怀念那逝去的青春

    欣怡一听这还是好事呢！就一脸温情的说道。

    “你们小哥俩一起加油，如果能考过工程师，你们也是高端技术人员了。”

    俊鹏和秋仁这时才感觉到，书到用时方恨少，人生还真是活到老学到老，否则就会被社会所淘汰。

    欣怡先不跟俊鹏和秋仁讨论职称的事情了，至于合同能否谈判成功，那都是天意，还是把心态放轻松些。

    欣怡突然间又想起来，刚才接电话的情景，她一脸严肃的说道。

    “俊鹏，下次不管是什么电话，都必须接听，哪怕是多次被骚扰，这回要不是小伙又打了一遍，咱们就彻底失去这个机会了。”

    俊鹏一想也是，就连忙点头说道。

    “我知道啦！这次你不也说是骚扰电话吗下回我们都要谨慎些，以免错过良机。”

    欣怡他们三个也不互相埋怨了，还是一起想办法，怎样才能留住这个大合同。

    俊鹏突然灵机一动，他指着秋仁说道。

    “要不然，等谈合同那天，你让团队一起过来，反正那么大的合同，我们俩也不是很懂，只要有团队在，我想这个大合同就一定能搞定。”

    欣怡也感觉这个提议靠谱，她也满心支持的说道。

    “对呀！秋仁，你有时间跟团队联系一下，其实公司怎么样并不重要，如果没有过硬的技术人员，就算装修得跟宫殿一样，最后客户也不会跟我们合作。”

    秋仁还是感觉这件事有点为难，那些团队高端技术人员都是日理万机，哪有时间陪他们谈判合同呀！

    秋仁想到此时，他一脸不情愿的说道。

    “这个要求好像有点过分吧！他们团队可都是尖端工程技术人员，那时间就是金钱，我怕他们不肯答应。”

    欣怡一想只有这个办法，如果没有过硬的技术人员，就算那小伙带来了员工，只要跟俊鹏和秋仁一商谈，那就肯定露馅。

    欣怡也用哀求的口气说道。

    “秋仁，你就试试呗！实在不行，团队挣大头，你们两个就挣个打下手的钱就行，谁让咱技术水平不行呢！”

    秋仁在心里反复纠结过后，终于鼓起勇气，拨通了朋友的电话。

    “喂！你好，我是秋仁，想跟你商量一件事情，明天有一个客户要过来谈合同，可是这才是刚出校门的大学生，有些细节方面，只能求助于你了。”

    秋仁朋友也是挣钱心切，他随手翻看了一下日历表，最近几天并不怎么忙碌，后来转念一想，虽然这不是他份内的事情，但是只要合同能谈成，也是可以大赚一笔。

    秋仁朋友思索片刻，然后假装为难的说道。

    “这个商谈合同，可不是我们的业务，但是看在多年朋友的面子上，我可以帮你这个忙，不过我有一个条件，那就是除了正常工资外，你还得付给我们一些谈合同的费用。”

    欣怡一听秋仁这朋友，还真是老奸巨猾，完全都是商业化，还讲什么朋友之情。

    秋仁也不敢贸然决定，他抬头看了一眼欣怡，然后一脸无奈的指着电话。

    欣怡瞬间就明白了，她在旁边小声嘀咕着。

    “你告诉朋友，什么条件都答应，只要能把合同谈成功，一切都他说了算。”

    秋仁一想欣怡都同意了，他马上一脸轻松的说道。

    “可以，只要合同成功，我可以再额外支付你一些费用。”

    秋仁朋友一听这样还比较靠谱，他马上一脸高兴的说道。

    “明天具体什么时间，你可得跟客户商定好，我们的时间可是非常宝贵，到时候别放我们鸽子就行。”

    秋仁一想只要答应了就行，马上满脸陪笑，并且很痛快的说道。

    “好嘞！到时候我跟客户约定好时间，然后再通知你，尽量不耽误你宝贵的时间。”

    秋仁放下电话后，紧张得汗水顺着脸颊，就开始往下淌。

    秋仁一边擦着汗一边说道。

    “我滴个额娘呀！这哪是老板呀！连个打杂的都不如，就跟孙子一样，还得两方面求人。”

    俊鹏也感觉搞定这个大合同，似乎有点太熬心血了，他不停的感慨道。

    “哎！这就是刚出校门的大学生，只能这样低声下气了，谁让咱们没有那资历呢！先当几年孙子，等咱们在这行混个五七八年过后，那也是一名高端技术人员。”

    欣怡看着俊鹏和秋仁，那种哭笑不得的面孔，她忍不住哈哈大笑说道。

    “这就是刚出校门大学生的下场，你们以为社会那么好混呢！多碰碰壁对你们成长比较有好处，等熬过几年以后，你们就不是小萌新了。”




第358章 多多指教
    转眼就到了第二天，这回就算是那小伙来公司考察，欣怡也是胸有成竹。

    那小伙没来电话之前，欣怡就跟俊鹏和秋仁打好了草稿，就怕到时候穿帮。

    欣怡把俊鹏和秋仁叫到身边，然后大家坐在一起，开始探讨怎样去迎接双方的到来，既能保证合同签约成功，还不至于伤了和气。

    欣怡一想到用这种方法套大合同，心里顿时就有一种莫明其妙的感觉。

    欣怡看着眼前的俊鹏和秋仁，她一脸笑呵呵的说道。

    “明天那小伙来的时候，你们小哥俩，一定要假装跟团队的技术人员很熟悉，就把他们当成公司的员工，可千万别露出破绽。”

    俊鹏不明白为什么还得假装熟悉，他本来就没跟团队的技术人员见过面，就一脸不解的说道。

    “老妈，这又是什么套路”

    欣怡一脸耐心的解释道。

    “傻孩子，如果让那小伙看出我们是初次跟团队合作，而且还是临时性质，如果换成是你，会放心的把这一百万工程承包出去吗”

    俊鹏一想还真是不放心，如果中间出现什么意外，那可是损失惨重。

    秋仁跟团队的技术人员关系还算可以，他们毕竟是沾亲带故，而且还是朋友关系。

    俊鹏就显得生疏了许多，本来就不善于言谈，如果强装出来特别熟悉的样子，还真是不容易。

    欣怡也知道俊鹏的性格比较腼腆，她也是出于替俊鹏考虑，就一脸关心的说道。

    “俊鹏，你可以少说话，团队技术人员的关系就由秋仁来协调，这样还能显得自然些。”

    俊鹏一听这个办法不错，他马上一脸放松的说道。

    “那我就当秋仁的跟班吧！只要他一声令下，我马上照办，等这个工程敲定以后，大家自然就熟悉了。”

    欣怡一想也只能这样了，大家都有个适应期，她也不想勉强俊鹏，还是慢慢来吧！前锋还有秋仁等着呢！

    他们三个正在协商着呢！俊鹏就接到了那小伙的电话，俊鹏立刻满脸热情的说道。

    “你好，请问您什么时间过来商谈业务。”

    那小伙一听俊鹏一脸客客气气的语调，他也是十分真诚的说道。

    “这样吧！我一会儿还有点事，大约一个小时过后，就能到你们公司。”

    俊鹏一听这么快就要来公司，他顿时绷紧了神经，心情有点紧张的说道。

    “哦！那好，我就一直在公司等着您。”

    欣怡一看俊鹏说话有点吞吞吐吐，她马上接过电话追问道。

    “你这时间准确吗因为我们的技术团队人员还在外面忙工程呢！如果确定是这个时间，我就让团队人员按时撤回来。”

    那小伙一听还有开发软件的团队，他马上改变了态度，满心热情的说道。

    “你们公司还有技术团队呢！那应该具有一定的规模，我知道工程师们都很忙，时间就是金钱，到时候我一定准时到达，你们就放心吧！如果做不到这一点，还谈什么合作的诚信。”

    欣怡一听也确实那么回事，她也感觉那小伙既然答应了，就不能放他们鸽子，就一脸信任的说道。

    “那好，我就让团队早点撤回了，到时候跟你一起商谈工程的细节。”

    欣怡刚放下电话，俊鹏就凑过来说道。

    “老妈，你可真能吹嘘，那是我们公司的团队吗你还大言不惭真敢往上编，我听着都感觉难为情。”

    秋仁跟俊鹏差不多一样的感觉，他感觉欣怡确实有点太不实在了，到时候客户一看不是那么回事，该怎么收场呀！

    秋仁也为这次谈判捏了一把汗，他突然间感觉，挣钱真是太不容易了，连蒙带骗最后还不一定能成，就满心郁闷的说道。

    “阿姨，我突然间有点害怕了，到时候再因为这个谈判一脸尴尬，那种滋味可真是太苦涩了。”

    欣怡跟文豪开公司那么多年，她已经习惯了各种套路，只要对签合同有利的事情，她都愿意去尝试，哪怕最后输得一塌糊涂。

    欣怡虽然心里也有些紧张，她就是忧虑，别计划了半天，最后真的是赔了夫人又折兵，但是为了增加俊鹏和秋仁的士气，她还得假装若无其事的说道。

    “你们小哥俩把心放轻松些，到时候我会见机行事，帮你们打圆场，你们小哥俩就时刻看我的脸色行事，尽量少说话，或者不说话。”

    秋仁还真感觉难办，他哭笑不得的说道。

    “阿姨，你一会儿让我套近乎，一会儿又让我闭嘴，我都不知道该怎么办了。”

    欣怡也感觉，此时的自己有些太墨迹了，她稍微平息了一下紧张的情绪说道。

    “还是别想那么多了，一切凭自己的感觉去做吧！只要努力了，至于成功和失败一切听天由命。”

    欣怡也不过多罗嗦了，她瞬间想起来，要联系团队的事情，就一脸急切的说道。

    “秋仁，你赶紧联系团队的朋友，来的技术人员越多越好，正好可以撑撑场面，现在就打电话，争取也是一个小时之内到达公司。”

    秋仁都被欣怡给弄迷糊了，他慌忙中立马拨通了朋友的电话。

    “喂！你好，我是秋仁，一个小时过后，客户就要来公司里谈合同的事情，你看如果时间方便，就过来配合一下。”

    秋仁朋友一看有钱赚，马上一脸笑呵呵的说道。

    “只要按我前几天，跟你说的方式付银子，那我随时都有空。”

    秋仁一听还真是金钱至上，只要一张口肯定离不开这个钱字，虽然他在心里暗暗咒骂着，但是表面上，还是一副热情的态度，他一脸笑呵呵的说道。

    “行呀！只要能把这个大合同搞定了，一切都不是个事。”

    秋仁朋友一听秋仁还挺大方，一点都没讨价还价，就哈哈大笑的说道。

    “那没问题，只要银子到位，我带领团队的几个人马上出发。”

    秋仁放下电话后，他摸着胸口说道。

    “阿姨，我怎么感觉自己特别像那中介，拉皮条的呢！一点公司老板的魄力都没有，给哪方沟通都是卑躬屈膝，一脸的低声下气。”

    其实，这就跟自己联系业务差不多了，只要这件事成功了，俊鹏和秋仁也会成长一大步。

    俊鹏也是感觉特别的累心，想当初开发小软件的时候，只要静静的坐在电脑前，哪像现在这样，完完全全成了一条哈巴狗。

    欣怡看着俊鹏和秋仁，一脸霜打的样子，她继续鼓励的说道。

    “做业务就是这样，要攻于心计，可比做技术难多了，很多老板都是做业务出身，所以才能在商场上，立于不败之地。”

    欣怡他们三个人，在公司里耐心的等待着，那小伙还真是言而有信，准时到达了公司。

    欣怡看着小伙带了几个人，而且还开了一台豪车，她顺便看了一眼时间，跟约定的时间，还真是丝毫不差。

    欣怡立刻快走几步，然后一脸激动的说道。

    “我们又见面了，你的时间观念还挺强，这还真是有缘分，希望我们能成为很好的合作伙伴。”

    那位小伙一脸笑呵呵的说道。

    “大姐，你这公司有点偏僻呀！我按照名片上标注的地址，拐了好几圈才到这里，真没想到居然是住宅楼。”

    俊鹏一听这小伙的言词，分明是没瞧得起他们公司，就远远的站在旁边，没有欣怡的指令，他一句话也没说。

    秋仁跟俊鹏的感觉差不多，他还在心里暗暗嘀咕着。

    “不就是公司规模比咱们大吗有什么了不起的，要不是创业初期，我还不一定能看得上你那个小合同。”

    欣怡也听出来了，小伙的言语当中带着几分讥讽，她还是一脸微笑的说道。

    “咱们这个小公司也就是混口饭吃，跟你这实力肯定不能相提并论，但是咱们做的是工程，只要技术过硬，那才是真本事。”

    欣怡以前跟文豪在一起时，那公司的办公地点还不如现在呢！最主要的是能够合作成功，挣钱才是最终目的。

    俊鹏一听欣怡还在吹嘘呢！还过硬工程师，真是睁着眼睛说瞎话。

    那小伙一想欣怡说得也有几分道理，公司表面上再排场，最后还得靠实力说话。

    欣怡热情的迎接小伙进办公室，小伙刚一进门，他一边四处张望，一边神情不解的说道。

    “大姐，你这是住宅还是办公室呀！我怎么感觉有些混淆了。”

    欣怡心里一点都不紧张，她一脸轻松的说道。

    “你看，我是写小说的，在办公室里写小说，那不是正好妈每天是吃完就睡，睡完就写，几乎就是这样不停的循环。”

    小伙前几年也写小说，他还是比较理解欣怡，写小说确实那样，需要构思一些剧情，所以也可以在办公室里住宿。