重启黄金年代（重生之我是我二大爷）

    没有科学的，统一的管理团队，没有行之有效的扩展机制。在刚刚起步的时候，凭借干休所一群老人的人脉关系带了一波节奏，就被胜利冲昏了头脑。

    这是不对的。

    默默的在自己的本子上记下了“渠道”二字，他抬起头，有问在场众人道：“还有呢”

    见李宪一脸虚心的模样，在场的众人积极性大涨。

    立刻就有人说到：“还有就是推广！李总，酸菜业务上升的这么快，跟咱们的省台广告又很大的关系，可是咱们的保健品业务从开始到现在，您完全依赖的是直销代理的方面。这些代理，除了办了几场销售会，发了点儿传单之外，根本就没有对我们的归真堂心脑康进行有规模有影响力的宣传。之前我在恒源公司的时候，咱们的唯你卫生巾在央视投放了广告，可是作为补充，地方上的代理仍然会在地方电视台和报纸进行宣传。只要这样上下级形成联系的宣传，




第416章：无虚席（2/5求月票求全订！）
    散会之后，会议室中就剩下了林翠公司的营销经理王晓光，徐茂和，以及目前林翠归真堂唯一的代理商王鸿飞。

    刚才李宪的说要建立全新的销售渠道，这让王鸿飞有点儿忐忑。作为公司第一个区域级代理，虽然现在保健品经营的不咋地，不过过过上个月的销售会，王鸿飞高低也卖出去七万多块钱的产品，自己净赚了一万多。

    他担心销售渠道改变，取消直销这个模式，自己的代理权也会随之发生变动。

    见到这货一脸抹不开，还犹犹豫豫的往自己身边儿贴，李宪哪里还不明白他的心意

    于是对等待配合李宪制定广告计划的王晓光做了个稍等的手势，对王鸿飞一笑，安抚道：“王哥，你不用担心。今天这个会议，主要是针对目前保健品业务的困境，找出一个对策。虽然可能影响到目前的渠道结构，不过之前公司成立的时候我答应了冰城地区的代理权给你，就算发生变动，这一块还是归你。这一点请你放心。”

    听李宪这么一说，王鸿飞放了心。口是心非的装起了敞亮：“啧！宪子你这是哪儿的话，咱们啥关系啊有老徐这方面，你这边公司是大头，我这就是一个代理，要真是这个直销模式撤掉，需要老哥我让步，只要你开口，那你王哥我喯儿都不带打一下的！”

    徐茂和一撇嘴，使劲儿给了这货后背一巴掌，“还在这卖乖！宪子这是给你留了面儿，你领情就得了。”

    “嘿嘿、”被徐茂和戳破，王鸿飞不好意思的挠了挠后脑勺。

    李宪呵呵一笑，没有说话。

    其实要是按照当初和王鸿飞签订的代理合同，他现在走的这个量，他就算是不已变更销售渠道的名义，以出货量不达标的标准，终止代理，王鸿飞也说不出啥来。

    不过当初林翠公司刚刚成立的时候，王鸿飞是第一个支持自己的人。所谓千金买马骨，就算这人的能力有限，没有把冰城这块做起来，但是自己也断断没有翻脸不认人的道理。

    做生意，赚钱盈利是第一位，可是有的时候，“格局”这个隐性的buff，不能缺。

    朋友多了路好走，就是这么个理儿。

    “对了宪子，广告的事儿你打算怎么办”

    面对王鸿飞的询问，李宪呵呵一笑。

    他心里已经有了一个初步的想法，不过现在不知道能不能成行。

    这事儿，还得去省台那边儿看看情况。

    抬手看了看表，见马上就已经快到下班的时间了，想着再去省电视台那头是办不成事儿了，索性，李宪拿起了大哥大，给电视台那头的刘大明打了个电话。

    朋友多了路好走，自己

    在电视台有熟人呐！

    ……

    刘大明这几天的心情不是很好。

    年底考核过后，主任霍静刚如愿以偿，进入了省台节目编排中心担任主任，虽然是平调，不过从职责部门调入到了管理部门，算是升了。

    原本，刘大明以为霍静刚一走，主任这个位子是没跑了。毕竟自己在处理也呆了三年了，资历上够了，业务方面也有突出表现。

    可没成想，天上掉下来个猪八戒。

    打开降落伞，一屁股就把这主任的位置给占了。

    刘大明不服啊。

    可是不服也不行，这空降兵来头大，人家舅舅就是宣传部的领导。省电视台就是宣传部的下属事业单位，省台台长都是宣传部副部长兼任。

    这么硬的关系，不服也白鸡扒扯。

    接到李宪电话的时候，刘大明正在被新来的空降兵主任训话呢。

    原因，就是这位新官觉得去年的广告部业绩太低。

    目前龙江台一共三个频道。一个是龙江卫视，这是省台里唯一一个上星频道。收视率在龙江省仅次于中央一。另外两个是龙江都市和龙江公共频道，不上星，地面接收。

    因为只能覆盖冰城地区，再加上技术限制，信号受到天气等原因影响较大的原因，收视率一直不太高。

    三个频道在去年一年创造了一千二百多万的广告费用。

    按说这就不少了，不过这不是央视那头一个标王就搞出来三千二百多万，一个梅地亚竞标会，直接把央视广告收入拔高到了两亿的级别，受了这个刺激，摩拳擦掌准备大干一票的新主任准备大干一场，刚一上任，就给处里下了任务。

    把九四年的业务指标，直接提高了两倍，要求至少达到两千五百万。

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第417章：垃圾时间广告（3/5，求订阅求月票！）
    哈

    刘大明正在倒酒的手停住了，他惊讶的看了看李宪这个拿过央视标王的人。

    “李总，别逗，垃圾时间的广告你做它又有啥用啊你要是真为难，我给你搭个桥，看看黄金时段有没有合同没转出去的，帮你联系一下，虽然现在掐着合同的都指着往出转手赚钱，不过要是我说句话，他们那啥……高低还能给我点面儿。”

    这话说的就有点儿装大头了。

    东北老爷们儿都好脸，特别是跟亲戚朋友，有的没的往大了说，好办不好办的都往怀里揽，往往是自己办不了或者费劲的事儿一口答应下来，然后自己倒贴了办。

    虽然在省台里边混，还知道点儿分寸，不过很明显刘大明就这样的人。

    李宪摇头一笑。

    从刚才刘大明的那些苦水里边儿他还听不明白么，现在广告位紧张，黄金时段寸土寸金。既然合同都掐在了个人手里，就算是刘大明这个副主任亲自出面，能起到的效果想必也有限的很。

    这年头已经不想是从前了，现在一切都向钱看，面子或许值钱，可是肯定不值太多的钱。

    “那个、刘主任，不是你想的那么回事儿，主要是我们现在的预算有限，黄金时段对于我们来说……咳咳、这个价位上有点儿高。”

    王晓光见李宪不说话，还以为他尴尬，便替自己的老板解释了一句。

    李宪却一伸手，制止了他接下来的解释，对刘大明笑道：“刘哥，今天能有你这么句话，证明咱们的感情没白处。这个情我领了，不过我真的想打听打听，咱们处对于这个……你所谓的垃圾时间广告，是怎么定价的。”

    “没价……”刘大明见李宪认真，砸了咂嘴。

    这个没价，不是有市无价的价，而是真的没有价、

    垃圾时间是啥时间

    和黄金时段想对应的，上午六点到七点，九到十点，下午两三点钟，每天晚上十点以后。因为观众工作学习时间冲突的关系，这几个时段的电视观看人数低的时段。

    电视台的收视率低，传播人数少，广告价值自然就大幅度的降低。

    这样的时间就是垃圾时间。 一流小站首发

    而另一方面来说，电视台为了争取更大的收视率，往往会将优良的节目放在黄金时段播放。而收视率低的时段，就会重播一些之前的节目或者有的电视台干脆自暴自弃，重复的放以前买了版权的老掉牙的电视剧。

    最著名的就是央视。

    李宪清楚的记得，在自己的少年时代，央视连续好几年，上午九十点钟都特么放《西游记》，翻来覆去的播，来来回回的放，最后看的他连猪八戒偷西瓜吃吐了几个籽儿都他娘的数清楚了。

    中央台这样自暴自弃，地方台就更不用说。

    就拿现在的龙江卫视来说，李宪曾经无数次在电视上欣赏过超过十分钟的所谓“山水名胜欣赏”。

    那时候小，看的还挺来劲。

    可现在想想，那他娘的就是幻灯片啊！

    这就是垃圾时间，观众人数少，电视台根本就不在乎。

    放在网文小说里边儿，就跟水章节差不多。意思很明确——不得不做，但是还没人爱看，那咱就糊弄过去得了。这样的时段，广告一般没有具体的定价。往往都是打包送给那些买了黄金时段的，或者是给关系户什么，可怜的是有时候连关系户都对这种时段不感兴趣，那就干脆直接上公益广告。

    更干脆点儿……

    现在龙江一小部分的地区，比如各个林业局和一些乡镇，都用的是固定时段供电，晚上九点之后供电所就掐电了，卫视十点之后的节目收视率简直无限等于零，为了降低设备损耗，或者是降低技术人员劳动强度，直接就不播节目了。

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第418章：大傻子（4/5为还是啊还是盟主加更3）
    次日一大早，刘大明到了台里之后，就在部门晨会上把有有人看上了垃圾时段广告的事情和新任广告处主任吴志波说了。

    听到这个消息，吴志波很意外。

    昨天自己刚刚制定下任务目标，今天这个刘副主任就真的拉来了客户，吴志波心中略感舒坦。

    空降兵虽然有领导支持，可怕的就是没群众基础，有人起头跟自己对着干。现在见刘大明第一个顺从了自己，吴志波心里的一个疙瘩解开了。

    广告处现在什么样子他心里有数。

    卫视的黄金时段整年都签出去了，拿个毛线完成两千五百万的任务

    扯犊子而已。

    他真正关心的，并不是这个任务能不能完成，而是有没有人跟自己对着干。

    所以当刘大明这个处里二把手，对自己的决策表示了顺从和响应之后，吴志波很开心。

    当即，就表扬了刘大明的工作态度。

    “你们看看老刘这个工作态度！昨天咱们处制定目标的时候，你们一个个的都嚷嚷着有困难。但是你们看看人家老刘昨晚上主动出击，今天就拉来了客户。你们都得向老刘学习！”

    在一群人的附和之下，吴志波拍了拍刘大明的肩膀，“老刘啊，这件事情你有什么想法”

    虽然看着吴志波在自己面前耍威风心里不爽，可是刘大明还是忍下气来，道：“吴主任，垃圾时间的广告本来没人当盘菜，都是打包送给黄金时段的做人情。现在有人看中，我觉得倒是可以做做文章。现在咱们的黄金时段广告位置都已经签了出去，想要把业务做起来，也就只能从这方面找找突破口了。垃圾时间虽然价格不高，不过俗话说蚊子多了也是块肉。我们不如就跟客户商量一下方案，看看能不能通过签长期，或者扩大投放频率，把垃圾时间利用起来。”

    听到了刘大明的意见，吴志波点了点头，大手一挥：“可以，那这件事情就交给你负责了。”

    ……

    李宪和苏娅昨天刚刚成就了好事，正是食髓知味的档口。

    可是碍于条件限制，昨天晚上只能和徐茂和一起在酒店住了下来。

    苏娅经过前天晚上的事情之后，就彻底的避起了他。二人只在今早早饭的时候，有了个眼神交流，就这，也还就是那么短短的一瞥。

    看着苏娅红着脸，挪着有些怪异的步伐去给自己加饭，李宪感觉自己真的该努力赚钱了。

    总住在徐茂和这里，也不是这么回事儿。不说李洁和李匹都住在这不方便，就说自己和苏娅，他也需要一个独立的空间不是

    吃过早饭，得到了刘大明的电话之后，李宪便和徐茂和一起驱车来到了省电视台广告处。

    刘大明的办公室里。

    将两个白瓷杯子摆到李宪和徐茂和面前，刘大明拿起了茶壶，一面倒水一面说起了正事儿，“李老弟，现在情况就是这个样子了，你看看，这个广告时间你想怎么用，用多久”

    这个问题，李宪昨晚上想苏娅想的梆硬的时候已经顺便考虑过了。

    “刘哥，要是把你们这个垃圾时段的广告全包了，要多少钱。”

    垮嚓。

    茶壶掉在了茶几上。

    刘大明慌忙将茶壶扶正，惊讶的看了看李宪，“老弟，我昨天没跟你说明白怎么地垃圾时段的广告位置，全加起来我们这有三个多小时！”

    “嗯，我知道。”李宪点了点头，“我说的，就是这些。”

    刘大明惊呆了。

    他觉得李宪这……不太像是做广告。倒像是发扬风格，给广告处来送温暖了！

    垃圾时段的广告能卖出去十分八分的处里都烧高香，这一下子要是全卖出去，那……

    那自己这业绩……

    刘大明心中狂喜，也忘了在吴志波那受得气了，直接坐到了李宪的身边，拿过了一个处里的广告价格单报表，指着上面的时段道：“老弟，这些时间你要是都要了，我肯定给你申请个最低价！”

    李宪呵呵一笑，“刘哥，我既然跟你说了，就是带着诚意来的。你就给我交个实底吧，多少钱。我考虑考虑。”

     




第419章:把广告拍的不像广告（5/5为还是啊还是盟主加更4）
    在刘大明的办公室里，李宪和这个新任广告处主任谈了半个多小时，最后定下了关于垃圾时段的合同方案。

    上午六点到六点半，九点至九点半，下午两点半到三点，三个时段共计一个半小时每天，为期一年的合同二百万签下。另外，省台晚上十点半之后本来用于播放测试卡的时间，免费附赠，时长一个小时——这个条件，是李宪用广告片制作包给广告处为代价换来的。