重返2001叶枫

    “是是是，我的说法有问题。”

    叶枫点头赔笑着“现在我的王总，关于这部电影，我们该怎么宣传”

    王馨说道“宣传可以，但是跟你那家影业公司该怎么商谈合作虽然都是你的公司，该做的流程还是要做的。”

    叶枫想了想也是这个道理，请教道“你觉得该怎么做”

    王馨看着叶枫说道“网上宣传由澜山公司掏钱免费帮他们宣传，电影网上播放版权独家授权给我们。”

    “可以。”

    叶枫帮着侯耀他们应了下来。

    “还有两件事情要做。”

    王馨想了想又道“第一件，澜山视频门户网站得技术升级，解决网络付费的问题，第二件事情，澜山支付和银行的渠道得快速打通。”

    “嗯，这个我跟何崇信和李萍去说。”

    叶枫点了点头。

    既然想把局面做大，这些该做的事情必须要做的，只不过澜山视频门户网站技术升级的问题倒不是很大，实在不行也可以电话号码和充值卡充值，但是这样做的话，澜山支付就没有办法推行了。

    所以说，现在的当务之急是绕过银联，打通澜山支付和银行的通道，从而可以把银行作为通道，完成澜山支付和澜山视频门户网站的连线交易。

    “你现在先找人制定《疯狂的石头》这部电影的营销计划，我去跟他们谈。”

    叶枫跟王馨说了一声，然后便出了办公室，也没有第一时间的去找何崇信，而是打了侯耀的电话，跟他在电话里说了澜山公司这边帮他们网上宣传电影，然后换取独家版权授权的事情。

    不管怎么样，荆轲影业不是叶枫一个人的公司，侯耀，周一航，宁皓也有股份，叶枫做什么事情，肯定是要跟他们商量一下的。

    电话的结果很轻松。

    别说网上新媒体播放版权了，侯耀直接回了一句话，你跟我讲这个，你不是打我们脸嘛，宣传的费用，我们自己出。

    叶枫只好对侯耀说，我们三个人之间肯定不会这么见外，都是自己人，这不是里面还有一个宁皓嘛，得考虑一下人家的利益，就这样定了，别让我费劲了。

    侯耀见叶枫说死了，便也只好由着他了，在电话里笑着说道，行吧，反正你现在叶老板财大气粗。

    接着就挂断了电话。

    叶枫在这一刻，有点想到了当初跟葛璋开工作室，让他推广w5173的时候了，都是在别人眼里好像没有赚多大的利润，在后期突然开始井喷赚钱。

    在这时候，叶枫有一种高手寂寞冷的感觉。

    今时今日。

    又有几个人能看得懂他的布局，看得懂他以后的事业版图会一朝蓬发到什么地步呢

    当然，叶枫也没有太过膨胀，说到底，他能够有今时今日不过是站在巨人的肩膀上而已，没有那十几年的先知，他根本攀爬不到今天的高度。

    人不自谦的同时，还是得有自知之明，在这一刻，叶枫的自知自明可以理解为稍微谦虚一点。

    接着叶枫就到了何崇信的办公室。

    “叶总。”

    何崇信见到叶枫，站了起来。

    叶枫点了点头，跟何崇信讲了一下网站目前要走的路和要更新的方向，何崇信一一记下了，对于他来说，叶枫的要求是很简单的。

    但是对于李萍来说，叶枫给的任务就比较难了。

    而且现在还是一个比较小的难题，目前想绕过的就只有银联，银行有危机，但危机感并不是很大，而等下一步，澜山支付想要连银行网银一起绕过，迎来的有可能就是银行的集体反弹了。

    甚至一系列针对澜山支付的措施也可能随之而来。

    李萍办公室。

    李萍在入职澜山公司以来，第一次感受到了巨大的压力，仿佛一座大山压在了她的肩膀上。

    半年的时间，这半年时间里，她得去促成和银行的合作，而到目前为止，她还没有任何的银行关系。

    一切都是摸着石头过河。

    前途也是未卜。




第868章 渠道合作
    “怎么了，一个人在办公室里面愁眉苦脸的。”

    何崇信走进了办公室里，见李萍坐在办公桌后，一副苦着脸的样子，不由得笑出声来。

    李萍见到是何崇信，叹了口气“唉，压力大啊，完全不知道从哪方面入手，叶总真的是往我肩膀上压了一个重担。”

    “有重担是好事啊，这代表叶总看重你。”何崇信笑着做了下来，本来他就是技术人员，现在还兼任技术经理，澜山视频门户网站的升级对他来说根本不是什么难事。

    “我也知道。”

    李萍看着何崇信郁闷的说道“以前吧，公司刚开的时候，就一个小门面，我跟你，一个管w5173的客服，一个管技术，当时虽然忙一点，累一点，工资只有几千块钱一个月，我也不觉得有什么，还挺充实的，现在钱越赚越多了，反而感觉到压力大了，尤其是现在公司越来越大，又来了那么多专业的人，王总，yahoo总部的副总裁，陈晓，法学博士，也去过国外大学留学，哪像我，就一个售楼小姐出身……，你看我平时的时候好像什么都挺不在意，其实我心里都快急死了，就怕拖叶总的后腿。”

    说到这里，李萍抬头问道“你有没有一种感觉，自从王总来了公司，公司的节奏一下子变快起来了，倒不是觉得这样不好，而是怕自己跟不上别人的节奏。”

    “哈哈哈，你也有这种感觉啊。”

    何崇信瞬间有了共鸣感，乐道“我也是啊，头疼，别说王总和陈经理了，就说技术部门吧，新来的技术主管，包括下面的，基本都是有大公司工作经验的硕士生，博士生，我都压力山大，有时候我都忍不住的想，得亏我早早的跟叶总了，要是现在过来面试的话，我估计我技术员都面试不上。”

    “哈哈。”

    李萍被何崇信的说法给逗乐了“被你这么说，我一想好像也是耶。”

    何崇信一本正经的说“所以说，有时候有实力还不行，还得有运气，三分实力，七分运气。”

    “我还是觉得三分实力，三分运气是一个人获得成功的关键，三分实力的人想成功得去等另外七分运气，这里面的意外性太大了，说难听一点，稍微遇点挫折，他就可能一蹶不振了，而七分实力的人，他起码抗打一点，能够多坚一会，需要借的运气也少，说成功也就成功了。”

    李萍想到澜山支付这个任务，摇了摇头，对何崇信说道“从现在开始，我也要跟你们学技术了，不求自己能够做的专业，但最起码得做到他们做什么，在说什么，我能听得懂。”

    “你别想那么多，你就是王馨和陈晓他们到公司后，自己给自己添加压力，我要是你，来都不来澜山支付这个项目，你要是还坐镇w5173的话，哪里有这么多事情，每天喝喝咖啡，玩玩电脑，多开心”何崇信倒了杯水，没好气的对李萍说道。

    李萍一笑“难道你不知道，女人天生就是有危机感的吗我总不能等着市场淘汰我吧，多学点东西不是坏事。”

    “嗯，这倒也是。”

    何崇信点了点头，接着笑着说道“对了，现在你这边项目怎么说的，有什么技术难点没有说出来，我帮你参考参考，你把澜山支付做起来了，在公司我也算有靠山。”

    “技术难点是有，但是主要的点不在这里。”

    李萍说道“我现在在走的是paypal的路线，但是国外跟国内不太不一样。”

    “你先等下，paypal是什么”何崇信听的有点云里雾绕。

    李萍也是到了澜山支付做了大量的功课，同时又请教了王馨，这才对第三方支付这款有所了解，她解释道“paypal是国外最大的第三方支付平台。”

    何崇信闻言，不由得说道“既然有例子可循，那别人怎么做的，我们就怎么做的啊。”

    “你先听我说完。”

    “你说……你说。”

    “paypal是国外最大的支付平台不假，但是这里面有一个问题。”

    李萍拿过茶杯，喝了口茶，看着何崇信说道“刚才我也说了，国内和国外不太一样，国外用的都是信用卡交易，信用系统也比较完善，所以交易起来，不会有信任方面的问题，而国内即使到现在，个人信用体系的覆盖面仍极其有限，纵使电商很好地解决了信息不对称问题，与之匹配的支付工具和交易模式仍是荒漠一片，处于信用盲区，有信用卡的人也是少之又少，所以paypal这条路我们走不通。”

    “现在澜山支付想要做的是，通过银行的通道，把a卡的钱转到b卡里面，而澜山支付是作为中转站的第三方支付平台，用户这边还好解决一点，和最早w5173的做法一样，做加减法交易，由澜山公司作为母体来做第三方担保和仲裁的角色，来担保资金的交易安全。”

    李萍怕何崇信听不明白，放满了语速，说道“然后这里问题就来了，跟银行谈渠道合作，这里面又分收单和出款的合作，我在银行里面没熟人，不知道谈不谈的成，而且是要一家一家的银行去谈，难度大，任务量重，我有点没底。”

    “慢慢来吧。”

    何崇信对此也只能爱莫能助，同情的对李萍说道“加油，能者多劳，女强人，我相信你。”

    “嗯，也只能慢慢来了。”

    李萍点了点头，然后站了起来“我带一个技术人员先去银行探探他们的口风吧。”

    “这么急”

    何崇信抬起了头。

    “没办法不急，叶总留给我的时间只有半年。”

    李萍拿起手机，跟何崇信说了一句，然后来到外面，外面有四个人在讨论着澜山支付的开发以及开发方向，这四个人加上李萍就是澜山支付部门的组成了。

    “许滨，你跟我出去一趟。”

    “去哪”

    一个戴眼镜，白衬衫的男人站了起来，他是主管澜山支付开发的技术小组组长，听到李萍叫自己，不由得站了起来。

    “银行。”

    李萍语气坚决的说道，不管事情能不能做成，该走的路总归要去走一遭的。



第869章 新方向
    李萍的目标很近。

    第一家瞄准的就是公司楼下的建行支行，打算先下去试试水，看看具体操作的难度是怎样的，带着负责技术的许滨到了楼下大厅之后。

    李萍找上了大堂经理。

    李萍跟大堂经理介绍了一下自己的身份和职位，大堂经理也认识李萍，刚好是支行的贵宾客户，也很给面子，倒也没一开始就将她拒绝掉。

    走到办公室里面，打了分管公司业务的支行副行长电话，把李萍要见他谈合作的事情，在电话里面说了一遍。

    副行长在电话里听的一头雾水“我们银行跟她有什么好合作的”

    “好像是什么第三方支付的事情。”

    “听不懂。”

    副行长在电话里挂了电话，压根谈都不愿意跟李萍去谈。

    大堂经理出来，也只好跟李萍委婉的说了一下，领导不愿意见她，李萍也不恼，带着许滨去另外一家银行，本来她也没打算一开始就能谈的顺利。

    第二家银行领导没在。

    第三家银行领导听不懂第三方平台支付，也说上面没有明确的政策，所以合作的事情自然也就无从谈起，至于许滨自从跟在李萍后面，一连三家银行，就没有一家愿意听他技术上解释的。

    第四家银行，是工行，李萍和许滨到的时候，已经快到下班的时间了，李萍这次学乖了，刚进来没有急着暴露自己的目的，先借着办业务的目的，旁敲侧击这家支行的领导有没有在。

    储蓄专柜储蓄柜员指着从办公室出来，西装革履，略微有些斜顶的男人，说那就是我们银行的业务科王科长。

    “王科长。”

    李萍连忙带着许滨迎了上去“您好，我是澜山公司的经理李萍，我公司有些合作想要跟您谈一下，您看看有没有时间谈一下”

    科长看了下时间，快到下班点了“你有预约吗”

    “没有。”

    李萍一家一家银行跑过来的，怎么可能有预约李萍连忙说道“王科长，是这样的，我们公司在开发第三方支付平台，需要跟你们交洽合作，耽误您五分钟时间，让我的工作人员为你讲解一下我们的产品好不好……”

    许滨没有展示的机会。

    科长打断李萍，有些不耐烦的说道“是这样的，根据办事程序你应该先预约，如果不预约，我们很难给你一个满意的答复。”

    接着科长便头也不回的走了，根本不给李萍继续往下说的机会。

    ……

    一连四家银行跑下来。

    没有一个人愿意听李萍说，李萍也不禁感觉到一阵沮丧，沮丧倒不是说事情谈不成，而是说对方连谈的机会也不给她。

    连开始都没有，便已经结束了。

    “李总，我明天再来吧。”

    组长许滨见李萍兴致不太高，不禁安慰道“创业刚开始都是这样的，哪怕做什么事情，一开始就顺风顺水的。”

    “我知道。”

    李萍上了车，问了一下许滨的家庭住址，送许滨回家，轻笑了一声，说道“关键你没想清楚这些人的思维模式，如果你想清楚他们的思维模式，你就会知道是什么样的感觉了，他们的内心世界是一滩连波动都没有一丝的死水，铁饭碗，公务员，有编制，安稳的待着就旱涝保收，讲究的是无过便是功，你说我怎么跟他们谈”

    ……

    一路上。

    李萍一直在思考着该怎么去打破这一种困境，首先要做到的是让银行高层领导坐下来跟自己谈，可是银行高层旱涝保收的职业注定了他们不会有太大的进取心。