重生之农女悠然

    这不，今儿又有位熟客，要了一碗卤煮面，一边吃一边猜测煮卤煮的配料，“桂皮，大料，甘草，肉桂……大姑娘，你这卤煮里放了这么多香料，就不怕味儿太重吗”

    她们在这里摆摊时间长了，客人们便都以大姑娘二姑娘来称呼他们。

    谢悠然挑眉道:“味儿重，客人您不是也爱吃吗”

    “那倒也是。”那人讪讪地道。

    “行了，”谢悠然扎着围裙，一手拿着只锅铲，十足的女厨子形象，笑嘻嘻地道:“您呀，也甭打听了，这配方可是我们家祖传下来的，是我这卤煮面的安身立命之本，你说我哪能轻易告诉您呢告诉您不就是在砸我自己的饭碗吗”

    “就是，爱吃吃，不吃拉倒，老打人家的配方主意算怎么回事！”旁边米粉摊的老板看不过去了，站出来帮腔。

    这些人也不想想，谁会把自己做生意的秘诀告诉别人尤其是这祖传的配方瞅着人家姑娘年纪小，当人好欺负，天天来套话，她们姐妹不烦，她这个邻居都烦了。

    那人被说了一顿，碰了一鼻子灰，顿时有些尴尬。

    几口扒掉了碗里的面条，丢下十个大子儿，灰溜溜地走了。

    米粉摊老板敲着锅沿冲谢悠然道:“我说大姑娘，你们姐妹也就是太好说话了，所以那帮子人才天天都来，打量着吃几碗卤煮面就能换来一张祖传的秘方，这小心思，当你们姐儿俩小孩呢，下回见了他们，你可别再跟他们客气，一锅铲打出去便是，反正你们生意这么红火，也不差那么几个子客人，更何况那些人也未必是真心来吃面的。”

    谢悠然淡淡一笑，道:“您说

    得是。”

    她家生意火，是不差那几个客人，可她也不想随便得罪客人。动不动就拿锅铲把人打出去算怎么回事

    她可没听说过还能这样对待客人的，客人再刁钻，再别有用心，只要没侵犯到她的利益，那还是上帝。

    米粉摊这老娘们可是在故意挑拨她和客人恶化关系呢。还反正你们生意红火，这话听着就酸的很。

    都说同行是冤家，她可不相信这老板是真心在为自己说话。

    见她不搭茬，只不冷不热地扔过来几个字，米粉摊老板便有些悻悻然了。

    正好有客人上门，她便拿出十二分的热情去招呼客人去了:“哎哟客人，欢迎欢迎，您吃碗什么粉”

    自打这谢家姐俩租了她旁边的摊位，她这生意就一落千丈，好不容易来个客人，她自然得像伺候大爷一样的伺候着。哪知那客人只是扫了一眼她的摊位，很快目光就被隔壁那口咕咚咕咚冒着




第107章 心太黑了
    谢悠然听得目瞪口呆。竟然，还可以这样操作

    她明明给祥顺斋送了两百罐秋梨膏，他们竟然压着，一天只卖五十罐

    这饥饿营销做得可以啊，俗话说物以稀为贵，这样才显得这东西珍贵难得。

    还排队拿号码牌！若不是知道他们是实实在在的古代人，谢悠然差点要以为，出这点子的也是一位穿越者了。

    虽然她的秋梨膏对于咳嗽化痰方面的确有效果，但也没有这些人说得那么玄乎，不愧是祥顺斋，真敢吹牛。

    他们就不怕养生专家们出来扒皮

    谢悠然这心里真是又好气又好笑，忍不住又问:“这秋梨膏这么好，一罐肯定得不少钱吧”

    “那肯定的呀，”妇人们道:“一罐可要三百文呢。”

    “什么三百文”谢悠然差点被自己的口水给呛死。

    马蛋啊，这吕明枫也太黑心了吧她一罐秋梨膏送过去才五十文，他小子竟然敢卖三百文

    真是，胆子太大了。

    她试探地问:“秋梨膏那么贵，你们怎么还愿意买啊”

    几个妇人道:“好东西谁都想要啊，贵点也无妨。小妹妹，你是没看到，祥顺斋门口那队排的，乌央乌央的。”

    谢悠然:“……”

    妇人们显然并没有认出她来，一边说笑着就走了。

    留下谢悠然站在那里，一颗心里五味杂陈。

    好吧，她承认自己眼界有点不够场面了，本来以为她五十文送的货，吕明枫最多一百文卖出去，谁知道这家伙心这么黑，竟然敢卖三百文！

    如此说来，一罐他净赚二百五十文，十罐就是二千五百文，二百罐就是五十两银子。

    好几伙，她还在为自己挣了十两银子沾沾自喜呢，人家分分钟就是五十两，是她的五倍。

    五十两，换算成现代的人民币，就是五万块！

    人家还是存利润，她这十两银子，还要刨去收枣和梨的钱，还有人工费，还有买陶罐的钱。

    真是不能对比，一比就要气死人。

    奸商！真是奸商！谢悠然啧啧称奇。

    这时，又有一个大娘跑了过来，问她:“大姑娘，祥顺斋的人说，他们的秋梨膏是你做的”

    “是啊，”谢悠然道，“大娘你也想买”

    “是呢，”大娘道，“我孙子这两天有点咳嗽，药铺抓的药太苦，孩子根本不喝，正发愁不知道该怎么办呢。”

    谢悠然道:“那您倒是可以试试秋梨膏，它不但能治咳嗽，而且味道也清甜好喝，您孙子指定爱喝。”

    大娘点头，“我就是跑过来跟你求证一下，如果真是你做的，那我就放心了，明儿我就赶个大早去排队拿号牌。”

    谢悠然问:“那秋梨膏三百文一罐，您舍得买”

    “那有什么舍不得的只要我孙子愿意喝，能治好他的咳嗽，就是五百文

    我也愿意。”大娘道。

    谢悠然:“……”看来，她还是低估了这个镇上的人们的购买水平。

    她有点后悔，当初卖给祥顺斋才五十文一罐，现在看来，还是卖得太便宜了。

    之后又陆续有人过来向谢悠然求证，得知秋梨膏真是她做的，也都放心的走了。

    毕竟，有魔芋豆腐和卤煮面珠玉在前，大家也都认可了秋梨膏是好东西。

    谢悠然啧啧，这吕明枫还真是会做生意啊，自己竟然免费就给他们当了一回宣传大使。

    二丫也是听得瞠目结舌，她不敢置信地问:“姐，这秋梨膏就那么好卖”

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第108章 高，实在是高！
    会客间里，吕明枫果然在那儿悠闲地喝着茶水。

    明明是快入冬的天气了，他手里还拿着一把折扇在轻轻地摇，不知道是真热，还是在耍帅。

    不过，这人身上倒是一点子铜臭味都没有倒是真的，看上去不像个生意人，反倒像个书生。

    风度翩翩，温润如玉，书卷气极浓。

    看到她，吕明枫折扇一收，欣然起身，笑道:“谢姑娘，来了”

    谢悠然走过去，调侃道:“少东家看起来心情不错，是因为秋梨膏的关系吗”

    “自然是有关系的。”

    两人坐下来，吕明枫亲手给她泡了茶，然后道:“姑娘来晚了些，不然可以看到更加壮观的场面。”

    谢悠然端起茶杯，品了品，“恐怕这里面大多数人是少东家请来的吧”

    现代很多大型商场啊酒楼开业的时候，都会花钱雇一些人来撑场面，祥顺斋半多也是用了这招。

    吕明枫闻言愣了一下，随即大笑，道:“果然没能瞒住谢姑娘。”

    谢悠然笑了笑，赞许道:“不过这每天只卖五十罐的饥饿营销，还是挺值得人学习的。不过我很好奇，这三百文一罐的秋梨膏，当真有那么多人买吗”

    吕明枫给她加了茶水，笑道:“实不相瞒，今天我一罐都没有卖出去。”

    “啊”谢悠然愣住了，不是说卖了五十罐

    吕明枫抿唇，道:“其实这五十罐，都是我安排自己人买下的，眼下正在我们祥顺斋位于别处的仓库里呢。”

    谢悠然恍然，“明白了。这又是一种营销方式。”

    她忍不住朝对方竖起大拇指:“高，实在是高！”

    吕明枫笑道:“就如姑娘所说，不过是一种营销方式而已，不值当一提。”

    谢悠然若有所思，“如果我猜得没错的话，明天那些人就会大街小巷的传播用了秋梨膏之后的好处，然后，就有更多的真正的顾客前来购买。到时候，别说五十罐了，二百罐都会被人一抢而空。我说得对吧”

    吕明枫抚掌:“谢姑娘不愧是生意人，这思路竟和吕某想到了一处，咱俩联手，何愁这秋梨膏没有市场”

    谢悠然真服了，“少东家，你才是真正的生意人，我充其量就是一大自然的搬运工而已，赚也是赚几个辛苦费。”

    “姑娘此言差矣，”吕明枫装作听不懂她的言中之意，狡黠地道:“这做买卖嘛，须得天时地利人和才行，姑娘的秋梨膏品质过硬，加上我祥顺斋百年老字号的名气和营销手段，才让这好东西发挥出了它应有的价值。可以说，两者珠联璧合，缺一不可。更何况，你的秋梨膏是真的从祖上传下来的药膳，我才敢这么宣传，你说是不是”

    谢悠然哂笑，一时竟有些无奈。这家伙，场面话说的是真漂亮。

    “行了，我也就

    是来看看而已，没有别的意思，少东家别误会。”

    反正，她只提供货源，至于他愿意卖多少钱，那是他的事，能卖到三百文一罐还供不应求，那也是他的本事。

    这种事，双方事先在合同里写得清清楚楚的，她没什么好说的。

    如今说赚了大钱还为之过早，得过段时间就才知道，这秋梨膏到底受不受市场的欢迎。

    如果真的能卖到火爆到一罐难求的程度，她也自然有了加码的资本。

    到时候，她才真正的有了话语权，眼下，只能寄希望于祥顺斋的这一系列营销手段，能真正带动秋梨膏的大卖。

    “这样，我十字街那边还有买卖，就不叨扰了，先告辞。”说着，她就起身了。

    “那我就不留姑娘了，”吕明枫也知道她在十字街摆摊卖卤煮面，当下，也没有再挽留。

    “这边有什么消息，我



第109章 爱美是天性
    她沉吟了一下，道:“四朵六十文，怎么样不卖我就走了。”

    老板一咬牙:“七十五文，让你五文钱。”

    谢悠然抬腿就走。

    虽然丝绸是个好东西，但一朵绢花买到二十文，也确实太黑了。

    老板见她要走，忙道:“七十文。姑娘，你若真心要，七十文我卖你四朵。”

    “七十文啊，还是有点贵啊。”谢悠然皱眉，沉吟着。

    老板要哭了，“姑娘，我这个进价确实不便宜啊，你总得让我赚点吧要不是看在你一口气要四朵的份上，十几文一朵我是决计也不能出手的。”

    “行吧，”谢悠然痛快付了钱，“二丫，你挑一朵你喜欢的。”

    “谢谢姐姐。”二丫开心得眉开眼笑，挑了一朵自己喜欢的荷花形状。

    谢悠然帮着她插戴在鬓边，退后两步细细一看，由衷道:“好看。”

    容貌这东西，俗话说三分靠天生，七分靠打扮，小姑娘这段日子营养跟上来了，小脸也红润了，头发也没那么枯黄了，眉眼也在慢慢长开，戴上这朵粉色的绢花，当真是漂亮得紧。

    “姐，你喜欢哪朵”二丫帮着她挑。

    谢悠然随便选了朵梅花，二丫帮着她戴在鬓边，夸道:“姐姐也好看。”

    姐妹俩相视一笑。

    二丫一边挑着绢花，一边喃喃道:“不知道娘喜欢什么，三丫喜欢什么呢”

    谢悠然抿唇笑笑，从那一堆绢花里挑了一朵茶花的，和一朵牡丹。

    见她手落花起，毫不犹豫，二丫奇道:“姐，你怎么那么肯定娘和三丫喜欢这两朵”

    谢悠然眨了眨眼睛，道:“我猜的。不信，咱俩打赌”

    二丫也起了玩心，当下笑嘻嘻地道:“好啊，谁输了今天谁做夜饭。”

    “一言为定。”姐妹俩击了个掌，相视而笑。

    家里几个女的都有了礼物，作为唯一的男丁，又是一家之主，自然不能少了谢保顺的，否则他心里该有意见了。

    况且最近老爹帮着忙家里的生意，也确实功劳不小。

    谢悠然想了想，便叮嘱二丫推着板车在原地等她，自己则去了一家卖笔墨纸砚的店铺。

    她给老爹买了套上好的文房四宝，还买了好些粗陋一点的宣纸和两支普通的毛笔，用来给二丫和三丫练字。

    她们两个跟着谢保顺学认字写字，之前怕浪费纸，只让她们拿树枝和石子儿在地上写。

    如今两人学了这么久，一些简单基本的字已经写得有模有样了，老爹也夸她们有天分，谢悠然便决定让她们在纸上写。眼下家里好歹赚了点钱，这点钱他们还是花得起的。

    回到家，杨氏和三丫见到绢花，果然很是欢喜。

    “娘，我好看不”三丫直接拿起了那朵牡丹，簪戴在鬓边，忙不迭地问杨氏。

    杨氏帮她扶正绢花，细细

    看了，含笑点头:“好看。”

    “娘，我也帮你戴。”三丫拿了那朵茶花，踮起脚要帮杨氏戴。

    杨氏摇摇头，神色有丝难为情，“我就算了，一把年纪了，还戴什么花！让人笑话！”