大国芯

    王富贵低头盘算了一下，盯着孙毅道:“你说的要求我可以答应你，但你也要给我保量，一次购入的数量最低得要一百台。”

    “没问题。”孙毅盘算了一下兜里借来的两万块钱，毫不犹豫地答应了下来。他细细算了一下帐，一次购入一百台也就是一万，剩下的一万足够他租下店面，添置测试工具，维持日常的经营。

    也许对王二哥这样肚子里没有多少墨水，对电脑这种前沿的科技产品并不精通的人来说，即便明知一台可以正常使用，配置还算不落伍的二手电脑，市场售价至少也有两三千元左右，也因为不懂相关的电脑硬件技术、软件的破解安装，无法对自己拆下的电子元件进行检测，在拼装起来安装好相应的巨硬3.1系统软件，只能在巨大市场面前望洋兴叹，继续做最底层的工作，干最辛苦的活。

    但是孙毅不同，梦中的他是华威的资深电子工程师，在硬件技术上有很深的造诣。虽然他不擅长于软件技术，但梦中的经历已经告诉他，在这个巨硬盗版系统还没有泛滥的年代，哪里可以得到他想要的东西。

    同时他比那些跟他一样掌握着技术的同行们更有优势的是，他在硬件技术上的造诣让他轻松的通过购买市面上已有的电子元件




第4章 巨头的侧目
    南国的冬天不是太冷，从丁易真身边经过的行人，偶尔有那么几个抗冻的，依旧穿着白色长衫。

    丁易真虽然没有他们那么硬朗的身体，不过却有一身美利坚的名牌春秋装，潮流而厚实。

    只是他虽然穿得厚实保暖，足以抵挡难过并不寒冷的冬季所散发的寒气，可是他还是感到源自骨髓的阵阵寒意。

    自从92年巨硬驻京办事处成立以来，他丁易真身为办事处的总负责人，就肩负着为巨硬公司开拓新兴市场，建立销售渠道的职责。

    可是回望过去这一年多来的成绩，他除了成立办事处这个摆设的成绩以外，其它的几乎一事无成。

    只是他却是有苦难言，总部的那些官僚们，只知道纸上谈兵。他们该实际到华夏这片土地上来看看，去年这里的人均收入不过2300元。按照美元兑换人民币1:8.5的汇率，这收入折合成美元约为270美元。

    这片土地上的人收入是如此的低，那些官僚们却异想天开的，想要把家庭版的巨硬3.1系统按照100美元的国际统一价格，拿到这片土地上销售。更不说商用版的巨硬3.1系统，价格更是贵得上天，把2300元的收入都填进去，还是不够。

    如此昂贵的价格，能卖出去才叫见鬼了，反正换了他丁易真，他是不是花这么大代价的。

    还好他是美利坚人，不是华夏人，他一天的薪水就足以买上这样一套软件。

    可是他的这些难处总部的那些官僚们都视而不见，只看到他这一年来的无所作为，并对他生出了极大的不满。

    天见可怜！就华夏这样的经济环境，换个人来也是和他一样的下场，甚至有可能还不如他，至少他过去一年多的时间还想方设法销售出去上千套系统软件。

    可是总部的那些官僚们却不体谅他的难处，更加可恶的是他们还打算炒自己鱿鱼。

    据他从内部打探的消息得知，如果他还是像现在无所作为，那么总部就会换帅，找到一个更加合适的人选，一个对华夏国情十分了解，可以在这个新兴市场打开局面的人。

    得到这个消息时，他在愤怒中夹着无比的恐慌，他开始后悔当初为了职业生涯中更进一步，突破华人在美利坚的那一层无形天花板，选择来华夏为公司拓荒。

    他在感到自己被抛弃的同时，更是恐惧被抛弃的凄惨下场。他将失去现在优渥的工作，丰厚的薪水，失败的经历将成为他职业生涯中的污点，那些本就带有色眼镜看他们这些华人的人事高管们，更是会在应聘时拿着他的污点大做文章，让他的职业生涯就此陷入无比黑暗中，甚至有可能让他在这一行中再也无法生存下去。

    想到以后再也无法像以前一样，有着丰厚的薪水，可以住豪宅，开豪车，让儿子上贵族学校，丁易真没有来的就是一阵焦虑与恐慌。

    好在天无绝人之路，就在这时丁易真在京城的电子市场上发现了一款从未听说过的电脑--宏兴电脑。

    这款电脑硬件上不仅拥有华夏电脑市场主流的配置，软件上用的更是巨硬公司的商业版巨硬3.1系统。

    如果说他在知道电脑硬件的配置时还是眼前一亮，那么他听到这款电脑软件用的竟是巨硬公司的商业版巨硬3.1系统时，当场就懵了。

    自从办事处成立至今，从他手上销售出去的巨硬系统不过一千多份，其中商业版的巨硬3.1系统也就几百份，每一份他都清楚地知道去向，他可从来不记得曾经把这款系统软件卖给这家名为宏兴的公司，还是一次性最少上百份。

    不过他很快就反应过来，他这是真李逵撞上了假李逵，遇到盗版了。

    在他知道宏兴电脑盗版了自家巨硬系统后，他并没感到愤怒，反而眼前一亮，兴奋地意识到自己有救了。

    却是他惊奇的发现，这款宏兴电脑价格低得令人发指，只要两千元就能抱回家。相比于国际上动辄两万出头的同类品牌电脑，这款电脑的售价竟然不到它们的二十分之一。就是比起华夏国产的，那些动辄上万的电脑，售价也低得让人心动。

    虽说这种宏兴电脑在市面上出现的并不多，只有不足百台的样子，可只看它刚一摆上售货架，就被抢购一空的销售场景，丁易真就意识到这种电脑将来会如何大受欢迎。

    如果产能充足，一年销售十几万台，根本就不是问题。要知道如今华夏最早的微机计算机生产商--长城，从85年开始生产微机，到如今累计销售数量也没有超过二十万台。至于说宏兴电脑为何会这么便宜，可不可能拥有这么大的产能，他可管不着，也不想管。

    他只管抓住对方的小辫子，狠狠地褥上一层羊毛。对方最后是死是活，都要等他先过了眼下这道难关再说。

    如果他领导的巨硬公司中国办事处，能够搭上宏兴这趟便车，想方设法让宏兴装载正版的巨硬3.1系统，哪怕不是商业版的，仅是100美元的家庭版巨硬3.1系统，也能让他的职业生涯告别黑暗，迎来新的春天。

    至于说家庭版巨硬3.1系统高达850元的价格，华夏的中产阶级能不能接受得了，在丁易真看来完全不是问题。

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第5章 逼上梁山
    这一刻孙毅死死地盯着疑似间谍用的录音设备，浑身上下一片冰凉，整个人就像掉进了冰窟般，冻得失去了知觉，只有一颗心扑通扑通上窜下跳。

    一会儿像是要从嗓子眼里蹦出，可到了最后关头却又堵塞在喉咙里，卡得他几乎要窒息而亡。

    一会儿又拼命地往下坠，仿佛有一只无形的大手正紧紧地拽着他的心脏，想要把他的心脏生生地撕裂开，拽离原来的位置。在这般蛮横地撕扯下，他就仿佛被人拿着钝刀割在心头一般，痛苦不堪。

    他没想到当他做出和梦中那个未来截然不同的选择后，迎来的不是更光明、更美好的未来，而是一个黑暗的明天，他有可能要在铁窗之内度过好几年的光阴，若是判的严重些甚至超过十年也有可能。

    想到这可怕的后果，孙毅浑身寒毛战栗，心下生出了极大的懊悔，他心想早知道会是这个后果，他还不如按照梦中轨迹进入华威工作。

    只是后悔又有什么用，他根本就无法改变过去，让一切重来。

    难道他的梦想就要自此夭折吗难道他对妻子的承诺就此无法兑现吗

    他不甘呀！

    他在心中质问老天，为何给了他希望，却又要让他陷入绝望之中，难道这就是知晓未来的惩罚吗他要一辈子都走霉运。

    不，他不能眼睁睁地看着这一切到来。他要自救，要阻止这一切的发生。

    想到这儿，孙毅心中动了歹念，他恶狠狠地盯着丁易真手中的间谍设备，想要把它抢夺过来，毁尸灭迹。

    然而就在他刚要动手之际，丁易真仿佛知道他心中所想，主动地将手中的录音设备递到孙毅跟前道:“你是不是很想要他，你若想要就直接拿过去。”

    孙毅不由一愣，迟疑地看着丁易真，不知道他葫芦里卖的是什么药。不过他不然不知道丁易真在打什么鬼算盘，可手上却没有一丝的怠慢，像闪电一样把设备从丁易真手中抢过来，死死地拽住，生怕被他再夺过去。

    “这就当是给你的见面礼。”丁易真笑道，“我知道你想把它毁尸灭迹，不过你放心我手中还有一个备份。”

    “你到底想怎么样”孙毅被逼无奈，用吃人的眼睛死死地盯着丁易真，愤怒地质问道。

    “给你两个选择，一条是我亲自把你送到派出所，还有一条就是和我合作。”

    孙毅被丁易真给逼到了墙角，这会儿陡然听到他给出的两个选择，如同抓住了救命稻草。

    “我选择和你合作。”

    孙毅这会儿心里极为憋屈，若是可以两个都不选，他是绝对不会选的。只看对方这样子，就知道来者不善，这第二条选择只怕也是暗藏玄机，其中多半是不怀好意，可是被抓住把柄的他现在却别无选择。

    “识时务者为俊杰。”丁易真得意地一笑，对孙毅满意地点了点头。

    孙毅决绝地盯着丁易真道:“但我声明在先，犯法的事我可不干。你若将来让我去做这些，还不如现在就把我送派出所去。”

    “你也不需要把我想的那么坏，我好歹也是巨硬华夏公司的总裁，怎么可能逼着你做犯法的事。”丁易真笑着摇了摇头，说出了自己此行的目的，“我只需要你购买十万套正版的巨硬3.1系统，搭在你那宏兴电脑上一起出售。”

    孙毅一听顿时色变，巨硬3.1系统价格最低的家庭版本，至少也需要100美元。若是让他买上十万套，那至少得要一千万美元。他现在身家总共加起来也不过五六十万人民币，就是把他给卖了也凑不到这么多钱，更何况他还欠着五百万的债务。

    他就差当场跳脚了，愤怒道:“这不可能，我批发一台二手电脑，价格不过才500元。你一套软件就要800元左右，比我的电脑还贵。换了你是来购买的人，你是愿意在别处花500元买一套二手电脑，还是愿意在我这儿话至少1300元买一台电脑”

    “你可以把电脑换个壳，拿二手的当新的卖。我调查过，你拼装的电脑，有一个旁人无法媲美的优势，那就是它的故障率和你们的国产电脑相差无几。我认为你完全可以绕开那些中间商，直接建立自己的销售渠道进行销售。”丁易真立即给出了自己的建议，反正他是卖软件的，只要把软件卖出去好了，即便有什么不好的后果，也是孙毅自行承担。

    孙毅如何不明白其中利害，他梦中在华威工作了那么长时间，又有着一生的阅历做参考，这没吃过猪肉好歹也见过猪跑，知道这么做是缺德带冒烟的事，会掉人品的。

    以后在生意场上，大家虽然嘴上不说，背后还是会指指点点的。若是再被竞争对手抓住不放，捅到报纸、互联网上，好



第6章 撤退的艺术
    孙毅被丁易真这么一通威胁，立马清醒了不少，知道眼下不是怨天尤人的时候，而是该好好考虑一下应该如何保全自己。

    正所谓存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存。

    他眼下最重要的事就是保存自己的有生力量，而想要达成这个目的，那他势必要大踏步地后退。

    不过该如何后退，也是一门学问。

    殷鉴不远，刚嗝屁没多久的苏俄，尸体尚还留有余温，也是典型的后退不得其法，直接演变为溃败的最好的例子。

    除了苏俄的那种直接变为溃败的撤退外，还有一种名为‘敌进我退，敌疲我扰’的策略性撤退。撤退既是保存自己的手段，也是扭转局势的关键。若是敌人犯了兵家大忌，一个劲地穷追不舍，那就很容易落入撤退途中设下的埋伏圈。

    想到这些孙毅心思流转，不一会儿便有了计较。

    “我怎么会有其它的心思。”孙毅当场矢口否认道，“我只是在我们之间的合作考虑，想要看看有没有更好的办法。”

    “你也不要再考虑其它了，按我说的办就行，这也是最好的办法。”

    “若是我在二手电脑市场上处于垄断地位，你说的办法确实可行。”孙毅耸了耸肩，无奈道，“奈何我不是，当下在贵屿这座小镇上，就有不少人见我这一行能赚钱，纷纷八仙过海各显神通，绞尽脑汁地往这一行里挤。而且他们的货源也非常多样化，不仅有来自美利坚的二手电脑，更有来自对岸扶桑的二手电脑。

    除非我们能够把一切货源垄断在手上，否则我们在成本上根本竞争不过他们。”

    丁易真不以为意，冷笑一声道:“这好办，到时候我们会派出法务部的律师，和他们进行协商。他们只有两条路，要么和我们合作，购买我们的正版软件。要么法庭上见，赔偿我们一笔巨额的赔偿金，或者是赔不起直接进牢房。”

    孙毅趁丁易真不注意的功夫，撇了撇嘴，听他这话心下觉得有些腻歪。心说:你还真把我们当软柿子，想捏就捏。若不是我有把柄落在你手上，仅我一人就有数十上百种土办法车翻你。

    虽然孙毅心下吐槽不已，可奈何形势比人强，他现在还是保命要紧。

    “话这么说也没错，可丁总您有没有想过一点，他们有了我这个前车之鉴，还敢走我这条老路吗我看他们多半还是会延续当下这条老路，最多就是学我完善硬件的检测手段，将二手电脑的故障率降下来。

    到时候他们直接把二手的裸机卖给各地的分销商，让他们把电脑买回去后自行安装盗版的巨硬系统软件，丁总您根本就奈何不了那些分销商。

    那些分销商分散在全国各地不说，大多还没有固定的营业场所，个个深得游击战的精髓。只怕你前脚带人找上门去，后脚人家就直接挪了地方重新开张。”

    孙毅的说辞让丁易真陷入一阵沉思，他到华夏拓荒已有一年有余的时间，虽说业绩上不堪入目，可对华夏电脑市场的销售情况摸得个一清二楚。

    不说孙毅他们这种二手电脑，就是那些华夏的国产电脑、ibm等这些国际大品牌，在中小城市，甚至是一部分大城市，不久以前也面临着售后服务跟不上的问题。

    有些良心不正的次级代理商，经常会干出打一枪换一个地方，这样让顾客糟心的事。

    他们仅仅改了个店名，换了个地址，就万事大吉，即便被顾客找上门来，也能大言不惭地指着招牌，无耻地告知顾客道:‘你的电脑是某某商铺卖给你的，有问题你去找他们，不要来找我们’。顾客们面对如此无耻行径，多半还真就奈何不了他们。

    就因为这些狗屁倒灶的事，经常惹得一地鸡毛。导致后来这些来华拓荒的那些国际品牌商，不得不狠下心来大肆整顿。后来华夏的那些国产品牌也随后跟进，寻找靠谱的经销商进行合作，这才有了当下电脑市场良好的经营秩序。

    不过这些秩序仅仅存在于新电脑的销售过程中，对于二手电脑市场而言根本毫无秩序可言，根本还是以前那套，甚至有可能更加严重。若不是华夏人兜里钱不多，贪图二手电脑价格便宜，只怕二手电脑早就滞销了。

    孙毅见丁易真在这一刻迟疑了，心道有戏，赶紧趁热打铁道:“我倒不怕签合同，承销那十万套软件。横竖都是个死，要么因为盗版，面临巨额赔付，最后偿还不起被你送进去。要么是完成不了合同，面临巨额赔付，还是要偿还不起，最后不得不进去。

    倒是丁总你在总部面前夸下海口，能卖出去十万套软件，弄到最后却连十分之一都卖不出去，只怕是后果不大妙。”