大国芯

    他的父亲老比尔满足了他们兄妹的愿望，带回来了一个大蛋糕。不过在分配蛋糕时，父亲却说他的这个蛋糕是他送给胜利者的奖品，他们兄妹几人可以进行赛跑，谁跑得的路程最多，谁就是胜利者，就能得到这个奖品。

    比尔是家中的幼子，也许他不是兄弟姐妹中跑得最快的那个，可是他却是在比赛中他却坚持到了最后的那个。

    最后他赢了，赢者通吃，赢者享有一切。

    想到父亲老比尔的教诲，比尔心中有了决断。

    新的市场孕育着新的机会，同样也意味着这机会对他比尔，对他的巨硬操作系统，对巨硬操作系统的死对头linux系统都是均等的。

    他若不能把握这机会，那么他未来将会出现的对手就会把握住这机会，一步步地蚕食他，直到最终消灭他。

    这始终是个赢者通吃的世界，要么他赢，要么他的对手赢。

    他决定在预计明年年初面世的巨硬95系统推向中国，这一知识产权保障还不完善的市场时，于美利坚、扶桑这些成熟的市场做一个区别对待。

    他将会放任，甚至是暗中推动盗版的巨硬95系统在中国个人用户市场上的泛滥。让巨硬95系统没有免费之名，却有免费之实。

    以便利用巨硬系统更完善、更先进的功能、更好更多的应用生态，以及中国用户贪便宜的心理，将中国市场上的linux系统彻底扼杀在萌芽状态，彻底根除那片土地诞生任何威胁的可能。

    可就在这时，恰有一份加急情报从巨硬华夏的京城驻地，漂洋过海闯进了比尔的办公室。

    比尔在得到这份情报的第一瞬间，还以为这是愚人节的玩笑。

    这怎么可能，linux系统不过上个月刚刚发布，怎么可能在不到一个月的时间内，就完善了相关的应用生态。

    可等他联系上巨硬华夏的总裁杜新平时，杜新平却严肃的告诉他，这不是愚人节的玩笑，而是一场希特勒的闪电战，他们被打了一个措手不及。

    比尔顿时感到事关重大，已经危及到了巨硬集团的生存，急忙召开董事会紧急商讨应对方案。

    “约翰，你这个首席安全官是怎么当的。出了这么大的纰漏，整个公司还都被蒙在鼓里。要不是史蒂夫及时示警，我们中国区总裁杜新平及时上报，我们还不知道linux系统因为中国高层的重视，华润集团的介入，即将完场linux系统软件应用生态的建设。”

    在紧急召开的董事会上，比尔首先向自己的首席安全官约翰乔纳森发难道。

    “非常抱歉总裁先生，这是我的失误。”

    “失误由于你的失误，我们巨硬集团即将面临有史以来最危险的局面。”

    比尔冷冷道，

    “鉴于你的失职，董事会决定解聘你的首席安全官的职务，你现在可以走人了，这里不欢迎你。”

    比尔在董事会上直接开除首席安全官的举动，直接给整个会议蒙上了一层恐惧的阴影，谁也不知道下一个会不会是自己。

    不过比尔并没有再追究下去，而是非常真诚的对特邀参加会议的丁易真道:“史蒂夫，非常抱歉董事会没有对你的示警给予足够的重视。”

    作为集团中层员工的丁易真此刻有些受宠若惊，为董事会开脱道:“这并不是董事会的错，谁也没想到华润集团会插手其中。”

    对于这突然冒出来的华润，比尔有过一定的了解，作为一家历史可以追述到二十世纪三十年代的香江集团，有着香江本土企业和中国央企的双重身份。

    华润的这一背景让他开始怀疑，是中国政府在背后的捣鬼。

    这不由地让他心中生出敬畏，这个红色国度可是自一战以来真正打败过美利坚的国家。

    不过他又有些不甘和怀疑，真的是是他想的那样吗。

    “具体是什么原因，导致华润这样一家传统的商业集团，插手linux这样看不到盈利前途的项目。”

    面对自家总裁的询问，丁易真情不自禁地看向杜新平，向他求助起来。

    身为巨硬华夏总裁的杜新平没有推脱，插话道:“据我调查，是因为宏兴公司总裁孙毅写给他linux系统开发项目中国区带头人吴铭的一封信。信的具体内容不详，但据透露出来的信息，信中强调了操作系统对发展中国信息产业的重要性。

    吴铭在收到这份信后，将这封信的内容传达给了当时参与开发的中国院校年轻学者，而这封信的内容又辗转传入了当时同在香江的华润集团总部。

    当下的中国因为海湾战争，对发展半导体产业极为重视。任何能够推动半导体产业发展的因素，都会引起有抱负的中国官员的重视。

    而孙毅在信中阐述的关于计算机软件，尤其是计算机操作系统对信息产业发展的重要性这一重要信息，得到现任的华润集团董事长的重视，并将其上报给中国高层，进而导致中国国家队入场，参与到linux系统的开发项目中。”

    &




第19章 技工贸或是贸工技
    就在大洋彼岸的巨硬集团商讨着该如何完善相关证据链条，如何利用中国的法律来达成自己目的的时候，孙毅则在思考着接下来该带领宏兴走向何方。

    经过宏兴销售团队的不懈努力，再加上中国市场对电脑的渴求，宏兴竟然奇迹般地只要不到两个月的时间就销售出去了三十多万台电脑。

    这其中有销售人员自己的努力，也有客户们热情帮忙的功劳。

    几乎每一个销售员都有过这样的经历，当他们去敲开一个客户的大门，将宏兴的二手电脑推销给客户，客户在认可了宏兴二手电脑的质量后，会将这种性价比极高的二手电脑推荐给自己有需要的亲戚朋友或者兄弟单位。

    而很多脑袋瓜子灵活的销售员，则会根据这种情况灵活地调整销售策略，给予那些介绍其他客户的顾客以一定比例的返费，从而让不用一家单位一家单位的跑，业务就能像滚雪球一样壮大。

    更有甚者受此启发，更是把这种返费应用到无绳电话的销售当中，选择与他们所在销售区域的电信部门下属的三产企业合作，利用他们在电信局的关系成功地将宏兴生产的无绳电话打入市场。

    想到无绳电话，孙毅就不无得意。

    当初他鉴于自己和吴铭领导团队用时七年研发出来的手机基带芯片技术，已经落伍如今的主流基带芯片技术。便灵机一动，把这些技术稍稍改了一下，开发出了无绳电话。

    然后利用东方集团完整的产业链条，迅速将宏兴牌的无绳电话投入市场。

    因为宏兴推出的无绳电话物美价廉，只有进口的无绳电话价格的三四分之一，又兼造型美观大方，一经推出便大受市场欢迎。

    到如今无绳电话已经成了宏兴的另一个主业，比起宏兴如今的二手电脑生意也不遑多让，甚至长远来说比二手电脑生意更有前途。

    孙毅见无绳电话的生意如此好做，更是加大了投入，让研发团队在开发刀片服务器技术的同时，进一步完善无绳电话技术。

    孙毅粗略估算了一下，按照现在这种销售趋势发展下去，只要产能能够跟得上，宏兴仅无绳电话这一项盈利，就能有两亿左右。

    不过他并没有被眼前的成就所迷惑住，他心里十分地明白，不管是二手电脑，还是无绳电话，技术含量都相对较低。

    以国人趋利性子，很快就会有人跟进仿制，没几年像无绳电话这样技术含量低的产品，便会有人扎堆仿制，然后大量投入市场，让这一行的利润便得越来越低，最终只剩薄薄一点微利，甚至是无利可图。

    他必需得未雨绸缪，趁着目前无绳电话效益好的时候，尽快将自家技术进行升级，转型成为一家拥有技术和研发实力的高科技企业。

    不过鉴于国内电子工业基础薄弱，他也只能一步一步慢慢来，从技术含量较高的低端电子类产品做起。

    当然这并不意味着他放弃了中端，甚至高端电脑、手机的生产。

    在他看来不管是技工贸，还是贸工技，只是一个发展的两个阶段。

    当他实力不足，自然是走贸工技的路线。

    当实力已经有所积累的时候，自然是进入下一个阶段，走技工贸的路线。

    如今在低端的手机、电脑领域，宏兴虽然技术积累不雄厚，好歹还能凭借国内还算齐全的电子工业基础，尝试着去搏上一搏，自然是选择走技工贸的路线。

    而那些中端、高端的手机、电脑领域，宏兴则压根就没这个实力，自然只能走贸工技路线。

    但事无绝对，在实力积累到一定阶段，自然由低端向上逆袭，由中端到高端，最后一步步踏上巅峰王座。

    在确立了方向后，孙毅第一时间就把目光



第20章 技术交换
    孙毅这才明白，人家为何几次都闭门不见，原来问题是出在这里，急忙陈恳地致歉道:“非常抱歉，让李总受累了。“

    李东来冷冷地瞥了孙毅一眼，却不置一词。

    不过孙毅并不是一个坐以待毙的人，立即把转移了话题，谈起了中国市场的前景:“但我相信市场的饱和只是相对的，随着国民收入的增加，芯片技术的发展，电脑市场将迎来一个大的爆发。”

    “可是长城缺衣少食，哪怕这个冬天非常短暂，也要饱受饥寒之苦。”李东来冷冷地反击道，话里丝毫没有想要和解的意思。

    孙毅却仿佛对李东来的这种态度置若未闻，目光炯炯地看着李东来，挺起胸脯保证道:“如果长城能和我们合作，我敢保证有我们宏兴一口吃的，就绝不会饿着长城。”

    李东来失笑地摇了摇头，讥讽道:“你们宏兴刚成立没多久，不过乳虎一头，就已经逼得我们这十年老厂如此狼狈。你说我要是再把主板技术转让给你，那岂不是养虎为患，自己掘自己的后路吗?”

    孙毅闻言有些色变，没想到长城集团竟然把他当成了重大威胁，这是他事先完全没有想到的，也不由地让他感到有些棘手。

    他心下不由地有些焦虑，担心受此影响，从长城集团引进主板技术的事要黄。

    不过让他就此罢手，他却又心有不甘。这可是他目前最可靠的主板技术来源，若是换成是其它方式，不管是自研也好，还是从国外引进，花费的代价都是巨大的。

    不得已之下，孙毅只能自辩道:“李总这话严重了。不说宏兴只是一时取巧，这才有了当下的成就。

    就说宏兴自身的技术实力，比起李总的长城都是相差甚远，更不用说和那些跨过巨头相比。

    将来随着国民收入的增加，生活水平的提高，势必会从追求廉价的二手电脑，转而追究质量更好、性价比更高的品牌电脑。

    这正是像长城这样，能够自产出除了核心处理器以外，所有电脑硬件的电脑生产厂商的优势。自身拥有相对完整的产业链，又有着国内廉价劳动力优势，即便生产的电脑整体性能要比国外差那么一点，也能因为很高的性价比赢得国内客户的青睐。

    相比之下没有任何技术积累的宏兴，连给长城提鞋都不配。

    ”

    车内李东来冷不丁地冒了一句，问道:“孙总，知道我们中国的图腾是什么吗?”

    “龙。”孙毅不假思索道。

    李东来似笑非笑地盯着孙毅道:“三国演义中，曹操煮酒论英雄，曾对刘备说:龙能大能小，能升能隐:大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海，龙之为物，可比世之英雄。

    今日我也有曹操之问，而今天下谁为英雄?”

    孙毅心中一突，知道李东来这话里有话，暗伏杀机。

    他不动声色地向李东来一抱拳，不亢不卑，又巧妙地拍了李东来一个马屁道:“如今中国几家主机厂中，若要论真英雄，李总您算一个，我可以算半个，其它的不足道哉！”

    “你倒是不谦虚。”

    李东来被孙毅这毫不自谦的话逗得哈哈大笑，觉得眼前这人不类刘备，深谙蛰伏自保之术，是个真丈夫。

    孙毅抓住机会继续道:“长城在李总的带领下，一路披荆斩棘，不仅是华夏第一个自主研发微机的华夏主机厂，更是第一个实现除芯片之外的核心零部件的完全国产化，几乎是已一己之力肩负起华夏信息产业发展的重任。

    现在更是即将推出性能不弱于国外大品牌的‘金长城’电脑，可谓是战功赫赫，完全当得起国内电脑行业老大哥的称号。

    若要论英雄，舍去带领长城取得今日成就的李总，还能有谁?”

    李东来对孙毅的话很受用，不过受用归受用，还不至于被一个小小的马屁冲昏了头脑，落得为虚名而处实祸的下场，一笑而过后对孙毅道:

    “你莫要在这里给我带高帽，我可不是曹操，能放刘备这条真龙一马，让他日后有机会与自己为敌。”

    孙毅也不为李东来的话着恼，稳坐如山，只淡然一笑，向陈述利害道:“承蒙李总看得起我李某人，且不说我孙某是否当得起李总抬举，就说目前国内电脑行业的形势，宏兴和长城也是友非敌。

    宏兴和长城之间虽有竞争，可还是以团结合作，共抗国外强敌为主。

    毕竟咱们比起ibm、戴尔之流，不管是技术，还是资本、管理，都有着极为悬殊的差距，即便现在因为特殊的国情，有一些合作，将来也是以对抗为主。

    若是李总忍心让亲者痛仇者快，李某为了让宏兴生存下去，也只能行那与虎谋皮的冒险之举，与国外这些跨过大公司进行合作。”

    孙毅此话一出，车内空气顿时为之一冷。

    空气中弥漫着火药的气息，仿佛一个不小心，就能打破这看似平静，其实暗藏杀机的局面，引起一场惊天动地的大爆炸。

    李东来皱起眉头，沉吟了半晌，忽而眉头舒起，露出了笑颜，目光炯炯地看向孙毅，道:“想要合作也可以。只是有一条，我不当孙权，不做那赔了夫人又折兵的事。你需要拿出足够的诚意，只有金钱是不够的，我们长城还没有缺钱缺到那个份上，为了区区一亿就给自己竖立一个强大的竞争对手。”

    孙毅见李东来权衡利害后，主动退让了一步，也未步步紧逼，笑问道:“我这个人崇尚双赢，喜欢互利的合作，李总你有什么需求尽管提出来。”

    “我想要你们的无绳电话业务，你肯给吗”李东来一本正经地说了一句似是玩笑的话，把自



第21章 侠之大者
    对于李东来不看好他孙毅能从国外引进到1微米芯片制程技术，孙毅自己心下是忍不住偷乐不已。

    在李东来看来不可能完成的事，于孙毅来看压根就不是问题。