榜爷

    李宁的展台最大，也是本届开幕式的赞助商，一众领导最先来到李宁的展台，李宁在前面引导并亲自介绍，看得出很满意。

    对别人的家的热闹，彭湃冷眼旁观，自己家的展台被李宁挡住，需要拐进一段才能到自己家，按照规划的路线，领导肯定不能到自己家的展台前驻足。

    “亲爱的，下面就要看你的了。”前世他也是有名的不按常理出牌，今世没有了条条框框的束缚，更是自由自在。

    他用两手扶住海茵薇的肩膀，深情地看着海茵薇，在展馆的人潮汹涌中，侬的眼里有我，我的眼里有侬，你侬我侬，忒煞情多。

    经过清晨露水的滋润，海茵薇的的皮肤白里透红，更加滑腻，今天她穿着很随意，白色的t恤拧在腰前，很是干脆利落。

    她转身朝一众领导走去，走到半路回过头来，手贴在嘴唇上抛过一个飞吻，彭湃则笑着一竖大拇指。

    “你好，安德烈先生。”

    安德烈正在仔细端详着手中的一款李宁的运动鞋，听到纯正的德语，他不由抬起头来，眼前一位个头高挑的美女正笑着看着他。

    “你好，安德烈先生，我是澎湃体育的海茵薇，可以有幸邀请您参观一下澎湃体育的展台吗”一口流利的德语让安德烈很是震惊，他也用德语问道，“你是德国人吗”

    “不，我是英国人，但我在德国联邦银行集团的基金管理部工作过。”海茵薇笑道。

    “噢，好。”安德烈脸色缓和许多，眼神也柔和了许多，“那你为什么来到中国”

    “我后来进入的投资银行部，去年刚刚来到花旗银行，但现在我辞职了。”海茵薇就象一个老友一样与安德烈交谈着，一众领导听不懂德语，只能在一旁笑着等待翻译。

    “噢，这个体育品牌是英国的吗”安德烈指了指前面澎湃的展馆。

    “是中国的，我与我的男朋友一起创建的，用他的名字，我们一起还发布了中国的百富榜。”海茵薇很自豪道。

    “噢。”安德烈已经笑起来，这个老头的眼神里流露出慈祥和和善，“我知道，这在欧洲引起了轰动。”他转头对陪同的领导笑道，“我能不能看看他们的产品，噢，上帝，我们看到了什么！”

    老头快速转过遮挡视线的几根方柱，一条巨大的鲨鱼就露出狰狞的牙齿。

    一众领导都跟了过来，李宁也一起来到澎湃体育的展台前，众人都停住了脚步，打量着眼前的这条鲨鱼。

    鲨鱼的巨齿做得如此逼真，正张着大口面对一众客人，得益于造型的大胆与震撼，周围已经围了不少，有人笑着指点，有人忙着拍照，放在后世，这肯定是一个网红摊位。

    安德烈与一群领导笑着走进鲨鱼的大口，“你们的品牌是鲨鱼吗”

    “不，我们是想做这个市场的鲨鱼。”海茵薇笑道，她朝澎湃一伸手，“安德烈先生，这是我的男朋友，他的名字叫彭湃。”

    “彭湃！”安德烈打量着他。

    “你好，安德烈先生，”彭湃不会说德语，可是他的英语与安德烈沟通是没有问题的，“欢迎到澎湃展厅参观，欢迎各位领导莅临澎湃展厅视察指导工作。”他又用汉语说道。

    这是入乡随俗了，领导们都笑了，“小彭，展厅的设计很有创意。”体育总局领导随口说了一句，他见安德烈拿过海茵薇递过来的鞋子，他也接过一个女大学生递过的运动衫。

    “耐克的样式。”安德




第70章 爱拼才会赢
    黎威泉并没有附和，他的心胸是副总不能相比的，当然，刚才一众领导视察李宁与彭湃的展馆，他也没有上前，李宁起步时他已是老大，虽然今非昔比。

    今非昔比的还有广告，铜版纸的广告在整个体博会还是独一份，印刷得确实很精美，也很有质感，厚实的纸张翻在手里给人一种实力雄厚、科技领先的感觉。

    鲨鱼样子的场馆造型，很有新意也颇具震撼力。八百台电视同一时刻同一地点反复播出同一则广告，仅凭这一点，想不吸引人的眼球都难。

    现在，前来的经销商大部分是男性，看到这么震撼的广告，看到这么新颖的场馆，况且，他们早已提前收到了广告册子，想不到澎湃的展馆看一下都难。

    还有，还有那么多极漂亮的女大学生，笑着走到你的跟前，盈盈浅笑，笑语嫣然，你肯定不会拒绝的。

    “走一步看一步，人气爆满是好事，下面几天就看人气能转化成多少的订货率吧。”黎威泉道，他把澎湃的广告册拿在手里朝外面走去。他已经不是第一次参加体博会了，花里胡哨的东西要搞，可是他始终相信，真正的功夫在诗外。

    李宁也没有停留，走时还是嘱咐手下要多关注澎湃这几天的动作，兵来将挡，水来土淹，人家的招数我们也要学会。

    砰——

    那边，澎湃的展位前却是彩纸满天，亮晶晶的塑料彩纸如长龙一般在空中飞舞。

    胜道体育孙总第一个订货！

    模仿后世车行有人订车总要打出彩纸庆祝，澎湃展位前，彭湃、海茵薇、徐志强、梁明、吴千语带领所有工作人员并列两排，鼓掌欢迎！

    这颇具仪式感的画面又吸引了更多的人！

    “马上把订货量发出去，用喜报的形式！”山海人说话总爱用倒装句，在这样的喜庆时刻，开门第一单，彭湃更是喜不自胜。

    “胜道的订货量是九百六十万，不到一千万。”徐志强也在琢磨。

    “直接写一千万元。”彭湃手一挥，徐志强赶紧安排手下制作喜报，要在展厅里来回巡游，目的就是吸引其他经销商，增加还在观望的经销商的信心。

    万事开头难，今天刚刚开幕就中了头彩得了一个开门红，徐志强也很高兴，“老板，八百台彩电这个点子实在太震撼了，我们的场馆也很震撼。”现在追随彭湃，他已经学会震撼二字，但是这些话可不是恭维讨好，确实是心里话，他看看这个年轻的老板，脸上却看不到多少兴奋的表情，嗯，这点订货量看来他还是看不上，他是个干大事的人。

    其实，彭湃心里也很兴奋，只不过他强自压抑罢了，就象谢安断屐一样，脸上平静，口中说着小儿们已破贼，可是脚下的鞋却断了，“老徐，你看过大将徐海东吗”

    “知道，十大将军。”同样姓徐，徐志强自然知道这位大将。

    “长征途中，面对两翼追兵，徐海东大将亲率排成一列横队的红军60多名机枪手向敌阵冲去，”彭湃脸泛红光，“你想，在战场上那是什么样的场面，红军的60多挺机枪一齐怒吼，猛烈的火力网横扫敌军。”

    “噢，我明白了，”徐志强马上笑道，“这跟我们六百台电视是一个道理，集中火力！”

    “对，集中火力，我们象红军一样也是初创，也要打出气势来！争取今天再收割一波！”彭湃下了命令，“给我们的工作人员传下话去，谁带来的经销商签订合同，可以提成！”

    这也是震撼力！

    澎湃体育的工作人员情绪立马都高涨起来，展台前人来人往，络绎不绝，彭湃与海茵薇笑着走出自家的展台，他们也要看到其他品牌的情况。

    “体博会一共四天，前两天是关键，百分之七十以上的的订货量会在这两天内产生，今天下午也是关键，百分之三十的订货量一般会集中今天下午。”

    “为什么”海茵薇不解道。

    “各省的经销商都提前收到了各品牌的信息，今天上午的作用就是现场看一看，再比较一下，通过耳闻目睹后，基本上意向已定。”

    ……

    各品牌上午都有斩获，等到了下午四时左右的时候，彭湃让徐志强把订货量统计一下，徐志强却早已拿着统计好的报表笑着赶过来。

    从他的样子，彭湃就知道当天的成绩不差。

    他接过报表，嗯，他不作声了，当天的成绩在徐志强眼里是好的，可是在他的眼里远远低于预期。

    报表上，外国厂商共订货120万美元，这个数字，彭湃相信在所有的品牌中，可能排在前面，这得益于澎湃百富的影响力，得益于海茵薇的外国面孔，更得益于范志义效力于水晶宫的示范效应。

    “你们看，从下午三点十六分过后，就再没有签约，”按照彭湃的布置，签约的时间都要一一记下，“国内经销商的订货量还没有突破两千万。”

    加上胜道体育将近一千万的订货，第一天有将近三千万的订货



第71章 套路，都是套路（求推荐求收藏）
    食色，性也。

    经销商也是人，也是男人，是男人当然就有五欲六望，经过一晚上的休息，早上吃过热汤热水热饭，抽烟的可以抽支神仙烟提足精神，喝茶的可以喝杯功夫茶修养身心，此时，一位赏心悦目的漂亮女大学生出现在他们面前，那才是最恰当的时机。

    早饭前和早饭时都不宜打扰人家，做生意嘛，其实做得就是人性，把握好人性才能无往而不利。

    当然，有人也会拒绝，也会开起粗俗的玩笑，可是信息也往往会藏在玩笑当中不经意展露出来。

    “担心我们的质量问题”彭湃看到调查的表格笑了，他就不合适在展馆的广播里广而告之——我们是耐克的代工厂，执行的是耐克的标准，上游的供应商就是耐克的供应商。

    他又要过昨天订货的经销商的信息，山海周边的省份居多，看来这些经销商还是多多少少了解过澎湃体育的底细的。

    不过，细想起来，那些犹豫观望或者没有选择澎湃的经销商，他们的担心也是有道理的，作为一个刚刚上市的新品牌，首先选择央视进行广告推广，ok，现在推广已经没有问题，那么大家担心的就是新品牌的质量问题。

    比如几年前，康威刚开发的新品运动鞋上市，但是由于技术不够稳定，运动鞋在东北地区抵不住严寒出现了裂缝，黎威泉也是大气，把这批三百万的鞋子回收后付之一炬，但也给经销商造成了影响。

    “可是，老板，我们与耐克的标准是一致的啊。”徐志强的心思与彭湃一样。

    “我们总不能每个人都趴在耳朵上说，我们以前是耐克的代工厂吧。”梁明笑道。

    “不用，那我们卖的是耐克还是澎湃”彭湃笑道，“既然问题找出来了，我们就对症下药吧。”

    几个人都围在彭湃周围，“怎么下”梁明问道。

    “我们有大杀招。”吴千语调皮地一眨眼，彭湃也露出笑容。

    大杀招

    徐志强看看梁明，他们现在已知道吴千语是学生，还是同齐的学生，对这样一个还没毕业就开始闯荡社会的名牌大学的大学生，他们的评价不一褒贬不一，有赞赏，也有惋惜，如果他们知道彭湃是秦大的学生，恐怕他们心中的滋味更复杂！

    “放招吧。”彭湃轻松道。

    ……

    今天，福州的天气仍然晴朗，但是今天会展中心内的人明显少了许多，外面广场上的人已是稀稀拉拉。

    “第二天没有第一天人多。”海茵薇皱眉道。

    “少的都是无关紧要的人，是看热闹的市民，”彭湃笑道，“现在留下的是才是真正的买货人。”

    会展中心门口，吴千语也笑着与保安商量着，保安面色和旭，可是死活不同意，吴千语眼波一动，一个年轻的工作人员笑着塞上两条烟。

    “这个小伙子叫什么名字”这是一次展销大会，也是一次练兵大会，通过练兵，彭湃发现了这个与众不同的小伙子，吴千语也在他跟前提过几次，小伙子很机灵也很聪明。

    “马大伟。”站在一旁的徐志强道，想了想又说道，“初中学历，好象初中也没有上完。”

    “英雄不问出身，你看一下安踏的丁志中，学历管用吗”彭湃心情仿佛很好，“为什么以前喜欢重用工农兵干部，工农兵干部也没有学历，可是敢打能冲，我们办企业也要这样的人才。”

    徐志强答应着也回味着，这番话好象明着在讲道理，但也是在敲打自己。他看看这个年轻的老板，心中又多了几分畏惧。

    这时，大门前两侧，吴千语已经把台子摆开，台子很简单，上面就是十几只鞋子。这些鞋子的一侧，却放了一只大木桶，木桶里浸泡的全是澎湃的鞋子。

    另一侧，马大伟的台子上，澎湃运动鞋已经被分解拆开，几个技术工人站在他的周围。

    吴千语笑着往后一挽头发，带有吴侬软语的声音在扩音器中响起，“十万，悬赏十万，悬赏十万寻找大力士！”

    十万！

    那种蓝色的印有四个伟人的一百元大票，分成厚厚的几撂就摆到了台上。

    台下顿时发出一片惊呼！

    在一九九八年这绝对是一个天文数字，台子底下很快聚拢了几十人，这些人大多是前来看热闹的市民，当中也有几个戴着蓝牌的经销商，还有一些经销商抽着烟在远远地观望着。

    “寻找大力士！”吴千语烫着当年十分流行的黄色头发，她本来人长得靓丽，在红色台子上这么一站，不亚于昨天的省台的主持人！

    “大家看到了伐，我手中的鞋子，如果谁能把它拉断，那么这十万元，我当场送给他！”

    “真的”

    “还有这样的好事”

    “这是什么牌子的鞋”

    “澎湃！”

    ……

    “谁来应战福州的大力士们，10万元，10万元在等着你们！”吴千语娇俏地笑着，扫视着台下。

    丁志中今天来得不早，他的订货量也不高，昨晚与经销商泡在一起，他也在琢磨着想个什么办法，把订货量提上去，可巧就看到台子上的吴千语。

    “我来。”一个青年在众目睽睽之下走上台子，看到台下炽烈的目光他竟有些腼腆，可是鞋子拿在手里，他马上瞪起眼睛。

    “嗨——”

    他的脸瞬间通红，不难看出他用了很大的力气，可是鞋底纹丝不动。

    “拧，”吴千语好象撺掇一样，“把它拧断。”

    “拧啊。”

    “拧断10万块就到手了。”

    台下马上有人起哄道。

    “嗨——”

    鞋子拧成了麻花，青年脸上、胳膊上青筋暴露，可是鞋底还是好好的。