重生八零：媳妇有点辣

    陈锡良凑上前，“卖出去最好，万一，我是说万一没卖出去，这个方法不是也能试试”

    何丛生也是嘴硬。时节都过了，反季节卖衣服并不容易，还是这么贵的大衣。

    而且这个方法如果有效，不仅能用在卖大衣上，晨羽的其他衣服能不能也这样搞羊城的制衣厂越来越多，有些小制衣厂是私人经营，灵活的生产机制让晨羽这样的大厂很被动。

    不好卖的衣服也不仅是这一款羊毛大衣，能把库存清一清，厂子有更多的利润，有钱买新设备，有钱给工人发奖金，这才是厂长的追求。

    何丛生想了半天，也觉得可以一试，盯着小舅子满脸不信:

    “这是你小子想出来的主意”

    “嘿嘿，您别管谁想出来的，总之是我惦记着给您解决难题，姐夫您就别生气了！”

    “生不生气，得看你方法有没有用。”

    陈锡良觉得是有用的，何丛生也不傻，两人的气氛因此缓和了很多。

    陈锡良本也抱着死马当成活马医的心态才问夏晓兰，最早时候虽然被国外客户拒签，何丛生认为还能在国内销售，哪知道这衣服不受青睐，从厂里拿货的经销商不想要，陈锡良拿到摊位上批发也不受欢迎。

    倒是夏晓兰把货拿回去商都后，走货的速度虽然不快，到底是卖出去几十件，第二次还敢拿货，陈锡良才问问情况。夏晓兰还以为是陈锡良压了几百件货，哪里知道是制衣厂这边压了差不多三万件。

    陈锡良年前问过，夏晓兰说没办法，年后又有了办法。

    陈锡良不想探究夏晓兰这主意是原本就有，还是看到他哪里的杂志后临时想的，非亲非故的，人家也没那义务非要告诉你。

    人嘛，不要对自己宽容对别人苛刻，陈锡良和何丛生商量了老半天，决定由陈锡良带人跑一趟京城，《时装》和《大众电影》都是京城那边的刊物。

    “早点和人接触，比临时求人办事强，多跑几趟，路费厂里给你们报销了。”

    陈锡良哭丧着脸点头。

    他哪里稀罕那点路费啊，多跑几趟得耽误他自己的生意啊。

    可事情是他自己手欠惹出来，肯定要让他去解决。

    ……

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202：在路边等等领导（5更）
    白珍珠刚刚送走两个客人，才过完年，小商品市场的生意远没有达到顶峰。

    要换了年前，白珍珠哪有空和夏晓兰说话，忙起来都顾不上吃饭睡觉的。她做这个生意是12月才开始的，到现在也才两个月，但夏晓兰在商都的服装店卖到脱销，白珍珠也遇到了一年中生意最好的时间点。

    国人重视春节，忙活了一整年，哪怕打渔的人也要穿一身体面的新衣服过年。

    更别说鹏城特区有那么多修房子的工人，所谓的“鹏城速度”，是这些人牺牲了假期才创造出的词汇。过年放的假，根本不足以让他们返乡，幸好赚的工资不少，大头给家里寄回去，剩下的自己买身衣服，这个春节也算有滋味。

    白珍珠年前不仅卖便宜西裤，她还卖整套的西装。

    价钱不贵，跑的量实在不小。

    听见夏晓兰问她赚了多少钱，白珍珠想了想，“有七八千吧。”

    夏晓兰还没说啥，万师兄已经难以置信，“就这小摊，两个月能赚七八千”

    其实白珍珠两个月不止赚七八千，之前还分过一部分给夏晓兰。李师兄扯了扯万师兄的胳膊，万师兄的好奇心根本掩饰不住。

    白珍珠也没藏私，把自己在小商品市场的见闻说了:“最赚钱的肯定不是我这种卖散货的，很多货就是从小商品市场倒一次手，那些‘水货’在村子里就被人收走……不过每天都有很多人在这里，村里那些阿婆随便支个卖蚵仔煎一个月都能赚几百。师兄，你要真想做点啥生意，和嫂子一起来卖吃的也行，嫂子手艺好，做吃的亏不了。”

    按白珍珠的想法，也不必守着小商品市场，搞一个推车到处卖，一个月赚几百块钱还是少算的。有手艺不怕没人来买，只要不怕苦，肯定能赚到钱。

    万师兄没吱声，让他老婆来卖吃的，他拉不下面子。

    再说他老婆在羊城是有正式工作的，哪能随便丢掉来干个体户

    夏晓兰本来想和白珍珠商量下，瞧见万师兄这样又闭嘴不说话了。万师兄和李师兄的性格不同，人品值得信任，不代表没有自己的想法，夏晓兰想和白珍珠合伙搞个大的，万师兄要是也想掺和，夏晓兰如何当面拒绝

    又不是搞上市公司，有那么多股东做什么，人多意见杂，不见得都能把力气往一处使。

    再说了，这生意投资不小，万师兄能拿得出那么多本钱吗

    夏晓兰决定好好在特区转一转。

    她还特意跑去看了看特区的第一个商品房东湖丽苑，这时候华币比港币汇率坚挺，2000多港币㎡的东湖丽苑换成华币还要更多点，掏十几万买套房根本不在鹏城人的考虑之内。一共一百多套房不是给鹏城当地人修的，都被闻讯而来的香港人买走。

    转了一圈，也没有遇见有啥赚快钱的机会。

    夏晓兰颇为遗憾，传说中只几百块钱一平方米的福利房连个影子都没瞧见，在鹏城置产真的需要等待机会。她看似瞎逛，李师兄很沉得住气，他拿钱保护夏晓兰，可不管夏晓兰想去哪里。

    万师兄晚上时却和李师兄嘀咕，“你说她来鹏城就是玩啊我看她在工地外面打转，她还能和建设单位抢生意”

    李师兄看不懂，但李师兄不发表意见:

    “我不管夏小姐的事，叫我们跟着就跟着呗。”

    鹏城到处都在修房子，夏晓兰琢磨着能不能从大单位手里接点汤喝，她虽然不能亲自做这行，却能替舅舅刘勇探探路。不过她的美色在工地上完全没有作用，施工的人看见了就把她赶得远远，生怕她被砖头砸到。

    “我不靠近，就是看一看。同志你们这栋楼要多久才完工”

     



203：汤叔，求提携！（6更）
    中年男人看了夏晓兰一眼，这小丫头一张嘴也是绝，稍不留神都要被她哄骗。

    连头发丝都透着小聪明，反过来把那拙劣的人贩子哄去卖掉还差不多，就算他不帮忙，夏晓兰也会安然无恙。不过夏晓兰的聪明可以归为机灵讨喜一类，还不能算市侩，中年男人并不讨厌她。

    他也是觉得和夏晓兰挺有缘分，半年不到见了三次，第一次是在火车上，第二次是在羊城，没想到等他到鹏城来任职，又和夏晓兰遇上。

    恰好他也了解下鹏城的情况，这丫头好像是个体户

    男人不想听夏晓兰鬼扯，“我记得你姓夏我姓汤，叫汤宏恩。”

    “汤叔叔，您记忆真好，正式向您介绍我自己，我叫夏晓兰。”

    汤宏恩点头:“看样子混的不错，都请上保镖了很有点香港老板的派头。”

    夏晓兰讪讪一笑，“不是保镖，是两个朋友陪我来鹏城看看，我自己一个人挺害怕。”

    汤宏恩指了指前面的一旁小平房，“刚才不是说要答谢我走吧，前面有个小馆子，请我吃顿午饭。”

    “好的，汤叔叔！您先过去，我告诉两个朋友一声。”

    汤宏恩的车窗摇上去，车子又开走了。

    万师兄看夏晓兰独自返回，心想这是没能搭上话

    “两位师兄，我刚才遇见个长辈，他邀我一起吃午饭，就在前面的小饭馆，我们赶紧过去。”

    原来是真的认识。

    万师兄不敢再腹议。

    他可是瞧见了刚才有多少人围着车里那个中年男人打转，夏晓兰脾气再好，那也是能硬抗柯一雄的人。柯一雄连白家武馆的面子都不卖，却被夏晓兰身后的人吓住，夏晓兰在鹏城也认识大人物，万师兄的态度恭敬不少。

    夏晓兰带着两人走到小饭店，汤宏恩连菜都点好。

    司机小王自觉坐到了另一桌，不知道咋回事，万、李二人就觉得他们应该和小无坐在一起。小饭馆的桌子比较油腻，别管是自带气度的汤宏恩还是漂亮的夏晓兰，都不像是出现在这里吃饭的人。但两人有都很坦然坐在同一张小桌子上吃饭。

    搁下筷子，汤宏恩终于问到了正题:

    “你在工地上打转做什么，那里有什么生意是你一个女孩子能掺和的”

    搞建设就有钱赚。

    从建材的采购，到劳动力的提供，工地上的饮食，以及建筑垃圾的清理，哪一处不赚钱房子是国家建设单位修的，汤宏恩知道有不少人削尖脑袋都想往这里面钻，哪怕是建筑垃圾也有人要打破头。当地很团结，一整个村子出动，夏晓兰请了两个人当保镖就想和当地人抢生意，那才是异想天开。

    “这些房子修完，内部需要装饰吧”

    夏晓兰说出来的，倒出于汤宏恩的意料。

    建筑垃圾抢不过当地人，谁的拳头大谁说了算，那市内装修呢这个多少需要点专业技能，不是一群渔村人聚集起来就能抢走的生意。夏晓兰当然知道修房子是最赚钱的，可现在她没那么资本涉足。

    那就从装修干起，并不需要啥建筑资质，刷墙铺地这种活儿，总不可能把房子搞成危房。

    “房子的内部装饰，你说装修”

    这一行在国内十分罕见，农村人的房子不需要装修，城镇职工的房子是国家分配，近两年大家的日子才稍微好起来，填饱肚子后国人舍得花钱的是穿和用，穿衣打扮的变化，汤宏恩从羊城到鹏城，都有直观的感受。蓝黑两色不再主宰着人们的服装，羊城比内陆更开放，大街上的人穿衣风格颜色大胆、款式多变。

    “用”就更不用说了，鹏城这边根本禁不了走私货。

    香港的小商品用渔船走私到内地，海关是禁不完的，参与走私的都是一整个村子，相互遮掩，从老到少都是走私客，还能把一个村子的人都抓空不成

    而出现在鹏城的内地客，有80以上都是来特区“接货”的。

    汤宏恩就以为夏晓兰是来捧场拿走私货，没想到她却想涉足现在很多人都不懂的房屋装修。

    这和走私客不同，是正道的、长久的生意。

    汤宏恩在心里点头，又问了夏晓兰几个问题，发现她答得头头是道，看来还真的在“装修”这行下过功夫。没有真正装修的经验，根本回答不了这么详细，汤宏恩怕年轻人骄傲，故意压了压:

    “你要给个人装修房子，很难找到客户，港资公司肯定需要装修，但你能接下他们的活吗他们都是从香港找的装修公司。”

    夏晓兰心中一动，汤大叔这是话里有话，分明是要“提拔”她的节奏。

    夏晓兰反而不敢把话说的太满:

    “大规模的工程我现在没办法接，毕竟是刚起步，怕砸自己的招牌。但我们自己人搞装修，肯定比香港的装修公司有优势，人工成本会节约很多，整体的造价就降低了。”

    同样的工作，从香港请人来干，和请内地工人来干开得工资完全不一样。

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204：合伙赚一笔快钱（7更）
    货

    夏晓兰很有兴趣。

    万师兄也很有兴趣。

    白珍珠说是收音机“一共有500台，他们会送到关卡处，在那里交接，没有人会被抓，这批货你想要吗”

    “收录一体的收音机”

    白珍珠点头:“只要90元一台，货源绝对干净。”

    走私货的货源怎么会干净

    只有一种情况，这本来是海关缴获的，有人又倒腾出来，算是给货洗过底。从乌漆嘛黑的走私货，搞成了三不管的灰色商品。

    走私货夏晓兰不想碰，但这种安全性更高的赚钱方式，摆在夏晓兰面前她也很心动。

    90元能拿到收录一体的录音机

    还是进口的

    就连走私货都不会卖这么便宜，走私又不是抢劫，也需要本钱进货，而且层层加价，得确保参与走私的人都能分到利润。夏晓兰猜测这批货的主人急着脱手，以这么低的价格只要能拿到货，根本就不愁卖。

    84年也是走私收音机最辉煌的时间点，明年以后国内的合资厂和国有单位大量投产收音机，对进口的需求量大大减少，走私客们没了利益，自然将目光转投其他紧俏商品。

    “500台白姐，我们两人的本钱加起来，也吃不下这批货的。”

    说她矫情也好，怕死也罢。明明有那么多赚钱的方法，不过是时间快慢问题，她为啥要去冒这个风险。舅舅刘勇背上的疤印子那么深，死里逃生捡回来的一条命刚刚捂热。

    她想和白珍珠一起在人民桥小商品市场搞个店面，从零售转向批发，收音机、电子表之类的商品可以夹带着卖，但从表面上看，这得是一家正正经经的店。

    其实她从白珍珠手里拿的丝袜也是走私货，但这是已经转手“洗白”的，不需要夏晓兰冒着风险去接货。

    白珍珠根本没想过让夏晓兰接货。

    “我把收音机送出关，你有多少钱就拿多少货，500台他们必须一口气出货，我们本钱不够，再拉个人进来分货。”

    在鹏城两个月，白珍珠不仅装扮上像个男人，心也变大了。

    夏晓兰被她说的心动。

    不用从鹏城把货亲自运出去，在羊城等着收货那倒是可以考虑下。

    她甚至不需要把货运回商都，只要在羊城能把收音机分销，也算赚一笔块钱吧服装店一万多的分红款夏晓兰出门前就带在了身上，异地存款十分麻烦，这些人估计也等不了电汇。

    白珍珠说一台收音机是90元，收录功能，两人加起来能凑出来2万，想拿下500台收音机显然还差着钱，夏晓兰就想起来陈锡良。

    陈锡良搞服装批发，肯定比夏晓兰有钱，就是不知道他敢不敢要这批货。

    想要在羊城把东西分销出去，陈锡良能带着她去其他批发摊贩家里拿货，认识的人可不少。几百台收音机算啥羊城和鹏城每天不知道有多少倒爷在寻找机会，白珍珠说的这500台收音机，应该是一手货源，一台随便加三十四块批量卖出去，只怕倒爷们也是抢着要的。