陕北爱情故事

    “聂大志，我们是过来卖苹果的，不是为了博取大家同情的，你能不能，少说几句话……”

    当聂大志看到，俞静生气了的时候，

    他便停了下来，然后非常诚恳的，说道:

    “俞静，我只想将咱们亲手种植的苹果，给卖出去……毕竟，这些苹果，可是高品质苹果，味道绝对非常的好吃……”

    俞静非常生气的，说道:

    “那你就好好的卖苹果，干嘛讲故事，博取大家的同情，真是哗众取宠……”

    只见，正当聂大志和俞静争吵的时候，旁边的客人，纷纷拿着塑料袋走了过来，

    你买一斤，她买三斤的，说道:

    “你们小山村苹果，虽然贵一点……但是，贵得有道理……毕竟，你们的小山村苹果，好吃……你们的小山村苹果，无公害，纯天然，无污染啊……”

    “便宜没好货，好货不便宜……既然，你们的苹果，卖的价高……那么，味道肯定也好……”

    “我先买几斤，你们的小山村苹果，拿回去尝尝……如果，我们家孩子，喜欢吃的话……那我，就经常过来你这里，买苹果……”

    当正在争吵的俞静和聂大志看到，刚才围成一圈，只看不买的客人们，开始买苹果的时候……

    他们俩人感忙结束了争吵，然后给客人们套着塑料袋，称着称，说道:

    “大家可不要为了同情我们，而买我们的苹果……我们的小山村苹果，可是靠品质，和味道，取胜的……”

    正在这时，突然过来几个苹果商贩……

    他们对于进和聂大志的小山村苹果，产生了浓厚的兴趣，问道:

    “请问，你们的小山村苹果，栽种面积广不广产量大不大……”

    “如果，你们的小山村苹果，形成一




第210章 卖出苹果，挣到钱
    当俞静和聂大志开着皮卡车，回到小山村之后……

    他们立刻就将这个好消息，告诉了村民们。

    而当村民们得知，他们种的山地苹果，卖上好价钱的时候，都高兴的笑了出来。

    牛二高兴的，说道:

    “只要，咱们栽种的苹果，能卖上好价钱……那么，咱们致富，就在眼前了……”

    菊英已经等不及的，说道:

    “俞村长，你的皮卡车，明天用不用不用的话，借给我……我把我们家的苹果，拉去县城卖，也一定能卖上好价钱……”

    俞静笑着对大家，说道:

    “等到明天了，我会从县里，联系几辆大卡车过来，把咱们村上的苹果，拉到附近的各个县城去卖……”

    听着俞静的话，王老汉高兴的，说道:

    “俞村长，你真有办法……这样子的话，大家卖苹果，还都不冲突……”

    强娃高兴的，说道:

    “我现在就想着，等明天，我卖了苹果之后，数钱的感觉，会是什么样子的……”

    第2天，一大早，村民们就早早起来，上山去摘苹果了。

    当大家把苹果摘好之后，都堆在了自家门前。

    而俞静也早早的，联系了县城的大卡车。

    她要将家乡的山地苹果，卖到附近的甘泉县，富县，安塞县，府谷县，定边县，靖边县等等地方……

    可是，在大卡车过来之前，俞静却把乡亲们，召集到了一起，给大家开了一个培训大会。

    而俞静之所以要开这个培训大会，就是为了让，从来没有销售过苹果的村民们，掌握一定的销售知识，

    从而，能够更多的卖出苹果，挣到钱……

    当俞静给大家培训的时候，她从自己的亲身经历出发，然后说道:

    “乡亲们，大家出去卖苹果的时候，一定要记住，和气生财，笑脸相迎……不论生意做成，不做成，一定要微笑，要态度好……”

    当大家听了俞静的话之后，纷纷点头，并且，使劲从脸上，挤出了尴尬的笑容。

    接着，俞静继续，说道:

    “再一个，大家卖苹果的时候，一定要诚信，千万不能缺斤少两……虽然，我们卖的是苹果……但是，我们卖的更是诚信……”

    村民们把俞静的话，牢记在心里，然后说道:

    “俞村长，你说道对，我们出去卖苹果，一定要讲究诚信二字……”

    俞静继续，说道:

    “另外，我们山里人，出去做生意，一定要遵守当地的法律法规，和民俗习惯，更要讲究素质……千万不能把我们山里面一些陋习，给带到人家城市里面去……”

    而俞静口中，大家的一些陋习，就比如说，随地小便，或者随地吐痰，乱扔垃圾等等习惯……

    当俞静给大家讲完之后，大家都鼓起了热烈的掌声。

    接着，俞静将村子里面，每家每户，都排成了号，

    然后，五家一组，去一个县城，互相照顾，互相监督……

    这时，大家都听到了，大卡车鸣笛的声音。

    俞静一边带领着村民们往出走，一边说道:

    “大家一会儿，往大卡车上装苹果的时候，不要争，不要抢，按照次序来……”

    聂大志也在旁边组织着排队，说道:

    “我知道，大家都很着急，想拉着自家地里面种的苹果，去各个县城，销售……但是，也要注意纪律和秩序，千万不能乱……”

    只见，在俞静和聂大志的统筹安排之下，村民们五户一辆大卡车，将自家种的苹果，搬上了卡车，然后按照既定的线路，朝附近的县城驶去……

    而且，每去一个县城，都有一个村委会的领导带领，以免出现解决不了的问题。

    而俞静，则给每一个村委会的领导，都配备了手机，以方便大家联系……

    而俞静，作为这次销售苹果的主要组织者，她则带领着村里的10户人家，来到了延安市里。

    当俞静带领着大家，来到延安市水果批发市场之后，

    他们立刻将大卡车里的苹果卸了下来，就地开始销售，说道:

    “瞧一瞧，看一看，美味的小山村苹果……”

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第211章 脱贫路上一个都不能少
    强娃站起来之后，突然激动的流出了泪水，

    他一边擦眼泪，一边说道:

    “俞村长，我曾经以为，我强娃，就要这么穷一辈子……可是，我没有想到，你回来之后，带领着大家种山地苹果……现在，大家靠着种山地苹果，都挣了钱……我也不例外，这次出去的时候，我只收了半亩地的苹果，可是，就这半亩地的苹果，我也卖了将近800块钱……要是，把我山上的那几亩地的苹果，全部摘下来卖了，我也能成为一名光荣的万元户……”

    听着强娃的话，俞静激动的，说道:

    “强娃，你之前的时候，可一直是咱们村里面的贫困户，老大难问题……不管大家怎么帮助你，你都无法脱贫……现在，你跟着大家种苹果，也算是找到了门路……我想，只要你一直坚持下去，绝对可以脱贫，并且致富，成为一名万元户的……”

    强娃哭完之后，露出了笑容，他憧憬着未来，说道:

    “等我把家里种的那几亩地的苹果，全部卖了之后，我就讨媳妇去……”

    俞静故意调侃强娃，说道:

    “强娃，要是你卖了苹果，有了钱的话，先把你们家那几孔窑洞，翻新一下，然后再买点像样的家用电器，放到家里面，然后再出去讨媳妇……不然的话，就算你出去找个媳妇儿回来……可是，人家女孩，跟着你一进家门，看到家徒四壁的样子，肯定留不住的……”

    强娃接纳了俞静的意见，他说道:

    “俞村长，你说道对……等我有钱了之后，我先把家里面，给修缮一下……我要让家，看上去有一个家的样子，温馨一点……”

    接着，俞静又询问，村子里面最想致富的女人菊英，她说道:

    “菊英啊，我觉得，在咱们这个村子里面，你可是最渴望致富的人了……你给咱们说说，你们家的苹果，卖的怎么样啊”

    菊英站了起来，她侃侃而谈的，说道:

    “我们家的苹果，估计是咱们村子里面，卖的价格，最高的苹果了……”

    闻言，俞静纳闷的，问道:

    “此话怎讲”

    俞静知道，菊英是村子里面的是非精，口材之好，一般人，根本说不过她……

    菊英和大家，分享着自己的销售之道，

    她说道:

    “本来，我在水果批发市场卖苹果……可是，我一想，水果批发市场的苹果，虽然卖得快，但是，价格低啊……于是，我就把那些苹果，拉到了街边去卖……虽然，街头巷尾卖苹果，能卖的慢一点，但是，价格高啊……你们花四五天时间，把苹果卖完，而我却花了一个礼拜多时间，把苹果卖完……虽然，我卖苹果的时间，长了点……但是，我却把价格，给卖上去了……”

    说着，菊英就哈哈大笑。

    而当大家听了，菊英的销售方法之后，纷纷准备效仿的，说道:

    “没有想到，这个菊英，真是有办法啊……看来，咱们也要买一辆三轮车，载着咱们家地里产的苹果，走街串巷的去销售……这样子，才能卖一个好价钱，才能够挣到大钱……”

    而俞静则一边伸出大拇指，给菊英点赞，一边询问，身体不太好的王老汉，

    她说道:

    “王老汉，你身体不太好，你们家的苹果，种的也少，质量也一般……不知道，你家的苹果，销售怎么样……”

    虽然，王老汉家的苹果不多，而且，也没有卖上价格……

    但是，王老汉还是非常知足的，说道:

    “我那一亩地的苹果，才卖了500块钱……但是，我知足了……毕竟，我是一个孤寡老人，没儿没女，这点钱，够我养老了……”

    听着王老汉的话，俞静决定想想办法，提高王老汉的收入，

    他说道:

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第212章 苹果滞销，建设果库
    接下来，俞静每过一段时间，都从县里联系大卡车，过来小山村里面，将大家种植的苹果，拉到附近的县城，去销售……

    可是，有的村民，却因为太过着急，或者利益驱使，将苹果采摘的太多，一时半会儿，卖不出去那么多，又没有地方存放，便堆在了地窖，或者自家门口，或者院子里面。

    可是，小山村的晚上，天气寒冷，湿气重……

    再加上，各种虫子，比较多……

    所以，苹果很容易坏。

    而苹果一旦坏掉的话，就会给辛辛苦苦，努力了几年的村民们，造成很大的经济损失。

    面对这种情况，俞静思考了几天，她最终决定，给村里面建一个大型的，存放苹果的果库。

    而当俞静，把自己的这个想法，告诉聂大志之后……

    聂大志非常的不同意，他说道:

    “俞静，你为了带领乡亲们致富，可以说，已经把自己所有的资金，都投入了进去……现在的我们，可以说，已经到了一穷二白的地步……如果，你在投资建设果库的话，搞不好，那我们可要从银行贷款了……毕竟，我们栽种的苹果，才开始销售，还没有大量的挣到钱……”

    俞静想了想，然后语重心长的，说道:

    “可是，如果我不建设果库的话……那么，乡亲们采摘的，过多的苹果，堆放在院子里面，岂不是烂掉了，卖不出去了……”

    看着俞静的菩萨心肠，聂大志愤愤不平的，说道:

    “谁让那些山民，见钱眼开，以为卖了一点苹果，挣了钱，自己就不得了，而把那些苹果，一次性全部采摘下来，想一口气，吃成个大胖子，哪有这种事情既然，他们太过着急，太过见钱眼开，那么就让苹果，放在院子里面，烂掉吧……等明年的时候，他们会吃一堑，长一智的……”

    虽然，聂大志不同意俞静建设果库……

    但是，俞静还是下定了决心，

    她说道:

    “聂大志，就算我不建设果库，那村民们的苹果，如果卖剩下来的话，那岂不是没有地方储存了”

    聂大志想了想，然后说道:

    “今年，咱们的苹果树，第一年挂果，产量并不是很高，全部卖出去，应该没有一点问题……你不如，等到明年，再建储存苹果的果库吧……毕竟，咱们今年，已经没有多余的钱了……等明年，咱们通过卖苹果，回收一部分钱之后，再投资建设存储苹果的果库，也不迟啊……”

    而聂大志之所以这样说，是因为他和俞静，承包了村子里面的几十亩荒山，全部栽种了山地苹果树。

    等到第二年的时候，苹果树结的果子，会更多……

    产量高了，那么就能够回收到，更多的钱。

    虽然，聂大志的建议，也非常的贴近实际……

    但是，俞静还是决定，现在就动手建设，一个超大型的果库，把全村村民，卖不掉的，或者是提前摘下来的苹果，全部储存进去……

    这样子，大家就不担心，苹果因为坏掉，烂掉，而赔本了……