大时代之财运亨通

    “喂……”，黄杰有气无力地拍了一下隋安，在旁边坐了下来，“刚才我们考什么啊”

    “英语！”

    “不是数学吗”

    “数你的头，英语啊！”

    “啊……完全不记得了！”，黄杰双目无神地捶了一下脑袋，“这什么鬼题目，考完就忘！”

    “……”，隋安揉着脸，眼中露出一抹疲惫道:“考完了就好，别想了，一看到那些abcd，我就想吐！”

    “呕……”，黄杰按着喉咙干呕了几声。

    “杰哥，这是几个月了”，文伟精神奕奕地站在黄杰面前，打趣道。

    “三……三年了！”，黄杰想起高中三年的苦学日子，悲从心起，语气都哽咽起来。

    “握草，哭个屁啊，反正你小子也考不上大学！”，文伟往黄杰头上一按，把他的脑袋按得低了下去。

    “滚，我分数肯定高过你！”，黄杰恶狠狠地道。

    “是吗，反正我英语没做完，选择题是扔纸条选的！”，文伟在隋安身边坐了下来，问道:“中午一起去吃饭，庆贺一下高考圆满结束！”

    “不用了！”，黄杰摆摆手，“我爸一早就宰了头猪，说要庆祝一下黄家终于出了个大学生！”

    “你敢说你是大学生吗你敢吃吗你吃了不怕丢脸”，文伟惊讶地说道。

    “有什么啊按模拟考的成绩，专科还是读得上的，专科就不是大学生啊”，黄杰反问道。

    “有道理，服你！”，文伟翘了个大拇指。

    隋安摇摇头:“中午，我也不行，我要替一下我爸看摊子，我妈去市里进货了，没人手！”

    文伟双手一摊，“得，那晚上再出来嗨皮吧，吃饭唱k网吧屠龙，今天一定要玩个通宵！”

    “得了吧，熬夜伤肾，睡几天都补不回来！”，黄杰打了个呵欠，最近熬夜看书的次数太多了，两眼成熊猫眼了。

    “有妹子哦！”，文伟抛出一个大杀器。

    “真的”，黄杰眼睛一亮，“都有谁啊，都有谁啊”

    “来了就知道！”，文伟卖了一个关子。

    “且”

    隋安和黄杰同时送上一根中指，向文伟表示敬意。

    ……

    临近中午时，县城中心的东风菜市场已过了买菜做饭的高峰期，除了摊主，就没几个顾客。

    隋安来到菜市场时，隋建国正拿着一份报纸在看。

    “爸！”，隋安叫了一声，把书包塞到木架下面，“你回去睡会吧。”

    “不用，刚吃了饭，睡不着！”，隋建国拿出一个饭盒，“牛肉炒沙葛，你最喜欢吃的！”

    “哟，这肉放得多啊！”，隋安打开一看，饭菜还冒着腾腾的热气，饭上面铺满了牛肉，只看到几片沙葛。

     




第5章 三天之约
    等隋安一行三人来到双河镇的供销社仓库时，这里已是人影混杂，喧闹声不断。

    文伟和黄杰留在仓库外，文伟说是受不得仓库里的臭味，而黄杰则说无聊，所以这次出马买姜的任务就落到了隋安头上。

    隋安进去一看，发现供销社的人把仓库当成了超市，打开大门任由人们进来挑选货物，一些大件货物比市价低一两成，倒也吸引了不少人前来选购。

    而生姜则要按袋卖，一袋五十斤左右，总价不贵，但县里的批发商只是零星进个千把斤，很难一次把十吨货给全买了。

    隋安观察了一下，买生姜的人不多，只有三个人围在工作人员身边砍价，他凑近一听，要的数量还不多。

    隋安心中稍微松了口气，等那几个买家走了之后，他慢悠悠地走过来问价。

    “师傅，生姜怎么卖”

    正在忙碌着算账的员工头也没抬，大声道:“50斤一袋，80元。”

    隋安蹲下身子，挑几个生姜捏了捏，质地还不错。

    估算了片刻，隋安放下了心，市场上生姜零售价在1.8元－2元之间，进价1.6元，倒也不算贵，只不过，他不是为了零售的利润，而是要囤货等涨价的。

    “全买了，能便宜多少”，隋安问道。

    “全要”，那员工停下了笔，抬头看着隋安。

    隋安点点头，肯定地道:“全要！”

    “你等一下！”，那员工虽然看着隋安的脸上稚气未脱，但开门做生意的，没有往外推客的道理，他很快就找来一个八字胡的经理。

    “我是李汉权，老板贵姓“，供销社的负责人李汉权递过一张名片，看着隋安的眼神不冷不热。

    “隋安，叫我小隋就行！”，隋安笑道。

    “隋老板！”，李汉权看隋安年纪虽小，但气度不卑不亢，以为是那家的公子哥，语气稍微热情了几分，“这些生姜你全要了”

    “是的，给个实价吧”，隋安从裤袋里掏出一包中华，这是刚才文伟塞给他装门面的。

    李汉权接过一根烟后，等隋安点燃烟后，抽了一口，才笑道:“隋老板年轻得很啊，在哪做生意”

    隋安摇头道:“家里在东风菜市场做生意的，这不是看生姜的价格好嘛，就来看看。”

    “哦！”，李汉权点了点头，心里却有些不解，“这里的货大概还有九吨多，你是要批发”

    “找了几个外销的门路，外地的价比我们这里的好一些！”，隋安含糊地道。

    “啊……”，李汉权明白了，最近生姜价格一直在涨，但建业县里由于货量充足，价格涨得不算太厉害。

    反倒是外县的几个批发商来县里进过货，不过货进得都不多，像隋安这样一上来就要全部生姜的买家则一个都没有。

    “一袋80元不贵了，零售价都快到2元了！”，李汉权没打算降价，先看隋安的底线在哪。

    “这几天批发价都是1.4元，你这1.6元有点贵啊！”，隋安面有难色地道，这供销社的货袋上的标签都写的是去年的日期，按去年的价，供销社都有一倍多的利润了。

    “那你觉得多少合适呢”，李汉权的笑容看起来很奸诈，开口道:“别看我价喊得高，但货不一样，这可是鲁省过来的一级大姜，我们进价都很贵啊！”

    “我要的量大啊，你就优惠一点，一斤1.35元怎么样”，隋安漫天杀价。

    “隋老板，你这价砍得有点狠啊！”，李汉权微瞪双眼看着隋安。

    “如果价格合适，当场现金付款！”，隋安说道。

    九吨多的生姜，付现金不过三四万元，而外面的文伟就是人形提款机，所以隋安不怕砍价砍得狠。

    “……”，李汉权叼着香烟沉吟着，过了一会，才说道:“这



第6章 渠道调查
    双河镇因处于梅龙河与长宁河交界地而得名，两河交汇处是一处y字形的宽阔无波江面，两岸十里竹林映绿江水，是建业县难得的风景名胜之一。

    隋安、文伟、黄杰三人一排蹲在河堤边上，吹着江风，讨论着供销社里存货。

    隋安心里初步估算了一下，虽然那米面粮油的货量大，利润也不大，但操作得好的话，也能在蚊子腿上刮点油下来。

    刚才供销社的经理李汉权给了一个比较实惠的价格，就是要求全买了，大概需要三十多万的货款，还要一次付清。

    “钱倒不是问题，不过咱们又不是做批发的……”，文伟琢磨着货怎么销的问题，毕竟按隋安的算法，还能赚5%左右的利润，还是可以试试的。

    黄杰说道:“是啊，那些米油都是牌子货，一般超市才会销得动，供销社给我们的价格比超市也低不了多少，卖给谁啊”

    “……”，隋安看着平缓的江水在脚下转出了一个个漩涡，脸上露出一抹笑意，抬高声音道:“其实也没有那么复杂，供销社的货销不动，除了价格贵外，他们坐着等客户上门也有关系，要不是要搬仓库，他们慢慢卖，两三个月也是卖得光的。”

    “你有主意”，文伟问道。

    “嗯……”，隋安想了想，“供销社没有人出去推销，那咱们去呗，反正高考完了，闲着也是闲着，咱们就分头跑跑，联系一下批发商、酒店、饭馆、食堂什么的，看有谁要，聚少成多，总能销完的。”

    “找批发商，我觉得行，找酒店、食堂什么的，就难，酒店那些备货也备不多，要的时候，一个电话打给供货的就行了，或者去超市采购。”，文伟提出了质疑。

    “找超市也可以吧，像县里的胜家超市，有三家店，要货也要得多！”，黄杰说道，“我家旁边就有一家胜家超市的分店，我去问问。”

    “超市付款慢，咱们要现钱先入货，等几个月后再回款的话，没什么赚头！”，隋安摇了摇头，供销社的货物利润很薄，一定要快速卖掉收回现金才行。

    “我打个电话问下我爸，看县里那些老板做粮油批发做得比较大的！”，文伟当场掏出电话问了起来。

    文伟挂掉电话后，脸色有些难看，“这事有点麻烦，其实供销社算是一级批发商，县里几个大批发商是二级批发商，这次是供销社想一次把货全出了，给的价却不好，那几个批发商就联合起来暂时不进货，毕竟现在粮油渠道也不止供销社一家。”

    这种事很常见，供销社掌握上游来货的渠道，集团采购有资金和价格上的优势，拿下便宜的货后，再批发给二级批发商。

    而二级批发商则有人力和当地的零售渠道，如果二级批发商联合起来不进供销社的货，而供销社又没打造自己的零售渠道时，那供销社的货自然会出现滞销的情况。

    隋安不清楚供销社与二级批发商之间的内情，但他要是贸然接下供销社的货，很有可能被那些二级批发商联合起来打压，最后可能就把货砸在手里而卖不出去。

    “……”，不过隋安也没打算退缩，做生意就是如此，有得赚就要试试，成事在天，谋事在人。

    隋安咬了咬牙关，说道:“刚才我跟那李经理说了，三天内给他一个明确的答复，这三天内，他暂时不会卖给别人，咱们这三天就去跑一跑，看一下情况怎么样。”

    “咱们以双河镇为中心，跑一下县城和各镇，不过，不要超出五十公里的范围。”

    “因为超出五十公里之后，运费就贵了，会吃光利润，如果再有什么意外，那肯定就亏本了！”

    “批发商也不怕谈，只要价格合适，他们一样会要货的！”

    “政府食堂也可以问一下，他们用的米面粮油比较好，也不在乎那几个差价。”

    “……”

    隋安说完一大堆话后，一扭头，就看到文伟和黄杰都在默默地注视着他，“怎么了”

    “安子，我发现你变了！”，文伟突然重重一拍隋安。

    受一股大力冲击，毫无防备的隋安差点一头栽下河堤，要不是黄杰眼眼急手快地抓住他



第7章 乡镇跑业务
    两天内，隋安跑了三个镇，拜访了三十多家批发零售商，甚至还跟十多个机关食堂搭上了线，不过结果不尽如人意，所收集的订单还不到供销社存货的五分之一。

    第三天上午，隋安坐着乡村公交，来到了预想中最远的一个镇——银陂镇。

    银陂镇正好处于建业县与金宁市的中间位置，以前未通高速公路时，这里就是县里去金宁市的必经之路，也是货物流转的要地。

    今天恰逢集市墟日，十里八乡的村民将山货车载肩挑地运来镇上的集市售卖，导致镇里唯一的主要街道被车水人龙塞得满满当当的，声浪喧嚣尘上。

    隋安在拥挤的人流中，艰难地走了一遍街道，在街尾看到了一个由三间铺面连在一起的“忠记杂货店”，就挤了进去。

    杂货店里也挤满了顾客，或要白糖、或要酱油、或要桶食用油……，店里的三个售货员忙得团团转，一个大胡子老板坐在收银台处不停按着计算器收钱。

    “老板，生意不错啊”，隋安站到收银台旁边，递过一支中华烟。

    “买单排队啊！”，大胡子老板诧异地看了一眼隋安，见烟不错，便接过烟，夹在耳朵上。

    “不买东西。”，隋安摆下一张名片，说道:“我是供销社的业务员，以后老板想进什么货可以跟我联系！”

    大胡子老板看了一眼名片，再看看隋安一身牛仔t恤的打扮，问道:“以前我拿货，直接打给供销社就行，从来没有听过有业务员下来的。”

    “呵呵，老板好眼力！”，隋安笑道:“今年高中刚毕业，刚进供销社，还没转正呢，领导让我跑一跑，熟悉一下业务。”

    大胡子老板见隋安的笑容真诚、态度极好，加上一根中华烟的开路，便说道:“你等我一会。”

    五分钟后，大胡子老板收完一群顾客的钱后，叫来一个售货员顶班，领着隋安在角落里的一张小方桌旁边坐了下来。

    大胡子老板看来是嗜茶之人，一落坐，就摆弄着茶具，忙乎着烧水洗杯冲茶。

    “忠老板的生意不错啊！”，隋安刚才在旁边帮忙整理货物，看了一下，这杂货店几分钟内就有三四百元进账。

    “小本生意，那比得上你们供销社！”，大胡子老板板乐呵呵地接受了隋安的点烟，抽了几口后才道:“你们供销社现在都有什么货”

    供销社说起来就是个大百货商，茶叶、大米、食用油、化肥、农药、种子等等，只要有利可图的，都会及时地进一批货来销售。

    “最近进的比较多的是，三湘牌大米和银龙鱼调和油。”，隋安说道。

    “三湘牌，湘省来的籼米”

    “对，去年十月的。”

    “这边吃的大都是苏省自产的米，湘省的不好销啊！”

    “价格不错，湘省的米价比咱们省的要便宜五毛。”

    “嗯……”，大胡子老板摸着胡子，想了一会，五毛的差价还是有利可图的，问道:“有货样吗”