大时代之财运亨通

    “其实迪信也不是唯一一家要谈的全国性分销商！我们也在跟华通、恒波在谈！”

    隋安所说的华通、恒波也是全国性的手机连锁企业，其市场占有率紧跟在迪信之后。

    赵千延脸色如常，“你说的这两家企业是不错，但你的viva手机却不是知名品牌，他们可不会投那么多资源！”

    “其实赵总你也不可能投那么多资源来推广viva！”，隋安一针见血地戳破了赵千延的话。

    隋安其实也明白，以现在viva的名气，很难让迪信、华通、恒波这些全国性分销商看重。

    但全国性分销商的分店多、渠道广，viva能进入这些企业的渠道去分销的话，总好过自己去铺渠道，也比找省级、市级甚至县级的分销商要强。

    当然，全国性分销商谈不妥的话，就省级、市级甚至县级一级一级地往下谈，总有分销商愿意合作的。

    就像在浙省找的腾跃商贸，就是省级经销商，不过被程紫菀横插一脚之后，就出了变故。

    所以说，渠道不掌握在自己手里，就像命脉掐在被人手中，只要分销商一翻脸，业绩就会立即下降，这在商场中是屡见不鲜。

    不过，现在由于互联网的兴起，线上直销已对线下经销商造成了较大的冲击，所以，隋安对线下渠道的期望并不太高。

    能开拓线下渠道，固然是好，但开拓不成，也不会忧虑。

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第162章 鹏城华威
    粤省鹏城，华夏四大一线城市之一，是全国性经济中心城市和国际化城市、国家创新型城市。

    鹏城是个滨海城市，北部与莞城接壤，是高新技术产业、金融服务、外贸出口、海洋运输、创意文化、来料加工等多方面占有重要地位。

    隋安上午与迪信手机就viva手机代理渠道一事没有达成意向之后，中午在莞城吃了个中午饭后，直接驱车来到了鹏城龙冈区板田工业区。

    在这个工业区内，有一个发展了将近二十年的华威技术有限公司。

    华威成立于1987年，最早是一家生产用户交换机（pbx）的销售代理，后来通过自主研发pbx技术，推出了自有技术的数字程控交换机，并能过农村市场打入固定网络通信市场。

    1996年，华威与香江的和记电信合作，将交换机业务打入香江市话网，开通了许多国内未开的业务，同时也打开了进军国外市场的大门。

    2001年，华威在米国设立四个研发中心，加入国际电信联盟。

    2004年，华威与德意志联邦的西蒙斯公司成立合资企业，针对国内市场开发td－scdma移动通信技术。

    2005年初，华威赢得了华夏电信的国家网络骨干网优化合同，将华威的高端路由品ne6000成功打入国家骨干网。

    2005年全年，华威在国外的销售额首次超过国内的合同销售额。

    2006年，华威与米国摩拉技术有限公司在华夏尚海市成立联合研发中心，开发umts技术。

    虽然目前华威主要运营通信网络设备、企业网等业务，但在隋安看来，有网络通信技术傍身的华威，发展消费电子业务，尤其是制造智能手机，绝对是华威未来的的一个战略必选项。

    由于华夏已经明确在2007年在三大运营商之间开启3g技术的试用，同时确定采用国际电信联盟认可的三种3g标准。

    3g是第三代移动通信技术，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术，能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps以上。

    3g技术的出现，意味着将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合，商业运用存在广阔的空间。

    目前3g存在3种标准:cdma2000、wcdma、td-scdma，其中cdma2000、wcdma是国外电信公司开发的。

    而td-scdma则是华威联合国外公司一起研发的，但隋安获知，这td-scdma的知识产权将由华威拥有，这就意味着华威已经拿到了电信运营市场的一张入场券。

    而隋安此行来华威的目的，是想与华威合作在金宁建立一个移动通信技术研究院，或者是说服华威授权华讯科技可以在vphone上免费使用td-scdma技术。

    生产一部智能手机，可没有那么容易，硬件、软件上都要使用不少公司的知识产权，光专利使用费就得花不少钱。

    隋安也愿意花这个钱，因为他想把vphone推广到海外市场，这样，按规矩支付知识产权费用，能省下不少麻烦。

    不过，要是能免费使用最新的通信技术，这是极好的事。

    隋安通过一些关系，联系到了华威企业发展部总监徐直均。

    徐直均毕业于金宁理工大学，取得了通信技术博士学位，他于1993年加入华威，从一个小小的市场部销售人员做起，最终成为了负责华威战略与市场的企业发展部总监。

    在华威总部五楼的一间小会议室里，徐直均走了进来，他年近四十，不出意外地头顶出现了与年龄相对应的地中海，戴着一幅无框眼镜，看起来非常斯文。

    “师兄，您好！”，隋安与徐直均是理大校友，一句简单的称呼就拉近了彼此之间的距离。

    “世界是你们的！”，徐直均微笑着与隋安握了握手，感慨地道:“我在你这个年纪，还只是一个捧着书本猛啃的书呆子呢！”

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第163章 事在人为
    对于隋安提议合作建立研究院的主意，徐直均并没有一口拒绝。

    这是对于隋安这个校友的优待，徐直均与隋安认真地探讨起智能手机的未来，其中涉及到一些先进的通信技术。

    虽然隋安对于通信技术不是太懂行，但他对于徐直均所说的一些内容，都能极好的阐述出一些内容来，而且针对实际的商业应用提出自己独到的见解。

    两人谈到一半时，徐直均已经完全没了小觑隋安的意思。

    这时，小会议室的门响了两下“咯咯”声之后被推开，一个人风风火火地闯了进来。

    徐直均一见那人，立即站了起来，而隋安也跟着站了起来。

    来人是华威的董事长兼总裁，在国内通信技术市场赫赫有名的阎正飞。

    阎正飞曾是军队里的基建工程兵，1983年转业安排到粤省鹏城的石油后勤基地工作。

    1987年辞职后，拿借来的2万元，开办了鹏城华为技术有限公司，最初是代理香江某公司的程控交换机掘得了第一桶金。

    其后华威通过自行研发程控交换机，进入了通信市场，越做越大，时至今日，华威已是鹏城的一个标志企业。

    “打断一下！”，阎正飞冲隋安笑了笑，然后对徐直均问道:“小徐，米国市场的研究报告好了没”

    徐直均立即答道:“阎总，我正在修改，可以提前两天交给你！”

    “下午就交给我，明天开会讨论一下！”，阎正飞交待了一句，转身要离开时，被徐直均叫住了。

    “阎总，请等一下！”，徐直均介绍隋安道:“阎总，这位是金宁华讯科技的董事长，隋安，隋总！”

    阎正飞转身看着隋安，眼里泛起极感兴趣的神情，走了过来，伸出手道:“哦，原来你就是隋安啊！”

    “阎董，您好！”，隋安赶紧上前与阎正飞握手，“初次见面，还请多多指教！”

    “隋总，后生可畏啊！”，阎正飞用力地与隋安握了握手，“你在金宁买手机送汽车的广告，打得真好，我们还专门组织了一次学习会议，获益良多啊！”

    “阎董，您过奖了！”，隋安的姿态摆得很低，在华威面前，华讯还只是未学后进，“还要跟您多多学习！”

    最近华威内部正在研究进入消费电子市场，而手机正是华威想切入的一个方面，所以近半年来，华威研究院专门组织了一个小组，对手机行业进行深入的研究。

    而华讯科技在苏省与迪信手机的正面交锋，恰巧被华威的手机项目组研究过，并在一次会议中，还专门把华讯科技做为一个营销成功案例跟华威的高管汇报过。

    因此阎正飞就记住了华讯科技这个小公司，顺带记住了隋安这个人。

    阎正飞好奇地问徐直均，“你和隋总是谈什么业务呢”

    徐直均一五一十地说出了隋安的想法，顿时引起了阎正飞的兴趣。

    “隋总，不介意的话，我也加入聊聊！”，阎正飞看了看时间，离下个会议，还有半个小时的空当，正好可以跟隋安交流一下对于智能手机的看法。

    “求之不得！”，隋安喜出望外地道，能有机会跟阎正飞这个大佬面对面交流，不管聊什么，都是大赚特赚的。

    “隋总，你为什么对智能手机这么看好”，阎正飞大约了解了隋安的想法之后，直白地问道。

    “其实说起来，跟华威的发展有关……”，隋安侃侃道来，“华威在3g标准上，已经开始自主研发td－scdma了，我认为，3g推出，将带动智能手机的发展，同时改变现在的手机市场格局……”

    阎正飞皱着眉头，问道:“可是目前3g标准还不是大完善，这么早就研发智能手机，是不是早了一点！”

    “不早，国外三大手机商，诺基、摩拉、叁星都在进行智能手机研发，还有米国的爱普也在秘密研发全新的智能手机！”



第164章 孤傲大才
    与阎正飞交谈，虽然只是很短的时间，但隋安受益非浅，心里感叹，大佬果然是大佬！

    虽然从阎正飞学到了不少，但没达成合作，这让隋安心有不甘。

    于是一计不成的隋安，又动起了挖华威人才的心思。

    这次他的目标是黎一男。

    黎一男，湘省人，1970年出生，15岁考入当时的华中理工大学少年班； 1993年毕业后即加入了华威。

    他两天时间升任华威工程师、半个月升任主任工程师、半年升任中央研究部副总经理、两年被提拔为华威公司中央研究部总裁、27岁坐上了华威公司的副总裁宝座。

    2000年，黎一男带着从华威拿到的价值1000万元的设备北上创建港湾网络。公司迅速发展后，成为华威的竞争对手。

    2006年6月，华威收购港湾网络，黎一男回到华威任首席电信科学家、副总裁。

    外人看起来，少年得志的黎一男是事业成功的典范，但在李清源给的调查报告当中，黎一男与阎正飞的恩恩怨怨却足以写上一本厚厚的书。

    黎一男是个大才，在25岁时已是10个亿产值的华威公司副总裁， 30岁时他已协助把华威带过了200亿产值的大关。

    曾经他的一举一动都会影响华威的发展方向:程控交换机、几十个g的波分传输、代表未来的数据通信、通信技术的皇冠cdma、千名人才招聘计划、全球性的市场扩张战略的拍板，他都是核心决策层中的一员，甚至很多时候就是直接来自于他的决策。

    但技术出身的他说话总是直来直往，书生意气十足，没有什么为人处世的概念。

    在同事眼中，他就是为人张狂的代表，像什么“给面子”，“留余地”等词在他的字典里是不存在的，他对其他副总也是态度粗暴，和阎正飞很相像。

    阎正飞把黎一男当作接班人看待，但华威越做越大之后，公司需要更加圆滑老到的管理者，而不是三句话不投机就莽的技术型领导。

    整个公司的环境，不利于黎一男的时候，他就选择了离开。

    他创业的本钱，来源于华威公司的股权分红结算，而且选择了去北方，而不是留在创新土壤更宽松的南方，就是阎正飞说过，不要与华威正面硬刚。

    他在燕京创业后，很清楚华威的优势，也更清楚华威的劣势。

    港湾公司由最初代理华威的产品到生产类似的产品，由代理商发展为华威的直接竞争对手。

    在2004年，在宽带ip产品领域，港湾网络的市场占有率在7%-8%，而华为也不过10%-15%。二者已形成全面竞争。

    2005年，阎正飞发现港湾网络对华威形成了实质威胁之后，开始采用价格战对港湾网络实施围剿，凡是有港湾网络投标的项目，华威宁可亏本也要夺标，以压缩港湾网络的生存空间。

    同时，华威还举起了专利大棒，起诉港湾网络的产品侵害了华威的专利权，并要求港湾网络给予巨额赔偿。

    港湾网络的经营出现困难，黎一男不得已把港湾网络卖给了阎正飞，重投入华威的怀抱。

    按李清源的调查，虽然黎一男还是担任华威的副总裁，但已经不掌实权，就分管了一个研究院，在华威当中也没有了当年一言九鼎的威风。

    就是因为黎一男不复当年风光，隋安才敢于挥动锄头猛撬阎正飞的墙脚。

    在华为总部附近，有一家名叫湘粤小厨的饭店，隋安在这里要了一间包房，设宴款待黎一男。

    36岁的黎一男又黑又瘦，带着一幅高度近视眼镜，他刚进包房时，就审视地看着陌生的隋安，“你就是隋安”

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第165章 一叶障目
    外婆菜炒蛋、茼蒿炒腊肉、酸菜鱼……满满的一桌子红通通的辣菜，看着让人胃口大口。

    但是黎一男却是没有一丁点的**，因为隋安说出了他与阎正飞之间的两个分歧点。

    黎一男眼神疑惑地看着隋安，在对待小灵通和3g上，黎一男与阎正飞的意见相左，甚至还吵过几次架。

    但黎一男很尊敬阎正飞，因此没在公开场合中就这两件事与阎正飞争吵过，只是在正式会议中，从技术层面说了一些反对的话。

    这隋安是从何得知的呢，难道是徐直均说的！

    可这不应该啊，徐直均也是阎正飞重用的人，不可能泄露公司的秘密出去的。

    “黎总，来，来，起筷，听说这里的湘菜做得很地道！”，隋安殷勤地劝黎一男吃菜。

    “隋总，你还是说个明白吧！”，黎一男拿起筷子，又放了下来。

    “黎总，吃块鱼！”，隋安往黎一男的碗里夹了一块鱼肉，“黎总，在小灵通上，我跟你的意见相同，但在3g上，我却阎总的意见一致！”