大时代之财运亨通

    不少记者心里生出古怪的感觉，以红石集团目前的实力，跟标杆企业比的话，差距有点远。

    而隋安却敢于对标优秀企业，这人要么是个天才，要么就是个疯子！

    ……

    新闻发布会后，金宁电视台在晚上的《830社会调查》这个时政栏目中，播放了红石集团的调查专题。

    电视台的调查，不仅是跟拍检查组在红石集团的调查，还派了五组人员分散到各地市去采访分店员工。

    镜头一。

    “各位观众，830社会调查的记者xxx为你报道！”，一个面目姣好的女主持人出现在镜头当中，背景是红星电子厂的大门。

    “这里就是昨天闹得沸沸扬扬的血汗工厂——红石集团的所在地，今天我们将跟着联合检查组一起进到这个传说中无良公司，请跟我们来吧！”

    “阿姨，请问你在这里工作多久了！”，女主持拉住一个正在扫地的中年阿姨问道。

    “二十三年了！”

    “这么久，可红石集团才成立不到一年啊”

    “这里以前是红星电子厂，我在厂里工作了二十多年的，后来隋总买下了电子厂！”

    “你现在是做什么工作呢”

    “厂区环境管理。”

    “是扫地吗”

    “不是扫地，是环境管理！”

    中年阿姨滔滔不绝地讲起她在公司的职位，说起一个月能拿三千多的工资时，她那自豪的神情让观众们觉得那不是摆拍的。

    镜头转到女主持人脸上，她指着身后的花园式厂房说道:“这里是红星电子的厂区，大家可以看到，这厂区环境幽雅、干净整洁，很难让人相信这里以前是一间电子厂。”

    镜头二。

    在一间大办公室内，联合检查组人员正在紧张地工作中。

    而人仰马翻的环境中，华讯科技的员工却不为所动，都呆在各自的座位上忙碌着。

    女主持人随机采访了一位男员工，“请问你叫什么，是做那方面工作的有”

    “我叫xxx，是负责网站维护的！”

    “请问你这加班多吗”

    “挺多的，做网站维护基本上是三班倒的。”




第202章 高得
    远在燕京的隋安，对于张松涛能在两天内就及时把针对红石集团的网上歪风给刹下去，感到很满意。

    因为这是第一次没有他主导的应对，也是他第一次尝试着放手让管理层去面对危机，从结果来看，还是很不错的。

    所以远在燕京的隋安，并未对这次网络风波太过担心，而是根据日程安排拜访拟投资的目标公司。

    初到燕京，隋安先与空龙洽谈投资，成果还算喜人，空龙的股东有意将网站剥离出售。

    2000年，空龙创立，初始为非营利性质的原创文学网站。

    2001年，空龙成为华夏规模最大、访问量最多的原创文学网站，同年七月成立了关联出版机构——燕京世纪幻文发展有限公司，开始走线下出版原创文学作品的道路。

    2002年，空龙放弃网络经营领域，其网站主要用于网络作家发布作品以及网民交流；同年，启点成立。

    2005年，空龙注册用户突破100万，但2004年启点被圣大网络收购后注入巨资，注册用户突破500万，空龙的发展已大大落后于启点。

    空龙在2002年开始，由于放弃网站的发展，走实体书出版路线，买断了网站上的大批作品，放弃网上更新，进行出版运作。

    空龙的这个举动，直接导致了当时空龙网站的萧条，并而新兴的启点、翠徽等网站则后来居上。

    在2003－2005年，空龙从网络书站的主导者逐渐变成了旁观者，像2004年席卷整个玄幻文学界的圈地运动中，空龙是唯一没有开办玄幻征文比赛的老牌网站。

    隋安之所以看中空龙，是因为空龙走在原创文学在无线领域内发展的前沿。

    早在2002年，空龙就与空气网、toma网等一些较大型的网站合作，推出一系列手机无线产品，在无线阅读领域中占据相当的市场份额。

    而且隋安接到消息，空龙的股东有意剥离快亏损了两年的网站资产。

    目前空龙的估值并不高，才一千万元不到，隋安估计还有往下压价的空间。

    为了配合vphone的研发，隋安想把空龙纳入红石集团麾下，在无线阅读领域打造一个品牌出来。

    空龙的大股东跟隋安谈过之后，已有初步出售的意向，但没有明确表态。

    但当红石集团在网上被抹黑不成，反而成了网络红人之后，空龙的大股东立即联系了隋安，说股东们同意将空龙出售给红石集团。

    这让隋安很是意外，一问才知道，这算是沾了网络的光，看来名气打响之后，在商场上行事还是方便得多。

    收购空龙的事，之后会由沈恩泰跟进。

    ……

    这天上午，隋安携洪琪、易茗到燕京市平昌区拜访问高得软件有限公司。

    2002年08月，高得软件有限公司成立，向公众提供地理信息服务。

    2003年07月，高得开发完成具有自主知识产权的数据采集工具和编辑处理平台。

    2004年06月，高得获得国家测绘局颁发的导航电子地图甲级测绘资质。

    2005年08月，高得与开始向宾士、bwm、风田等车型提供导航电子地图。

    2006年08月，高得兼并华夏领先的基础地图服务提供商燕京盟图科技有限公司，进入互联网位置服务市场。

    目前，高得正在与三大电信运营商之一的华夏移通洽谈合作，准备为移通的位置服务平台提供地图数据。

    与隋安会面的是高得软件的创始人陈从武和姜荣德。

    陈从武四十多岁，大鼻子，眉心间有一道竖纹，神情中似乎隐藏着一股不安感和焦虑感。

    姜荣德也是四十多岁，平八字眉，小眼睛，脸色看起来要



第203章 股权估值高低
    高得软件的创始人陈从武和姜荣德，对于隋安提出在手机中装载高得地图软件的提议，兴趣截然相反。

    陈从武很感兴趣，因为他觉得这能让更多的普罗大众了解并使用高得的产品。

    而姜荣德却兴趣缺缺，因为隋安的实力还不够强，等会有几家投资人也来洽谈投资。

    他们的意向与隋安差不多，也是2000万，不过钱的单位不一样，隋安的是华元，而他们给的却是全球硬通货米元。

    “隋总，红衫资本、高华基金等几家风投对我们的估值可是4亿米元左右”，姜荣德的表情开始倨傲起来，“你才出2000万华元，就要5%的股份，这差距有点远啊”

    “4亿米元”，隋安神情微怔，“按你们提供的粗略数据来看，未来五年，年均销售增长一倍的话，五年后你们的销售额也就是16亿华元，约合2亿米元左右，这……”

    “这个……”，姜荣德推搪道:“他们怎么估值的，我就不知道了，反正是4亿元！”

    隋安以问询的眼神看向陈从武，问道:“陈总，这……”

    陈从武点点头道:“是这样的，最近谈的几家风投给的估值在3.5亿-4.5亿之间！”

    隋安盘算了一阵，试探道:“陈总，姜总，你们觉得5%的股份，多少钱合适呢”

    陈从武和姜荣德交换了一下眼神，过了一会，姜荣德才开了腔:“这次，我们打算转让不超过10%的股份，价高者得，至于其他条件，你应该都看过了！”

    “哦……”，隋安一听就明白了，这高得是好女不愁嫁啊，就是不知道有几家风投在与高得洽谈。

    风投公司拟投资某公司时，通常是秘密接触的，以避免其他同行介入而被抢了生意。

    今天隋安没带沈恩泰来，就是因为沈恩泰去拜会以前的一些同行，探听消息去了。

    隋安为什么不找李清源去搜集情报呢，那是因为李清源收费高。

    如无紧要之事，隋安一般也不会让李清源出手。

    隋安问道:“姜总，你这价高者得，是要竞拍还是招标呢”

    陈从武不好意思地笑了笑，“还没最后定，还在谈！”

    姜荣德跟着说道:“后天我们会举行一个内部投资推介会，主要向投资者介绍一下高得，欢迎隋总到时来参加！”

    隋安的神情没太大的变化，这个推介会，看来就跟乡下老农弄到不错的山珍时，必然会叫来几个老板出出价一样。

    陈从武把几家有意向投资的风投机构集中起来，做一次推介，想法也很实在。

    一是想让投资者之间产生一个错觉，就是货好多人抢，不赶紧下手就晚了；

    二是想让投资者彼此抬价，以将股份卖个好价钱。

    这都是常见的待价而沽的想法。

    “行，我一定来！”，隋安笑道。

    ……

    当隋安回到下榻的昌隆大酒店时，在外面打探消息的沈恩泰已经回来有半个小时了。

    “隋总！”，沈恩泰声音带有一点苦涩，“高得那边，我打听有七家投资者在谈，其中红衫资本、华龙基金、正越投资、高华基金组成了联合投资体。”

    “联合投资体”，隋安一楞，这名词还是第一次听到。

    “就是类似于银行的银团贷款”，沈恩泰解释道:“这次的投资，听说是以红衫资本为首，拉来其他三家一起投资的，主要也是为了分散投资风险。”

    由于华夏目前还没有像国外盛行的私募基金，所以许多股权投资，都是由一些投资公司担任主募集方，私下里与一些资金雄厚的公司达成协议，共同出资成立新公司或新的合伙企业，收购有发展潜力的目标公司股权。

    &



第204章 获客成本
    昌隆大酒店。

    隋安与沈恩泰说完了高得软件的事，又聊起了空龙。

    “隋总！”，沈恩泰轻松地道:“空龙那边，基本谈妥了，预计8百万能拿下来！”

    “8百万”，隋安有些惊讶，“那网站应该有很多小说版权吧，这么便宜就拿下来了”

    沈恩泰解释道:“空龙的大股东现在专心走线下出版之路，基本上把前几年火热的网文的版权买断了，这次交易不包括这些书，留在网站上的书基本上没什么赚头的了！”

    “哦……”，隋安琢磨了一下，问道:“你觉得8百万值吗”

    “嗯……”，沈恩泰一早摸清了空龙的底，“空龙连续亏损两年，值不了这么多钱，但注册用户数量和质量都还不错，有一大部分是空龙的忠实粉丝，如果引入来，能为我们节省大量的获客成本，可惜空龙这几年没运营好！”

    无论是对什么行业，客源是最重要的，任何企业的一大痛点，就是如何获取客户。

    而获取客户的渠道不同，就会有不同的获客成本。

    目前获取客户的主要渠道上，还以在报纸电视上打广告的传统做法占主流。

    而网络传播的力度也在加强，因为网络上的广告，尤其是论坛中发帖子、企鹅号上群发信息，还有群发邮件这些方式，传播成本很低，但受众很广，只要一万人当中，有那么一两个人按广告来消费，商家也是赚的。

    尤其是目前互联网开始加速发展的时候，网络成为了获客的重要渠道，一些互联网企业也开始重视自身的客户信息挖掘，比如说客户存量较多的腾信、阿里八八。

    腾信是通过社交软件获得了大量的用户信息，而阿里八八则通过构建交易平台获得了大量企业主和消费者的信息。

    这两家企业都是利用自家的平台，向用户们发送广告信息，以促进自身产业的发展。

    而像空龙，也聚集了大量的作家和读者，这也是一个潜在的客户资源。

    比如2003年，著名的军事作家罗猛，在空龙上发布售书信息，他的书卖出了20万册，其中有5万册是空龙的注册用户购买的。

    沈恩泰掏出手机，说道:“像我们平时经常会收到一张短信，邀请我们点击注册什么交友网站、游戏啊，还有下载歌曲、订阅短信什么的！”

    “但不是每一条信息就能引诱一个人注册，一般要发上个一百条信息，有1-5个人上钩就算不错了，一条短息1毛钱，一百条十块，获得一个客户的成本就是10元一个。”

    “在企鹅号上群发信息、群发邮件，跟这广告短信差不多，但获客成本就低很多，但要想精准一些，就要跟腾信、易网这些大公司合作或买客户数据了，获客成本就会高！”

    “原来如此！”，隋安听了有些汗颜，他对这些互联网营销手段还不是太懂，以往的广告宣传也多落在报纸电视上。

    隋安想了想，空龙的注册用户约有120多万，“你的意思是说，撇开其他不谈，我们收购空龙，其实相当于我们花几百万买了空龙的这些注册用户，获客成本不过几元钱，我们还是赚了的”

    “对！”，沈恩泰肯定地答道:“除开资产负债这些看得见的东西，客户资源也算是一笔巨大的财富，当然前提是如果能留住这些用户的话。”

    隋安虽然还不太懂互联网营销，但他很善于思考，很快就琢磨出了一些东西。

    像现在，互联网企业如雨后春笋般不断涌现，不少的初创公司，将主要资源盲目投入到获客当中，进行一种类似大跃进的生产模式来获取客户，迅速增大客户数量，以向投资者表明企业未来的增长迅猛，从而能不断地获得融资。

    虽然短期内可以烧钱获得大量客户，但仅关注客户的数量，而不提升产品和服务，就会忽略了用户体验，用户对企业的忠诚度一下降，就不会购买企业的产品和服务，长期而言，就会导致企业收入下降，而钱烧光了，企业也就基本玩完了。