乡野孤儿

    沙南通说道。

    “如果他们不认同呢要求我们暂停呢”

    云锋还是有些担心，毕竟这个版块的项目是纯投入，丝毫不赚钱，而且投入不小，但用户触及面确实不够大，从商业的投入产出比来说，并不合适，尤其是，目前平台上的变现模式还在探索中，这一块就显得有些超前了，也难怪林花蕾会质疑。

    “如果是这样，云儿，你会如何决策呢”

    沙南通并未直接回答云锋，而是反问她。

    “那我会据理力争去说服他们，如果说服不了，那么我们也是需要重新考虑双方的匹配度的。因为，这个项目其实是最直接地发现和帮助那些最需要帮助的个体的，哪怕多帮助一个人，就都改变了一个人的人生，他的成长给他自身、他的家庭和社会带来的都是巨大的影响，因此，一定要坚持下去，或者说，我们的融资需求里，本身就有着这个项目发展的直接需求，不是吗”

    云锋说道。

    “云儿，你既已想得如此清透，还担心什么，我和李峰，还有团队的其他人，都一定会支持你的，你别担心，就算平阳资本因此而不投我们了，那我们也能再找到其他投资机构，甚至哪怕是我们自力更生，也要一起熬过去的。我们的商业模式中，基于我们的初心，就是包涵着公益这一个环节，途径和目的并行的。这一点，我们团队的所有人，都是有共识的。“

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第402章 告别
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第403章 临界点
    田微微也正在收拾房间，她和云锋是要一起走的，看见云锋进来，便花着一张脸招呼道:

    “你自己看什么地方能坐你就坐啊。”

    “你脸都成大花猫了，你不会把你那定妆粉全倒脸上去了吧”

    云锋指着田微微落了一大片白粉的脸笑话道。

    “面粉，收拾的时候一个不小心，全扑了出来，脸也粘上了。”

    田微微将床上的衣服叠放到箱子里，一边头也不抬地回答道。

    “哦，收拾面粉袋子，结果就扑了一脸。“

    田微微笑着说话的时候，从眉毛梢里抖落了几粒白色的面粉粒。

    ”我把东西放到广州，就回家一趟，你呢“

    田微微顾不上擦脸，问云锋道。

    ”我，我的事还很多，估计不能先回家了。“

    云锋低头深思道。

    ”我想回家去陪陪我爸妈，这三年来假期都陪男朋友，也顾上我爸妈，现在我搬去广州跟他天天在一起了，那就不着急了，假期就可以陪我爸妈了。“

    田微微躬身把一堆锅碗瓢盆的放进一个大脸盆里。

    ”我爸妈我就算在家也没能好好陪他们……我也想回去好好陪陪我奶奶。“

    云锋想起自己回家，母亲白天都上班，父亲假期则多是在家睡觉，要么就在他房间里备课，能见上的时候就是吃饭时间和晚上看电视的时间。即便如此，吃饭也是默默地吃，看电视也是默默地看，只随着剧情动情绪，交流得很少。弟弟君生更是几乎都在他的电脑旁，打游戏，更是谁也唤不出来的。只是她已经习以为常，也乐得在家里自娱自乐。小时候在家里的紧张感和焦虑感是少了许多，但要达到一般的孩子在家里的自如的状态，恐怕还有一些距离，这也是为何，她对自己将要组织的家庭，是有着很大希冀的，尤其是，她无法让自己的后半生，像前半生的家庭生活般再有着一丝一毫的焦虑、恐惧和紧张。

    所幸的是，此时的云锋，已然成熟了许多，开始懂得，无论是家庭还是事业，抑或是所爱之人，想要的和不想要的，究竟哪一种更容易发生，无不在于自己做出选择后的努力经营。这也是为何，她和沙南通一起运营着教育平台的同时，也开始在心里偷偷地想着两人未来的生活规划了。只是，她还不敢和他说，担心一说了他便要催着要去办结婚的事宜，而眼下，平台正是融资的关键时刻，怎么有精力去忙家务事呢

    “又发呆啊你你走了，一中就没有爱发呆的人了。”

    “我在想，是不是也该，呃，也该给家里人好好地在一起吧。”

    云锋本来想说的是，是不是该给家里一个交代了，但想起从前自己最讨厌的便是为了给交代而去做某事，却原来，到了看见父母长辈白发丛生，为了交代去做，却也是一个重要的理由了。

    “你想过什么时候结婚吗我想过个一年半载就结婚，然后再过个一年半载就把孩子生了。”

    田微微感慨道。

    “那么快就想到生孩子了啊”

    云锋吃惊地反问，她才想到结婚的事情，田微微竟然就想到了生孩子，这令她觉得自己好像被快马加鞭了一把。

    “怎么快呢我现在都26岁了，过个两三年都二十**了，那还不生孩子吗”

    田微微同样吃惊地反问道。在她的思想里，三十岁就是大龄了。

    “青春好短暂。”

    云锋答非所问地回了一句。没上学的时候，觉得上学了的哥哥姐姐是个大人了，等自己上了学，便觉得毕业了的那些人都是大人了，等自己毕业了，就觉得每个比自己大十年的人都是进入固化的人生了，但总是到了自己到了那个年龄，关于此前对于那个年龄的观感才会改变。

    “是，有时候



第404章 说服，一顿商务餐
    “哦，好。”

    云锋从愣神里被惊醒，忙不迭地站起手来，也帮着田微微收拾起来。

    此时的沙南通却其实陷入一个焦灼状态。他忽然收到佳佳宝贝美国总部的邮件，让他回去述职，他给艾伦发邮件问具体情况，看是否能把时间往后推一推，但艾伦在邮件里告诉他，让他回去一来是想表彰他在华南区的业绩表现，另一个更为重要的原因是公司要进行人员和岗位调整，所有外驻人员都回总部开会。

    平阳资本对师道教研苑的调研虽然接近尾声，但对于平台的模式，在他们自己内部还有一些不同的声音，他们并不担心平台能持续发展，但发展空间有多大，能发展成一个怎样限度的公司，这是他们现在内部反对声音里表示无法确定的。因此，他必须得在，单靠云锋，恐怕还不足以应对。

    原本他想把情况告诉云锋，但想到她也快过来广州了，如果说了，她估计就来不及处理好就来了。但面临此时的两难境地，不得已，他还是知会老班长李峰和云锋开视频会议，将情况如实说了出来。

    三人最后的决议是，由云锋和沙南通这两天内约上平阳资本里的张副总，和他交流问题所在，而后再尽快出方案，帮着他们统一意见。

    于是，原本打算去一趟花家乡村看望武福校长和大宝等一群孩子，再回家一趟看望奶奶和父母亲的云锋，便最后只跑到桦城教育局和白局长、叶科长匆匆道了个别，再给父母亲电话了一声说有事要先去广州，晚点才回家，便买了去往广州的票。

    赶到广州的时候，沙南通已经安排好了和平阳资本的张副总见面的时间和地点，就在当天的下午五点，一起在广州的小蛮腰进餐。

    张副总是一个随和亲切的人，但时而闪过的犀利的目光很清楚地说明，他并不是一个容易被打动的人。在对于给师道教研苑平台投资这件事上，他的倾向性并不强，基于对投资负责，他始终是保持中立态度，在看两边不同态度的人的对仗，以此来增强自己决策的正确性，控制投资风险。

    他今天之所以接受沙南通的晚餐邀请，当然知道对方的目的，但也觉得是时候对沙南通和云锋、李峰这三人核心团队成员进行近距离的接触和考察了。

    是以他点头坐下，就是一副倾听的态度，这让沙南通和云锋、李峰心里都稍微放松了些，最起码，从张副总这谦和的态度来看，对这一段时间来平阳资本对平台的尽调还是值得考虑是否投资的。

    “张总，其实，我们平台目前走得并不算很快，但还算稳当，每一步都慎重得很，以技术平台为依托，整合着优质的资源去帮助那些落后地区的教育，考虑到学生们的自控力和学习时间等问题，主要还是在于帮助提高老师们的教研和备课效率来提高整体的教育教学质量。我们的录播功能和直播功能上线后，翻转课堂和远程直播，都已经取得很好的效果，但凡用过的老师和学校，都认为平台的稳定性和内容资源的可选择度，都很不错。”

    沙南通在陪着身边的张副总喝了一口汤后，开口说道。

    “嗯，这个的调研报告里也提到了你们的一些数据，确实不错。”

    张副总接口回了一句。

    “我们最初要做这个平台，其实就是因为我们发现教育的地区与地区、学校与学校之间的发展不平衡，但要促进这样的不平衡趋于平衡，一方面，是整合优化资源，让优质资源流动起来，同时，我们也还是希望能通过直接帮助那些需要帮助的孩子们来承担一个平台应该承担的社会责任。”

    沙南通继续道。

    “问题就在这



第405章 答疑解惑，为了山区为了那群孩子们
    张副总也许是被云锋噙着泪花的话语所打动，动了动唇，又停了下来思索一阵，这才开口说道:

    “小沙，小云，你们说的，我都知道了。但商业不等于慈善，投资也是要为投资者负责的，我还是想知道你们的变现方式，何时能变现，基于这样的一个核心点，我们再来看需要投入的成本，包括建立平台在行业中的壁垒的成本，这是你们需要我们投入的。”

    “目前来说，我们和老师的合作，主要是提供丰富的专业度高的教育资源和社区版块作为交流平台，这两项服务都是纯免费的，和地方教育部门的合作，也仍是免费，但我们现在正在打造的一套优质课程和教研试题，这是打算要收费。但线上同步教研这一项，现阶段仍不打算收费，这是因为，我们考虑到，对于教育平台来说，技术的可替代性将会变得越来越高，真正的壁垒其实是在于优质的内容和用户习惯。所以，我们不打算收平台的技术费，将来要收，也只是收一个成本费，变现的根本，仍是在一些优质的内容资源方面，这也正是我们已经开始对不同种类和层级的教育内容与资源做分层的极为重要的原因了。”

    沙南通基于张副总的疑虑，开始侃侃而谈。

    “而要让用户习惯养成，首先是有他们需要的内容，同时还得保证平台的稳定性。平台的稳定性的保障所包含的流量和技术开发的各项费用，这就是我们需要本次投资进入一大项。另外就是运营费用，包括我们平台的公益资助项目，这既是平台不变的使命，也是平台走得更深更远的可持续发展中必须要的投入，在这个过程中，我们会开始出针对c端用户的收费类课程、试题和综合类收费服务产品，同时，建立地方办学事业合作部，在和学校、地方教育行政部门合作中进行资源整合式的服务提供和直接的教育产品提供，预计在未来的半年内开发出核心服务产品并进行地区试验，一旦试验完成，明年就开始建立全国分销代理渠道全面推广，首年收入可以超百万，最重要的是，一旦分销网络建成，那么其中的力量，我想，张总，以您的眼力，其中的力量，必然是可以看得更清透的吧“

    张副总脸上显出一丝笑容，微微点了点头，对于沙南通提到的产品及其对应的全国分销代理网络建立起来后的威力，他一个本就是从经销商起家的人来说，当然是明白得很的。

    沙南通喝完碗里的最后一口汤，刚要勺汤，便看见一旁的李峰给张副总添了一勺汤后又给他勺了一勺。他便感激地朝着李峰一示意后继续说道:

    “当然了，我们在三年内都是不可能盈利的，这是简单的算术题，相信您也一眼就能看明白，但商业不是简单的加减乘除，收入模式形成后，收入增长开始，投资人的投资就必然增值，又因为平台本身的教育价值属性，包括其中的内容资源，您和大家也都能清楚地知道其中几乎是没有泡沫的。”

    沙南通客观而冷静地阐述道。

    张副总放下筷子，舒适地往椅背上一靠，端起茶杯抿了一口，眯眯笑起来，不紧不慢地说道:

    “那么这五年中的增速会是怎样呢融资后的发展规划我倒是看过了，但一些具体的发展数据的预估来源我还不是很清楚，可能需要再看看，做些预判。”

    “张总，不好意思，要让您吃饭都不能尽兴了，这是我们的ppt和发展规划，此前也做过讲演并给到过您那边的，现在想再请您一起过一下



第406章 私事，省事？
    ，

    名为聚餐实为会谈结束后，张副总自己开车回了去，李峰开车送沙南通和云锋回住处。

    “云儿，李峰，张副总是个说话算话的人，他说三天内有消息那就是会有确定的回复了。我等他的消息一到，就得飞美国，开佳佳宝贝的会议，最快也要一周才回来，慢则两三周，到时候看情况，这边你们先盯着，有事随时网络会议。我那边一完事就立刻赶回来。”

    沙南通和云锋同坐在后座上，握着云锋的手，如是说道。

    “好，你尽管忙你的去，我多和云妹妹商量，有情况随时给你邮件或信息。”

    李峰一边开车一边回道。

    “好。”

    沙南通应着的时候，云锋望着他温温一笑，将另一只手伸了过来，握住了他原本握着她的一只手的手背上。

    “我们回去休息了，老班长，你也快些回去休息，今天累一天了。”

    沙南通对李峰还是沿袭着大学的习惯，称他为老班长。

    李班长回了一句“好咧”，便掉头开了车回他自己的住处。

    “云儿，你是辛苦了，急匆匆的赶了过来，刚高考完，也没来得及好好休息。”

    沙南通的住处里，他终于可以将云锋拥入怀，深情而又略带愧疚地说道。

    云锋来广州，便是落脚在沙南通的公寓，这是佳佳宝贝给沙南通租下来的一套开间，虽然只有四十五平，但两人住，也能对付，书桌上是米白的台灯，再便是排列整齐的书本。窗台上自然是按照这俩的习惯，安静地摆放着两盆绿萝。

    她中午两点到的广州，一下火车站便上了沙南通的车接来了他这住处，没来得及放置收拾行李，便匆匆地吃了两个橙子，换了衣服，化了个淡妆便跟着他去见张副总。

    此时此刻，也才静了心下来，可以喘一口气了。

    她听得沙南通对自己的歉意，不以为意地莞尔一笑，转而对眼前人关切道:

    “你比我累，天天两头转呢，我可不许你早生华发，如果是这样，你就只能在佳佳宝贝和我们的平台上二选一，不许你两头都跑。“

    ”你不也两头转吗也没听你说过累呢，我的云儿，是无所不能铁打的吗“

    沙南通心疼地笑着，刮了刮她那高翘的鼻梁温声说道。

    “总之就是你比我更操心，再说了，我这不都辞职了，专门来做这一边的事了吗那总是要比你轻松多了吧”

    她头一低，就蹭到他怀里，手掰着他的肩膀撒娇道。