重生九二之商业大亨

    冯一平用口型朝收银台后的女孩子问了一下，多少？

    那个女孩子都不看电脑，直接伸出了四根手指，那就是四百，还不错！

    冯一平这下有了底，忘记了之前的忐忑，想着，我带了几十号人，辛苦工作了一个多季度，怎么可能不成功呢？

    他跟着转了周边的三家店，都还可以，上午的销售额都在三百至五百之间，都还不错。

    他最后来到位于市商业中心区的那家，也是第五家便利店，不出意外，那家店应该是生意最好的。

    车刚停稳，就看到车体上打着有佳公司广告的那辆面包车，开到便利店门口对面停下，车门打开后，是周新宇亲自带着两个人来搬货。

    这就要补货了？他快步走过去，周新宇正抱着一件饮料，见他过来，笑着问，其它的几家店都看过了？

    看过了，都还可以，这家店生意这么好？现在就要补货？销售了多少？

    周星宇得意洋洋的先伸出一根手指，然后比了一个八字，一千八？冯一平很吃惊，都是促销商品吗？

    不是，胖胖的高志毅已经送了一件货进去，又回来搬一件，后台已经分析了数据，促销的和没促销的，各占46和54，

    呵呵，冯一平这下放心了，难怪这两个家伙都亲自来送货，想必也是很享受这种成就感。

    冯一平抱着一件啤酒走了进去，不到五十平米的店里，顾客其实并不多——当然，你想在便利店看到大卖场那样的人流，也是不现实的奢望。

    他观察了一下，有买饮料的，有买零食的，有买烟的，有买方便面火腿肠的，也有买食盐和酱油的，当然，摆在门口促销的那些商品，比如卷纸和食用油，剩下的货也不多，但是，大多数人并不是只冲着这些便宜来的，那就好！

    晚上十点，五家店收银机关机的那一刻，后台就统计出了今天的总营业额，三家九百多，一家一千多，商业区的那家，做到了三千九百多，近四千块的销售。

    总体接近八千的销售中，促销商品占比只超过四成，占大头的还是一般日用品，而且全天各环节都运作顺畅，没出一点纰漏，也很有运气的没有遭遇到一起刁难的事故。

    耶！看到详细数据后，大家纷纷拍手相庆，这还只是第一天，估计有些人都没留意到身边多了这么一家小店，就能有这样的成绩，说明他们前期的工作没有白费。

    店里的那些姑娘小伙子们，并不知道这些数据意味着什么，只是看到管理层好像都很开心的样子，虽然有些累，也跟着觉得高兴。

    冯一平自掏腰包，买了一大堆宵夜回来，回报大家今天的辛苦和努力，看着那一张张年轻的，洋溢着希望的笑脸，他觉得很踏实。

    亚洲金融危机这样的事，是可遇不可求的，今年暑假的时候，还能赶上最后一波行情，炒炒港股和俄罗斯卢布，但之后，好多年不会有这样的机会，还是要脚踏实地的打造出一家有发展前景的企业来，而今天这不错的开局，为他夯实了第一步。




第十九章 带爸妈出去转转
    开业半个月后，到农历四月下旬，虽然期间有一些反复，但各店最后的销售都稳定下来，市中心的那家依然最高，单店平均日销售额在三千左右，其它的三家日均八百多。

    特殊的是学校对面的那家，平常就也就八百上下，但在周末的那两天，销售会激增五成以上，有时会飙上一倍去，这自然是拜冯一平所赐。

    在那家店里，专门辟出了一个专柜，只放学生用的这些小玩意，比如，精致的电子计算器，外观别致的绘图工具，迪斯尼系列的文具等，各种精美的笔记本，卡片之类的，总之都是些时尚新颖的小玩意，这其中有些商品，是直接从香港那边进来的，为了凑齐这些，他可是托了不少关系。

    他平常就义务做宣传大使，三天两头的往学校带这些东西，而且次次不重样，别人问起在哪里买的，他都不在意的说，就对面那家便利店。

    一中管理很严格，大多数时间，只能穿校服，为了出彩，为了与众不同，大家在文具这些方面下了不少力气。

    进入一中的，不是成绩好的，就是家里经济条件不错的自费生，他们的消费能力，不是冯一平初中时的同学可比，再加上一中两千多学生，周末放假后和收假前，只很少的一部分去逛一逛，销售额增加个一半相当轻松。

    受冯一平的启发，周新宇决定把这个这个专柜在其它的几个店推广开来，并把这个作为招揽顾客的一样策略，现在的孩子可是家里的小皇帝，爸妈舍得为他们花钱，进来买了一样小玩意，再买几样零食那是必然的。如是几次之后，他爸妈也可能成为店里的常客。

    但是，这个特色要做成功也不容易。比品种全面，肯定比不过那些专门的文具店。所以，他们的策略就是求新求变，每月组织一批新货源，吸引学生们，然后带动家长。

    冯一平觉得这样也不错，就像李超人旗下的便利店，就是以保健及美容为卖点，有佳也可以把新奇文具作为一个卖点。

    智通公司开发的这套系统。在这期间，出过几次小问题，最严重的一次，是数据传输延误，导致当天关店后，后台汇总时出现了问题。

    洪浩然带着三个手下，用了半个小时检查出来，原来是其中的有一个接口，程序上有个小漏洞，他们再花了一个多小时修复和反复检查其它接口。终于确保类似的故障全部排除。

    这还不够，为了保证这次数据的准确性，洪浩然带着手下的人。加班到半夜，把当天各店终端上保存的销售数据手工汇总，再和系统汇总出来的进行对比，发现并没有差异，他们这才放心。

    有了前面这五家打底，趁着所有人都还在市里，周新宇已经筹备再开其它的分店，先把市里这块地盘巩固下来，对此。冯一平当然没有意见。

    现在什么都不缺，包括最主要的店员。第一批有二十个，其实每家店两个人替换就行。剩下的，再开个四五家，人手也够。

    不过，现在这些工作就是重复劳动，也不用他总费心费力，所以他决定，趁这个春光最好的时候，拣个周末，周六上午请半天假，带着家里人出去玩一玩。

    记忆里，参加工作后好长一段时间，他都是让年迈的爸妈，留在和他小时候相比没有什么变化的冯家冲，因为工作，每年最多就回去两次，回去总要走走亲戚，看看同学，其实也没有多少时间是真正和爸妈在一起。

    后来自己做生意的时候，有时生意忙起来，或者年关了事情还没处理好，曾经连着两年连大年三十也没能回家。

    年三十晚上，看着春晚的那些煽情的节目，想着两个老人在老家孤单清冷的过年，也会觉得特别愧疚，听着类似时间都去哪了之类的歌，也会忍不住热泪盈眶，想着以后一定要多抽时间陪陪已经一年年老去的爸妈。

    可是，等过完年后，一忙起来，曾经很强烈的这些念头，又抛到了脑后，没办法，零碎的时间是有，但是哪怕挤出连着的两天时间出来，也成了奢望，老家自然又是回不成。

    于是只有用百善孝为先，论心不论迹这样的话来安慰自己，心里想着，等明年工作再进一步，生意再上一个台阶，一定多抽时间回去好好陪陪爸妈，或者把他们接到身边来。

    就这样一年年的许诺，然后一次次的悔诺，爸妈总说，你忙吧，忙好！，然后等到有一次回去，才发现父母已经苍老的快认不出来。

    这一次，冯一平不想让这样的戏码再次重演，小时候，爸妈带着我们出去玩，现在，趁他们还走得动，一定要多带他们去转转。

    冯一平提出的这个建议，得到了冯玉萱的支持，和爸妈一样，她也是只有在年底的那几天，店都关了以后，才能彻底的放松几天，至于平时，最多也就是抽出几个小时的时间，和小舅妈去逛逛商场。

    爸妈也有些意动，可听说要出去一两天，还要在外面住一个晚上，又有些放心不下家里的生意，要不你们去吧，我留在家里看着。梅秋萍说。

    妈，现在店里都用上了系统，你们在不在，那些员工该做的工作还是会做好，有什么好担心的？至于爸每天的采买，这两天叫那些人直接送到店里就行，这么多年的老关系，这点要求他们应该能满足的。

    爸妈还是有些犹豫，把生意丢下来一两天不管，他们总不放心，妈，就当是陪外公去转转吧，外公一年能在省里住多长时间呢？这些天他一直帮着店里做事，来这么多天，你们都没陪他出去玩个一天，是吧！

    这个理由最终说服了爸妈，那好吧，他们两个看了一眼，儿子能有这份孝心，他们也很欣慰。

    结果，真定下来以后，队伍迅速扩大，小舅一家当然要去，蔡磊他们也凑热闹，周新宇和高志毅他们也想着一起踏踏春，于是，最后组成了一个五辆车组成的车队，浩浩荡荡的向几百公里之外的一处道教圣地驶去。

    蔡磊路熟，依然开着一辆借来的桑塔纳在前面开路，中间是三辆面包车，冯一平在最后压阵，外公坐在副驾上，妈妈和小舅妈及慧慧坐在后排，大家都很兴奋。

    中途，他们这一行人停在一个城墙保存的还比较完整的古城吃中午饭，外公和爸妈姐姐他们，还是第一次见到传说中的城墙，迫不及待的登上城去，像个小孩子似的，在上面来回走，还不时摸摸那些历经沧桑的城砖，感概不已。

    在这一处停留了两个小时，赶到目的地的时候，天已经黑了，大家在山脚找了家酒店，好吧，这也是外公和爸妈他们第一次住酒店，而且是有星级的酒店，也是第一次在酒店的餐厅里吃饭。

    第二天，大家起了个大早，准备去登山游玩，冯一平的计划是，趁早上人少，大家先上到金顶，这样可以好好的在山顶体会一览众山小的感觉，又能找到好的角度拍照，之后，下来时再一处处参观。

    然而，外公和爸妈他们，看到石阶两边的，那些自明清时代保留下来的宏伟的道教宫殿之后，就再也挪不开眼睛，迈不开步子，没办法，冯一平只能陪他们一处处的往上看。

    这一路，他们嘴里总是啧啧个不停，这么大的柱子，这么高的房顶，那么大的神像。

    在那些大殿里看到供奉着的熟悉的神仙时，外公还总会跟冯一平讲一讲古，这个神仙管什么，那个神仙管什么。

    就这样，等终于上到金顶的时候，已经到了下午，看着外公和爸妈他们站在栏杆旁俯瞰着山下，又精神抖擞的跟着一群人一起挤到山顶的金殿那摸上几把，然后排着队，用自认为最好的姿势，在那拍照留念。

    看到这一幕，饥肠辘辘的冯一平很满足，托老天的福，这一次，他不仅仅是只能埋头赶路，还有闲暇抬头看看天，还能有时间陪着家人一起，看看沿途的风景。



第二十章 培训事宜
    冯总，李嘉特意在那个总子上加重了语气，这些是新店的承租合同，这些还是设备采购的合同，这是委托学校代为培训的协议，前几份要签字，后一份你审阅一下。李嘉把手里的文件一份份的放在冯一平桌上。

    我先看看，你自便吧！这个日子过的也不轻松，他刚放下书包呢，李嘉就找上门来，带来这么多工作。

    设备采购的，他很快签了，五家新店的承租合同，他看的细一些，主要是在后面附着的地图上找具体位置。

    三家是在居民集中区，车站附近居然也被他们找到一个店面，还有一家，他们受商业区那一家的刺激，选在了另一处繁华地段，租金很高，而且足有七十个平米。

    这一家冯一平有点犹豫，便利店单店规模并不一味求大，商品种类也不求全，要的就是小而精。

    不过，他看了看租金，不到二十一个平方，一年下来也就是两万多块钱，还是批了。

    一平弟弟，你就让我搬过来好不好？你这条件那么好，客房空着也是空着。李嘉咬着一个苹果，趴在书房门口，做出一副可怜巴巴的样子来，现在租的那几套房子，一套里面住四五个人，太不方便，去卫生间都要排队。

    冯一平认真的看着那份培训协议，一点不为所动。

    李嘉咬着苹果，趴在桌上，你看，让我住过来，我还能帮你打扫卫生，洗衣做饭。整个一免费的保姆，不好吗？

    我爸妈给我下了死命令，不能与异性合住。看着李嘉脸上一喜，他马上补充了一句。有男朋友的异性更不行。

    冯一平把爸妈搬了出来，开玩笑，让你住进来，然后高志毅也住进来，然后白天看你们在家里各种秀恩爱，夜里就在这边听着你们那边夜夜笙歌，覆雨翻云？脑子被驴踢了才会同意。

    再说，市里的这几套房子都是高志毅自己租的。都是精装房，除了装修没什么特色，条件都很好，哪有她说的那么差？

    哪有这样的道理？你瞎编的是吧！

    恩，有可能，你问我妈吧！这几份签好了，协议我再看看。

    哼！李嘉拿着文件，一手从果盘里拿一个苹果，装作很生气的样子走了。

    呵呵，谅她也不好意思真去问梅秋萍。

    冯一平反复看了几遍培训协议。总觉得少了点什么，一时又说不出来少在哪里。

    这份协议是他们拟出来的一份通用协议，目前主要是准备和冯一平他们县中专和技校签署。他们去学校相中的那些姑娘和小伙子们，单独编成一个班，借学校的设施，进行军训和文化课专业技能的培训，当然，期间所有的费用，比如住宿费，生活费以及教室等其它设施的使用费，一律由有佳公司承担。

    协议上双方的权利和义务都规定的很清楚。对双方都是一件双赢的事，对学校来说。学生就业又多了一个渠道，而且还能额外的收取一些费用。

    对有佳公司来所。学校毕竟是专业机构，地方大，设施也全，这样系统的培训一两个月，完成从学生到职员的转变，合格的一过来就能上岗，省心又省力。

    究竟是哪有遗漏呢？冯一平想着自己当初职前培训时的事，转到客厅，看到桌子上瘦身很多的果盘，想到李嘉，终于想起来，遗漏的地方在哪里。

    问题不在协议上，而是在其它地方。

    有佳公司派去学校负责培训的人事部职员，他们决定最后招收哪些，淘汰哪些人，也算是有些权利，遗漏的地方，就在于对他们的约束不够。

    现在店里的这些员工，表现最差的，基本工资加绩效工资，加各种补贴，一个月到手也有八百多块，一般的都在九百多，店长则高一些，加起来一共近一千二，在这个时候，在这样的地区，绝对是高工资，按市里的房价，绩效考核最差的，一个月也能买上一个平方。

    为了得到这样的机会，家长和学生可能会在场外做些工作，同时，也不排除这些人会利用手里的这一点权利，为自己谋些好处。

    这绝不是杞人忧天，冯一平就经历过。

    他们当时被一家集团从学校招聘过去，花了三个月的时间，经历了非常严格的军事训练和文化专业技能的培训，规则是，军事训练淘汰三分之一，文化和专业技能培训，再淘汰三分之一，最终只留下三分之一。

    当时，沿海的一些企业发展的很快，效益也很好，比如他们所在的这家综合性的集团公司，工资最高的，是在工厂一线的那些开机床的，因为生意很好，所以工作很辛苦，是三班倒，但收入确实很高，平均有六千多，排第二的，是一女孩子居多的质检部门，有四五千的水平。

    98年四五千或者六千多的工资啊，对他们这些山里的孩子来说，真是一件非常逆天的事，所以在培训期间，大家都拼命表现，有些训练时表现不好的女孩子，在军事训练的时候，就主动去找教官。

    这些教官也不都是刚从部队退伍的，有些是退伍几年之后，才被集团人事部招聘进来，总之，林子大了，什么鸟都有，等他们培训结束的时候，就出事了，听说有些教官经手的女孩子都不止一两个，那些最后还是被淘汰的，就去公司告发了他们。