重生九二之商业大亨

    如果没有，冯一平随便举个例子就行，油价那么高，但是那几家中字头的石油企业，居然经常性亏损，他们可以扯这样那样的理由，但是，看看披露出来的，一盏吊灯百多万，一餐饭十几万，窥一斑可知全貌。

    其次，他们一家综合性的大商场年销售额都是以亿计，便利店呢，一家店要做到年销售一百万不容易吧，那还得有这样的一百家，才能抵得上他一家大商场，他们不嫌麻烦？

    最后，他们的主业是经营商场，长处在管理和招商，一直以来，涉及的也都是市级的贸易型商圈，而便利店，主要针对的是社区型商圈。

    综上所述，哪怕不考虑员工的综合素质和工作态度，工作积极性这些，我们的优势就是成本控制，他们控制不好，十家店一个月的利润，可能顶不上他们一餐饭的花费。

    我们做有佳，不管人力物力，都全力以赴，他们做佳美，只是个搭头或者是尝试，投入的资源肯定也不一样。

    便利店主要针对的社区型商圈，我们也比他们有经验，这样一来，那还有什么好担心的！如果我们也跟在他们后面做综合性商场，那才要担心。

    周新宇还有点将信将疑的，放心吧周总，说不定，他们做到最后，可能觉得做便利店太累，太小儿科，把它砍掉了呢，到时说不定找你收购哦！

    其实，冯一平最大的理由是，他相信在这个时候，包括现在的711的老板，也不可能预计到二十年后业态的发展，在这个网络都还没普及的时代，除了冯一平，没人会知道在将来的互联网时代，便利店在零售业的重要地位。

    我现在相信你的判断，不过一平，我觉得我们是不是还是慎重点好？你说的对，省商不大可能从心里看得上便利店这样的小生意，但与此同时，他们亏了败了无所谓，家大业大的，况且亏的钱也不是他们自己的，就当交学费，我们不一样，所以，我想，在定调子的时候，还是慎重些的好，哪怕它是业余选手，我们也把它当冠军来对待，你说呢？

    你说的是，还是不能马虎大意，我们也想办法摸摸这个佳美的底吧！冯一平真的很欣赏周新宇的这一点，看问题全面，而且执行力超强。

    省城，省商业总公司办公大楼的顶层，一个面容坚毅，妆容精致，打扮时尚的年轻女士，正站在落地窗前，双手抱胸，踌躇满志的看着脚下的城市，她怎么也不会想到，自己正大力推进的这个项目，已经被一个嘴上无的毛小伙子，大言不惭的说的一无是处。




第八十章 金翎
    笃笃，办公室的门被轻轻敲响，请进，金翎应了一声，却还是看着窗外夕阳映照下的城市。頂點小說，

    金总，开会时间到了。秘书小柳站在门口说。

    金翎看了看表，差两分钟七点半，我马上过去。

    她到办公室里间，对镜检查了一下妆容和着装，然后从外间的办公桌上抱起一台笔记本电脑，确实要用抱的，她在美国带回来的这台ib，差不多有三公斤重。

    会议室的两边，已经坐满了人，平均年龄，四十岁还要往上些。

    金翎不苟言笑的坐到主位上，各位晚上好，今天的例会现在开始。于主任，请通报一下那三家店的进展情况。

    三家店的装修进展顺利，其中人民路的那家店，预计再过一周，能比合同约定的期限提前三天结束装修工作，剩余两家，也能按时完成装修。

    那就是说，不能在元宵节前开业？

    现在来看，恐怕不能，不过，集团所有的商场装修，都由这件公司承接，装修质量很有保证。

    余主任，我想下一步计划开的分店，是不是可以找找其它的装修公司，让他们投标，有竞争，对我们总是好事吧。

    这个，应该没问题。余主任沉吟了一下，还是给了肯定的答复。

    闫主任，装修后进场的工作筹备到位了吗？

    已经筹备到位，保证在装修结束后三天内，店内设施安装到位，商品上架到位。

    卫主任，员工培训呢，进行的怎么样？

    首批的三十名员工已经培训结束。等店内布置好，就可以准时上岗。

    三十名还远远不够，希望人事部加强这方面的工作。

    是，一脸笑的卫主任说，金总，关于您上次提过的。从社会上招聘营业员的事，总部是什么意见？

    我还在沟通之中，目前还是以集团员工的家属为主。

    几个主任听了，暗暗的交换了一下目光。

    营运部的杨主任问，金总，省城其它分店的租赁合同都在洽谈之中，下面县市的分店选址工作，是不是要提上日程？

    要做相关的准备，不过。目前工作的重点，还是以省城为主。

    孙主任，开业酬宾活动方面，有哪些厂家愿意支持？

    因为目前订货量不大，我们主要是从总公司调货，所以厂家的支持力度也不大。

    那市场部联合财务部做一份计划出来，厂家不支持，我们先自己出钱做。

    金总。开业酬宾的事，我们自己出钱没问题。只是随着越来越多的分店店面租赁合同敲定，估计公司账上的资金很快就会捉襟见肘，还是要早做预备。

    钱的事不用担心，总部不缺资金。还有问题吗？她环视了一遍，那就好，请大家抓紧手头上的工作。完成三个月内在省城开出三十家分店的目标，散会！

    她率先走出会议室，各部门的负责人慢腾腾的收拾本子和杯子，人事部的卫主任对采购部的孙主任说，老孙。还是你轻松，要什么就从总公司调，哪像我，天生的劳碌命。

    老卫，你是站着说话不腰疼，你说我一个采购主任，目前却还不能和厂家直接打交道，这算哪门子事？

    周新宇动用了不少关系，还从供应商那里得到了一些情报，综合之后，把佳美便利的一些情报，传给了冯一平。

    省商佳美便利负责人是金翎，哈佛大学商学院ba毕业，回国后在省糖酒公司短暂工作过几个月，去年9月份调到省商总经办，年底就成为佳美便利的负责人，据信，省商涉及便利店项目，就是金翎亲自推动的，不排除她是受到了有佳便利的启发。

    资料上还有很重要的一点，金翎的父亲，为省计委的一把手！

    下面还有关于金翎性格的一些描述：职业，果断，冷漠，时尚。

    99年哈佛的ba，那肯定相当职业；果断，政治世家出身，从小耳濡目染的，也可能；冷漠，恩，也可以理解，不管是家世还是学识，轮到她对比人热情的时候少；至于时尚，对她们来说，这很正常。

    冯一平越看越喜欢，这样的人，应该为我所用才对啊，当然，这只能是yy一下。

    看得出，省计委的金主任是个有政治抱负，比较洁身自好的人，不然，凭金翎的学历，即使必须回国，那在外企找份高管的工作，或者自己创业，都不算什么难事，金主任却把她安排到国企中，不得不说很恰当，既为女儿找到了用武之地，又不会给自己带来麻烦。

    当然，在此我们就先不深究，凭金主任的工资收入，怎么能让女儿上好多美国人都读不起的哈佛商学院的问题。

    不过，冯一平对金翎的前景不太看好，要是她出来单干，说不定还真是个有力的竞争对手，她的能力或许是有，但在省商这样的国企里，肯定得不到很好的发挥。

    再者，她爸爸在省里虽然也算身居高位，但在省商这样的集团里，还带不来碾压的效果，这一次把她送上佳美总经理的位置，估计也费了不少工夫和人情，日后不可能事事干涉。

    其它不说，在关键的一线员工方面，佳美现在不可能像有佳一样挑一些能吃苦耐劳的孩子来，多半会照顾职工家属和子女，你让他们又什么服务态度，应该说，是一个美好的愿望。

    在和供应商结算这方面，以省商他们的地位和风格，估计至少要让供应商提供两到三个月的结算周期，而有佳，是货到了仓库，就马上付款的，所有哪怕现在量还不大，但进价货折扣很大。

    除了背后省商的牌子响一些，其它的，服务比不上，价格比不上，网点分布也比不上，你佳美怎么和我争呢？

    金翎现在也感觉到了做事的难，用人方面，集团目前好像把佳美当成了福利公司，专门用来安置职工家属和子女。

    资金方面，集团日进斗金，却只给了她五百万的启动资金。

    更别提给她配备的这个团队，一个个暮气深沉，吩咐下去的事，答应的都很好，但结果还是按老一套处理。

    集团也一样，一切稳字当头，她提出的一些加快进度的做法，都以操之过急为由，被驳了回来。

    可是，竞争这个事，本来就是一步慢，就步步慢，现在节奏这么慢，谈何超越有佳？



第八十一章 开业头天闹乌龙
    正月二十三的这天，是佳美的三家便利店正式开业的日子，周新宇对此还是很重视，开着自己的车等在一家店外，后座上挤着四个人，高志毅这个胖纸这个时候比较占优，独享副驾的位子。n頂n点n小n说，

    他们找的这家店，不是地段最好，靠商业区的那家，那里容易撞上佳美的领导。

    八点半过后，这家小店门前也开来了三辆车，一辆桑塔纳，一辆富康，最好的是一辆皇冠，几个四十岁左右，一看就是干部的人走了下来，背着手，一副视察的派头，里里外外的看，不时还对着某处指指点点，然后，那三个穿着工作服的职员就按他们说的，现场做一些调整。

    这么随便？周新宇自言自语。

    高志毅也看的有些奇怪，他们是佳美的主管还是官员？

    这有什么好奇怪的，是主管，也是官员，比如省商的老总，行政级别至少得是厅级，那他公司下面的一些业务处，处长还真的相当于处级干部。周新宇当年，可也是有着相当于副处级干部的身份。

    九点整，两个营业员拉着扎着红花的红绸子，一个在旁边放了一挂鞭炮，然后三个领导拿起剪刀，面对着对面集团宣传部的照相机做微笑状，在路上几个停留的过往行人的注视下，给这家便利店隆重剪彩。

    领导们一走，三个营业员也放松下来，原本还算标准的站姿也恢复原状，一个在收银台后，一个靠着收银台，另一个背着手在店里转悠，大声的议论着。听说中心区的那家店，好像由集团工会的陈副主席去剪彩呢。

    那个转悠的是店长，刚好看到对面走来两拨六个人，赶忙提醒，来人了，站好。

    佳美远看上去。和冯一平家的老家味道面馆有些像，都是大红色的门头白色的字，够显眼，不过，周新宇还是觉得自家蓝色基调的佳美更平和一些。

    里面的布置也大同小异，不过门口筐子里堆着的各色小礼品不少，旁边的pop海报上写着，开业期间，进店有礼！

    这是佳美采购部的孙主任叫人去总公司仓库里翻出来的。都是以往节庆活动时剩下的促销品，既然是剩下的，当然不会是什么好东西，不过，这样随便送，还是会增加些吸引力。

    周新宇他们看的很仔细，同时心里不停的在和自己的店做对比，落在那三个人眼中。这就是他们很有购买的，哈。希望一开业就来个开门红！别说，他们这个愿望一会还真得到了满足。

    转到食盐那一块，周新宇看了一下价格，就有些愣住，看了看时间，走到外面。不动声色的给冯一平打电话。

    刚好下课，冯一平还是在小花园里散步，感到裤兜里的手机在震动，走到花丛背后，看了吗？怎么样？

    正在看。不过一平，看来他们背靠省商，议价能力确实比我们强，我刚刚看到，他们的食盐现在做促销，居然只要六毛五，比我们从省盐业公司的进价还要低两毛。

    佳美当然也知道，主要的客户还是家庭用户，所以开业的时候，和有佳一样，选这些家常用的商品做促销，省物价局规定，一袋加碘盐零售一块，有佳开业的时候，打了九折，九毛一包，那还是在进价上加了五分钱的，现在佳美卖六毛五，那确实惊人。

    六毛五？按理说不会啊，省商面子再大，也不会从盐业公司那拿到这么低的价格。

    要知道盐业公司，那也是相当牛的主，有专门的法律傍身，头上有国字号的中盐总公司这样的老大，而且，现在的各级盐业公司都是一个机构，两块牌子，它的另一块牌子是盐务管理局，有行政执法的能力，所以它既是运动员，又是裁判员，比石油和电信企业还牛。

    不说冯一平小时候能买到的几毛钱一斤的散盐，在他们的打击下已经绝迹，打比方，后来大热的《舌尖上的中国里提到的，大理诺邓村的那一家人煮盐腌火腿，再把火腿拿到市场上卖，这样的情况，盐务局是有权罚款的，因为那是私盐，你自己吃，行，拿到市场上流通，就违反了《食盐专营办法。

    所以，这样的企业，按理是不会跟你讨价还价，佳美价格怎么会这么低？

    在商场工作过的冯一平想到了一个可能，恶趣味不可抑止的浮上来，他们对买的数量有限制吗？

    没有，我没看到。周新宇说。

    那你就说是办腌菜加工厂的，他们库存有多少，你全买下来。

    全买下来？

    全买，盐业公司不会给我们降价，年底也没有返点，遇上价格这么低的货，为什么不要？

    听到周新宇要求的店长，乐呵呵的去打电话问公司查库存，真的是开门红啊！

    不管怎么样，佳美总部对今天的营业还是关注的，店长电话打回去没一会，马上就有人把这个喜讯转告给了金翎。

    金翎今天没有呆在办公室，正坐在车上挨着三家店转，她今天没有参加一家店的剪彩，按她的意见，就没必要搞什么剪彩，可是，上面有需要，下面也有需要，由不得她，她最大的反抗，只能是自己借故不参加。

    好像不会这么巧吧？你问问其它两家店，有没有很多人买盐？

    其它两家店没有，现在上门的顾客也不多，买的也都是烟盒香烟零食饮料。

    开业到现在不到一个小时，你促销手段再多，现在能有销售就不错，一家小便利店，又不是没有见过，谁会等着你一开门就进去抢那些促销商品，而那些对日用品价格敏感的人，这会估计在家里准备做午饭呢。

    去那家店看看。金翎对司机说。

    那店长真是乐坏了，公司反馈回来，可以调来近五吨的货，那就是6千多块钱，他这家地段一般的小店，开业一小时，就能有这么高的营业额，这绝对是创记录的一次。

    金翎一看在那等着的周新宇一行人就觉得有些不对，她问秘书和司机，你们知道盐的价格吗？

    这两个都是二十来岁的年轻人，谁在家里管这个啊，还是秘书有眼色，跑到不远处的一家小卖部买了一包回来，一块。

    马上打电话问公司采购和财务，叫他们查价格。

    五分钟后，消息传回来，采购查了进价，财务看了发票，进价是都是八毛二，这次的促销价也是定在八毛五的，至于怎么到货架上就变成了六毛五，公司正在查。