重生九二之商业大亨

    这样就有五万块？冯振昌问。

    还不止，冯一平实话实说，年后可能就会有分成，

    分成？大概有多少钱？梅秋萍问。

    不知道，他们每制作一张唱片或一盘磁带，就要分给我5，也不知道他们第一批会制作多少。

    也就是说一百块分你五块，一百万就是，五万！他们第一批会制作多少你知道吗？冯振昌问，他这也是第一次正经提及一百万这个数字，声音有些虚。

    我不知道，但是他们是向整个亚洲发行的，第一批一百万肯定不止。冯一平说，妈，我到现在还没吃饭，先给我来碗面吧！

    你看看我们这两个财迷，问到现在忘了你还没吃饭，我马上给你下面。梅秋萍也是被震到了，刚才一直在旁边看着冯一平没说话，现在忙着自嘲的说。

    进了厨房，替换下安安，她拿着笊篱的手有些颤，儿子刚才说的这些，是她以前从未接触过的，她也完全不懂，她只知道一点，做这样的事，肯定不容易。

    冯一平大口大口的吃着面，梅秋萍在旁边把一个麦饼掰成小块递给他，儿子，我们知道你又是为当时开店缺钱的事想办法，过去了，我们就不说了，但现在不一样，过年后第二家店就要开业，再也不用你操心钱的事，你好好读书就好，好吗？

    冯振昌也难得的摸了摸冯一平的头，在他肩上拍了拍，就是，按你说的，明年我们也能有余钱在省城买套房，钱的事不用你再操心，好好读书吧。

    虽然冯一平说的简单，但他们是过来人，深知赚钱的不容易，清楚这件事必然没有儿子说的那么简单，他们在大学城接触的老师学生那么多，都比儿子年纪大，也比他知道的多，也没听说谁就轻轻松松的赚了几万或是上十万的钱，儿子能做到这样，在人后肯定不知道费了多少工夫。

    知道了，爸妈。

    套用后来的一句话，这就是父母，别人只关心你飞的高不高，只有他们在意你飞的累不累。

    因为他的到来，干活的时候也热闹了些。

    打烊后，冯一平手脚勤快的帮着一起收拾桌子拖地洗碗，也没人拦着他，这些事对他们这些农村人来说，真不算个事。

    顾不得已经近十点钟，爸妈带着他到已经租好的第二间店面看。

    这是位于一个十字路口侧面底下，连着的的两间店面，开间四米，进深五米，原来是个发廊，好像是因为一些事被公安部门查封，所以搬走的很匆忙，墙上可以看到镜框留下的痕迹，地上都是碎玻璃烂布头。

    小心点，冯振昌提醒他，我们也刚刚拿到钥匙，还没来的及打扫，小舅那边这两天忙着给别人装修，要过几天才能进场。

    这个店面也不错，原来一边是理发的位子，一边是按摩和冲洗的地方，没有后门，但有一个侧门，挺好的。

    冯玉萱兴致也很高，等这家店装修好，就是她来管，她兴致勃勃的拉着安安，说这里该怎么布置，那边该如何处理。

    第二天晚上，得到消息的梅义良和蔡虹就赶到了店里，等把卫生搞好，梅义良有些惭愧的说，哥，姐，不好意思，你们的那笔钱我可能还不了。

    冯振昌稍微愣了下，没事，上次开这间店的时候，手里还余下了些，这些天也存了点，加起来差不多，可能就是桌椅台子之类的，到时要先欠着。他看着彩虹说。

    没事，我爸说了，那钱不急，你们店开起来，半个月就能还上。彩虹说。

    冯一平有些奇怪，应该不会啊，小舅，生意不好吗？

    梅义良和蔡虹对视了一眼，生意挺好的，只是我们准备也开个公司，租办公的地方，买些硬件，还有跑工商注册，准备注册资金，这几个月赚来的钱都投进去还不够。

    这是好事，也要有个公司才正规些，不过我们现在还真帮不上什么忙，冯振昌看了冯一平一眼。

    冯一平接过来说，年后会有钱，你这边大概还要多少？

    至少还要五万吧，梅义良说。

    这么多？冯振昌和梅秋萍也有些为难。

    哥，姐，我们两个商量过，到时这些钱就算你们入股，你们占六股，我们占四股。梅义良说。

    梅秋萍一听就不干，那怎么行，我们现在也有事情做，到时如果我们手里有钱，那能帮就帮，你们以后把钱还了就好。

    冯振昌也说，就是，借钱还钱，别提什么占股的事。

    蔡虹白了梅义良一眼，哥，姐，我来说吧，我们主要的意思，是想让一平以后多想着这边点，帮我们多出出主意。

    他出主意？冯振昌看着冯一平，迟疑的说。

    是啊，我做这一行，也是一平指点的，现在虽然有钱赚，但总这样下去，也成不了什么事，所以想叫一平帮着多想想。梅义良说。

    冯一平谦虚的低着头，不说话。

    即便一平有主意，你们有事直接问他不就可以吗，说什么占股不占股的。梅秋萍说。

    姐，不是这样的，我们总不好白白叫一平帮我们赚钱啊，再说，义良这个人你知道，有些江胡意气，我对他不太放心，我爸也说这样做好，他担心义良赚了一些钱后，谁的话都听不进去，到时好好的生意又给他搅黄掉。蔡虹说。

    冯振昌他们不清楚这里面的道道，见他们连老蔡也搬出来，就转头问冯一平，一平，你说呢？




第一百一十九章 稳定的生意
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    冯一平倒觉得，小舅他们主动提出这个方案挺好的，亲戚朋友之间合伙做生意，后来太普遍。他现在看到遍地的机会，自己却没有办法把握，有时也挺郁闷。

    创业无小事，哪怕是开家小饭馆，你如果觉得简单，不亲力亲为，随便托付一个人，那一般也只会得到一个随便亏点的结果。

    后来多少把公司做到美国纳斯达克上市的大牛，早期创业都在这方面吃过亏。

    他现在真的太需要可靠的合作伙伴，如果小舅也真心希望他继续为筹备中的装修公司出力，双方都有需要，那正好。

    装修这一行，市场不小，牵扯的不多，而且正处在起步阶段，前景好，机会也好。

    就说现在这些装修的家庭，绝不可能只买这一套房，现在维护好了，以后不但他是回头客，而且还会介绍来更多的客户，这是那些后来者花费极大成本也很难做到的。

    不过，越是和亲戚朋友做事，方方面面一定要先厘清，不然不但生意可能做不下去，亲戚也会反目。

    做生意和在家里种田不一样，种田的时候，大家互相帮忙，你帮我插秧，我帮你割麦，这些都无须量化，大家心里都有杆秤。

    做生意则不一样，牵扯到的，都可以用钱来衡量，如果用种田的那种心态来作生意，那还真难做出好结果来。

    就比如说现在，冯一平出的主意，是让小舅他们赚钱了，所以他们高兴，但要是有一天冯一平出的主意让他们损失一大笔呢，小舅他们会怎么想，会怎么做？不怨他，无所谓吗？很难！

    所以，只有利益均沾，风险共担，这样的合作才会长久。

    再说，他也不只这一个舅舅，还有另外三个舅舅呢，都这样白帮忙，他也没时间做自己的事，现在有这样一个例子也挺好。

    不过他还是要问一句，小舅，小舅妈，我问的直白一点啊，你们不要介意，你们这是诚心的想合作，还是为了借钱？

    小舅听了有些生气，当然是诚心想合作，要只想借钱，我直接说借钱不就完了，哪用得着绕这么大弯子。

    那就好！

    爸，妈，我想了想，觉得小舅说的也有道理，既然是生意，那就按生意的规矩来，这样也免得以后有争执，我们之间再生出什么罅隙来。冯一平说。

    唉，既然你们都同意，那我们也不说什么，老话也说，‘亲兄弟，明算账’，我们也不管了，你们说怎么办就这么办吧！冯振昌说。

    就是一家占多少，这个到时再说，我们什么都没做，就让我们占大头，这个说不过去。梅秋萍补充说。

    姐，这些我们都想过，路是一平指的，启动的钱也是他出的，我们手里现在也没多少钱，成立公司的这些费用，大部分还是要你们出，你们占大头理所应当。

    放心吧大姐，我们占四股其实就已经占了不少便宜。蔡虹说。

    见这事初步定了下来，梅义良很高兴，马上就拉着冯一平问，说说，你有什么好想法？

    冯一平苦笑，小舅，我现在也没什么现成的想法，你先做着，我先想想，好吧。

    你也是，一平今天刚来呢。蔡虹掐了他一把。

    也是，自己也太心急，梅义良呵呵笑着，你先玩两天，有空就想想，我赶着把那边的事做完，争取年内把第二家店装修起来。

    冯一平只在店里帮忙了一天，就带着办好的身份证，辗转倒了几趟车，找到了省图书馆。

    他在这一呆就是三天，中午饭也在旁边解决，参照着范本，总算把公司章程弄了出来。这可不是一件容易的事，好在后来他也委托代办公司起草过几次，也算有些经验。

    剩下的时间，他在图书馆翻相关的资料，可是还真不多。叫人讶异的是，他竟然发现，全国人大七届四次会议批准的《第八个五年计划纲要中，明确提出，要发展室内装饰业，中央居然对室内装饰业这么重视。

    这无疑从另一个方面印证了，他们这个选择是正确的，但同时，也意味着竞争是激烈的。

    他带着写出来的这些东西，找到蔡虹，叫他转交给小舅。第二天晚上，小舅又和蔡虹联袂过来，这个东西我看没问题，现在关键是下一步要怎么做，我想到的就是到处发名片拉生意，你还有没有什么好想法？

    拉生意肯定是对的，但是同时要注意，维护好老客户，已经装修过的客户，要建立回访制度，比如那两家已经装修了一个月的客户，可以去登门拜访一下，看看有没有地方需要维修的，听听他们的意见。

    哦，梅义良翻了翻，找到公司结构那一页，这就是以后售后服务部的工作是吧！

    是的，维护好老客户也同样重要，比如现在的家具厂，肯定有不少生意是老客介绍来的，是吧？他问蔡虹。

    恩，这个确实是。蔡虹说。

    这个我这几天抽空就做，快过年，顺道带点东西去，你再说说，怎么找更多的生意？有些事梅义良也是一点就通，接着还是问拉生意的事，这个见效快啊。

    我也想了，民居装修，这个太零散，也许生意好的时候，一个月能接到十单，生意差的时候，一单也拉不到，所以还是要想想办法，找些稳定的生意。这也是冯一平的经验之谈。

    比如他重生前接的那笔气动工具的生意，虽然量很大，利润也还可以，可是不持久，就只有这一次。

    反观他那个月其它的发货，比如液压件，所有的加起来都不到那单生意的三分之一，但是它们是给几家企业配套的，月月都有需求，每个月的也量很固定，这样的生意才是长久的生意。

    稳定的生意？

    就比如我家这样的，接下来要开其它分店，我们第一家装修做的好，接下来的要开几家，不是很容易就会想到我们？

    哦，有道理，对对，这样的生意，接到了一单，就等于后面跟着的我们也有机会，而且他们有计划，我们工作也好安排。梅义良高兴的在桌子上拍了一下。

    冯振昌和梅秋萍还在厨房里忙着，看到儿子和梅义良说的热火朝天的，都有些小骄傲。

    可是，这样的生意不好找啊，梅义良想了想又说。

    是不好找，但也不是没有，你们没有留意到，新房高楼越建越多，公司越开越多，工厂也越办越多，跟着有些机构的分支也越建越多，就这条街上，有一家正在装修，准备年后就开业。冯一平买起了关子。

    这条街上？梅义良和蔡虹回想着他们来时经过的地方。

    这时，在旁边擦桌子的冯玉萱先叫了出来，银行！



第一百二十章 可喜的变化
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    银行？还真是！蔡虹说，就我们厂老街附近就新开了两家。

    可是，银行会跟我们这样公司做生意吗？梅义良听了有喜有忧。

    是啊，他们这么小的公司，银行看得上吗？

    我们虽然小，但是我们有优势，冯一平说，你们注意到没有，其它的不说，就说现在银行的门头字体灯箱等等这些视觉形象，哪怕是同一家银行，它不同的分行，都是各有各的一套，而我能帮他们做出一套完美的形象设计，这是我们最大的优势。

    他当然有这个信心，不管有钱没钱，作为一个曾经皮夹里一叠银行卡的人来说，哪家银行的形象他不清楚？

    问题是，我们根本就不认识银行的人啊。梅义良还是发愁。

    小舅，不着急，我们现在找到目标客户了，然后再围绕这个想办法，相信我，我们会找到办法的，办法总比问题多嘛！

    是，先找我爸，从厂里开户的那个银行找关系，再托其它人打听打听，我们那么多邻居，同事，亲戚朋友，总有能认识银行的。蔡虹拍着梅义良的手。

    现在才知道，小舅原来和妈妈一样，都是个急性子，对，这样的事情，别想着一两天就谈成。冯一平说。

    呵呵，是我心急了些。梅义良摸着头，有些不好意思的说。

    办公地点定了吗？

    还在找呢，目前没有太合适的，差的地方我们看不上，好的地方又租不起。

    这倒也是个很现实的问题，小舅，我想找找这样的，最好是独栋的小楼，旧一点也没关系，不要太偏，要是能出售的最好，干脆买下来。装修公司的办公地点，不同于其它公司，一定要装饰的有特色。要让客户第一次来，就留下深刻的印象。冯一平说，小舅妈，这个可能还是要麻烦你，你地头熟，帮忙找一找。

    独栋的小楼，还买下来，那得多少钱啊！蔡虹疑惑的看着冯一平，冯一平家的家底她也大概清楚，怎么这么大的口气。

    呵呵，和银行的事一样，先有个目标，再想办法嘛。冯一平笑着说。

    现在的写字楼还不多，不少人为了撑场面，把公司办在酒店里。不管是写字楼还是酒店，花那些不菲的钱租那么上百个平方，绝对是很无脑的烧包。而且，里面的装饰又受方方面面的限制，冯一平可是打算把办公的地方打造成一个公司的形象展示地的。

    现在省城的商品房，还不到八百一平，后来买个卫生间的钱，现在都可以买上一小套，他说的这样理想的小楼，现在对他也不是遥不可及。