明鹿鼎记

    韦宝已经进门了，拱手笑道：吴掌柜好。

    吴世恩连忙也拱手笑道：哟，韦公子好，刚要出去迎你来着，恰好这里有个好友在。

    不妨事不妨事，吴掌柜不用拿我当外人。韦宝笑吟吟的套近乎，你先忙你的。

    我也没有什么事情，这位是我至交好友，经常来我店里找我说话的。吴世恩越看韦宝越是喜爱。

    韦宝跟范晓琳一样，也是个天生的自来熟，跟谁都仿佛是认识了很久的朋友一般。

    金大人还在那里打喷嚏呢，而且越打越严重，显然肺里，气管中都是浓痰，好不痛苦。

    韦宝忽然想起了什么，摸了摸自己怀里的感冒药，呀，吴掌柜的朋友这是恶寒啊！

    可不，一个月了，我这朋友在衙门里做官的，应酬多，又好喝酒，如果不是每日带病酗酒的话，精心调理几日，早该好了。吴世恩呵呵一笑。

    我我阿嚏阿嚏金大人听两个人谈起自己，正要说话，又猛咳嗽不止，直到喷出一大块青绿色的浓痰，涨的脸红脖子粗的，才稍微缓和了点儿，我哪回犯上伤寒也没有耽误喝酒啊！酒能驱寒！就这次特别的重，怎么都好不了！都是这帮庸医耽误事！

    韦宝正好昨日也有点小感冒，一盘十二片装的感冒药，只吃了两片，还剩十片，有心结交吴掌柜，一听说吴老板这个朋友是衙门中当官的，而且人家还穿着官服呢，虽然不认得官服品级，却总归是官呀，这让韦宝更加来劲，便将药拿了出来，我这有些灵药，专门医治烈性伤害的，吴老板，让人取温水来，给这位大人服食。

    吴世恩和金大人的目光落在韦宝手上，只见雪白发亮的包装纸煞是夺目，也不知道是什么东西制成的，一看就名贵无比，里面装着一片片白色的小圆片片，这是药？还是灵药？

    吴世恩奇道：韦公子，此为灵药？从何处而来？

    来路异常不易！取之异常艰辛，可以说珍贵无比！非银子所能买到的，你就别问了，快给这位大人朋友服食吧。韦宝一副热心肠模样，咱们什么关系的朋友？治病最重要！

    吴世恩点点头，暗道韦宝一张嘴巴是真能说，搞的我俩认识很久，感情很深似的，急忙倒水，桌上本来就有热茶，他亲自将金大人喝剩下的半盏凉茶倒了，重新填上一杯热茶。

    韦宝已经从包装塑料膜中取出两片感冒药，托在手中。

    放入口中，然后连着水，一道带入腹中。不用咀嚼，这药味道冲，直接喝下去便可以了。韦宝笑眯眯的对金大人道。

    金大人是武将出身，也不含糊，不磨蹭，没有在管药的来路，他只盼着能立时解了这头昏脑涨，涕泪直流的痛苦才好。

    按着韦宝的吩咐，金大人将药咽下，用茶水一送，便入腹中。

    吴世恩望着金大人，兄长，感觉怎么样？

    韦宝笑道：没有这么快，过个一炷香的功夫就能见效了。

    一炷香的功夫就能见效？吴世恩也知道自己性急了，才刚刚吃药就问，不过，哪里有这么快见效的药物？听韦宝说一炷香的功夫就能见效，也不太相信。

    大人，您稍宽坐，我和吴老板借一步谈点生意。韦宝笑眯眯的对金大人道，韦宝的性子急，想找点谈好卖玻璃制品的事儿。

    嗯，你们忙你们的，不用管我。老吴这儿，我每日常来的，都是交好的弟兄。金大人吃过药，也没有什么感觉，大咧咧的摆摆手，见韦宝小小年纪，也不如何看在眼里。

    韦宝并没有对金大人的‘不看在眼里’而有什么想法，吴世恩是老板等级的人，他的朋友又是当官的，自己一个大头老百姓，年纪轻轻的，人家轻视也属正常。

    那启倧兄宽坐，我去跟韦公子谈点事情。吴世恩点头，知道韦宝不想让人知道他卖西洋货，对韦宝做个请的手势，邀约韦宝的内堂详谈。

    吴老板，上回的货卖的怎么样？韦宝明明已经知道货都卖出去了，明知故问道。

    吴世恩为难的叹口气，不好卖呀！还剩下点儿。

    噗。

    若不是刚才吴油子告诉韦宝已经都卖出去了，韦宝几乎要相信吴世恩，要被吴世恩这幅死了爹妈的情绪所左右了，好你个吴老板，贼死了！都已经卖完了还跟我这装，也不知道你赚了多少银子！

    那咋办？你还要接着卖吗？要不然，我将你手里剩下的货买回来得了，别为这点小事，伤了我们朋友感情。韦宝笑眯眯道。

    吴世恩觉得被韦宝看破了自己的心思，自己一副愁眉苦脸的模样，你却笑得一朵花似的，这不合适吧？尴尬的干咳一声，叹口气道：卖倒是不愁卖不出去，这里是四两银子，韦公子收好，只是这个价格真的定的偏高哇，我真的是牙缝里面赚一点点差价。

    韦宝被吴世恩逗得哈哈大笑，将四两银子揣入怀中，又将之前吴世恩此前写给自己的字据还给吴世恩，笑道：那我今天请吴老板吃饭，给吴老板补回一点差价吧！

    吴世恩笑着点点头，好说。

    俩人一阵闲聊，吴世恩见韦宝居然不像是还要跟他继续做生意的样子，奇怪了，刚才明明听韦宝的意思，又有好货了呀？

    韦公子，你这次没有带什么东西来让我看看吗？吴世恩忍不住问道，他真的是忍着忍着不想问的，先问便占了下风。

    东西是有点儿，不过吴老板这么为难，以后咱们只论朋友，不论生意了吧。韦宝呵呵一笑。

    别啊，既是朋友，要是又是好货，拿来让老哥先看看啊，咱们不是说好了，这山海卫一片，只交给我做的吗？还是韦兄弟又找着合作伙伴了？吴世恩不由的有些急了。

    嘿嘿嘿。韦宝也懒得逗弄吴世恩，二话不说，将所带的玻璃制品拿了出来。

    这是一个小盒子装的八件套，八个喝白酒的玻璃酒盅装在一起，是江苏的一款中档白酒的赠品，在现代的话，根本不值钱，这种赠品如果硬要算价钱的话，一个小杯子一块钱，这八个小杯子，至多八块钱，搞不好老板五块钱就愿意卖，毕竟一瓶白酒不过六七十块钱。爱喝这种酒的人，家中都一大堆。

    吴世恩看着八只亮晶晶的透明小杯子，喜爱异常，告诉自己要冷静，不要表现的太感兴趣，仍然禁不住拿起一只，对着阳光反复把玩，一只眼睛瞪大，从这头可以看见那头，真通透啊！我以前见过的西洋货，也没有这么通透的！

    韦宝暗暗好笑，这个时代，只有欧洲希腊还是意大利附近，有个小地方出产玻璃，而且刚刚开启的玻璃工艺，其水平肯定不能跟二十一世纪的工业水平相提并论。

    通透吧？韦宝笑道。

    吴世恩看了看韦宝，正等着韦宝出价呢，没有想到韦宝完全不急，反倒是让他有点心急了，忍不住问道：韦公子，这次你打算卖啥价钱？

    吴老板开价！韦宝笑道：小弟怎么能不让大哥？

    不不不，韦兄弟先开价吧。吴世恩手摇的跟拨浪鼓一般，做哥哥的理应让着弟弟。

    吴掌柜是单个论，还是这整盒子一道论价？韦宝眨了眨眼睛。

    整盒子吧！吴世恩吐了口口水，可怜兮兮的，一副待宰羔羊模样。

    韦宝伸出一只手，四根指头晃了晃，四十两！

    噗！

    吴掌柜一个咳嗽，急忙用手捂着嘴！又连着干咳了两声，似乎被韦宝弄得血气都上涌了，平静了一下才道：一盒四十两？那一只不就是五两银子？韦公子，你这也太黑了吧？

    大哥，我也没有要你帮我卖好吧？是你自己要问价钱。韦宝无奈道，他还真不是很急着淘换钱了，上次就是试一试水，像这些工艺制品，放多久都没事的，根本不着急。

    整盒子买，没有少？吴世恩不甘心的问道，知道韦宝的口风紧，一般说了价格，就不还价了的。

    已经少了很多了，单个论价的话，一只至少要6两银子或者7两银子呢！韦宝笑道，你看看这做工，八个杯子一模一样，老实说，你说这不是送礼的绝品？你要是有宫里面的门路，这么一套绝品送给皇上，马上能换个封疆大吏来了！

    噗！

    吴世恩笑呵呵的拍了拍韦宝的肩膀，韦兄弟，你这嘴巴还真能说，你要是路子打开了，肯定比你老哥哥会做生意，再少点，价格实在是高的有点离谱了！

    老哥说多少？韦宝也不跟吴世恩客气，生意场上无父子，直接老哥都喊上了，实际上，吴世恩都能给现在才十四岁的韦宝做爷爷了。

    吴世恩看了看杯子，又看了看韦宝，一瞪眼，伸出两根手指，一共二十两银子，韦兄弟要是绝对合适，我马上付全款！

    噗！

    韦宝又好气又好笑道：吴老板，你这么大一个老板，怎么弄的跟个卖地摊货的一样啊？有这么砍价的呀？对半杀价？




【0037 金启倧】【加更5】
    生意真难做啊，你要不信，下回我卖货的时候，带你去看一次，你就知道我的难处了。买的起这些个稀罕物事的，非富即贵，哪家是省油的灯？吴世恩软磨硬泡道，你当我是白捡银子么？赚的一点点，真的都是辛苦钱。

    韦宝摸了摸下巴，怎么感觉这么熟悉，几百年的岁月恍如没有差别，在现代他也常常听人这么说，他现在对这个时代的物价是有概念了，但是对于高档商品的买卖，也就只有跟吴世恩接触的经验而已。

    这样，你刚才不是说带我去看一次你做生意吗？韦宝道：这套物件先不急着卖，放你店里先摆上一段时间，你把价钱码的高点，等你确定谁最有诚意的时候，我过来看你成交。

    这不合规矩！吴世恩立马抗议道，绝没有这样的。

    呵呵，吴老板放心，我不会坏规矩的，我就躲在暗处看看，不说话，说了四十两就四十两，你就是卖出400两，我也只要四十两！韦宝笑道。

    你就不怕我搞鬼？找个人串通？吴世恩奇道。

    你串通也不能低于四十两啊，我又不吃亏。况且，真心要买东西的人，我能看的出来，假意要买，还是真心要买，我都分辨不出，还怎么和吴老板做生意？韦宝诚心道：咱哥俩相处的这么好，自然都希望做长久生意，我觉得，你赚个三成左右利润，我能接受。这样咱们才能长久呀。

    韦兄弟。吴世恩摸了摸自己下巴上的一撮胡子，暗忖劳资都四十大几了，你个十来岁的毛孩子，就跟我论兄弟了？笑道：那你要这么说的话，你能让我见识一下你买货吗？

    老哥，你呀，就是想法太多！不是我不让你见识我怎么买货，是我的上家不会轻易露面。你想想看，我能赚多少？你能赚三成利润，我至多占两成！你想啊，这些货，肯定不是我造出来的，对不对？我要是有这种造出好货的本事，还跟你一道做这种零散小生意吗？我后面的朋友，能让咱俩赚货价的一半利润，是不是已经到顶了？五成的利润，你三我二，你占大头，我还不够诚心？韦宝边说边比划，你当我身后的老板他光找我一个人卖货，自己就不会了解货价了？东西值得到多少钱，关键看能卖出去多少钱！是不是这个理？

    吴世恩静心想想，也的确是这么个理，最关键是没有韦宝的话，他就拿不到货，说什么都是白扯，有点被韦宝说动了，不由道：兄弟说的不错，刚才是老哥哥我急了，你的意思是，以后卖了货再分利润？你就这么放心我？

    我有啥不放心的？彼此不诚信，肯定不能合伙，钱是天下的钱，不是你赚我的钱，也不是我赚你的钱，咱们是要齐心合力向外人赚钱嘛。钱是永远都赚不完的，成天想着从合作伙伴身上使坏的，那都是小家子气，等过一阵，我在你店里放个人，专门经营这路生意，行不行？韦宝道。

    行是行。吴世恩彻底明白韦宝的想法了，这是韦宝想和自己合作卖货了，他又担心，时间长了，韦宝将自己的销售渠道都弄清楚了，等下再把自己给踢了。

    韦宝一下子就看清楚了吴世恩的担忧，坦然笑道：我说过，这山海卫一带，永远都是你独门生意，我早说过，如果合作的好，咱们可以订立契约明确彼此权限，我是这一带的本地人，不会为了踢走你而败坏自己的声誉，不然到时候你可以拿着契约，贴的到处都是，让我在山海卫无法立足。

    不至于不至于，韦兄弟这话说的远了，老哥哥不是信不过韦兄弟的人品，韦兄弟小小年纪，想事情就这等周全，难得难得！吴世恩脑中已经全盘想清楚了，韦宝找自己合作，这是给自己送钱呢，自己又不用出一分钱本钱，稳赚不赔的，就是给他出人脉，这有什么好不合作的？要是放弃了这一路生意，自己不是白在商场打滚几十年了？

    说定了？韦宝伸个懒腰。

    定了，定了！吴世恩欣喜道：那这盒子杯子怎么办？我现在付四十两给韦兄弟吗？还是等卖了货之后，韦兄弟再分三成利润给我？还是等你找了人来，再开始卖这批货？

    不用这么麻烦，我又不是相信老哥的为人，合作贵在真诚！咱们是兄弟了嘛！老哥你先开始卖吧，价格合适，你直接卖出去也没事，至于利润，卖了货我再分。四十两的底价，你要是卖到了一百两，我给你三成，也就是直接给你三十两，这个帐简单，你中间倒个手，没有任何风险。你能卖多贵就卖多贵，争取利润最大化！韦宝笑道，至于在你店里安排个人，我现在手上也没有合适的人，这些都不急，下回再说。

    吴世恩见韦宝这么信任自己，价值四十两银子的一套名贵‘玉器’，就这么拿给自己卖，心里暖洋洋的，笑道：好说，好说，兄弟这么相信老哥，老哥也绝不是那种在窝里使坏的人。若不是我女儿已经嫁人了，孙女还小，真想招韦兄弟做女婿来着！

    韦宝脑门掠过三道黑线，調笑道：那咱俩就不是哥俩，我要叫你爷爷了。

    吴世恩和韦宝相视两秒，一道哈哈大笑。

    我真没有想到我吴世恩，到了四十多岁的不惑之年，居然会交上韦兄弟这样的忘年之交，真是人生一大快事，今天老哥哥请你喝酒！吴世恩一边写收据，一边对韦宝道。

    韦宝笑道：谁请都一样，这第一次却必须由我这做弟弟的人来请才是。

    唉，韦兄弟这么说就不对了，第一次必须由哥哥来请！吴世恩很快写好收据，并压上手印，两个人嘴上恨不得穿一条裤子，但是该干什么，可是一项程序不少。

    这就是生意人，算的越清楚，利润分配的越明白，不留一点死角，合作才能越长久。

    做生意一般是很难合伙的，再好的关系，能合作个一年以上不拆伙，都算是奇迹了，主要是吴世恩觉得韦宝在这项合作中拿出了诚意，是吃亏的一方，才促成了合作的基石稳固，要不然四十多岁，已经家资丰厚的吴世恩能和韦宝这种‘小屁孩’做兄弟？

    世恩！你和你那小友谈完了吗？

    韦宝收好字据，正和吴世恩两个人基情满满的热络聊天之时，外面传来了金大人的大嗓门。

    金大人的声音，已经相较于刚才韦宝来时那沙哑的声音洪亮了许多，韦宝知道是药效起作用了。

    吴世恩对韦宝笑道：出去吧？金大人是我多年至交好友，脾气躁，爱喝酒，人是顶顶够义气的。不能让他多等。

    韦宝笑嘻嘻的嗯了一声，跟着吴世恩出来，两个人都满面春风的。

    金大人，怎么了？吴世恩笑问。

    刚才这位小友给我吃的药，简直是神药啊！说灵药是一点不假！我起先还半信半疑的呢！现在鼻子也通了许多，嗓子里的痰也少了不少，整个人都舒服多了！金大人哈哈大笑着在自己胸口拍了两下，很高兴的样子。