明鹿鼎记

    老板一边看打火机，一边接过韦宝递过来的香烟，将那眼也对着阳光看了看，有意思，这打火机有意思，这个烟也有意思！这打火机能一直这么打火吗？还是用几次就不能用了？

    韦宝见这家伙左看右看，帮他放嘴巴上，并帮他点上。

    这种打火机不能上火油，可以使用个一二百次吧，还有种能上火油，永远可以用的打火机，比这个要贵，来，给我这些东西估个价！韦宝笑道。

    打火机能值得到一钱银子！老板抽了口烟，摸了摸下巴上的短须，嗯，这种烟我还是头一次抽，不错，味道很醇厚，一颗能值得到两厘银子！两厘银子可是能买一筒中档的烟丝了，这个年头，能抽的起烟的人可不多。乡下汉子若是能砸吧两口土烟，那都是快活似神仙了。你这些东西到底是打哪儿来的？能说说吗？

    这不方便说，是人家找我代售的。韦宝点点头，打开防冻霜，那这个呢？

    老板其实目光一直主要被这盒防冻霜吸引着，因为是塑料制品，外表光亮平滑，很是夺人眼球！

    掌柜的是店铺总经理，老板是董事长，一般的店面，掌柜和东家是同一个人，大生意才有多个掌柜，所以，叫老板没问题。

    这是什么材质？似玉又非玉，似石又非石。不错，不错。尤其是里面这面镜子，真好，真平整！真清楚，连脸上的细毛都照的见。这装的是什么膏药？如果不算膏药，光是这盒子和镜子，能值得到1两银子！老板一面爱不释手的把玩，一面道。

    韦宝将老板的动作和表情看在眼中，跟自己想的差不多，果然倒是这化妆品最值钱，不对，准确的说是镜子值钱。

    要是按照现代的价格标准，韦宝的这盒香烟是二十多块钱的中档烟，这个防冻霜的价钱应该也就是二十到三十之间，其实两者是差不多的，韦宝估计，老板可能是因为能出得起价钱的女性消费者多，才会给防冻霜估价最高！

    谢了。韦宝笑着开始收拾东西，麻烦老板了，不耽误你做生意。

    老板见韦宝要走，奇道：不再聊一聊价格？

    你不是说你这里不收货的吗？韦宝笑道。

    不是，这个小盒子装的是什么啊？要卖五两银子？其他三样，卖一两银子的确价格太高了！这个打火机，我最多能给你出到两钱银子，怎么样？老板舍不得韦宝就这么走了，这已经是很实在的价格了，我敢保证，整个山海关，不会有人出的价钱比我高！你知道两钱银子能买多少火镰吗？够你家用一辈子的！

    韦宝摇头笑道：我刚才给的是底价，我不是说了吗？是过路的客商托我代卖的，我不能自己赔钱。这盒子装的东西叫防冻霜，护肤用的，再冷的天，再大的风雪，擦了这霜就不怕了，还能让皮肤变白，变嫩呢。

    韦宝不骄不躁，刚才别的店铺老板看不上他的东西，他不燥，现在这个老板明显有兴趣，韦宝也不骄，始终是很平静的心态。

    老板对防冻霜的功效明显不感兴趣，他感兴趣的是防冻霜里面的小镜子，咬了咬牙道：这个打火机，三钱银子，这个盒子，二两银子，这两样物件我要了，怎么样？小官人，真的不能再多了，你不看看现在是什么年景？再多的话，你就算是拿到北京城去，也没有人会收货！

    韦宝笑着对老头眨眨眼，那就让托我卖东西的客商拿到北京城去卖呗，我说了，我只是代卖，做不了主。

    老板游移不定的目光注视着韦宝的眼睛，这些东西真不是你的？那你能不能，下次引荐我认识那客商？

    韦宝笑道：没有问题，不过，等我先把这批货卖了再说，那客商什么时候来一趟，没有个准信。

    老板抿了抿嘴，握了握拳头，两只手互相搓了搓，那真是可惜了！这三样真的价格太贵了！这盒子，你要卖五两银子，真的不可能！这山海关内，能出得起五两银子买这么个小盒子的人家，不超过五户！

    韦宝看着老板伸出的手掌，和晃动中的五根手指，笑问：哪五户？

    这还用问吗？当然是几家官家和富商！马总兵家，吴家，还有两家本地最大的商户家，我能数的出来的也不过四家，所以我说不超过五户呢。老板答道。

    吴家？吴家的当家叫什么？韦宝心中一动。

    卫指挥使司的卫指挥同知吴襄。老板显然对这里的官场也很熟悉，不无得意的回答道，你要是问一般的小商户，他们还真不见得知道同知大人的全名，我和他有些交情。只有我说的这四家的女眷可能会买，其他的就不见得了，整个永平府还有一些富户，跟你一两句话也说不完，你该不会想挨家挨户的上这些富户家门去卖吧？

    韦宝灵机一动，将东西都放入怀中之后抱拳道：掌柜的是爽快人，我很想交下你这个朋友，在下叫韦宝，敢问掌柜的高姓大名。

    老板见韦宝弱冠少年的模样，说话却老成周到，暗暗好笑，却也客气的抱拳回礼：小官人客气了，你这么小的年纪就处事圆滑老练，有生意人的天赋，难得，难得。我叫吴世恩，是同知吴大人家的远方亲戚，我们吴家是永平府的望族，本人在此处经商十余年了，在永平府这一带的商场人面上还算是熟悉。

    吴襄，应该就是吴三桂的老爹吴襄了吧？准没错！

    不然不可能这么巧，有两个当官的同名同姓的吴襄。

    韦宝在心中暗忖，觉得这老板人还看着顺眼，感觉不像一般奸商一般嘴里没句实话，而且还有人脉，关键是这老板思维开阔，能接受新生事物，不像刚才接触的几个老板，韦宝便起了结交的心思。

    掌柜的，不瞒你说，感谢你刚才的指点，我现在正准备上这几家富户去推销，不过，这路是你点的，等卖到了钱，以后请你喝茶，至于引荐客商给你认识，我会记在心上。韦宝笑着要走。

    小官人别忙走，再说几句话可否？吴世恩挺喜欢韦宝的爽快个性，小官人是个做生意的人才，且为人真诚，这很难得，你能不能告诉我，如果这四样东西都卖出去了，那个托你卖东西的客商会给你多少红利？

    他要求卖八两银子，我只需给他七两银子。韦宝笑着答道：他给我八分之一的回扣，正好一两银子。

    要卖八两银子啊？吴世恩虽然不太相信韦宝的话，但这些东西，他是真喜欢，点头道：原来是这样，小官人，我给你提个醒，这些豪门富户，不是你说过去推销就能推销的出去的，我只恐怕你连门都进不去，若是你在外面堵着人家推销，效果未必好，是不是？

    韦宝笑道：老板说的有道理，那你想怎么办？你再帮我代卖一道？




【0007 一箭双雕的妙计】
    跟聪明人说话就是轻快，吴世恩笑着摇头道，你看这样行不行，我先给你四两银子！全部卖出之后，我再给你四两银子！怎么样？这生意，我包下来了！如果我卖不出这个价钱，你就更卖不出来！

    老板估计韦宝家的大人应该是专门做这种海上生意的，九成是东江军的人，这一带海路被辽东的毛文龙的东江军把持，东江军打交道的范围很广，有朝鲜人，听说还有倭人和西洋人，如果这些东西是从东江军那里来的，就不算稀奇了。

    老板甚至认为韦宝可能就是帮着东江军卖货的，做生意的人的眼睛多厉害？老板从韦宝进店就注意到他脚上的皮靴了，这么好的皮子，一般人哪里穿得起？还有这鞋子的做工，一看就很精细。

    老板并不管货物的来路，只管这货物好坏，这年头，值得就做，为了钱而已，更不用说这是公平的买卖交易。

    韦宝想了想，刚才说四件物品总共要卖八两银子，这是他根据吴世恩的态度临时定的价格，如果真的能卖八两银子的话，他也已经满意了！笑道：好，就依着吴老板，写个字据吧。

    吴世恩呵呵一笑，试探的问道：小官人家里也是做生意的吧？什么都清楚的狠呢。

    我个人做点小生意，跟吴老板这么大的店铺生意没法比，我主要是信得过吴老板的为人，还有你说的不错，我卖，绝对不如你卖的价格好！韦宝意识到吴世恩在探听自己的底细，随便就化解了，平静道，有钱大家赚，这才是经商的商道。

    嗯，好一个商道，小官人说的不错。还有一条，这以后的货，你只能给我一家！吴世恩道：这种东西，人家就是买个稀罕，图个新鲜罢了，如果发现有一模一样的物件，而且价钱比我手上的低，那我就得罪人了！你明白吗？

    韦宝摇头道：这我现在没法答应下来，我只能保证，在这山海关周边一块，直到永平府，只有你有这种货。而且我绝对不会以比给别人更高的价钱给你。我觉得，现在说这些是不是太早了点？生意还没有做成呢。

    怎么没有做成？我现在肯给你四两银子的定钱，如果你不来了，我这些货又没有卖出去的话，就等于我用四两银子把你这四件货物给买下来了，咱们这已经算是成交了！吴世恩认真道。

    嗯，这话倒也不错，那就多谢吴老板了，至于你想长期合作的意向，还是等这批货卖过了再说，只要我们双方都诚信合作，就能成。韦宝话不说死，反正他掌握着货源，他在上游，不管怎么样，这个生意链中，他都是掌控主动权的，他是厂家，还是独一无二的供应商。

    那好吧，但愿我今天不是一时晕头。吴世恩叹口气，一副闷闷不乐的表情，目光在韦宝重新放回到台面上的四件物品上来回转悠。

    韦宝笑道：吴老板，凭你的眼力，你断没有亏本的道理，这四样东西如果连四两银子都不值的话，你怎么会付这个定钱？

    哈哈，小官人，你怎么不说这年头做生意难啊，这要是好年景，我相信卖八两的问题不大，你想过没有，就算值得到四两银子，我却只卖出去了其中的一两样，剩下的不是砸在手里了？吴世恩道。

    嗯，这回生意做成了的话，下回我跟我那头的客商说一说，不用几件绑在一起打包销售，单件论价，行了吧？韦宝得了四两银子，又因为现在免去了他到处推销的烦恼，还是挺高兴的。

    单件论价，吴世恩乐了，这样最好。那就定在下次逢集的时候，小官人来取剩下的四两银子吧？十日为限，怎么样？

    吴世恩也看出来了，这么好的货源，韦宝看上去又‘贼精贼精’的样子，肯定不会随便给自己，遂不再提出要见韦宝上级供应商的事情。

    行，在同等情况下，优先将我手上的货给吴老板，保证吴老板在山海卫这一带是独门生意！这一条，我现在就能答复你，君子协定。韦宝抱拳道，一副江湖商人的做派。

    吴世恩笑着抱拳：好，那就不留小官人了，以后有机会，我请小官人喝茶。

    我请你请，都一样，好朋友，来日方长。韦宝淡然的应酬道，不过，应该是我请客多于吴老板，才是正理。只要赚到了钱，这些不都是小事吗？

    来日方长。吴世恩笑着去写字据，写完吹了吹，拿给韦宝看。

    韦宝看过没有问题，叠好揣入怀中，君子之交，处处守规矩，才能走的长远。

    字据清楚，这是应该的。好好，我送小官人出门。吴世恩做个请的手势。

    韦宝笑道：吴老板客气，请留步。

    两个人在门口又客套了几句，韦宝依着真实韦宝记忆中这个时代的人该有的礼仪，做到了得体应对。

    对于这次初次合作，两个人都算是拿出了诚意。

    在韦宝的心里，这个价钱仍然不算是很满意，但他急需要钱，而且货物充足，自然不会斤斤计较。

    吴世恩觉得出价高了，而且没有卖过这些新奇的东西，又是头一次见韦宝，也是抱着宁可扔掉几两银子，也要搭上这条路子的想法。

    韦宝肯定不会在吴世恩这一棵树上吊死，不过，吴世恩说的也有道理，交给他卖了之后，这山海关中，就不应该再卖给第二个人，否则人家的确不好做。

    韦宝还可以再卖到永平府去，还有附近的几个卫城，生意做好了，还可以到京城去卖，韦宝有一大军舰的东西，还愁货源吗？建立销售网络也不用急于一时。

    军舰上除了吃的东西，最好是在这个冬天处理掉，其余的东西，都是放多久都没事的。

    到时候，价格可以根据整体销售水平调整。

    韦宝出了门，看见吴世恩的店铺的对面是一间专门卖古董字画的店铺，忽然心中一动，又想起了什么。

    韦宝折返回吴世恩的店中。

    吴世恩正在仔细看刚购入的物品，见韦宝去而复返，奇怪的迎上来，小官人，怎么了？

    吴老板，我想请你帮个忙。韦宝道。

    哦？说说看。

    吴老板，我免费帮你想了个打广告的主意。韦宝说着，伏在吴世恩耳边笑着悄声帮吴世恩出了一个主意。

    吴世恩听完哈哈一笑，暗道韦宝是机灵鬼，沉思了一小会，要判断这事对自己有没有什么影响。

    韦宝在吴世恩想事情的事情，并不催促，吴世恩肯的话自然好，不肯的话，他还可以另外想办法，他的性格就是遇到事情不急躁，多个角度思考。

    吴世恩没有想出对自己有什么不好的地方，遂笑道：你这是帮我出主意吗？是我在帮你吧？你是不是想将这钱的来历改换一下？

    吴老板真是高人，什么事情都瞒不了你，的确是这样。韦宝笑道。

    这是小事，我帮你了。吴世恩答应了。

    多谢吴老板！韦宝大喜。

    原来，韦宝让吴世恩到山海关主城门外搞一个书法征文比赛，参赛者人人写一幅字，胜出者，奖励四两银子！

    四两银子可不是小钱，这样，既帮吴世恩的吴记货行打响了招牌，也帮韦宝出了点小名，是双赢的事情。

    吴世恩猜想韦宝是少年人爱出风头，并不以为意，所以答应的很爽快。

    韦宝将怀中的四两银子拿出来还给吴世恩，乐颠颠的返回。

    他让老板弄个书法征文比赛，将‘来历不明’的这四两银子‘洗白’是一方面，韦宝临时想出这么个招，另外还有一个目的，那就是要让郑忠飞不敢再来找自己的麻烦。

    乡下的中农富农家庭，就算是跟里长家是亲戚，那也是乡下土财主的势力，让郑忠飞见识到自己能跟山海卫城中的大商家拉上关系，况且刚才还听吴世恩说他跟山海卫卫指挥使司的同知吴襄是远亲，虽然是七弯八拐的拉上点关系，不过韦宝相信自己透一点吴世恩的背景，今天和郑忠飞的这场纷争，应该就能缓和了。

    你一个乡下小土豪，还敢跟山海卫中的大人物斗？

    韦宝可不想为了郑忠飞这种货，成天伤脑筋，自己到大明来，有多少发展大计等着去实现？

    真是一箭双雕的妙计，妙妙妙，韦宝边走边开心的轻声哼着现代小曲。

    韦宝前后走了还不到一个时辰，速度很快的返回了范大脑袋他们这边。

    韦宝，回来了？范老疙瘩对韦宝道。

    嗯。韦宝心情已经平静下来，笑眯眯的，看见一车柴火一点没动，也并没有不开心。

    柴火一点没有卖掉，又得原样拉回金山里去，你还笑得出来。范大脑袋对韦宝叹口气。

    大脑袋哥，放宽心！韦宝随意道。

    范大脑袋瞪了韦宝一眼，暗道怎么放宽心？想到又得空着肚子将一车柴火拉回去，有气无力的脸如死灰一般。