明鹿鼎记

    徐蕊一直被韦公子撩拨，又不敢采取主动，盼望承受‘雨露’的心情，使得呼吸都略微粗重了，可怜兮兮的像只含春的小母老虎，除了对韦公子眨眼睛，啥也做不了。

    韦宝平静的起身，伸了个懒腰，你在我爹娘身边待上两三年，我爹娘一定会将你当成女儿看待的。

    徐蕊略略失望，却没有丝毫表露，赶紧预备出门去，准备问山海楼负责客房的小二讨要热水。

    等等。韦宝忽然站起身来道。

    徐蕊不解的站住，回头问道：怎么了？公子？

    你这衣服不行。韦宝摸了摸下巴。感觉徐蕊的衣着太华丽了，薄纱绸缎裙子，一看便带着风尘味，我让人陪你先上成衣铺买几身衣衫。

    徐蕊哦了一声，她什么也没有带出来，而且就算是能带东西出来，她以前的衣衫也和现在身上穿的是差不多风格的衣服，笑道：公子想事情真周全。谢谢公子。要不是被韦宝发现，她自己倒是没有多少感觉，毕竟几年来都是这种穿着，已经习惯了。

    徐蕊服侍韦宝漱洗就比王秋雅和范晓琳她们显得要专业的多，韦宝只需要坐在那里像个三岁小孩，完全不用动手，徐蕊一会儿功夫就把韦宝摆弄的干干净净。

    韦宝舒服的差点又想睡觉了，笑道：每天这样的话，我会被你宠坏的。只可惜我现在已经有一个专门负责照料我饮食起居的贴身丫鬟。

    徐蕊听韦宝夸奖自己，而且显然心生了换掉现在的贴身丫鬟的意图，却又似乎舍不得更换，嫣然一笑道：可以让她看我做两次，我会把要注意的一些地方告诉公子的贴身丫鬟的。只要用心做，每个人都能做好，服侍人可没有多难学。

    你这话说的不错，最关键是用心，做每件事情都是这个道理。韦宝赞许的点了点头，暗赞徐蕊聪慧且大方，并没有趁机要顶掉王秋雅成为自己的贴身丫鬟，而是主动提出会教王秋雅，挺大气的。

    不过在韦宝这里，徐蕊的地位很难超越范晓琳和王秋雅了，她们毕竟是‘干净’姑娘，而且韦宝也分不清徐蕊是否出于真心，毕竟青楼是最勾心斗角的地方，青楼中的女人们成天便工于心计，想着怎么讨好男人，徐蕊能揣摩出他的心意，他一点不意外，还要对徐蕊进行长期考察。

    漱洗之后，韦宝安排了一下众人现在要做的事情，让刘春石和范大脑袋上卫指挥使司去办路引的事情，这是头等大事，然后让黎楠陪徐蕊去买成衣，预备等刘春石和范大脑袋带了卫指挥使司核准路引物量的官员回来之后，便一道回金山里。

    彭明波昨天回去报信，大清早便赶了回来，韦宝带着彭明波和高都下楼，预备到门口找些早餐吃。

    山海楼这么高档的客栈，而且前面还是山海楼的酒楼部分，居然都没有早餐，这是令韦宝很费解的事情，暗忖古代的客栈服务还有待全面提升。

    不过韦宝知道是什么原因，主要还是这年代住客栈的人普遍档次不高，只有路过的人才会住店，主要以行脚商人为主，这年代的商人大都寒酸，哪里舍得在客栈吃东西？客栈的食物肯定要比外面稍高，所以整个大明就没有做早餐的客栈。

    要是放在现代，这么高档次的‘酒店’，必然有豪华的自助早餐供应，而且还是中西合璧，并配有大量丰盛新鲜的水果。

    孙九叔和芳姐儿此时都在山海楼前面的大厅，一般孙九叔起的早，芳姐儿正常情况下，要到中午忙碌的时候才到前面来帮忙，但是今天因为韦宝的原因，芳姐儿很早就起来了，她有话要对韦宝说。

    孙九叔自然知道芳姐儿为什么这么早起来，但是知道说了没用，气鼓鼓的守在这里。

    韦宝一见二人，微微一笑，主动跟两人打了招呼：孙掌柜好，芳姐儿好。

    孙九叔嗯了一声，表情古怪，既想做场面，但又抑制不住心里不舒服。

    芳姐儿甜甜一笑：就等你下来一道去用早膳呢，我有事情要同你说。

    韦宝喜道：好啊。

    孙九叔虽然意料之内芳姐儿是在等韦宝一道去用早膳，却仍然气不打一处来，对芳姐儿道：你怎么从来没有问过爹用不用早膳？

    你每天早膳不是喝粥吗？你都用过了，还要再用一道呀？芳姐儿笑道：要不然，等会我带一些回来给你吃，要吃什么？

    什么都不用吃了！孙九叔说罢，气鼓鼓的拨弄算盘珠子，跟个老小孩似的，惹得芳姐儿噗嗤一笑，冲着韦宝示意可以走了。

    韦宝将一切看在眼里，跟着芳姐儿出了山海楼，却并没有去问孙九叔为什么这么烦他，韦宝不是多话的人。

    韦宝对内部人员的态度是遇事别激动，冷处理，多讲道理，多沟通。内部人员主要指家人手下。

    对外部人员的态度是尽量放得开，少说话，多观察，外部人员主要指朋友，敌人还有一切接触但不熟悉的人。

    韦宝已经形成了自己处事的一套法门，到了这个心理年纪，已然定型，想改变是不可能了，只能试着让自己胆子更大一些，更加放得开一些，别太宅男，太宅男化的人，在哪个年代都是混不出来的，再厉害的金手指也没用，要想混出头，关键还是要自己的能力得到提升。

    芳姐儿眼下和韦宝的关系，韦宝觉得是普通朋友，所以，对芳姐儿的态度，用的是他对外部人员的态度。

    你别生我爹的气，他这段日子心情不太好。芳姐儿见韦宝不说话，解释了一句。

    怎么会生气？韦宝笑道：人都有情绪起伏的时候，我跟孙掌柜已经这么熟了，不用像对待陌生客人那样招呼我。

    芳姐儿白了韦宝一眼，感觉韦宝什么都看明白了，是故意在装傻。

    这真的冤枉韦宝了，韦宝还真没有细思过自己和芳姐儿之间的事情，甚至没有产生过要追求芳姐儿的想法，他是个感情世界的‘懒汉’，一般只会看着碗里的，不太会将目光投向锅里的，谁靠的近，经常接触，他便会多考虑谁一些。

    俩人来到上次芳姐儿带韦宝去的一家早点铺子，离山海楼并不远，味道也很不错。

    彭明波和高都站在店门口随便吃些饼，芳姐儿和韦宝在一处角落的桌子上用早膳。

    你以前到关内做过生意吗？芳姐儿问道：上回我好像听你的仆人说，你之前是头一回到关外买马，也没有到关内做过生意？

    韦宝摇了摇头：没有，我在做生意方面是个新手。不过我已经让人先行到河间府去打探过路径了，这边的货贩过去，一倍的价钱是可以涨得起来。关内关外的概念，对于山海关这一片来说似乎很特别，关内的人认为出了山海关就是关外，但是山海关本地人认为只有进入顺天府地界，才算是关内，他们觉得自己是一个中间地带。

    到关内做生意可没有这么简单。我这段时间没少向人打听这方面的门道。芳姐儿道：光有路引还不够的，有路引顶多说官家不会为难你，但是顺天府永平府和河间府交界的地方属于三不管地带，乱的很，必须有人保镖才行，可是关内外的陆路生意由吴家把持，山海关内只有一家铁胆镖局，背后的靠山是吴家。现在你得罪了吴家，肯定找不到镖局了，怕是很难将货物运抵河间府。

    韦宝点头道：是啊，多谢芳姐儿为我想的这么周全，这个问题我也在犯难，我在家组织了十来个人，弄出一支小型护卫队，想靠自己的力量试一次，不过我知道这么点人手，很难将货物安全送抵河间府。

    芳姐儿嗯了一声：别说十来个人，如果是没有练过武术的人，就是一百人也没用，现在没有镖局帮着押运，你至少要请一伙靠得住的脚行，希望能避开沿途的绺子们。

    哦？韦宝一喜，问道：芳姐儿有什么好介绍的吗？我是在愁人手不足的问题，多谢芳姐儿这么为我考虑，让我不知道该怎么感谢了。

    我哪儿要你谢我了？你上回说将我当朋友，朋友之间本该为对方着想才是。芳姐儿羞红了粉脸轻声道：我向人打听了几家脚行，找不到镖局帮忙押运，只能请靠得住的脚行了。镖局能保镖，保证货物不出事，出事也会照价赔偿损失。脚行虽然没有这么保险，但是靠得住的脚行师傅们，他们出过远门，经验丰富，有希望避开各处的绺子，总好过你自己带着十来个家仆。我认识一个姓张的脚行师傅，偶尔会到山海楼来吃饭，人挺不错的，等会用罢早膳，我领你去见一见，只是不知道人家肯不肯接这次的生意。

    韦宝欣喜的点头称是：那就有劳芳姐儿了，教我都不知该该说什么好了？麻烦芳姐儿为我的事情这么费心。

    芳姐儿嗔道：若真的将我当成朋友，以后别再一直说这样的话了。

    韦宝笑着诺诺称是：不说了，都放在心里。这回要不是芳姐儿指路，别说是前往关内做生意，我连办路引的门路都还没有找到呢。

    得罪了吴家的确是个大麻烦，尽量偷偷的吧，千万别大张旗鼓。芳姐儿担心道：如果可以的话，我觉得还是要先想办法化解和吴家的事情，再考虑入关做生意。

    暂时化解不了了。韦宝叹口气：除非我放弃入关做生意的念头。




【0110 四倍的价钱】
    韦宝很喜欢芳姐儿这种大方直爽的个性，这点和范晓琳很相似，不过芳姐儿因为是出身商人世家，从小看着父兄做生意的关系，眼界自然比出身于农家的范晓琳要高出很多，所以韦宝在芳姐儿面前，可没有在范晓琳面前那般自信，更不会随随便便就联想到要‘泡’人家，顶多是言语上占点小便宜，逗逗乐子。

    不过和芳姐儿在一起的时候，因为芳姐儿真心肯帮助他，且在韦宝的潜意识当中认为芳姐儿能够帮助他，所以韦宝总是会不自觉掏心掏肺，把自己的想法如实告诉芳姐儿。

    芳姐儿听韦宝这么说，无奈的点头道：你说的有道理，关内外的陆路生意既然是被吴家把持住的，只要你想入关做生意，就是和吴家竞争，与虎谋皮，的确没有什么缓和的好办法，很难转圜。

    韦宝见芳姐儿一脸的担忧，心中一暖，没心没肺的笑道：我会小心的，多谢芳姐儿挂怀。不过我相信，只要是名正言顺正大光明的做生意，就不用顾忌太多，天下的生意又不是他吴家才能做。想的太多，就永远不用发展了。

    芳姐儿见韦宝一副‘雄心壮志’的模样，既喜欢看韦宝这样，又不免怕他吃亏，循循善诱的劝说道：也许你多将心思花在科考上，会不会更好一些？银子够花就行了。等将来高中进士做了大官，再慢慢积攒力量不迟。吴家也是世代积累才有今天的声势。你今年要参加科考吗？

    我今年会参加科考。韦宝一笑，似乎看出来芳姐儿想向自己打听自己有没有功名，如实道：我还没有正式进学过，我家很穷，以前没有能力供我进学。这段时间靠我做了一点小生意，我家才有点儿起色。认得几个字，都是和邻居家的哥哥学的。

    芳姐儿哦了一声，这才知道，韦宝还没有进学过呢，那肯定连童生都还不是呀，立时想到如果自己的爹知道韦宝连童生都还不是，肯定要更加瞧不起韦宝了，犹豫着提醒道：如果我爹问起公子是不是有功名的话，你不用理会他。我爹很爱向人打听这些事情，时常让人不舒服。

    孙掌柜问我有没有功名？关他啥事？韦宝微微一诧异，立刻了然了。

    如果孙掌柜问起，我会实话实说的，现在没有功名，不代表以后没有，我有信心将来能在科考路上一路过关斩将。韦宝呵呵一笑，现在完全明白了为什么孙九叔会看不惯他了，他估计孙九叔可能会错了意，以为自己要追求芳姐儿，然后孙九叔八成想找个有功名的女婿，至少也得是秀才等级以上的吧？自己一个连童生都不是的人，自然入不了孙九叔的法眼。他却不知道，孙九叔要找的可不止是秀才女婿，而是至少要举人以上的女婿！而且，不是孙掌柜以为他要追求芳姐儿，而是孙掌柜怕芳姐儿会‘倒贴’韦宝。

    芳姐儿见韦宝这么有信心，心中大喜，以为韦宝明白自己的意思了，是为了自己而决心在科举路上有所作为，害羞的嗯了一声，轻声道：吃完了的话，我就带你去见一见那脚行师傅，出来的时辰久了，等会我爹又要找伙计到处寻我。

    脚行是专门从事为别人搬运工作的，由一个行头和一些脚夫组成，由行头负责管理。如果不是这年代压制商业发展，本来像山海关这种南北汇通的重镇，镖局和脚行都会很多的。货运客运，跟道路交通运输相关的行业，在哪个年代都应当是重头戏！尤其中国这种地广人多的超级大国。可惜大明的体制和当初朱八八给后世子孙规划的路线太傻眼，山海关只有一家镖局，还是和吴家挂钩的，脚行也只有几家，通常只在永平府内部干活，偶尔帮助到关外运送货物。

    韦宝笑着点头称是，他并没有觉得孙九叔有什么不好，只是对女儿的管束过于严了点儿，可怜天下父母心嘛。

    就在韦宝和芳姐儿前去找脚行师傅的路上，刘春石和范大脑袋已经到了卫指挥使司，找到了负责办路引的书办。

    此时还太早，负责办理路引的书办并没有接到杨弘毅的指示，听刘春石说已经和杨弘毅大人说好了的，急忙前往怡红院向杨大人请示。

    杨弘毅此时酒醉刚醒，头天喝多了酒的人，第二天往往起得早，主要因为口渴的关系，要找水喝。

    所以书办很顺利的在第一时间见到了杨大人。

    杨弘毅这才记起昨天的事情，询问了随扈，才知道韦宝已经让人将蕊姑娘接走了，想起蕊姑娘娇媚的气质，姣好的容貌，以及过往的日子，好不后悔，好不肉疼，他一般情况下是没有这么‘慷慨的’，自己也诧异极了，不知道怎么会对韦宝这弱冠少年这么‘豪爽’？

    杨弘毅拍了拍自己的脑门，又摸了摸怀中的‘灵药’，这才心情平复了一些，有了‘灵药’，以后乐的机会不缺，也就不在乎一个怡红院红牌了，暗忖给了就给了吧，再要回来，未免小家子气，以后谈事情，还是不要喝这么多酒，喝酒误事。

    我是答应了这个姓韦的，你帮他办路引吧！杨弘毅对书办道。

    书办点头称是，接着请示道：大人，要按照多大的份额抽成呢？估价的时候，要高估一些，还是要低估一些呢？

    吴家来办路引，通常是货物估价的两成，而且吴家的货物估价，要比市面上的进价低上一些。

    正常估价吧，抽五成！杨弘毅对韦宝的印象不错归印象不错，但是赚起钱来，下手却是极黑的，要是按照这个抽成比例，韦宝的生意，利润将微乎其微。

    比如韦宝这批货是5000两纹银的购入价，如果卫指挥使司负责办路引的书办估价也是5000两纹银的话，再按照五成抽成，韦宝办路引就要交纳2500两纹银！就算是货物能卖出10000两纹银的翻倍价格，刨去5000两纹银的成本价，再刨去2500两纹银办路引的花销，就只剩下2500两纹银的赚头了，这还不包括运输费用，这年代运输费用才是大头，还有购买时候和销售时候产生的一些杂七杂八的费用，每过一道关卡，还得让下面那些官场底层人物分上点儿好处，一道一道关卡，路越长，分出去的就越多，稍微控制不好，就要折本！

    书办点了点头，杨大人开出的价钱非常苛刻了，和通过正常申请，想要到关内做生意的商人并无二致，这等于是没有走后门呢，道声清楚了，预备告辞离开。

    杨弘毅的算盘是，你卖我‘灵药’可没有让多少银子呢，如果以后你多让我一些银子，我下回也让你一些，却不免有些担心，是不是要的抽成太狠了些？怕韦宝因为入关做生意赚不到钱，以后就不来开路引了怎么办？不行不行，至少不能让这个韦宝亏本。

    等等，还是抽四成吧！抽五成是太多了些。照吴家的两倍抽便可。杨弘毅居然有点‘良心难安’，主动让步了一点点。他和吴家之间达成的抽成比例，那是各方势力综合博弈，最后形成的结果，韦宝可没有这种影响力，定价全凭杨弘毅的一念之间。

    是，谨遵大人吩咐。书办赶忙躬身答应，这才离去。

    山海关没多大一点，书办很快返回了卫指挥使司向刘春石回复。

    刘春石和范大脑袋只负责和办路引的人接洽，并不具有讨价还价的权限，依着韦公子事先的吩咐，带办路引的两个卫指挥使司的书办一道回山海楼，准备会合了韦公子，一起回金山里去。

    如果是别的商号，就不用如此费事，因为有实力将生意做到关内外的大商号一定是在重镇有铺面的，哪里像刚刚起步的韦宝，货栈只能放在乡下，而且还只能暂放在马厩中。等到路引开具出来，还得让书办带回山海关给杨弘毅签字钤印才能生效，还得让人再从山海关拿回金山里。在大地方没有个‘办事处’的确很麻烦。