狩猎好莱坞

“问题是，”陈晴眨了眨眼睛：“我们的大头可是外资呢。”
“外资在中国也要守我们的规矩，否则不会长久的。”
大小两个女强人很是一番你来我往，拉扯了半个多钟头，终于算是达成了一份默契。
陈晴允诺未来两年内会再向这边追加三亿美元专门面向互联网新科技领域的投资，包括购置土地建造员工宿舍、为初创企业提供创业基金等方面，以配合区里在大阳山以东建立新科技产业园的计划。
只要方案达成，在整个苏州原本东西两边一个做文旅一个做实业的大范围扁担格局基础上，以大阳山作为分界，整个虎丘区又将形成一个小扁担格局，一边是文化娱乐，一边是网络科技。
其实，关于大阳山东部的新科技产业园计划，去年就已经开始酝酿，陈晴这次也只是顺水推舟。
至于莫一菱，她最初更期望为区里争取到一笔江南互娱的股份，毕竟以这家公司的成长势头，参照当下海外几乎疯狂的新科技公司股价，现在拿下一些股份，将来肯定会增值为一笔相当可观的财富。
只可惜，陈晴显然也提前料到，哪怕将最初10亿人民币的投资一路涨到3亿美元，也没有在股份方面松口。
这也是无奈。
连续几次出让后，维斯特洛体系目前持有的江南互娱股份已经勉强只超过50%，堪堪多数控股，再少就要失去绝对控股权。因此，至少ipo之前，江南互娱的股份都不会再拆分稀释。至于从年初开始的重新布局，基本都是其他方面的让利，不再涉及股权转让。





狩猎好莱坞 第1584章：地……产
事情讨论完，晚餐也就此结束。
陈晴送走了莫一菱，自己也在停车场上了车，返回附近的住处。
江山舞坐在自己上司身边，等车子发动，听陈晴吩咐一番关于晚餐时与莫一菱达成的协议，一脸惊讶：“陈总，是3亿美元，不是3亿人民币？”
陈晴点头：“嗯。”
江山舞还是感觉有些夸张：“两年三亿美元，这可是差不多25亿人民币，即使市里决心很大，计划中的科技园区短期内也消化不了这么多，除非全部交给我们一家来做？”
陈晴弯着嘴角：“早年有一句话记得吗？”
“什么呀？”
“人有多大胆，地有多大产。”
江山舞跟着笑：“陈总，事实是，跟随这句口号搞生产，结果可不怎么好。”
“我当然知道，”陈晴道：“不过，你好像没有领会，这句话的关键是，地有多大产。”
江山舞眨了眨眼睛，感觉瞬间抓住：“地……产？”
陈晴伸手过来在江山舞白皙的脸蛋上捏了下：“聪明。”
江山舞缩了缩脖子，想想祝莫莫母亲离开时很是满意的模样，不由感慨，自家上司还是技高一筹呢。
不过，说起地产，只是她知晓的，维斯特洛体系在国内就铺开了那么大摊子，上次陈晴去往美国之前还和她提起过，觉得可能有些过头，现在，态度为什么又这么笃定了？
很快又明了。
显然，应该是远在大洋彼岸那位自家大老板的决定。
就像，前两天陈晴刚刚在住处书房里挂上的那幅字，出自《孙子兵法》，她当然明白什么意思，不过还是好奇多问了几句，陈晴的解释也很形象，最好的生意，是提前入局，让别人追着你跑，而不是你追着别人跑。
这倒是和大老板当年开拓互联网产业相当契合，当下，大手笔提前布局中国的房地产，或许也是如此。
地产行业最关键的是资金。
大部分房地产公司，对外部资金，准确说是贷款的依赖度非常高，因此，一旦市场不景气，就可能陷入现金流短缺乃至断裂的风险。
相比起来，哪怕同样看中贷款，但同时，维斯特洛体系投入的自有资金比例又相当高，没有太高昂的贷款利息压力，即使行业不景气，自家也能相对从容以对。
这么想着，江山舞也没有再多聊，只是把陈晴吩咐明天与区政府接洽的事情记下，然后从挎包里掏出一份文件：“陈总，这是下午刚刚收到的一份资料，关于索尼游戏主机ps2在美国的首周销售数据，我觉得，可以拿来在国内进行一些运作，有助于缓解我们在网络游戏业务上的压力。”
陈晴接过文件夹翻开，快速浏览。
索尼的第二代游戏主机playstation 2在去年就已经放出风声，今年3月10日，首先在日本上线，三周之后，3月31日，登录北美。
陈晴提前就有所关注，主要是，维斯特洛体系这边，汀科拜尔将会在这个周六发布自家的游戏主机，目前很多消息都已经陆续放出，因此可以想见，传统的游戏主机厂商，诸如任天堂、索尼等几家，肯定如临大敌。
这从索尼ps2的上市节奏可以看出。
通常情况下，日本的电子产品，首先会在日本首发，然后短则数月，长则一两年，才会逐渐推向其他市场。
说起来，这种现象还被国内一些人吹捧为日本人总是把最好的东西先给自家人使用，其实，稍微有些脑子，都应该明白，这种论调根本不符合在商言商的资本逻辑。归根结底，原因只有一个，成本。
同时在多个市场发行一款产品，那可不是拍脑袋就能决定的事情，无论是生产还是营销，都需要大笔大笔的开支，万一失败了，这些钱就打了水漂。
因此，首先在自家市场推出产品，一方面能够控制成本，另一方面，也能收集到足够多的市场反馈，比如产品本身是否有瑕疵或改进空间，比如营销策略是否恰当，比如判断大概的需求总量以便在其他市场参照安排生产，如此种种。
这么合计下来，事情也就很明显，日本厂商先把产品给自家人用，不是把最好的东西都留给自家，说难听点，那是先拿自家人当小白鼠。
这是题外话。
索尼第一代主机，日本和北美市场之间相隔了半年才先后推出，而这一次，ps2在日本和北美之间的推出间隔只有三周，熟悉相关领域的人一看就明白其中关节，日本人对汀科拜尔即将推出的游戏主机，显然如临大敌，以至于宁愿背负风险也要提前打入北美市场。
想着这些，陈晴也已经看到了索尼ps2在此前的3月31日到4月6日在北美的首周销售数据。
ps2在美国的定价是299美元，上架首周，这款游戏主机，算上主机、配件和索尼连带发布的几款全新游戏，总销售额达到2.7亿美元，其中最关键的游戏主机，销量为32万台，销售额9700万，占据总营收的35%。
其他不说，2.7亿美元，换算成人民币，高达22亿。
这显然就是江山舞所说可以拿来在媒体上炒作一下的数据：看看人家，一款游戏主机，只是上架一周就创造了22亿人民币的营收，这才是产业啊，这才是巨无霸啊。相比起来，自家的江南互娱，一年营收才8个亿，算得了什么？而且，一款日本游戏主机在美国大卖，一周就能进账22亿，也可以想见，电子游戏产业的潜力有多大，将来能给国家带来多少税收、多少就业、多少gdp，这难道还不值得扶植吗？
显而易见，只要运作得当，国内网络游戏产业所面临的各方面压力肯定会小很多。
至于ps2在美国的发售算不算成功？
只是和日本本土对比一下，就非常明显。
3月10日，ps2在日本发售，只是上架首日，各方面营收就达到了1.3亿美元，完整一周，索尼迅速进账5.6亿美元。
作为世界第一大电子游戏消费市场，ps2及其相关周边在美国的首周销售额还不如市场规模小很多的日本的一半，因此可以想见，除了文化等因素之外，汀科拜尔即将推出的游戏主机，肯定是很重要的一个原因。毕竟这些年汀科拜尔的icam、iplayer、irec等等直接对标的就是日本的各类传统电子产品，并且将对方打得落花流水。
这一次，凭借这些年积累下来的品牌优势，只要汀科拜尔的游戏主机做的不是太差，实际是，肯定也不会太差，那么，对于老牌的几大游戏主机厂商而言，这很可能将是一场类似icam对胶片相机、iplayer对随身听、irec对超8摄影机那样的碾压性灾难。
迅速看完手中的资料，眼见车子进入自家豪宅，陈晴合上文件夹递给旁边江山舞，说道：“汀科拜尔那边也将发布游戏主机，知道吧？”
江山舞点头。
陈晴接着道：“两款游戏机结合在一起，侧重海外游戏产业的规模，尽快做出一份方案出来。”
江山舞答应着，低头在备忘录上记好，车子已经在别墅前停下。
下车进门，陈母立刻抱着一个小不点迎上来。因为实在感觉女儿的不着调，比如某个不着调的小名，再加上对这个小外孙女的怜惜疼爱，陈母经常过来帮忙照顾孩子。
走到近前，察觉到陈晴身上淡淡的酒意，陈母顿时皱眉：“又喝酒了？”
“只是和莫姨她们喝了几杯红酒，”陈晴说着，已经从有些不情愿的母亲手中抱过小家伙，亲昵地用脑门凑上去抵了抵：“想没想妈妈？”
大概是不怎么想，小小丫头立刻哭了起来，陈母顿时上前抢人。
陈晴无奈放手，看着小姑娘回到自己外婆怀里之后立刻止住了哭声，顿时更加郁闷，伸手过去想要捏捏丫头脸蛋，被母亲打开，只能怏怏道：“我去洗澡了，妈，你带孩子也早点睡吧。”
陈母本来有话想说，见女儿已经走向楼梯，只能叹了口气。
其实想问问某个同样不着调的女婿，虽说女儿前段时间才从美国回来，但，陈晴也提过，说是那边在影视城桃花开的时候会过来。
现在，桃花都快要落尽了，怎么还没来？
陈母的这份心思，当然不是为了攀附之类，陈家现在的风光都已经是陈母曾经连奢望都没奢望过的程度，她只希望那个男人能对自己女儿和外孙女更上心一些，至少不能一年连几次面都不露吧？
另外一边，陈晴其实也察觉到了母亲的欲言又止，大概能够猜出，只是，她也不知道该怎么说。自家老板之前是说过桃花季会过来，然而，计划从来赶不上变化，最近好像有一些事情在布置，能不能赶上，还要看具体日程。
既然跟了某个男人，陈晴一直很清楚自己将面临的状态，从来没想过会如同普通人那样朝夕相处，更不会因此生出什么伤春悲秋的寂寞心事。
来到楼上浴室，江原驰已经放好了水，江山舞也跟了上来，陈晴进入浴缸，很快把姐妹俩一起拉了进来。
第二天是4月14日，周五。
早早起床，陈晴吃过早餐就赶往附近的锦书传媒苏州总部，上午有两个制片会议，一个关于《雅鲁藏布大峡谷》，一个关于《射雕英雄传》。
根据这段时间的不断斟酌，《雅鲁藏布大峡谷》的拍摄基调终于定下。
不同于此前的《珠穆朗玛峰》，简单来说，那是‘挑战极限、证明自我’，更侧重于人，追求生如夏花之绚烂。而这部《雅鲁藏布大峡谷》，将会把侧重点放在‘景’上，堪造化之力，品物景神奇。
基调改变，自然意味着风险。
不过，无论是自家老板那边，还是陈晴，乃至其他与这个项目有关的资本，都非常赞赏庾小敏做出的方案。
这次制片会议，就是初步将剧本定下。
没错，纪录片也是有剧本的，就像真人秀那样。不过，具体拍摄过程，相比电影，又肯定会出现诸多调整，不可能按部就班。
另外的《射雕英雄传》，因为此前《天龙八部》在北美的大获成功，也同样上升为国家级的门面项目。
剧集最近还处在选角阶段。
因为《天龙八部》男主角晋级为张国师《楚汉》三部曲中的楚霸王，虽说事情是在剧集北美热播之前敲定，还是被很多人理所当然地确认了因果关系，以至于当下哪怕是《射雕》中一些不起眼的小配，都有着四面八方的名角跑来争抢。
陈晴亲自盯着，就是要确保不会有人在其中乱来。或者，当然不是绝对，比如，嗯，能乱来的，肯定只能是自家老板啊。
中午与任景兮约了午餐，任景兮也是因为上午的《雅鲁藏布大峡谷》项目从京城赶来苏州，还带了莫五菱一起。这么长时间下来，即使相处机会不多，陈晴也逐渐意识到了两个姑娘之间的某些异样，却也不戳穿。
百合神马的，自家老板最喜欢了，特别还是那种并蒂盛开的漂亮百合花。
然后，相比昨晚没能问出口的陈母，任景兮在午餐时倒是很坦然地询问某人近期有没有来中国。
西蒙经常在桃花季过来看桃花的。
不过，任景兮觉得，可能他已经悄悄得来，又已经悄悄离开。
从陈晴这里得知对方还没有过来，任景兮没有失望，反而下意识打算多在这边待几天。毕竟，这边还是有不少与环珠影视有关的事情需要处理，理由很充分呢。而且，如果能碰上，还是想要和他讨论一下，比如，自己公司新名字的事情。
或许是被人念的缘故，下午的时候，陈晴正在参与一个日化项目的投资会议，临时接到通知，立刻就放下了手中的活计，跑去接机。
西蒙的行程确实很临时，本来今年已经不打算过来，毕竟桃花季已经快要过去。
不过，处理澳洲那边事情的过程中，观摩地图，西蒙临时又聚合起了一件也是酝酿了一些时间的想法，于是重新安排了行程，先赶来中国。




狩猎好莱坞 第1585章：音像租赁连锁
苏州城市中心，平江古城以西，这里算是这座城市最早的商业区。
时间是4月15日。
周六。
西蒙昨天下午抵达中国，今天上午来到这边，准确位置在临顿路与观前街交叉口的一个商业中心，维斯特洛体系相关资本投建，锦书在苏州的影城也在这座商业中心内。
这边要看的是4月初开业的锦书音像租赁连锁店。
陈晴照例陪同，还主动喊上了恰好在苏州的任景兮和莫五菱两个，因为西蒙到来，本该是周六生意最火的时间，店铺还是选择暂时歇业。
“第一批完全是当门面来做，因此选择了这种非常热门的位置，两层总计300平米的空间，每年租金就要20万，呵，其实还是我们自己的物业，不流外人。不算内容采购，只说装修、设备等等，另外还有专门的管理软件，没用引进百视达的，太贵，我们自己在影城票务和音像零售软件的基础上自己研发的，总之，平均每家店面的投入大概120万，后续每年的运营成本预计在30万到40万之间，大半的房租。嗯，这也还是不算后续的内容采购。”
西蒙听着陈晴的介绍，从架子上取下一盒《致我们终将逝去的青春》vcd碟片，正方形的塑料盒包装，打开，内里是两张光盘，不同于市面上的印制，非常简约的风格，只有名字，以及一排条形码。
陈晴在旁边再次介绍：“这是我们自己压制的碟片，最大特点就是条形码，用户无论是租赁还是归还，只需要在柜台扫码就能完成流程，而且，这也能避免用户掉包碟片。”
西蒙微笑着点头：“很有心了。”
陈晴跟着弯起嘴角：“配合管理软件的扫码设备也是专门定制的，很花钱呢，反正，如果第一批六家店铺不能成功，锦书会亏不少。”
“中国影视产业最大的问题，就是用户缺少对版权的商业认同感，因此大部分人都觉得看盗版是理所当然的。”西蒙微微摇头，说道：“所以，无论是锦书的音像零售连锁，还是眼下的租赁商店，你们应该明白一点，扭转用户的某种价值观，比这部分业务单纯的盈亏更加重要。”
“嗯，所以我们才会做呢。”
陈晴一脸赞同地点头，另外陪同的两个姑娘也是同意，只是看陈晴那副老板说得都对的模样，又不由一起撇嘴。
西蒙把那盒《致青春》的vcd放回架上，继续向前，瞄了眼周围整齐又密麻的碟片，问道：“这里有多少部电影？”
“不只是电影，还有电视剧和一些热门综艺，一共800多部，算上后面仓库内随时补充货架空缺的部分，每家店铺大概配备了5万套碟片，后续会根据具体情况调整。”
陈晴说着，不等自家老板回应，又继续道：“这是我们短时间内能拿到的最多版权数量了，而且，我们做过调查，市场上那些盗版碟片商店，或许能突破审查限制拥有更多样的内容，但基本上，一家店最多也就几百种碟片而已，而我们这边，种类同样不少，同时又有着一个很大的优势，就是电视剧。”
西蒙明白中国这边的情况，并没有嫌少，反而道：“已经很多了，800多部影视剧，开支呢？”
说着来到通往二楼的楼梯口，江山舞在前面引路，陈晴并肩与自家老板踏上台阶，说道：“签署的协议不同，而且，如果我们想要更多种类，国内那么多老牌的国有制片厂，这么多年积累下来，凑出几千部影视剧都没问题，只是没意义，很多片子从拍出来就没有进行任何形式公映过，因此这800多部是经过团队精心挑选的。首先是各种经典老片，《地道战》、《地雷战》之类，耳熟能详，或者上美厂的《天书奇谭》、《大闹天宫》这种，而且都是很多部一次性打包买断，平均几千块就能拿下，但因为数量很多嘛，还是花了三百多万。而且，这还不是最贵。关键还是近些年的大热新片以及进口片，我们签了分成协议，基本是三七分，我们拿七成。总的来说，所有零零碎碎加起来，第一批的六家店铺，总投资大概1200万。中影觉得赚不了钱，这次就没敢跟。”
这个年代美金值钱，人民币也同样值钱。
总投入1200万在国内六大城市开设录像带租赁连锁，想想就觉得是亏本生意，毕竟这笔钱当下足够在bj城买好几套四合院，将来一套院子就价值数亿，几十倍的回报。
当然了，事情不能这么算。
毕竟西蒙在中国地产行业的投资也一直不断，包括直接在中心城市爆买各种四合院之类的现成物业，一码归一码。
店铺二楼基本都是大盒的电视剧和综艺，西蒙一边浏览，一边想起一件事：“不是会员制吗，分成的话，怎么分？”
西蒙提前看过最终确定的租赁方案。
锦书团队经过市场调研，得出的结论是，如果采取按天收费的租赁策略，正版连锁肯定干不过那些满大街都是的小店，最终确定了会员制。
只需要办一张卡，然后，用户想看多少看多少，只要能抽出足够时间。
具体的方案分为两档套餐。
基础套餐每月8元钱，一次性订购全年还有折扣，只要80元，算是赠送两个月，另外押金20元。不过，限制是每次只能租赁一套碟片，而且仅限于电影。大盒装的电视剧毕竟成本很高价格昂贵，一盒也往往是几十张碟片，基础套餐就无法享用。
然后就是第二档，升级套餐，每月18元，全年依旧是赠送两个月的折扣，押金100元，每次可以租赁三套碟片。这一次包括电视剧，但电视剧每次最多一套。
便宜还是贵呢？
西蒙大概记得，哪怕是盗版租赁小店，按天计算，好像也是一天五毛，贵一点的还要一块一天。于是再看这部，按照基础的8元套餐计算，五毛一天，就相当于租赁一套碟片16天，或者一天一部看16部电影。
然而，事实是，类似于自助餐，大部分人一个月都看不了16部电影的。
二楼一处货架旁。
陈晴看着自家老板取出一盒《仙剑奇侠传》的电视剧vcd翻看，听到这个问题，说道：“电影按照5角计算，电视剧和成套的综艺，按照2.5元一次分成。”
西蒙稍稍琢磨，微微点了下头，又道：“还有一件事，这些碟片肯定要更新换代的，新的到来，你们考虑过旧片如何处理吗？”
“有啊，”陈晴道：“根据我们管理系统的记录，每月都会进行一次盘点，一些很少人租赁的影片，或者过了大热阶段又储存了太多拷贝的电影，会进行低价清仓销售，包括电视剧。毕竟我们的碟片都是正版，质量要比盗版好很多，很有收藏价值的。至于价格，比如电影，大概会根据内容或者品相不同，定价也不同，暂时确定三到五元左右。”
三五块一部正版电影碟片，这已经比一些盗版还便宜。
不过，西蒙当然知道，哪怕是正版，不考虑版权成本，只是碟片或包装本身的话，一块钱也就见顶。多次租赁之后，还能再卖三五块，依旧是赚。
毕竟是周末，不打算耽误这边生意太久，西蒙大致转了转，很快下楼，从后门直接离开。
上了车，目标是城东独墅湖畔去年就已经落成的庄园，等车子发动，西蒙才继续追问身边的陈晴：“大概业绩怎么样？”
“从目前来看，很不错呢，”陈晴道：“只说苏州这边的这家店，4月1日开业，半个月时间就已经积累了超过6000会员，完整一个月破万肯定是没问题，按照两档会员的比例，平均每个会员付款大概13元。按照1万会员计算，每月入账就是13万。不过，这主要是我们前期进行了营销的缘故，后续，如果能够稳定在1万会员左右，刨除各种开支，每年大概能有四五十万左右的净利。”
每年净赚四五十万，乍一听看似很多，但，六家店，折中一下，全部净利算一年250万，只是收回1200万的前期投入，就需要大概五年时间。