狩猎好莱坞

    而且，罗伯特·雷姆也隐隐预感到，自家老板上周五与paa主席杰克·瓦伦蒂会面时可能和对方摊了牌，原本有意合作的几大电影公司直属院线最近几天纷纷拒绝了他的试片邀请，罗伯特·雷姆现在只能从七大体制外的院线那里争取银幕资源。

    不过，罗伯特·雷姆却也并没有太过担忧眼下的局面。

    因为此前的好莱坞大罢工，这段时间，北美各大院线普遍处在片源短缺状态，放映影片质量也无法与往年同期相比。此前连续三周时间，北美单周总票房都处在3000万美元以下的严重缩水状态。再加上丹妮莉丝娱乐过去两年创造的票房奇迹，罗伯特·雷姆拥有十足的底气在不依赖七大院线资源的情况下为公司影片争取足够的上映银幕。

    查理，算上此前我们已经看过的《惊声尖叫，三部电影都是西蒙亲自挑选并全程监督制作的，《惊声尖叫其实还是西蒙的创意。所以，三部电影，丹妮莉丝娱乐需要保证综合55的票房分成。

    我已经听说了《惊声尖叫遭遇的评级问题，理查德·希尔捧着一杯咖啡，露出胸有成竹的表情，道：鲍勃，你现在应该还不知道《惊声尖叫能不能准时上映。《死亡诗社和《钢木兰花或许不会存在这种问题，但诸如环球控制的cineplex院线哥伦比亚旗下的loes院线等公司应该不会为你们开放银幕资源。所以，40，我们只能给出这么多。另外，如果《惊声尖叫能够通过评级，我们可以一次性签下这三部电影的放映合约，但在纽约芝加哥等几座核心城市，联美院线需要拥有独家放映权。

    因为上座率缘故，电影公司与院线签署的票房分成合约通常都是呈阶梯状递减的。开画前几周，电影公司能够拿到至少60以上的票房分成，随着上座率的降低，电影公司获得的分成比例也逐渐减少。

    但总体而言，主流电影公司的商业片能够拿到的最终票房分成大概在40到55之间，北美电影产业经历了大半个世纪的发展，业内对此也都有着非常成熟的计算公式。因此，罗伯特·雷姆和理查德·希尔并没有纠结具体细节，而是直接讨论最终的分成比例。

    罗伯特·雷姆听到理查德·希尔的要求，摇头道：查理，我们公司的处境或许不算太好，但你们的情况其实更糟，现在所有影院都缺少片源。而且，如果七大能够取得丹妮莉丝娱乐此前两年的票房成绩，他们索取的票房分成比例甚至会更高，你们可能还要像以往那样为了获得片源交纳巨额保证金。所以，55，你同意这一点，我们才能继续谈下去。

    理查德·希尔反驳道：以前的成绩并不能代表以后，《惊声尖叫或许还算不错，毕竟是维斯特洛亲自构思的创意，但他也没有在其中署名。至于《死亡诗社和《钢木兰花，如果不是罗伯特·德尼罗和杰西卡·兰格这些大明星出演，他们其实更偏向文艺片，根本就没有多少卖点。

    当初的《当哈利遇上莎莉，好莱坞大电影公司同样都觉得它缺少卖点，但这部电影却拿到了11亿美元的北美票房，罗伯特·雷姆丝毫没有退让的样子，继续道：查理，如果你想要做成这笔生意，最好还是不要考虑七大这种外在因素。七大电影公司对丹妮莉丝娱乐的压制不可能帮你们赚到更多钱，但和我们合作却可以。你要明白，不只是现在的这三部电影，丹妮莉丝娱乐以后还会制作更多影片。如果我们这次合作愉快，丹妮莉丝娱乐将来肯定会优先选择联美院线作为放映商。

    理查德·希尔听到罗伯特·雷姆最后的话，望着对方的表情，立刻就明白了其中的潜台词。

    如果这次合作不愉快，联美院线以后肯定会受到丹妮莉丝娱乐的排斥。

    最近几天，理查德·希尔陆续接到了一些好莱坞大电影公司高管的电话，要求联美院线不要与丹妮莉丝娱乐合作。

    显而易见，因为某些还没有公开的原因，丹妮莉丝娱乐与七大之间的关系已经开始变僵。

    罗伯特·雷姆原本还以为丹妮莉丝娱乐这次的态度会比较软弱，却没想到以往在新世界娱乐时期脾气温和的罗伯特·雷姆会突然如此强势。

    理查德·希尔莫名地想到了西蒙的身影。

    那才真正是个锋芒毕露的年轻人啊。

    大概有什么样的老板，就会产生什么样的员工。

    继续争取了一番，罗伯特·雷姆在分成比例上寸步不让，理查德·希尔却发现自己还真的没有和丹妮莉丝娱乐闹僵的底气。

    毕竟，联美院线只拥有北美不到10的银幕数，哪怕是七大，在里跟政府几年前放开电影公司经营院线限制之后也只获得了总计15左右的银幕，虽然这些都是最优质的银幕资源，但整个北美，还有75的电影银幕掌握在其他大大小小的影院经营者手中。

    长久以来形成的利益关联让七大对整个北美的院线市场都拥有非常强大的影响力，如果是其他二三线电影公司，七大同时发力，各大院线出于忌惮或许真的会采取封杀手段。

    然而，丹妮莉丝娱乐却不在此列，因为这家电影公司实在是太耀眼了。

    两年出品六部电影，全部都挤入了年度榜单前十，其中五部实现本土破亿，这样惊艳的票房业绩如果能够延续，谁会有底气拒绝其中蕴含的巨大利益？

    虽然在那些来自七大的电话中和对方敷衍了一番，但理查德·希尔根本就没有考虑过配合七大封杀丹妮莉丝娱乐，他相信业内其他很多院线商也不会这么做。或许，只有七大直属的那部分影院迫于母公司的整体利益无法与丹妮莉丝娱乐合作，但理查德·希尔觉得那些影院负责人心底肯定在骂娘。

    作为职业经理人，大家可都是有业绩指标的。

    心里想着这些，理查德·希尔扫了眼会客室，突然又明白了一件事。

    以往情况下，电影公司通常都会邀请多家院线的负责人一起参与试片，但这一次，罗伯特·雷姆却只邀请了他一个人。这显然并不只是因为联美院线是北美最大影院连锁公司的缘故，丹妮莉丝娱乐这是不想给各大院线串联的机会。

    没有和丹妮莉丝娱乐闹僵的底气，丹妮莉丝娱乐提出的合作条款也并不算苛刻。接下来的谈判，理查德·希尔的态度不知不觉就软化下来。

    待到下班时分，双方就已经基本上敲定了放映协议。

    达成合作，理查德·希尔拒绝了罗伯特·雷姆的晚餐邀请告辞离开。罗伯特·雷姆本来也打算下班回家，临时接到了西蒙的电话，总部那边刚刚拿到了旗下丹妮莉丝影业新世界影业和高门影业三家公司的全新厂牌片头，西蒙想让他过去一起看看。

    既然老板到了下班时间都还在工作，罗伯特·雷姆也没什么可抱怨，又开车从伯班克赶去圣莫妮卡。

    抵达圣莫妮卡丹妮莉丝娱乐总部，罗伯特·雷姆很快来到楼上一间会议室。

    西蒙和艾米几人都在这里，打过招呼，大家在会议桌旁坐下，看到西蒙的那位女助理正在调试投影仪，罗伯特·雷姆就主动说起了下午的谈判结果。

    联美院线同意签下全部的三部影片，55的综合票房分成比例，保底四周放映时间。理查德·希尔原本还想要一些核心城市的独家放映权，我拒绝了。不过，联美院线并不看好《钢木兰花，他们只愿意给出200块银幕，如果《惊声尖叫能够通过评级审核，这部电影以及随后的《死亡诗社，他们都可以提供500块银幕。另外，西蒙，《钢木兰花和《死亡诗社上周安排的内部试映效果都非常不错，我在想，我们能不能采取提前小规模开画积累口碑的上映策略，就像迪斯尼去年的那部《早安越南一样？

    理论上，《死亡诗社《钢木兰花这种偏文艺类型的电源都要在上映之前参加一些电影节做前置宣传。不过，这几部电影的档期都非常紧张，根本就没有时间安排类似的营销环节。

    西蒙听到罗伯特·雷姆的建议，稍作考虑就点头道：可以，你们先讨论出一份方案出来。




第208章 三支片头
    西蒙三人讨论着公司几部电影的发行细节，珍妮弗调试好投影仪，又和艾米的助理凡妮莎一起把会议室窗帘拉上，就来到录像机旁。

    得到西蒙示意，女助理按下播放。

    会议室正前方的投影屏幕上，画面亮起，地狱般幽暗炽烈的火池中，伴随着一声尖锐的鸣唳，一只橘红色的火鸟浴火而出，在空中短暂盘旋，就张开双翅定格在画面中央，火鸟双翅滴落的炽焰在其下方形成‘daeneryspictures’两个单词，公司名称下面还附带一行标注：‘adaenerysentertainentpany’。

    只有五秒钟的短暂片头播放完，罗伯特·雷姆看向西蒙，道：菲尼克斯（phoenix）?

    西蒙点点头，解释道：希腊神话中的不死鸟，每隔五百年，这种鸟儿就会将自己投入火焰，在烈火中获得重生。我很喜欢这个传说，刚刚画面中的不死鸟形象以后也会作为丹妮莉丝娱乐的公司logo，我希望丹妮莉丝娱乐能够长久存在下去，即使遭遇困境，也能浴火重生。

    好莱坞大电影公司都有着让人印象深刻的厂牌片头，比如米高梅的雄狮哥伦比亚的自由女神像等等。从《罗拉快跑开始，此前的几部影片，丹妮莉丝影业一直都只使用简单的文字片头，新世界影业和高门影业的片头也同样非常简陋。

    现在，既然公司已经步入正轨，西蒙最近几个月就雇佣设计公司正式为丹妮莉丝影业新世界影业和高门影业设计了厂牌片头和公司商标。

    罗伯特·雷姆刚刚其实是想到了加州东南部相邻的亚利桑那州首府菲尼克斯市。听完西蒙的解释，虽然还是不太明白‘daenerys’和‘phoenix’两个名词之间有什么关联，他却是非常认同西蒙阐述的理念。

    大家简单聊了几句，珍妮弗就将另外一盒录像带装进录像机，银幕上很快出现新世界影业的片头：一阵激烈的电闪雷鸣后，阴云散开，天空重新恢复湛蓝，同时出现cg立体风格的‘neorldpictures’的字样，主题字样下方同样标注了‘adaenerysentertainentpany’。

    几家参与竞标的设计公司提供的方案中，西蒙发现这一设想与后来狮门影业的片头有些类似。新世界影业的定位与狮门影业恰好相同，西蒙就直接选择了这款方案。

    相比丹妮莉丝影业和新世界影业片头的华丽和张扬，高门影业的片头就充满了文艺气息。

    轻柔的配乐中，几排缓缓流淌的电影胶片在纯黑背景下逐渐形成‘highgatepictures’的字样，经过精心渲染的画面显得真实感十足，组成高门影业两个单词的胶片上仿佛还在闪动着电影画面，高门影业名字下方依旧是‘adaenerysentertainentpany’。

    好莱坞大电影公司后来的厂牌片头上普遍都有着母公司的标注，因为传媒集团的整合浪潮从明年索尼收购哥伦比亚起才会开始，现在并没有兴起类似的片头风格。

    西蒙提前启用这种厂牌片头上添加母公司标注的模式，主要是为了快速在公众心中烙上丹妮莉丝娱乐的品牌印象。

    三支片头播放完，大家继续讨论一番，随后确定近期在媒体上发布三支片头信息以及三家厂牌名下即将出品发行的一些电影片单，这对于丹妮莉丝娱乐来说也是一次不错的宣传机会。

    讨论完这件事，时间已经是六点多钟，西蒙却没有放艾米和雷姆离开：一起吃晚餐吧，另外还有一件事和你们商量。

    罗伯特·雷姆本就不觉得西蒙这个时候把自己从山谷那边喊来只是为了观看三支厂牌片头，因此欣然同意。

    艾米也自然没有反对。

    三人离开公司总部，很快来到附近一家西蒙已经提前让珍妮弗订好了座位的餐厅。

    是这样的，我发现你们两个对高门影业的事情都不是太上心，落座之后，大家点过餐，西蒙就直入主题，道：新世界娱乐原本的购片团队划到了高门影业，但很遗憾，上个月的威尼斯电影节，丹尼·莫瑞斯带队赶去意大利，结果一无所获，他这段时间提交给我的一些项目也丝毫没有亮点。

    丹尼·莫瑞斯是原新世界娱乐购片部门的副总裁，现在同样挂丹妮莉丝娱乐副总裁职衔担任高门影业负责人。

    艾米和雷姆听到西蒙提起这件事，对视一眼，罗伯特·雷姆主动解释道：西蒙，七十年代末到八十年代初，好莱坞文艺片确实兴盛过一段时间，索尔·扎恩兹就是在那些年开始备受关注的，大电影公司当时也普遍成立了以‘经典’命名的子公司，专攻文艺片市场。但现在，因为好莱坞制片成本的持续上升，艺术片领域已经没有多少利润可言了。如果不算你去年那部《罗拉快跑，最近几年市场表现最好的文艺片，票房普遍也都只有2000万美元左右，这已经是一个天花板，更多文艺片其实都是亏损的，就像索尔·扎恩兹年初的那部《布拉格之恋，1700万美元制作成本，北美总票房才1000万出头。所以，我觉得我们没必要在这件事上浪费太多精力。

    你说的很有道理，鲍勃，西蒙认真地点了点头，道：不过，好莱坞既然能够出现一部《罗拉快跑，就肯定还会出现第二部甚至更多。而且，你们注意到最近几年院线产业的发展趋势了吗？

    艾米疑惑道：西蒙，你是说里跟政府放开电影公司经营院线的限制？

    不是，西蒙摇头，看向罗伯特·雷姆道：鲍勃，ac，你肯定知道吧？

    这是杜伍德家族经营的一家连锁影院公司，总部在内布拉斯加州的堪萨斯城。ac院线最大的特点就是推出了大批多厅电影院，这家公司眼下在北美拥有的电影院数量大概是150家，银幕数却超过1300块。不过，他们的放映厅观众容量因此也就普遍偏低。罗伯特·雷姆熟练地介绍着ac的资料，道：我周一就已经和ac的经理谈过发行的事情，西蒙，你不会是打算收购院线吧？ac最近几年发展非常迅速，杜伍德家族是不会出售的。联美院线原本倒是一个不错的目标，只是它年初刚刚被约翰·马龙的远程通讯公司控股，我们同样已经错过机会。

    西蒙否认道：短期内丹妮莉丝娱乐并不会涉足院线市场，我只是在说一种趋势，鲍勃，多厅电影院就是一种注定的趋势。

    罗伯特·雷姆点头道：确实是这样，ac的模式很成功，业内都在跟踪尝试，但西蒙，这和我们正在谈论的话题有关系吗？

    当然，虽然北美每年的整体观众人数并不会出现太迅速的增长，但我相信，随着多厅影院的普及，北美总银幕数肯定会在未来几年大幅增加。多厅就意味着多样化，一家电影院拥有十个放映厅，哪怕它们拿出八个用来放映主流商业片，但因为拥有太多银幕，经营者必定会考虑适当引进一些满足少部分观众口味的文艺片在另外两块银幕上播放，这就是机会。

    艾米听西蒙这么说，却忍不住道：西蒙，就算你说的没错，但，我们把主要精力放在那‘八块银幕’上不是更好吗？

    因为缺少实例，西蒙发现自己根本无法向艾米和雷姆解释九十年代以新线和米拉麦克斯为首的独力电影市场是多么繁荣。

    既然如此，西蒙很快就决定不再过多解释，而是发挥出自己作为老板的优势：好吧，既然这样，高门影业就剥离出来，重新整合成一家直接对我个人负责的子公司。我想丹尼·莫瑞斯应该是和你们抱着同样的观念才这么懈怠，那就让他去负责新世界影业吧，《蝴蝶效应《死神来了还有新线《猛鬼街系列这些影片的成功在前，我想他应该不会再觉得自己遭到冷遇。

    罗伯特·雷姆没想到西蒙会把丹尼·莫瑞斯的心思看得这么透彻。

    作为新世界娱乐曾经的购片部门负责人，丹尼·莫瑞斯的职权还是很大的，毕竟，新世界娱乐此前大部分影片都是从外部购买。两家公司完成合并，西蒙派遣丹尼·莫瑞斯负责高门影业，这位高管不可避免地产生了一种被发配的感觉。

    文艺片啊，这简直就是不赚钱的代名词。

    罗伯特·雷姆和丹尼·莫瑞斯不只是上下级关系，两人的私交也非常不错。

    丹尼·莫瑞斯此前已经和罗伯特·雷姆谈过好几次。丹妮莉丝娱乐明显正在快速崛起，他倒是没想过辞职，只是想要换一个更具发挥空间的职位，哪怕转去负责发行工作都没问题。

    罗伯特·雷姆最近还想找机会和西蒙提一下这件事，没想到，他还没来得及提起，西蒙就主动遂了丹尼·莫瑞斯的心愿。

    不过，罗伯特·雷姆却并没有为丹尼·莫瑞斯感到高兴。