造车

    得知韩耀厂已经弄出了90cc发动机，钱江厂立即反应过来，他们提出了包销10万台的订单，条件是不得再把90cc发动机卖给其他厂商。但这一次，韩皓拒绝了钱江厂的要求，因为韩耀厂有自己的生产计划，不能成为钱江厂的附庸。毕竟下半年顺利的话，说不定卧式发动机即将上线生产，届时韩耀厂将为自己的踏板车项目留出产能。

    90cc发动机现在市场售价在3300元之上，以3000元计算10万台就是3个亿的产值，但韩皓依旧毫不犹豫地说不。

    “几千万的利润都看不上，看来你们韩耀厂所图甚广！”

    负责谈判的郑南，想不到己方提出如此有诱惑力的方案居然被一口拒绝。

    “看问题要长远，毕竟钱赚不完。我们两家厂依旧是合作伙伴关系，发动机可以优先供应给你们，但如何规划生产和销售还是得由我们说的算。”

    韩皓可不想一棵树上吊死，绑定在钱江厂身上。现在发动机市场供不应求，他并不害怕卖不出去。趁此好时机，在全国各地发展客户才是明智之举。

    对钱江厂提出的10万台90cc配额，韩皓只同意给3万台，让自己能留有余地。

    好不容易家门口有一家稳定的发动机供货商，郑南费了好大口舌，并给出一系列优惠措施，最终和韩耀厂达成了90cc发动机采购协议。

    1、钱江厂10天内无条件预付定金3000万给韩耀厂。

    2、1994年韩耀厂保证提供5万台90cc发动机给钱江厂，合同价每台2800元，月提供量不少于3000台。采购价格可以随市场行情小幅波动，但钱江厂承诺保底价为2400元。

    凭借技术优势，韩皓再一次从钱江厂获得了紧缺的资金，可以为厂区建设和踏板车项目研发加大投入。还获得了稳定的销路，至少不用担忧市场发生波动，影响工厂的收入。

    钱江厂也不吃亏，韩耀厂给的90cc发动机售价，比外地采购至少要便宜300元以上，折算下来减少了一大块成本。尤其现在摩托车卖方市场，钱江厂仓库基本是处于空置状态，生产多少就销售多少，根本不愁销路。

    终于到韩耀厂举行产品展销会时间，一大早来自全国各地的采购人员就来到韩耀厂的新工厂门前。进行身份登记后，他们依次进入准备好的




第三十七章 目录之困
    韩皓跑去省机械工业厅目的就是依法申请摩托车整车生产许可证，就是行内人所说的进目录。

    从1989年开始，中国开始实施《汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》管理办法，未进入该目录的企业产品一律不能在市场上销售，公安部门凭目录和出厂合格证办理上牌手续。国家机械工业部汽车工业司统一管理汽车、改装车和摩托车的目录登记工作，公安部依照目录实行上牌管理。每年目录更新2次，方便企业更新自己最新上市的产品。

    要想生产的踏板车能在市场销售，韩皓就必须想办法让自家企业挤入目录，给产品上准生证。拿着目录管理办法研究了一下，韩皓觉得上面要求的技术、研发、人才和售后要求自己工厂都能够达到。尤其是不少于3000万投资和10万台生产线的硬指标，韩耀厂现在的能力可以一步到位。因此，他就想来问问到底企业要上这个目录如此申请。

    92、93两年，全国摩托车企业遍地开花，正式进入目录的企业从1991年增1家，突飞猛进到1992年新增17家、1993年狂增25家的大跃进局面。其中1993年还出现了22家目录外生产企业，连同目录内一共增加了47家企业，这导致当年中国摩托车产量达到了335万台，正式超越日本成为世界上第一的国家。

    1993年，官方初步统计全国一共有153家摩托车厂在生产摩托车。整个摩托车市场一下子大爆发，所有生产的企业都赚得盆满钵满，导致国家在1994年开始决定对摩托车产业开始了宏观调控。

    手段主要有二：一是开始对摩托车增收10%的消费税，把摩托车列入了奢侈品行列。这一刀重重砍在国有摩托车企业身上，导致企业利润大幅缩水。二是对摩托车目录开始清理和严控，原则上不再增加新的生产整车企业。

    “国家现在开始调整摩托车产业，原则上不再受理新企业的申请。省里正准备迎接中央部委前来检查落实情况，所以你还是死了这条心吧！我看你们厂的发动机新进入了零件生产目录，哦，是钱江厂推荐上去的，你们就好好生产发动机得了。”

    在省机械工业厅，韩皓的一腔热血遭到了重挫，想名正言顺生产踏板车的路子被堵上。韩皓第一次感受到了国家政策的威力，犹如一道高高的门槛立着，把无数像自己这般的创业者挡在门外。门槛里面的先行者凭借国家政策有意无意的保护，一个个都吃得满嘴流油，只剩自己在门槛外眼巴巴流着口水羡慕。

    敢赌未必输，爱拼才会赢，韩皓想起了虎山人的老话。国家政策虽然犹如一道红线，但虎山人却习惯了政策红线两侧来回跳舞。

    虽然工业厅的答复让他感到泄气，但韩皓相信还是可以找到变通的渠道。因为虎山就有一个榜样——甘朝祥，他的改装厂现在越做越大，生产的摩托车可以流通上牌。

    “甘厂长，咱们合作那么久，这个忙你务必要帮一帮。”

    韩耀厂的发动机一直稳定持续供应给甘朝祥，因此韩皓直接找到他请教，到底他是如何搞定目录这个大难题。

    “很简单，就是买目录！我们厂跟南粤省鹏城市的一家摩托车厂合作，用他们的目录名号进行销售，每一辆车给厂里400元的贴牌费。”

    鹏城市与东方明珠香港一水之隔，那边的人头脑灵活，卖目录收贴牌费就是他们发明的招数。

    全国150多家摩托车生产企业，1993年只有嘉陵、建设、轻骑3家销量突破了50万辆，幸福、南方、金城、钱江等突破10万辆大关，行业前20名几乎集中了全年产量的90%。剩下130多家企业瓜分不到10%的市场份额，就算一些新企业因产能未能跟上，但换算下来还是有许多企业实际上处于资不抵债的破产阶段，年产量屈指可数根本无法独立存活。

    这些身在目录内的濒临破产企业，许多就靠卖目录存活，凭借市场好光景吸血苟延残喘。甘朝祥所合作的鹏城工厂，现在就完全靠卖目录为生，去年估计有超过千万的收入。

    “天，还能够这样！”

    一向来遵纪守法的韩皓听到这样变通的手法，不由想到了上有政策下有对策的谚语。这有些冲击他的世界观，自己想遵纪守法堂堂正正申请目录不得其门而入，市场上却有大批贴牌的黑户通过购买目录走偏门上了户口。

    “韩老弟，看来你也想搞整车！说的也是，要是我有发动机在手，我也会上整车，毕竟挣得更多。可惜我没有目录，不然光卖目录给你，我估计就一辈子不愁吃穿了！”

    甘朝祥看着韩耀厂从一家小五金厂现在突然爆炸式成为一方诸侯，提货时他已经到过虎山工业园看过对方的新厂房。啧啧，真是羡慕，不过他早过了红眼病年纪，现在做好自己的小生意就知足了。他心知要是韩耀厂上马整车，那数量绝对不是自己小工厂能企及的数字。

    “老哥给你一个建议，要是你铁了心上整车厂，干脆去收购一家破产的目录企业算了。我就知道南方那边有新厂是这样干的，省事一了百了，免得像我还得担惊受怕，哪天别人不卖给我目录。”

    一向来跟韩皓合作不错，觉得他人还可以，甘朝祥语重心长给了建议。

    谢过甘朝祥的好心，韩皓骑车回到了厂里。

    回到办公室，韩皓召集了包括余航在内的骨干开会，把自己打听到关于上目录情况说了一遍。

    “改革开放不就是摸着石头过河嘛，我们厂上整车项目，就是为了让广大人民群众早日骑上物美价廉的摩托车。中央有关部门的意见有时具有时代局限性，我们厂不要把眼睛盯着上面，而要埋头看着下面。市场需要什么，人民群众缺少什么，我们就生产什么，这才是真正的社会主义市场经济！”

    余航现在浑身充满了干劲，听说省里不给上整车项目，他首先提出自己的看法。

    “我觉得嘛，既然大家都打擦边球，那说明市场有需求。如果可以购买到合适的目录，我觉得这事可以干！”

    擦了擦眼镜，郝一山也表态同意上整车项目。

    “余老说得不错，现在都说要解放思想，用市场经济思维考虑问题。我觉得吧，咱们生产摩托车提供了就业，增加了税收，满足了人们需要，这是一件利国利民的大好事。为啥别人能干，我们就不能干，这本来就不公平。”

    ……

    尝到了摩托车发动机带来的甜头，大家都一致赞同继续上整车项目，毕竟干出一番事业是所有人共同的追求。

    见此，韩皓亲自拍板准备购买一家濒临破产的目录企业，套用他们的名号来生产自己的踏板车。

    到底要找哪一家企业呢

    韩皓等人找来新出版的《目录》，对着在目录内的企业一个个研究，看哪一个企业合适收购。

    自己的摩托车，韩皓其实一直在想用什么名字的商标，是继续使用“荣耀”品牌，还是另起其他名字。

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第三十八章 驾照圆梦
    “这是好事，县里当然会大力支持！小韩厂长，想不到你年纪轻轻，脑子倒挺灵活。只要对虎山经济发展有利，我们县委县政府就全力支持。待会我就让县招商局跟锡北县方面联系，看看大家坐下来如何把事情谈妥。”

    韩皓试着到县委找了一把手丘孟桐，没想到书记大人很快会见了他。听完韩皓打算跨省兼并摩托车厂上整车项目，丘书记高兴地拍着大腿表示支持。

    “我就知道你们厂肯定会上整车项目，光靠发动机挣不了大钱，整车才能卖高价，这样一来今年产值过亿应该没问题了吧”

    书记大人还惦记着过亿产值，弄得韩皓都不好意思告诉他预付款都已经过亿趴在公司账户上了。现在虎山工业园除了韩耀厂一家发动机拿得出手外，其他都是小零件配套企业，没有整车生产厂。丘书记做梦都想着能有一家大的整车龙头企业，来带动摩托产业一条龙配套企业的落户和发展。

    “我们尽力生产，完成丘书记您的指示。之前我们公司申请乡镇企业包税的试点，不知道县里讨论得如何”

    由于中央提倡大力发展乡镇企业，因此出台了一系列税收配套政策，简而言之就是企业包税制。每年缴纳定额税费，多出部分政府不管，算是对乡镇企业的政策鼓励。韩皓得知了这个政策，赶紧打了报告要求试点。

    “县里会议专门讨论了你们厂的申请，我记得去年你们营业额好像才不到300万，今年情况如何还不好说。因此，我自作主张给你们厂加了个0，以3000万产值计税，算是县里对你们期望。你看如何”

    听到包税制试点已经通过，只以3000万销售额缴税，韩皓连忙点头感谢县里的支持。相比嘉陵、建设、钱江这些国企大厂，韩耀厂从一出生就属于轻装上阵，没有退休人员包袱，在税负上也享受更多的优惠，因此可以在市场经济中保持极强的竞争力。

    这一趟苏吴省之行，韩皓感觉厂里应该购买几辆小车，一是方便出行，二是办公需要，彰显实力。

    正好1994年初国家发文取消了小轿车控购审批手续，企事业单位等购买小车不再需要向政府部门打报告申请，可以直接到市场上购买。起源于1988年国家由于物价闯关失败导致国家经济混乱，物价飞涨通货膨胀，因此国家开启了对轿车等大额价格商品控制购买，以求压缩开支的政策。此项政策在平抑物价、治理经济环境中起到积极作用。到了1993年底，由于国家经济形势好转，中央决定废除控购审批轿车的政策。

    在这样大背景下，中国轿车行业迎来了春天，据说国家已经决定支持个人购买小轿车，不日即将发布新的汽车工业产业政策。

    看着手中拿到的国产小轿车报价目录，韩皓不禁吸了一口气，轿车行业相比摩托车行业可贵多了。

    富康、捷达、桑塔纳定价都在17万左右，夏利便宜一些也要10万块起步，其他小众品牌如标致505、切诺基四缸定价也要17万。最便宜的是微型面包车，如大发、昌河标价4万6开头。

    进口车就更贵了，日产蓝鸟30万，本田雅阁、丰田佳美都是39.5万，深受国人喜爱的丰田皇冠49万起。

    相比工薪阶层400元月工资，一辆轿车他们几乎要一辈子不吃不喝才能买得起。

    连韩皓这样的暴发户都觉得一辆汽车贵，他实在舍不得花几十万去购买一辆汽车。按理来说，像他现在的身份，弄一台皇冠来坐坐是很正常的事情。毕竟光现在的发动机预付款，已经足够工厂盈利几千万了，而这只是5万台发动机的订货量。去年这个时候，韩皓手头有个几百上千块已经是心满意足，但现在手握几千万的现金他却感觉焦虑。因为新的发动机生产线已经在大手笔采购，还有将来踏板车生产线也是一大笔投资，手中的钱随时可能一下子就花光光。

    将来有机会就自己生产普通中国人都能够买得起的小轿车，犹如摩托车一样，让国产品牌轿车进入千家万户，韩皓心中不由冒出了这个理想。但现在，他要先搞定能合法生产摩托车的事情。

    在浙海省，由于靠近大众桑塔纳的大本营沪江市，所以普通行政用车几乎一水的桑塔纳。因此，经过考虑韩皓决定购买5辆桑塔纳轿车，自己、余航、苗振华各一辆专车，剩余2辆供工厂员工使用。另外，还购买了2辆17座的依维柯和6辆昌河微面配套使用。

    “想不到我也能享受一把厂长级别的待遇，现在看来下海到虎山，是我人生中做出的正确选择之一。那我就恭敬不如从命，以后回沪江市也方便多了。”

    余航把辞职称呼为下海，是许多国有干部离开体制的一种自称。他没看错人，韩皓不但在研发上投入很大，而且不亏待对企业做出贡献的人。古人常说，士为知己者死，能有一个知人善用的领导，是一个搞技术人才的福气。

    在沪江市幸福厂，只有厂长才能拥有属于自己的专车，就算副厂长用车也需要到办公室排队申请。得知过不了多久自己能在韩耀厂享受到专车待遇，余航感到心满意足。

    车辆采购需要时间，桑塔纳由于太过热销预计1个月才能到货，反倒是昌河微面有现货，依维柯需要等1个星期。

    韩皓也正好可以利用这段时间，到驾校学习考驾照，直到这时他才想起自己连摩托车驾照都没有，正好一起搞定。

    昌河微面开回来，发生了一件尴尬的事情，整个韩耀厂团队，除了苗振华和他的一位钳工徒弟会开车，其余人都没有驾照不会开。

    男人天性对机械的东西就感兴趣，尤其还是汽车这种工业明珠，用



第三十九章 父子之争
    在家里看书等了好一阵，韩永福和王桂芬两人才结伴而回，脸上透露出喜色。

    “爸妈，你们去哪里了”

    合上书本，韩皓赶紧上来迎接。

    “去你姐姐家，你很快又将多一个小外甥了！”

    母亲王桂芬忍不住把韩雨怀了二胎的消息告诉韩皓。

    “真的我怎么一直都不知道”

    韩皓一听，惊讶地问道，又多一个外甥的消息让他也很高兴。

    “怀胎三个月前要保密，现在时间刚好满了三个月，我跟你爸昨天才收到风。今天下午有空，我们俩便趁散步机会去看看你姐姐。”

    搀扶父亲韩永福坐下，韩皓却听到一个令他不怎么高兴的消息。

    “皓儿，你姐说想让你姐夫到韩耀厂工作，换个轻松点的活干，毕竟老修摩托车也没个盼头。我当时高兴，当场替你做主答应了她的请求。你看有时间带你姐夫到厂里去一趟，认认路！”