造车

    此时，现场中又出现了另外一个焦点，只见一抹红色身影吸引了许多人的目光聚集。顺着旁人的眼光方向，韩皓看到了身穿红色旗袍的宋卿出现在了晚宴现场。还别说，旗袍真是中国人对女性身材研究成果之一，穿上身后立即凸显出其傲人身材。在当记者时，韩皓真没发现宋卿也有前凸后翘的身材表现，当前在旗袍衬托下连他都不好意思多看，因为真是漂亮得有些不像话。

    看来女人还是得多打扮自己，白天工作时的宋卿和现在的她




第一百零八章千里之马
    “你拿什么来报答我呢”

    但凡女生说出这一句，看惯了电视剧的男生都会聪明地接上一句。.

    “请你吃饭！”

    但韩皓没有依照这样的模式回答。

    “我让厂里财务报销你的成本费用，还奖励你一小奖金。”

    公事公办的处理方式明显不是宋卿期待听到的结果，她皱了皱眉头后有些失落地说道。

    “好吧，就这样办，看来想让你欠人情是非常难的一件事。”

    望着宋卿离去的身影，韩皓现在心里终于确认对方在和自己交往时多了一些其他情绪在内。不过他下意识地拒绝了对方，明揣着装糊涂，因为韩皓真的心里还没有准备好迎接新人的到来。在感情中遭受过挫折的人，都会不自觉形成防御心理，宁可一个人孤单地舔食伤口，也不会再轻易付出真心接受新的人。这层大脑潜意识形成的自我保护膜，只能随着时间的推移慢慢消退，有的人可能只需要一天时间，有的人却会赔上一辈子光阴。

    接下来在晚宴的抽奖环节中，虽然宋卿脸上依旧挂着笑容，但只有她内心知道自己在强颜欢笑。本姑娘已经如此主动，但这个臭男生却依旧不解风情。想当初只有自己拒绝别人，没想到轮到自己成为被拒绝的对象，这种失落感真是不好受。不知道他喜欢的到底是什么人，有机会一定要亲自见上一面，看看对方到底比自己要优秀在哪里

    带着赌气的成分，宋卿在心里为自己立下一个目标。不过她转念一想，要是能让韩皓这样优秀的人都念念不忘的女生，应该是非常厉害的人物吧。虽然自己在单位条件还算可以，名牌大学毕业，容貌也过得去，但世界上比自己要漂亮优异的女生多了去。随便拿出一个女大明星，都是自己无法比拟的存在。想到这里，原本信心满满的宋卿反倒泄气下来。最怕就是和一个自己无法知晓深浅底细的对手做比较，因为永远不知道对方的底牌是什么，她在患得患失之中心里在天人交战。

    趁着抽空时间，宋卿偷瞄了一眼韩皓所在方向，现他正跟旁边的工商界人士在窃窃私语，对台上的自己丝毫没有透露出半点关注。在之前遭受打击的士气再一次低落，宋卿觉得自己多年来积累起来的自信大坝正在一点点溃败。爱情是一种灵药，同时也是一种毒药。不知道在哪里听来的话，让她觉得自己时刻在天堂地狱间徘徊，唯一的裁决标准就是不远处那位侃侃而谈的男生。

    韩皓不知道自己已经莫名其妙成为宋卿心中的刺，长久时间不动会痒，但一旦触碰又会被扎得手疼。

    想了片刻眉头一皱，用玉手伸进抽奖箱，宋卿拿出一张邀请函，晚宴抽奖是以抽出的邀请函为准。来参加晚宴的人都是非富即贵，对驻越使馆准备的茶叶、瓷器和丝绸品并未有太多关注，只为凑个彩头热闹。

    宋卿看了一眼邀请函，拿起话筒字正腔圆读出了韩皓的名字。

    “华夏工业有限责任公司——韩皓董事长。”

    倘若有心人细看，就会现这张邀请函上的名字并非是韩皓，而是另有其人。只不过身为主持人的宋卿用手挡住了名字，大家都没有察觉，信以为真，因为她表现得落落大方没漏出任何破绽。

    听到自己的名字，韩皓还有些吃惊，今天运气这么好，居然被抽中了奖。于是，在一片掌声中，韩皓和其他三位幸运者登上了主席台，准备接受意外之喜。

    看到韩皓终于被自己骗上了台，宋卿心想让你还在下面高谈阔论，最终还是逃不出本姑娘的手心。原本还有些哀怨的心情，随着韩皓一步步向她走来而豁然开朗，脸上也忍不住露出甜甜的笑容。

    “我手气不错，你要怎么感谢我”

    趁着上台交接的片刻，宋卿挡住嘴巴小声对韩皓问道。

    “把奖品转送给你”

    对着台下观众挥手感谢，韩皓小声对身边的美女记者说道。

    “小气！”

    说完，宋卿故意装作不理会韩皓，开始了颁奖主持。

    香气袭人，加上只有两个人听得见的私语，让韩皓有一种在大庭广众晚宴中和情人的感受。

    他不由悄悄趁着聆听宋卿主持之际，再次把目光投射到这位红色旗袍少女身上，在灯光照射中韩皓又一次看到了美女记者耳



第一百零九章动力采购
    从二汽跳槽出来的韦常辉一辈子从未如此累过，原本来华夏厂汽车项目已经有了忙碌的心理准备，但没想到凌云智把一大摊事情都交给了他，忙得真是昏天暗地。.23u.更新最快

    本以为自己就只是做一做微面外型整合方面的设计工作，没想到凌云智把他当成了多面手来使用。设计这边有什么问题，需要他来交接；零件拆解定稿，也需要他来把关；现在还需要去跑供应商，挑选质量合格有实力的生产企业。

    “凌厂长，你这真是把女的当男的使唤，男的当牲畜使啊！”

    每次回到宿舍，韦常辉都是倒头就睡，连头发乱糟糟没空去修剪，他都不记得上次和家里打电话是什么时候。反正把厂里给的3万块安置费寄了回家给老妈保管，算是尽到了一定孝心。在电话里，老妈还一个劲询问啥时带媳妇回家，韦常辉真是郁闷极了。高中好好学习老师盯得紧没空谈恋爱，大学一心拿奖学金减少家庭负担，尤其工科学校狼多女极少，等自己反应过来一个个女同学早已经有了主。好不容易到了二汽工作，又窝在山沟里面，天天画图打杂，个人终身大事依旧没影。现在来到传闻中出江南美人的浙海，继续天天白加黑工作，除非闭上眼睛随意抓个女的结婚不然家里交办的任务真是无法完成。

    眼下一个电话，韦常辉就得放下手头的工作，跟随凌云智飞往东北，准备跟核心供应商东安厂进行发动机采购谈判。

    虽然嘴里抱怨不断，但韦常辉却觉得自己不足两个月时间学到的东西却比在二汽混了三年要多。以前自己只知道设计方面的知识，现在基本对如何从零开始组装一辆汽车的流程摸得不离十。跟人打交道方面也大有长进，自己有些厚积薄发的感觉，把二汽三年的积累在华夏厂一下子爆发出来。现在他用的是组装一词，而不是制造，因为华夏厂的第一款微面的三大件：发动机、变速箱和底盘，都是直接仿制铃木t90，靠外援采购。眼前所谓的造车，在业内人士眼中只不过是组装性质上大一些。

    “小韦，我年轻的时候可比你干得多了，白天扛水泥晚上技术班当教员，在山沟里造个二汽出来你以为光动动嘴就能做到10万人足足干了将近10年时间，二汽的一砖一瓦都是像你这样年纪的青年们手把手造出来。何况现在你这待遇，多少人想来都没机会，我敢打包票一年后你绝对感谢我！同我那小师弟跑到法国相比，你的成长机会大得多！”

    许开放最终没有选择来华夏厂，凌云智在心里替他惋惜。不过人各有志，得知不久后小师弟就被派去了法国培训，他也理解对方的选择。

    “开放其实比我聪明，要是能来华夏厂干，我现在的位置一定是他的！”

    虽然许开放一定程度当了逃兵，但韦常辉对其确是打心底服气。要是他能来一起干，华夏厂的汽车项目进度肯定更快。

    “每个人有每个人的际遇，我觉得你要做的就是将来有一天用咱们华夏厂的产品打败他，证明他当初的选择不理智。教导我们，要有革命浪漫精神，大胆想象小心求证！”

    作为生在建国前长在红旗下的一代，凌云智身上带有深深的思想印记，在工作生活中活学活用。当他在韩皓办公室书柜中，看到一整套毛选，其中还标注了大量笔记，对这位年轻的厂长顿时引为知己。在他看来，现在的华夏厂进入汽车领域，就好比革命火种刚刚点燃，想要燎原必须得走农村包围城市的道路。得知自己的想法和韩皓一拍即合，这让他对华夏厂进入汽车领域充满了信心。一将无能累死三军，现在的韩皓已经展现出统领全局的能力，他作为具体执行者心甘情愿为其奔走辅助。

    来到冰城，这次是跟东安公司正式达成供货协议，毕竟现在华夏厂没有生产发动机和变速箱的能力。你要生产微型面包车，就得保证足够的供货量。在这之前，双方要对供货量进行确认，因为东安公司的生产线是有排期，依照合同安排生产计划。不能说华夏厂说我这个月要2000台，下个月生意好了要5000台，东安公司肯定无法保证供应。

    经过内部分析，华夏厂做出了年1.2万辆的生产规模计划，就是每个月希望销售1000台华夏品牌微面。1.2万辆对一个新品牌来说，算是非常大胆的设想。因为在过去的1995年，微型车领域（包括微面和微卡）第一的长安产了7万辆，第二是五菱的5万辆，探花位置松花江4.5万辆，前三名就占据了将近65%的市场。1万辆是基本维持市场平衡的关键，能保证存活下来。第一年主要是试水市场和站稳脚跟，韩皓没有给微面定下太高的目标，他想就算亏损也不要紧，只要市场开始知道并接受有华夏品牌这个微面就好。跟摩托车市场动辄几百万台数量比起来，汽车市场在中国并未成熟，整个汽车市场销量才140万台，其中微型车只有26万左右份额。

    供货量和议价关系也有直接关联，比如一台发动机成本6000元，订购5万台和1万台厂家给出的供货价又不一样。凌云智认为华夏厂能订购1.2万台算是大客户了，毕竟东安厂的生产线一直没有处于饱和生产状态。

    从机场打了车到旅店住下，凌云智和韦常辉一起到东安动力商谈具体采购事宜。

    “老凌啊，事情发生了一些变化，我们之间的合作内容可能需要做一些修改。”

    由于凌云智在汽车界有一定名气，跟东安公司的人经过朋友介绍认识，所以对方供货处的负责人比较客气地说道。

    “我们之前在电话谈好的内容可不许改



第一百一十章 艰苦谈判
    箭在弦上，不得不发，华夏厂的微面项目已经进入具体实施阶段，如果不答应东安公司涨价的要求，汽车就没有动力系统可用。目测想摆脱这样的困扰，只能花时间自己慢慢研发动力系统，如此一来没有一两年时间肯定不行。

    韩皓心头一直惦记着胡一鸣提及的五到七年国产汽车发展缓冲期，现在对他来说时间才是最宝贵的资源。就算多交学费，也要先进入考场积攒起一定经验，足以跑在其他竞争对手前面。

    没有过多犹豫，韩皓给出了肯定的回复，答应东安厂的要求。他得感谢摩托车业务能给自己带来源源不断的现金流和利润，现在就是依靠摩托车来输血供养汽车业务。从今年摩托车开始滞销情况看，摩托车市场很快将迎来相对饱和状态，成为竞争超级激烈的红海市场。以企业战略发展方向看，华夏厂在这个时间点跳入汽车领域，是非常正确的选择。

    战略是长期目标，现在允许流血和损失，因为未来会给今天的牺牲带来足够多回报。

    得到韩皓见机行事的指令，凌云智感叹这就是民营企业引以为豪的效率。如果在一汽，要商议一千万的上涨成本，至少需要开会讨论好几轮，最后还不一定能拍板。利弊都是相对，就看你走的方向是否正确。同时他也很感谢韩皓给了他全授权，将在外君命有所不受，具体情况需要现场当机立断。虽然韩皓同意接受东安厂的开价，但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。

    三天时间，凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战，虽然他也知道自己手中的牌面优势很小，处于弱势一方。

    “小韦，待会你就负责唱红脸，依照我的方针尽量砍价，而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小，但总归做点什么，为厂里分担一二。”

    匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧，以求和凌云智在谈判中互相配合。虽然华夏厂有求于东安厂，但华夏厂唯一可以依仗就是有钱，能够增加给出1.2万套动力系统的采购量。两人在房间里分析判断，虽然东安厂假装不在意这份订单，但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交，就看具体价格如何了。

    ……

    “凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同学透露，他们给长安的报价只提高了120元，而我们却是800元，这样哪有做生意的诚意！”

    通过关系，凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价，只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了嘴。

    想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报**不离十，东安厂的负责人笑着解释道。

    “长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！”

    ……

    “我们老总给我的谈判底价是每台465q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。”

    为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。

    “五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！”

    “以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。”

    ……

    “不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。”

    “你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。”

    ……

    “我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！”

    “看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。”

    ……

    三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购1.2万套动力系统，其中发动机465q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。

    “凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！”

    在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。

    “唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。”

    这次到冰城，凌云智心里也一肚子火，对方口口声声老凌喊个不停，该宰你时丝毫不手软。

    本该准时的飞机还赶上了晚点，飞抵江州已经晚上十点，延误了将近3个小时。这让本来在谈判桌上消耗了所有精力的两人更加疲倦，现在唯一的想法就找个床一觉睡到天亮。

    两人结伴走出接机通道，想不到居然看到了韩皓在出口等着，身边还跟着一男一女两位办公室人员各自拿着一束鲜花。

    “怎么我来欢迎我们的功臣回家，你们不欢迎吗”

    韩皓从男工作人员手中鲜花，递到了凌云智手中。

    “这，这……有些太矫情了吧！”