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    一则丰富了品牌，让顾客有更多选择。像宝洁公司就有非常多的知名品牌，比如高露洁、佳洁士、舒肤佳、汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣等等。

    其中很多产品都是同类型的，比如高露洁和佳洁士都是牙膏品牌，汰渍、碧浪都是洗衣粉品牌，海飞丝、飘柔、沙宣都是洗发水品牌等等。

    但它同类产品还搞这么多花样，要捧这么多的品牌出来，而不是集中力量强推一个品牌，其实背后也是有它的考量的。

    一是因为定位需求的不同。像同是宝洁旗下的洗发水品牌，飘柔以中低端消费者目标，定位是“柔顺”；海飞丝是以中断消费者为目标，定位是“去屑”；潘婷是以高端消费者为目标，定位是“护理”。

    不同的品牌对应不同的定位，对应用户不同的需求。这样差异化经营的策略，能够使产品的“标签”更加突出，也更易吸引顾客的注意力。

    二是因为“二元法则”定律。二元法则指的是在一个成熟而稳定的市场上，消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。

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2859【一亿资金】
    “靳女士，按照之前的约定，羽西化妆品还是由你来管理，希望你可以能够再接再厉，争取让羽西化妆品牌成为国内数一数二的日化品牌。”夏天向靳羽夕笑道。

    “好的，夏先生，我一定会努力的。”靳羽夕点点头道，“我也希望夏先生今后能够多多支持我的工作，这样我工作起来就更有信心，更有动力了。”

    “可以。你需要什么样的支持都可以告诉我。”夏天点点头道，“只要我能办到的，一定帮你做到。”

    靳羽夕见夏天这么说，马上打蛇随棍上，提出了自己的几项要求。

    “夏先生，我希望您能够帮公司解决一笔贷款，我希望加大在化妆品研究领域的投入，以便研发出更高效，更实用的化妆品。”靳羽夕开口说道。

    化妆品的主要对象是女性，而女性向来都是善变的，喜新厌旧的居多。因此为了争取市场，争取顾客的欢心，各大日化品牌都尽力推陈出新，就连口红色号都有上百款。

    而女性因为爱美才会购买化妆品。如果化妆品的质量不高，效果不好，使用之后并没有多少效果，那么顾客上一回当不会再上第二回。

    所以要笼络顾客，急需要推陈出新，不断推出新的化妆品，而且还要保质量保疗效。如此就需要强大的研发能力，才能满足这些需求。

    羽西化妆品虽然也有自己的研发部门，但不得不说，相比宝洁、雅诗兰黛、欧莱雅等知名日化品牌而言，它的研发部门就要小得可怜了。

    因此为了能跟这些巨头竞争，羽西化妆品自然要加强研发。而研发可是需要大量资金的，单凭靳羽夕自己根本支撑不起，因此必须要求助夏天这位财神。

    “嗯，这一点我可以帮你。那就先贷一亿人民币吧，回头你跟東亚银行的总经理龚兴河去谈谈。”夏天向靳羽夕说道。

    一亿人民币对他来说，根本就是小意思，九牛一毛而已，贷给靳羽夕并不吃力。再者说，既然是贷款，就要有抵押物。

    虽说夏天是東亚银行及羽西化妆品的大股东，但是一码事归一码事，根本不会徇私舞弊，私相授受。

    如果到时候，靳羽夕偿还不了贷款，那抵押物就是夏天的。那时，羽西化妆品公司会有更多股份落入夏天之手，这更有利于他来掌控公司。

    如果靳羽夕凭借这笔贷款，成功研发，带领公司发展壮大，那么身为大股东的夏天，自然更得益。

    所以这件事无论如何对夏天都是有利的，那他自然支持。

    “谢谢夏先生。”靳羽夕见夏天答应了，也不禁非常高兴。

    实话说，像她这样的私人企业家，虽然博有名气，但是要在内地的银行贷款，却也不是那么容易的，受到的限制比较大。想要贷出大笔款项，非常困难。

    但是夏天却又跟她不同，一方面夏天跟内地的关系更亲近，而且历来经商没有失误一说，所以银行更信得过他，更愿意贷给他款项。

    一方面，夏天自己就是银行家，東亚银行在东亚乃至全球都有生意，存款数千亿港币之巨，帮她贷一亿人民币，自然是非常容易的。

    所谓人比人，气死人。见到夏天连犹豫都没犹豫，直接就答应贷给她一亿人民币，她也不禁很是钦佩。

    ……

    “另外，夏先生，我希望能借助您的人脉，您的宣传渠道，来推广羽西化妆品。”靳羽夕又道。



2860【拳头产品】
    夏天以两亿人民币收购羽西化妆百分之五十一股份的消息，很快就被媒体报道了出去，迅速引起舆论的关注。

    羽西化妆品成立于九二年，是新中國最早的化妆品品牌之一。而且不同于万紫千红、郁美净等比较粗糙单调的产品，羽西化妆品包装精致，档次高级，价格昂贵，花样繁多，堪称是新中國最早的现代化化妆品，可与欧美日韩等先进国家的日化品相提并论。

    也因此，羽西化妆品推出之后即广受欢迎，几年来已经在全国开设了五百余家门店，年销售额高达数千万人民币，是非常知名的化妆品品牌。

    而夏天不仅是中國首富，更是世界顶级富豪。他的投资向来都是非常赚钱，回报率非常之高，令人羡慕至极。

    现在由他投资羽西化妆品，以两亿人民币天价收购过半股份，价格高出市场价近三成。这充分说明夏天看好羽西化妆品未来的发展，看好化妆品市场未来的市场前景。而羽西化妆品有了夏天的支持，未来的发展前景也的确是不可限量。

    因此在夏天入股的消息曝光之后，羽西化妆品的市场估值大幅提升。原本它的估值只有三亿五千万人民币左右，现在市值已经飙升到了七个亿。

    而且，有经济学家预测，如果羽西化妆品现在上市的话，那么在夏天的加持之下，它的市值很可能突破十亿大关。

    这就是夏天的过人之处。再平平无奇的公司，在他的领导之下，都能够发展的如火如荼。

    像天富制衣，最早的时候就是一家小制衣厂，只有几十台制衣机，上百工人而已。但现在，天富制衣旗下有十五家大型制衣工厂，拥有十万台制衣机，数十万工人，年产服装超过百亿件，是全球最大的服装公司之一。

    羽西化妆品本就知名，如今再加上夏天的领导，那未来成为世界级日化品牌，也不是不可能的事情。

    因此，在夏天入股之后，靳羽夕很快就又收到了很多投资机构的投资请求。

    他们之所以排着队送钱，原因就是希望能够入一份股，让夏天带挈他们发财。最关键的是，一旦羽西化妆品上市，市值翻倍，那他们可就赚大钱了。

    看到这么多人排着队送钱，靳羽夕都不禁有几分感慨。

    当初她开创羽西化妆品，初始资金只有五百万美元，单是加工费、包装费、宣传费、门店费等等，都已经让她捉襟见肘。她当时特别希望能有人贷款给她，让她可以心有余里也有余的搞好公司。

    但那时候，却没什么人愿意投资给她。虽然她是名人，认识很多大佬，认识很多有钱人。但是这些人跟她吃吃喝喝，玩玩乐乐可以，但一提到投资，真到需要拿出真金白银的时候，就都往后缩。

    现在，他们却是排着队的送钱，赶都赶不走。这种鲜明的对比，真让靳羽夕感慨不已。

    虽然这些人投资的诚意十足，但是，最终还是被靳羽夕拒之门外了。不是她不想收，而是夏天不愿意收。

    实话说，羽西化妆品的前景他是心里有数的。

    前世，内地的化妆品市场规模一度可是高达四千亿人民币，而这还不过是刚开始而已。因为内地的人均消费只有两百六十元人民币而已，相比起来，扶桑的人均化妆品消费高达一千九百，南韩则为一千七，是中國的好几倍。

    将来等内地经济也达到中等发达國家水平时，那么人均化妆品消费势必会翻好几倍，到时候，那可就是几万亿人民币的市场。



2861【面膜】
    欧美民众跟东方民众的审美可以说是有很大不同。

    欧美民众并不崇尚美白，反而愿意把自己晒成小麦色，甚至不惜使用美黑灯，或者直接用喷漆将自己染成小麦色。像《老友记》中，莫妮卡就去美妆店将自己的肤色染成了小麦色，因此欧美化妆品并不会考虑美白效果。

    相比起来，东方民众却非常推崇美白，认为“一白遮百丑”，为此不惜往脸上敷粉，甚至使用具有毒性的铅粉，甚至服用微量砒霜，以便达到美白的效果。

    所以日韩的化妆品为了迎合顾客的需求，也是非常注重美白功能的。

    羽西化妆品虽然是美式风格，但毕竟面对的是东方客户，所以在美白润肤方面还是要下点功夫的。

    另外，一家公司要想崛起，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，势必要有自己的拳头产品。这样才能够打响名气，继而带动其他产品的销量。

    比如茅台酒，最经典的产品是茅台五星酒，在它成名之后，茅台酒厂又陆续推出了茅台飞天酒，茅台年份酒，茅台王子酒，茅台迎宾酒，茅台纪念酒等等。因为茅台酒知名，所以连带这些子品牌都大受欢迎。

    相反，如果没有自己的拳头产品，那品牌就很难打响了。就像很多药厂，生产加工水平都不错，但却鲜少能像葵花药厂、哈药五厂、九芝堂、同仁堂那么知名。

    羽西化妆品虽然很知名，但实话说，主要还是占了“笨鸟先飞”的光。它在创立的时候，全中國也没有几家像样的化妆品公司，所以羽西化妆品才能够轻松地出位。

    但是，未来随着国际几大化妆品公司陆续进入内地市场，内地市场的竞争将会空前激烈。到时候，没有自己的拳头产品，全部都是中庸之作的羽西化妆品，根本就不能够与人家相抗衡。

    那样一来，可就必死无疑了。所以说，羽西化妆品一定要有自己的拳头产品，这样才能够在市场大潮中站稳脚跟。

    而化妆品种类繁多，像口红、唇彩、眉笔、粉底、护肤水、爽肤水、洗面奶、遮瑕膏等等等等。不夸张的说，一个女孩子的化妆品能摆满一个梳妆台。

    夏天之所以推荐靳羽夕搞面膜，一是因为面膜这东西是常常要用的，很多女性都喜欢下班回家后敷一片。甚至精致男孩儿也会敷一片在自己脸上。

    相比起来，国内女性化妆的几率却并不高。有一句话说得好，“见人才化妆，同事不是人”。国内女性现在上班多数还是素颜，鲜少会浓妆艳抹。当然特殊职业除外。

    因此像那些粉底、口红、香水、睫毛膏、遮瑕膏等等，并不是经常要用到的。换句话说，使用率较低，曝光率自然不高。

    而面膜却是常常要用，常常要敷的，所以用面膜做拳头产品，能够得到更高的曝光率，那就相当于多做广告了。

    二是因为面膜的利润高。夏天之前曾经看过报道，一片面膜的成本其实只有几元钱，但是却能够卖到几十元，可以说是相当暴利了。这也是为何，很多微商都会选择卖面膜的原因。

    羽西化妆品未来要发展，是必定需要大量资金的。如果把面膜卖火了，到时候，就是源源不断的利润注入。那公司自然可以凭借这部分盈利大肆扩张，相当于是有了一款强大的发动机。

    ……

    靳羽夕听了夏天的建



2862【二人转】
    赵本汕收到夏天的邀请，都觉得很是意外，不清楚夏天要找他做什么。

    实话说，虽然他是中國内地响当当的小品王，但是相比夏天却是差得太远太远了。

    他不明白，夏天能有什么事情找他。

    怀着这样的疑问，赵本汕来到了夏天下榻的酒店。

    “夏先生，不知您找我究竟有什么事”赵本汕见到夏天后，有些拘谨的问道。

    虽然他在台上，面对千百观众都能挥洒自如，但是见到夏天还是忍不住有些紧张。

    “是的，赵先生。”夏天点点头，“我有一门生意想跟你谈。”

    “谈生意！”赵本汕一愣，不解的问道，“夏先生，您有什么生意能跟我谈呢”

    他除了会演小品，会唱二人转，演过电影，演过电视剧外，基本没有什么别的能耐了。他不清楚像夏天这样的大老板，找他能谈什么生意。

    “赵先生，我听人说，你是唱二人转出身”夏天笑了笑问道。

    “是，从小学艺，唱了三十多年了。”赵本汕点点头道。

    他六岁的时候母亲就过世了，父亲离家出走，他几乎成了孤儿，由瞎子二叔抚养成人，并教他拉二胡，吹唢呐，唱小戏，甩手绢等等二人转功夫。

    赵本汕刻苦学习，学会一身本事。八七年，他跟潘常江合作的《瞎子观灯》在奉天连演了五百余场，平均一天要赶四五场，可见其红火。

    也正因此，他才吸引了春晚节目组的注意，将他带到了春晚这个舞台上，也因此让他成了红遍大江南北的“小品王”。可以说，二人转是他成名的基石，是他保命的手艺。

    只不过他不明白，夏天问他这些做什么。

    因为二人转是地方曲艺，虽然有很多唱段、舞蹈、表演、特技等等内容，花样繁多，但毕竟是下里巴人的玩意儿，上不了大台面。

    尤其这些年，二人转的表演者也不上进，表演时候经常弄些骚磕儿，整点艳活，虽然大受民众的欢迎，但也不得不说让二人转的名声更差了。

    像那种烂玩意儿，连他都不乐意看，都羞于提起，不晓得夏天怎么会问他这个问题。

    “赵先生认为二人转怎么样”夏天笑着问道，“未来还有市场么”

    赵本汕一愣，随后摇了摇头，“夏先生，您的意思，我不是太明白。”

    他从小受教育有限，虽然后来走南闯北，见过不少世面，本事是有的，但是有些东西还是不太明白。

    “我的意思是，你觉得再过些年，二人转还有人看，有人听么”夏天随即问道。

    “应该有吧。”赵本汕迟疑了一下，随后点点头道，“在我们东北有‘宁舍一顿饭，不舍二人转’这样的说法，而且现在二人转在我们那儿都挺火的，有很多演出。”

    “那就行。既然这样，你觉得咱们俩合作，组建一支二人转演出团体如何”夏天随即笑着问道。

    赵

    本汕一听，顿时一愣，完全没想到夏天居然会提出这个计划，完全出乎他的意料。

    “夏先生，您跟我组二人转演出团！”赵本汕一脸懵懂的问道，简直不敢相信自己的耳朵。

    “没有错。”夏天点点头道，“依我看，二人转这种演出形式灵活多样，搞笑逗趣，非常适合推广。我希望你跟我组织一个二人转演出团体，我出钱，你出力，把这个蛋糕做大做好。”