我不是大奸商

    姚见赶紧道:“不敢，只是这变化太大，若是没有合理解释，我们也无法回去与主母交差，还请李东家言明其中原由。”

    李东升微微叹气道:“你们没在公司里自然不知道，这也难怪。哎，不瞒你们，这世上小人太多，自己赚不到钱，便见不得别人好。

    在三位哥哥过世前，街面上便有许多流言蜚语，说咱们爱心彩票公司做假，坑骗彩民。那些谣言捕风捉影，的确蛊惑了不少人，以至于彩票销售大减。

    这还不是最惨的，最让人无奈的是衙门里那些狗官，他们仗着官威敲诈勒索，你们说我能怎么办此消彼长之下，公司的利润便直线跳水。

    不过，目前虽然大不如前，但好在还有些利润，可以勉强维持下去。这些分红你们带回去，可别嫌少啊。”

    李东升这番话说得入情入理，但三位管家却是不信的，不过他们也没有办法反驳。

    李东升说的这些都无法调查，难道去找那子虚乌有的造谣者不成官府的那些敲诈勒索更是不能过问。这些事心里明白就好，想去求证，无异于自找没趣。

    姚见三人面面相觑，知道今天从李东升这里拿不到更多的钱了。

    三人眼神一番交流后，姚见便道:“既然如此，我们也知道该怎么回禀了，李东家，上一期的彩票分成可以现在给我们吗”

    李东升点点头，喊了纪登第进来道:“纪副总监，你按这账本上的数字，给三位管家分银子吧。”

    纪登第接过账本，让姚见三人跟自己去拿钱。

    三位管家拿了钱，谢过李东升后，便走了




第59章：无人敢称第一
    ……

    神仙醉酒楼和好运赌坊都是响石帮的产业，而且是赢利最大的两个产业，店中常有一位当家的坐镇，现在坐镇在神仙醉酒楼的当家便是柴仁坤。

    柴仁坤正坐在一张桌上喝着茶，整个大厅里空空荡荡，没有客人。

    见到李东升出现，柴仁坤便起身喊了一声升哥。

    自从李东升当了大当家之后，大家也都学着麻五喊李东升升哥了，李东家觉得这称呼不错，也乐于接受。

    李东升向柴仁坤点点头，在柴仁坤身边坐了下来。

    李东升向门外看了看天色，此时已经快要接近中午了，但还没有客人进店。

    “柴当家，这都快到饭点了，怎么还没客人来吃饭啊”

    柴仁坤看了看李东升，微微叹气道:“自从姚大当家他们被刺之后，店里的生意便一落千丈，许多人嫌店门口死过人，许多常来的客人都转到了别处酒楼，所以……”

    李东升听到这里，便想起了他看过的账本，响石帮所有产业都是微利状态，有的甚至是亏本。

    这神仙醉大酒楼本是响石帮利润最好的一家店，但因为刺杀一案而导致衰落，以至于变成现在的门可罗雀。

    李东升看了一眼垂头丧气的柴仁坤，说道:“柴当家，你别气馁，咱们想法儿让生意好起来。”

    柴仁坤问道:“想法儿，有什么法儿可想”

    李东升微微一笑，凑到了柴仁坤耳边，轻声跟他说了一番话，柴仁坤越听眼睛越亮，连连点头。

    快到午饭的饭点了，卢记布庄的东家卢满堂与一个外地的客户谈完一笔大买卖，正带他往南大街这边走，准备款待一下这位远道而来的朋友。

    卢满堂原本想去珍味酒楼请吃饭，路过神仙醉大酒楼时，忽然发现有许多人堵在了路上。

    “发生了何事”

    卢满堂停下脚步，好奇地往神仙醉大酒楼门口看去，只见神仙醉大酒楼的门头上挂着一条长长的红布，上面写着一行字。

    “喂，掌柜的，你们这上面写的是不是真的，真的可以免单么”一个路人向站在神仙醉门口的掌柜问了一句。

    站在门口的柴仁坤听到有人问，满脸微笑地道:“这位朋友，我们酒楼童叟无欺，做出的承诺从来都是可以兑现的。这条幅上不是写得很清楚么，只要来我店里吃饭的朋友，吃完饭结账时可以参加抽签，如果运气好，这单便免了。”

    “是啊，神仙醉从来都是说话算数，倒没骗过人。”人群中有一个点头说了一句。

    另一个人听了有些意动，又向柴仁坤问道:“掌柜的，这免单的概率有多少，若是概率太低，那你这免单也不怎么实惠。”

    柴仁坤微微一笑道:“咱们东家说了，为了惠及前来捧场的朋友，这中奖的概率只能高不能低，特定为五中一，也就是说，只要来吃饭做东的朋友便可以抽一次签，抽中免单便可免去这顿餐费。

    另外，本店还推出会员卡制度，但凡来本店消费的朋友，只要愿意，都可成为本店的会员。成为本店会员的朋友，即使没有抽中签，也可享受八折的优惠。

    只要持会员卡前来消费者，顿顿八折，若是遇到会员生日用餐，可免一顿的餐费，其家属生日聚餐还可打半折。除此之外，本店还推出免费饮料，有随机赠送小礼品的项目，欢迎大家入店用餐啊！”

    柴仁坤话音一落，便有人叫好，本来堵在神仙醉大酒楼门前的食客们兴致勃勃，纷纷涌入店中，街面上顿时通畅。

    卢满堂见了也十分意动，便对身旁那客户道:“汪兄，不如咱们到这家吃饭如何”

    那客户点头:“好，这家酒楼有些意思，咱们就在这家吃。”

    看着不断涌入的客人，柴仁坤笑得眼睛都快看不见了，很快店里便座满，还有许多人在门外排起了长龙。

     



第60章：心服口服
    ……

    柜上的伙计又道:“这位客倌，我们会员卡需要预先充值二两银子，日后就餐时可以抵扣。”

    那免单客人愣了愣，他以为免了单之后就可以不付钱了。

    柜台后的伙计见他犹豫，便又道:“这位客倌，您的这顿的确是免了，您充值在会员卡上的钱可以下次使用，逐餐抵扣。

    会员卡终身使用，会员在本店就餐，平时每顿都可以打八折，雨天来更是可以打六折，而且逢年过节都有本店的礼品送到贵府上。

    不仅如此，会员生日时，来本店就餐，可免一顿餐费。除了您本人之外，您还享有每年两次带家属来就餐免单的机会。若是遇到您家里人生日什么的，来咱们店里消费，不是又体面又省钱么

    而且咱们店里逢年过节会搞一些活动，您每次消费都会有积分，当积分积到一定程度，您还可以在本店抽奖，有可能是些精美的礼品，有可能是现银……”

    那免单的客人听得热血沸腾，面红而赤，心想，这哪里是吃饭啊，这是全方面享受啊。

    “办，赶紧给我办一张会员卡，这样好的规矩，出这主意的人真是了不起啊，我打听一下，这规矩是谁想出来的”

    伙计听了微笑回道:“是我们现在的东家李东升。”

    客人一听惊道:“那不是爱心彩票公司的东家么，原来是他，果然厉害啊。这是二两银子，给我办一张会员卡。”

    伙计取了二两银子，然后递了一张印着花纹的票据给他。

    “这是什么”那客人看着票单有些疑惑。

    伙计微笑着解释道:“这是一张五注爱心彩票的优惠券，凭这优惠券，您可以到爱心彩票公司去免费选取五注彩票，如果运气好，您还可以中大奖呢！”

    “啊还有这种玩法，有意思，哈哈！”

    客人拿着彩票兴高彩烈地走了，一出店门，那客人便一头扎进了爱心彩票公司。

    爱心彩票的伙计热情地接待了这位客人，见这客人递来一张优惠券后，那伙计满脸堆笑。

    “这位老板，您自己有选好的数字吗”

    “呃……没，随便填五注吧。”

    “您确定只选五注吗，咱们彩票买的越多，中奖的概率越大，您不要考虑多买几注每注只要两文钱，如果运气好，有可能中头奖呢！”

    那客人一听意动，立即又拿了一块碎银出来，买了上百注号码。

    柴仁坤忙得四脚朝天，好不容易熬过了饭点，客人才少了下来，看到钱柜里塞得满满的银钱，柴仁坤觉得再辛苦也值了。

    柴仁坤伸了伸腰休息一下，便看到李东升正在门口向外张望，便跑了过去。

    “东家，您这法儿太妙了，这一顿饭咱们就多了两百多号会员，光会员费便收了四百余两，照这样下去，咱们神仙醉一天毛利都有可能破千两啊。”

    李东升微微一笑道:“这只是第一天而已，做餐饮的引流模式很重要，但其根本还是要靠产品和服务。你去想办法到福州或者泉州挖一两个顶级的厨师来，不怕贵，手艺一定要顶尖。

    另外，我有时间会帮你设计几款爆款菜品，再配上宣传攻势，相信咱们可以在一个月内垄断整个莆田最高端的餐饮市场。”

    柴仁坤哈着腰站在李东升身旁，他是心甘情愿做李东升的走狗了，这神仙醉大酒楼经营得好，他也能分得一部分的红利。



第61章：用烂了的招式
    ……

    杜文涛听得心惊肉跳，他在几家米行都有暗股，若是鱼价暴跌，那米价肯定要受到冲击，对他的影响也不小。

    “这李东升为何要这样做，他的鱼即使三十文钱一斤也不愁销，为何要降价”

    马先回道:“据说他又订了两艘渔船，产量要翻番，他放出这话来，是想吸收外地的客商过来买鱼。”

    杜文涛眼珠一转道:“这李东升能捕鱼，凭什么我们不成我听说他打通了平海卫，既然如此，咱们也去平海卫那里走一遭，我就不信那些狗官不喜欢钱。”

    马先听了也有些意动，想了想道:“打通平海卫只是第一步，但捕鱼要船要网，这些准备起来也要点时间。”

    杜文涛盯着马先道:“这些自然要准备，马兄，不如咱们一起合伙，赚的钱二一添作五”

    马先听了点头，二人嘀嘀咕咕商量着细节。

    马、杜二人在交谈时，神仙醉二楼一个临街的包间里窗后正有一个人看着他们。

    李东升收回目光，向守在门口的齐忠道:“你去通知麻五，让他派人去调查一下马先和杜文涛在商量什么”

    齐忠听了点头而去。

    午饭后，何谦没再去睡觉，而是重新坐在他的书桌后面算起账来。

    李东升的会计团里已经有三个成员了，除了何谦和纪登第之外，另外还招了一个他们的同窗纪援。纪援与纪登第是同族，二人年龄相仿，又是同窗，极是默契。

    看到何谦重新来工作，李东升便找了张椅子坐下，问道:“小谦，你就休息好了”

    何谦微笑着回道:“嗯，补了两个时辰也够了，睡多了晚上便睡不着了。”

    李东升又问道:“小谦啊，我问你一下，你可知肥皂多少钱一块吗”

    何谦问道:“肥皂大哥为何要问肥皂，您是想让我去帮你买肥皂吗”

    李东升点点头:“嗯，你去帮我买些肥皂来，我想看看。”

    何谦听完，便起了身下楼。

    不一会儿，何谦便回来，手里还拿着几块用纸包着的小方块。

    “大哥，我买了三块不同店里的，您看是不是您喜欢的”何谦将小方块放在了桌上。

    李东升一一打开来，一一拿到鼻端闻了闻，果然有一股皂角的味道。李东升看得出来，这是植物皂角制出来的肥皂。

    李东升闻了三块都是皂角的味道，便问道:“小谦，这肥皂多少钱一块”

    “一块肥皂要五十文钱。”

    李东升一听愣了愣，五十文钱，在现在可以买两斤半米，若是换在米价正常时，至少可以买五斤上好的大米。这肥皂绝对可以说是极为昂贵的消费品，一般老百姓根本买不起，实在是太贵了。

    在这个时代，并不是每个地方都有制作皂角肥皂的工厂，打价格战，恶性竞争这种事很少发生。再加上物流的成本，往往产品从出厂到消费者手上要翻几倍，甚至几十倍的价钱，这是时代的局限性。

    李东升想起上一世在那个繁荣的世界，信息，物流都极发达，肥皂这种消费品可是极其便宜的东西，但在这个世界却成了如香水一般昂贵的存在。

    李东升想到这里，便盟生了造肥皂的念头，说道:“今天时间不早了，去你老家可能来不及了，不过还是可以去一趟小康村。小谦，你还没去过小康村吧，正好带你去看看。”

    何谦听了欣喜地点头，不过他的目光一扫屋内，并没有



第62章：心理学
    ……

    何谦心领神会地点点头。

    李东升又道:“我用抽签免单的方式迅速吸引住了客人，等他们入店之后，即使他们抽到了免单，我也不会让他们白吃了走人。要想让他们掏钱，便要用另外一套说词，那便是会员卡制度。”

    何谦听到这里连连点头，又道:“我也听说了，这会员卡制度的确诱人，但是，大哥，您让会员打折，利润不是降低了么”

    李东升笑道:“这种做法在商业里叫作让利，表面上看是店家少了些利润，但事实上，却可以让整个店的销售额增长。

    你想啊，一家店开在这里，店租是固定的，店员的工资也是固定的，税收还是固定的，这些固定开支全部要在销售额里面找补回来。

    餐饮行业毛利至少是一倍，让一点点利润给顾客，顾客便会觉得划算，才会经常来消费。销售额一得到提升，总体的成本与销售额的比例反而会下降，此消彼长之下，这样便实现了营利。

    大家都喜欢既好又便宜的东西，神仙醉的品牌还是在的，酒菜自是不差。这个会员卡制度一推出来，顾客便会觉得占了便宜，掏钱便爽快了许多。这个便是心理学。”

    “心理学，何谓心理学”

    听到何谦这个问题，李东升愣了愣，想了想解释道:“这心理学其实是一种学问，便如孔圣人的《论语》那样的理论。这心理学探究人性心理规律的学问，只要掌握了心理学，对方的心思你便能一眼识破，这样与人交流，便能无往不利了！”

    何谦听了嘴巴张得老大，用不可思议的眼神看着李东升。