我不是大奸商

    这十二个人都是承包下莆田近海十二个渔场的老板。




第150章：爱要不要
    ……

    若是加入了渔业协会，只要产量控制得好，渔价便能稳住。即使卖不完，还有小康村那条保底的路子，不至于血本无归。

    其实这十二家渔场老板也不是没想过自己烤鱼干卖，只是有个问题很严峻，那便是成本的问题。

    李东升有小康村免费的劳力，成本远比他们更低，而且李东升已经打出了品牌，外地的客商都往李东升那里跑。

    鱼干的价格、质量、产量都无法与李东升竞争，若自己烤鱼干，性价比还不如将鲜鱼卖给李东升划算。

    一个姓陈的老板想了想问道:“李东家，若是加入了渔业协会，但排到自己捕鱼时，海上又不适合行船，那不是纯亏了么”

    李东升冷笑着摇摇头道:“海上捕鱼本来便有风险，谁也无法预测未来，只有轮捕才能保障大家都有利润。至于天灾**，这完全不在我们讨论的范围之内。”

    众人听了也都点头，见大家都没有反对意见，李东升便与众人签了一份组建渔业协会的契约。契约上写了一些规则，约定了各渔场轮捕的时间表，李东升便让各家都签了字。

    十二家渔场的老板每人拿了一份契约，这才离开李东升的办公室。

    虽然十二家老板这趟没什么惊喜，但至少有了这个渔业协会，渔价便不会再往下跌了，他们终于可以松口气了。

    李东升也是长舒一口气，若是十三家渔场真的打价格战，他也没什么好处。

    唯一让李东升稍微有些担心的是这轮捕一旦实行，可能麻家厝渔场便要受到影响。好在李东升指了其他的路子给麻家厝，就算是靠着小康村做点小买卖，日子也还是能过得下去。

    李东升休息了一会，想起还有一个周景荣在楼下，连忙叫人去请了周景荣进来。

    周景荣进来时，看到财务室里坐着近十个人，便惊讶地问道:“李东家，这些都是你的账房吗”

    李东升微微一笑道:“不错，正是我的账房，最近要开发一些新项目，所以增加了点人手。周员外快坐。”

    周景荣听了叹道:“刚才我看到一大群人从你这里出去，其中有我几个相识，那些人也与李东家有生意往来”

    “不错，刚才那些人都是各渔场的老板，我与他们合议组建了一个渔业协会。”

    “李东家真是商界奇才啊！对了，之前我与李东家谈的那广告位的事情，您可有考虑”

    李东升听了点头道:“周员外，你想要几个广告位”

    “那广告位我要七个，一个两百两，七个就是一千四百两，能否给我打个折扣”

    李东升坐直了一点身体道:“有些事情我要跟你说清楚，我这广告位是半年一换，您周家想要订多久呢”

    周景荣一听傻了，愣了半天才道:“不是吧，李东家，一个广告位只有半年便要两百两银子，你这也太贵了吧！”

    “很贵么我觉得一点也不贵。你要想想，这城墙上面只有这几十块好地方，而且一占就是半年。你可知道这半年之内，只要凭着这广告便可吸引多少新客户

    这新客户又会帮你带来更多的新客户，只要这广告给你带来十个新客户，你周家的收益会增加多少，这些账你可算过”

    生意拓展的确就像李东升说的那样，一旦有一个新客户进来，只要服务的好了，那客户还会介绍新的客户进来。

    这倍增的威力才是做生意的生财之道，若只是守着原来几个老客户，生意只会越做越小。

    周景荣盘算了一下，咬牙道:“那先给我来三个广告位，不过你要给我打折扣，若是效果好，后面我还会再订广告位的。”

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第151章：放心一试
    ……

    王夫人看了看周景荣的脸色，微微一笑道:“景荣，你是觉得在李东升那里落了面子，这才诋毁他吧！”

    周景荣听了心头尴尬，哼了一声，竟没有正面回答。

    过了两天，周景荣思来想去，还是心有不甘，于是动身又去了莆田县城。

    在城门**城门税时，周景荣特意抬头去看城墙，只见城墙上又添了几家商户的广告，心里感到更加别扭了。

    周宣小心地跟在周景荣身后，见周景荣拉着脸，便问道:“老爷，咱们今天是来和李东升谈广告位的事情么”

    周景荣板着脸瞟了一眼周宣，道:“你问那么多做甚，我只是想来莆田赏玩一番，非得去找那李东升不成”

    周宣陪笑道:“老爷辛苦，赏玩是应该的，是小的多嘴了！”

    周景荣哼了一声，也不坐车，直接在街上行走。

    路过神仙醉大酒楼时，门口依然排着长长的队伍，店门口竖着一块精美的木板，上面写着“本店今日推出新菜拔丝鲈鱼和冰鲜鱼生，欢迎来店品尝”。

    周景荣愣了一下，看向神仙醉玻璃窗，从外面可以清晰地看到大厅内的情形。

    此时虽然还未到饭点，但大厅里已经座无虚席，到处穿梭着服务员的身影。

    周景荣再往附近的几家酒楼望去，也有一家酒楼门前正在排队。

    周景荣见了心中一喜，暗道:“你李东升再厉害，也不可能吃独食，你有高招，别人肯定也有高招……”

    正在这时，突然一个声音传来:“哎呀，这不是周员外吗”

    周景荣转头一看，看到是柴仁坤正在神仙醉大酒楼门前跟他打着招呼。

    周景荣沉着脸点了点头。

    柴仁坤笑着道:“周员外，来咱们店里吃饭吧，今天咱们店新推出了两款菜品，您来品评一番如何”

    周景荣摇头道:“你这里太挤，我还是另外找一家吧，告辞！”

    说完，周景荣也不再理柴仁坤，径直往另外一家有人排队的酒楼走去。

    柴仁坤看周景荣走到另外一家排队的大酒楼去了，脸上闪过一丝笑意。

    “哼，就你神仙醉酒楼有饭吃么”

    周景荣心里骂了一句，觉得自己这次甩了李东升的脸，心下痛快了几分。

    周景荣走到另外那家排队的酒楼，看到这家店也用玻璃装饰了门面，颇为清爽。

    周景荣抬腿便想往里面走，却被一个伙计拦住了。

    “客倌，不好意思，请您排队等候！”

    周景荣进酒楼吃饭，从未排过队，他正想开骂，突然发现这伙计身上的衣服有些眼熟。

    周景荣打量了一下这伙计身上的衣服，想起这衣服与神仙醉的服饰一模一样。他又抬头往店门上面看去，只见那招牌上写着“莆仙菜兴旺大酒楼”几个大字。

    “丢胯臊，又是莆仙菜！”

    周景荣心里用土话骂了一句。

    那伙计见周景荣不理他，又道:“这位客倌请您谅解，咱们店里今天客人比较多，我帮你领一张号牌，你在一旁等着可以吗“

    周景荣看了看热情的伙计，又转眼一看，只见店门口也竖了一张精美的大木板，上面写的内容与神仙醉一般无二。

    周景荣压下心头的震惊，问道:“这位小哥，我问一下，你们这家店也是李东升的么”

    那伙计听了摇头道:“不是，咱们店只是加盟了莆仙菜，神仙醉有的酒菜，咱们兴旺大酒楼也有，保证让您吃了满意！”

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第152章：坐地起价
    ……

    周景荣快步走到神仙醉大酒楼门口，抬腿便往里面走。

    门口一个迎宾的门僮见了拦住周景荣道:“这位客倌，你是要用餐么”

    周景荣板着脸道:“我不吃饭，我要见李东升！”

    门僮听了便道:“哦，您要见我们东家，请问你尊姓大名，有何事我好去通报。”

    “我叫周景荣，你一报我名字，他便知道我的来意。”

    “那好，请您稍等！”

    周景荣无奈，只得让门僮去通报了。

    过了一会儿，门僮回来道:“周员外，东家请您进去，您跟我来！”

    门僮将周景荣带到二楼一间茶室之中，看到里面已经坐了三个商户模样的人。

    “周员外，咱们东家正在与人谈事，您在此等候，等会儿轮到您，自然会叫您的。”门僮说完便下楼去了。

    周员外愣了一下，心里骂道:“李东升你这个狗才，把自己当什么大人物了，居然要让老子等你！”

    茶室中那三个商户看到又有人进来，都好奇地望过来，其中一人盯着周员外道:“这不是周景荣周兄么”

    周景荣循声看去，也认出了他，忙道:“王兄，你怎么在此，你也有事找李东升”

    其他两人看了看周景荣，其中一人惊讶道:“尊下莫非是东庄周景荣”

    “正是在下，二位是”

    “在下仙游曹学新！”

    “在下福清龚居衡！”

    一听那二人自报家门，周景荣愣了一下。

    周景荣认真地打量了一下二人，叹道:“二位大名如雷贯耳，都是一方富翁，何故在此”

    曹学新听了微笑道:“久仰周员外大名，我俩不约而同，都是想来找李大老板谈买卖的。”

    周景荣听了心里又是一惊。

    龚居衡看了看周景荣道:“早就听说周员外富甲一方，一直无缘得见，今日倒是见着真颜了。您也是来和李大老板谈生意的么”

    一旁那姓王的老板听了笑道:“周员外是我们莆田最大的盐商，生意通达四方，富可敌国。他做的都是大买卖，应该不会来与咱们抢这些小生意。”

    周景荣认识这姓王的老板，这姓王的老板叫王栋，也是盐商，只不过没周景荣家业大，也算是同行吧。

    都说同行是冤家，这王栋显然不希望周景荣也来抢生意，毕竟周景荣的实力远比自己要强。

    周景荣淡淡看了一眼王栋，道:“周某只是薄有家财罢了，王老板却是过誉了。周某今天也是来与李大老板谈生意的，不知各位是来与李大老板谈何生意”

    曹学新与龚居衡也看出了周景荣与王栋有些不太对付，二人对视一眼，曹学新道:“在下听说李大老板建的小康村里特产丰富，而且独此一家，故想来洽谈一下合作事宜。”

    正在说话间，便听到隔壁开门声，然后传来一个声音道:“尹东家，你且在莆田多玩两天，介时可与我商行何大总管一同回泉州，也好相互有个照应。”

    另一个声音回道:“不了，有了李东家的照顾，我得早些回去绸缪，可不能误了李东家大事。”

    “既然尹东家如此急切，李某便不好强留了，我叫人送你。”

    听到李东升的声音，屋内四人便有些坐不住了，周景荣离门口最近，一个箭步冲出去。

    “李东家，李东家，周某找你有事。”

    屋内另外三人见周景荣抢先一步，立即也跟了上来。

    李东升听到声音，转头一看，便看到周景荣等人。

    李东升身旁之人便是李东升在泉州见过的尹卿文。

     



第153章：租船
    ……

    李东升略感意外，他的印象中这周景荣可是火爆脾气，怎么现在又沉得住气了

    周景荣眼珠一转，开口道:“这广告位的事情，咱们先放一放。李东升，你刚才不是说有什么事情想请教我吗”

    李东升听了心里骂道:“果然是老奸巨滑，居然知道以退为进。”

    李东升点头道:“不错，李某正有些事情想请教周员外。”

    周景荣感觉掌握了主动，心里盘算起来，点头道:“李东家有话请说。”

    “周员外，您是莆田最大的盐商，不知您是怎么将盐运往外地去的”

    听到这里周景荣心里嘿嘿一笑，回道:“我们莆田的盐自然是要送往福州，再转运全国，李东升，你问这个做什么”

    李东升听了便又问道:“那你周家的盐是雇的哪家车马行”

    “车马行呵呵，我们莆田盐商运盐去福州，从不走陆路，而是走水路。”

    李东升一听眼睛一亮，又问道:“你有自己的船”

    周景荣得意地道:“那是自然。”

    李东升眼睛一转，又道:“周员外，你怎么能有船呢，莫非你得了朝廷允许”

    周景荣点头道:“我周家是朝廷指定的盐商，自然要给予一定的特权，不然怎么帮朝廷办事。”

    “那些船都能由你自行支配么”

    “李东升，听你话中之意，你莫非想借我的船”

    李东升点点头，又问道:“周员外，你有多少船，每艘船可以装纳多少货物和人”

    周景荣听了一惊，道:“我周家的货船有五艘，满载海盐可达两百石。李东升，你莫非是要走私，你可要知道，走私是重罪，你就不怕杀头”

    李东升算了一下，能装两百石海盐，那装个大几十人应该没问题，五艘船一次便可装三四百人，足够移民台湾所需了。

    李东升装出无辜的模样道:“周员外，您误会了，我并非想走私，我只是想拓展一下生意，用水路运货成本远较陆路更少。”