商路笔记

    老板离开了摊位在服装厂外面转了一圈，到门口时又把头伸到了里面看了看他的嘴角上扬发出了一声哼“就一个小小的工厂，看我怎么给你整垮”。

    “老刘，你看他们那边和我们一样衣服现在15块一件”，刘东朝着他们的摊位看去，只见上面写了一个大大的红字15，工厂现在刚有点好转如果和对方拼价钱的话，工厂肯定是坚持不了多久的，刘东陷入了沉思，“妈的，我们也15吧”。

    “对方来这边摆摊的目地和我们是一样，都是要找到一些客户，经过这几天的摆摊已经有了16个客户愿意合作，我们现在的目地，是要稳定住这几个客户，千万不能让这些人被别的服装厂抢走了，这些衣服免费送都没有问题，只要能找客户”。

    “那如果他们一直在这里摆下去，不就会抢走我们一些潜在的客户吗，妈的这群人，别人做什么他也做什么”。张扬有些愤愤不平的说到。

    刘东又四处看了看说“张扬你看到前面的那辆跑车了吗，我们现在把桌子往那边移一下，慢慢的靠近那辆跑车”。

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第67章 装修
    几个小时过去，沈万杰带来的所有化妆品全部卖完，可能是他开着豪车的原因，在卖的过程中，总是能很愉快的成交。

    和他同行的女生卖完东西就进了钢铁厂拍照片，沈万杰在车里往了一会手机，又走到了刘东的摊位和他聊起了天，沈万杰说到“我可以去你们的工厂看一下吗，如果哪天我需要生产衣服我们可以合作啊”。

    “那就太好啦，没问题，走我带你去”刘东爽快的答应到，接着他和沈万杰来到了工厂，经过刚才的聊天他觉得这个人很挺不错的，人也比较随合，没有一点富家公子的傲慢。

    刘东带着沈万杰在车间里转了几圈，沈万杰就像一个好奇宝宝，时不时的朝着工人看了几眼，然后皱了皱眉头，撇了撇嘴吧，刘东只要每次带人来，都想去服装厂看看。

    这些人没来之前对服装厂充满着好奇，一些网络上的报道，都说服装厂全是女生，女生都很年轻还很漂亮。

    服装厂确实是女生多，但都是一些大妈，沈万杰转了二圈后，就和刘东走了出去。

    沈万杰说到“我准备在商场做一个小型活动，来宣传我的产品，到时候肯定会需要一些工作服，那这些工作服我就在你们工厂定喽”。

    “没问题，到时候我肯定亲自监督”，刘东想和这个沈万杰搞好关系，在他的眼里，沈万杰已经成为了他的大客户，多和他接触接触，只对没错，像这种创业的富二代，身边做生意的朋友肯定是多不胜数，没准他还给工厂介绍一些客户呢。

    沈万杰又去工厂的其他地方看了看，他双手抱胸，走到门口看了看门牌，他拿手又敲了敲墙，他的表情和动作，就像来看房子的一样。

    接着他开口道，“其实我觉得你们可以把工厂在装修一下”。

    刘东一听这话有些不理解，不就一个工厂吗，本来就是生产东西的，又不是自己住，如果真的装修，那真的是钱多的胀了，他带着疑问说到“为什么要装修啊”。

    沈万杰觉得刘东好像有些误会了也解释到“我说的装修就是把你们这个工厂整体的改造一下，成为一个艺术气息的工厂，这样可以吸引一些人过来拍摄的，我看你们这个工厂应该也有了好几个年头了，你把你们那些不用的机器，摆到空余的地方，然后可以把你们的车间改为透明状态，把工厂门口装修的复古一点，比较有文艺气息的那种，你想啊，加上旁边钢铁厂的人气，还有来这边的人越来越的，到时候你们还需要在外面摆摊吗”。

    沈万杰接二连三的说着，如果沈万杰一开始没有那种好奇的表情，刘东真的以为，他肯定是对工厂蓄谋已久。

    听着沈万杰的讲述，刘东还真的觉得他这个想法很不错，刘东也察觉到了身边的一些朋友都对服装厂很是好奇，自己第一次来服装厂也是一样。

    服装厂生产的都是一些日用品，他的一些生产过程肯定也会引起很多人的好奇，对这个想法很是不错，刘东点了点头心里想着，但还是喜怒不形于色的说“这个想法挺不错的啊，我到时候问问我们老板，如果需要装修，还要征求他的意见”。

    二人又聊了一会回到了钢铁厂门口，此时的钢铁厂门口就像一个热闹的集市，有好



第68章 80年代
    老板用手擦了擦脸上的水珠骂道，“你他妈的想早死吗”。

    “你他妈找死啊”刘东也不示弱的骂到。

    张扬在远处也看到了这边情况，他直接走了过来，听见刘东和老板在互相骂着，也拿手指向老板说到“嘴巴干净点，满嘴喷粪”，老板看到又来了一个人，也知道这时他们的地盘，就决定先忍一下，男人真的是能屈能伸立马装出一副很冤枉的样子说“2个没有教养的，不和你们一般见识了。

    张扬还想和他继续骂，最后被刘东拦住了说“这种人才是没有教养，我们别和他一般见识”。

    “妈的，是他先搞事情的，刚才抢我们生意和没有和他算账呢”，张扬说到。

    “你看他都不骂了，先让他嚣张一会，再说这是我们的地盘，刘东小声的说道。

    二人又回到了摊位，刘东回寝室换了一双鞋，边换边骂“妈的可忍孰不可忍，刚才的那瓶矿泉水明显是他故意推下去的”，刘东看着已经湿鞋嘀咕到“等着吧”。

    钢铁厂的门口现在已经是人山人海，从原来刘东一家到现在的数十家，有不少的人，在这边边摆在摊位边直播，自从刘东说到只要拿到一位客户就有300块的奖金，这让张扬变得更加积极了，他在位置上坐着没有放过一位潜在的客户，他观察着每一个人，这时一个带着墨镜的中年女人，走了过来，她先是拿起衣服摸了摸质量，问到“你们旁边是不是有一家服装厂”。

    张扬听到这句话在心里认定她肯定是要来批发的，心里嘿嘿笑了一下然后说到“对的，我就是旁边服装厂的人，您是要批发衣服吗”。

    女人点了点头说到“我是批发市场的，我在网上看到你们这边有家服装厂，就想过来看看没想到这么热闹啊”。

    张扬笑了笑说“是啊，这块地方还是我们先发现的，然后叫了一些网红过来宣传，才有了现在这个样子的”。

    女孩把手放到嘴巴很惊讶的样子，“你们好厉害啊，今天我遇到开发者啦，女孩笑了笑说“那我可以看看你们服装厂的衣服吗”。

    张扬一听这话立马头大了，想到刚才的前车之鉴，他说到“是这样的我们就像私人定制一样，你可以提供模板，然后我们工厂在进行生产”，女人点了点头说“那价格是怎么算呢”。

    ”你进的越多，价格就越优惠”，张扬在旁边想了一会然后说到，张扬一直在观察女人的表情，见女孩没有说话就说“那你等一下我叫我们经理过来和您谈吧”。

    这时刚才的隔壁摊的服装厂老板走了过来，老板对着女人说到“您可以去，我们摊位看看我们那边有很多样品，价格肯定比他们的便宜，我们是大工厂”。

    女人说“还有一家啊，那我在去你家看看好了”。

    随后女人就跟着老板走了，张扬看着女人的背影后真的是气不打一处来。

    他骂道“妈的又来我这边抢生意，真的是要找死，一定要给他点教训，张扬咬牙切齿的说到。

    女人走到了另外一个摊位，在那边有说有笑，然后老板又递给了女人一张名片，她把名片又小心翼翼的放好了。

    张扬还以为女人会在回来，一直目视着她，但他到这一幕知道彻底的黄了。

    沈万杰从旁边走了过来他看到张扬一副气呼呼的样子说“怎么了”。



第69章 没位置
    几人互相加了微信，沈万杰带着美女开着跑车发出了嗡嗡的声音扬长而去。

    傍晚。张扬现在有一个习惯，只要是到了晚上他就会把耳朵紧贴在墙上听着隔壁在说什么，每次只要一有女人发出尖叫的声音，张扬就特别的兴奋，连忙叫起刘东一起听听，边说他还边猜她们在干嘛。

    今天二人也有些劳累，张扬听了一会，也躺到了床上，刘东把手机放到了枕头旁边，准备睡觉，刚放下手机电话就响起了，电话里传来了女人的呻吟声音，

    这个声音让刘东觉得很是熟悉，声音有些沉闷，好像被什么东西包裹了一样，发出了闷闷的响声，一开始声音还有些小，刘东连续歪了几声，呻吟声就越来越大了，好像对方听到了刘东声音，更加兴奋起来。

    他看了看号码竟然是谢红打来的，他突然想到了刚认识谢红的那天晚上，谢红现在已经变成了猛虎不能在用狼来形容，刘东就直接叫出了谢红的名字说到“有什么事情吗”。

    谢红听到刘东的名字的也停止了叫声，她发出了娇滴滴的声音说到“你能不能过来陪陪我啊”。

    “改天吧，最近工厂还有一大推的事情呢”，刘东此时有些迷糊。

    “你上次答应我的，在把一半的布料买走，你什么才来买”，谢红说到。

    “很快在，过几天我保证过去买”，刘东想到这几天工厂的订单也多了起来看来，还真的在需要进一些。

    “那你快一点啊，我想你了”，谢红又说了好多肉麻的话，才挂了电话，一直在床上翻来覆去的张扬在电话里听到女人的叫声，刘东刚挂电话，张扬就迫不及待的问道“谁啊，我怎么听到，有女人叫的声音”。

    “你听错了吧，快点睡觉，明天还有一大推事情呢”，刘东此时有些心虚。

    “你不会在外面被人包养了把”，张扬一直不依不饶问着。

    “去去去想多了”，张扬还在追问着，而刘东一直假装睡觉，下次在接到谢红的电话，一定要找一个没有人的地方，在张扬的好奇心下，刘东只能选择假装睡觉。

    早上 8点多钢铁厂有很多人摆摊了，一群人拿着大包小包的东西拼命的跑着，生怕抢不到位置，昨天沈文杰验证了开着豪车卖东西，能快速的吸引顾客。

    在远处传来嗡嗡的响声，有2两跑车在远处驶来，一辆跑车超越另一辆跑车，在快到钢铁厂时，车子来了一个漂移，地上的灰尘在车子周围瞬间形成了一道迷雾，周围的用手扇着即将驶来的灰尘，最终还是发出了一阵咳嗽的声音，人群中立马骂声一片。

    早上8点半时，钢铁厂的门口已经熙来攘往了，刘东和张扬二人还在打着哈欠，揉着迷糊的眼睛来到了现场，张扬说到“看看，幸亏我昨天没把桌子拿回去”。

    今天刘东和张扬还早起了一会，当他们来到现场时，已经变成了菜市场。

    “我去，谁那么不长眼”张扬看着昨天没有拿走的桌子骂道。

    只见一量跑车，把他们的位置完全挡住了，而在跑车的旁边就是昨天那个服装厂的老板。

    老板也看到了刘东二人的目光，他朝着二人微微的一笑，他的笑容带着鄙视和挑衅的味道。

    二人来到了老板的面前，张扬说到“你的车子挡住，我们的桌子了”。

    老板看了看装出了一副很无辜的样子说“不好意思，你看这边都已经摆满了，我的车子现在也移不出去了，你们还是另寻



第70章 新计划
    章军听后沉思了一会说道“小东啊这个想法是不错，但是太不成熟了”。

    “不成熟”刘东心里有些疑惑。

    接着章军又说到“那个钢铁厂我知道，自从我上次去了躺厂里，我看你在那边摆的收获也挺大的，从那以后我就开始在网上关注起这个地方，我最近有些朋友打听那个钢铁厂，听他们说可能再过一年就要拆迁了”。

    “拆迁”刘东嘴里嘀咕到。

    “就算不拆迁，你能保证他的人气会一直高下吗，人都会有一个新鲜感，这些人今天拍完照，不代表明天又会来”。

    刘东在脑子想了想也是。

    “但是你这个想法是很不错的，你能想到先用钢铁厂来吸引游客，在寻找客户，你这逆向思维很是不错，小东啊，加油好好干”。章军又鼓励到。

    电话挂断后，刘东叹了一口气，张扬走了过来说到“老刘我们现在该怎么办啊”。

    刘东摇了摇头说“先离开这里吧”。

    在不远处又传来了跑车嗡嗡的响声，跑车是沈万杰的，他的车子和钢铁厂还有一段距离就停下来，因为前面的人实在太多了，他的车子根本开不进去，他下了车看向远方，看看有没有可以突破的地方，看了看，嘴里就冒出了脏话“妈的，这些人都是几点来的，老子起来那么早，还是没有位置”。

    刘东和张扬朝着服装厂走去，在不远处传来了沈万杰的叫声，“刘东，刘东”。

    沈万杰边招着手，边大叫着，刘东也朝着声音往去，看是沈文杰就和张扬走了过去，刚来到他的面前，沈万杰就抱怨到“我去这都什么情况，怎么那么多人，我今天可是带了很多东西来的”。

    刘东叹了一口气说“我们在工厂附近都没有抢到位置，别说你了”。

    “你们也没有位置啊”，沈万杰似乎找到了一些安慰，没有了之前的抱怨。

    几人闲聊了几句沈万杰说“我昨天和你说的事情你和你们老板说了吗”。

    “这件事，我刚和我们老板说了”。

    “他怎么说”沈万杰有些急切的问道。

    “没有同意”刘东简单的说。

    “那你有没有和他说我愿意投资啊”沈万杰说到。

    “这个我还没有说呢”。

    刘东也不想把刚才章军说的话给他听，看着沈文杰对这件事如此的上心，也不想突然给他一桶冷水。

    “你有你们老板的电话吗，我来和他聊”，沈万杰说到。

    “哪你等一下吧”，看着沈万杰依然不依不饶，刘东也不想博他的面子就把电话给了他，沈万杰记下了号码，没有当场的打，而是看向前面挤来挤去的人群，虽然沈万杰没能抢到位置，但是他看到前面方密密麻麻的人群，心里不由的兴奋起来，“这个服装厂我吃定了”。

    他觉得按照现在的趋势，这些人就会为他创造金钱，现在的服装厂对他来说就像一个提款机，只要把服装厂搞到手，他相信将会有大把的钞票。

    他在心里想着无论无核必须要把这个小工厂拿到，不行我直接把他买下来，对一定要趁早，这个肥羊千万不能让别人得手。

    此时在服装厂的门口站着一个身影，这个人一直在盯着刘东等人看着，他就是王建国，自从上次章军夸奖了刘东一番，王建国很是不舒服，他之前在工厂时处处被别人尊重，可是现在连小静对他也是爱答不理，他看到刘东开心的样子心里也是不爽。



第71章 回家歇几天
    这时张扬走了过来他说“老刘清理好了吗，沈万杰那边要准备宣传了”。

    张扬说的宣传就是准备放烟火来先吸引人们的注意，只有有人来到工厂门口在进行下步的动作。

    刘东心里现在那是个火啊，这个王建国现在自己说话就根本就不当一回事了，不拿自己的话但回事可以，这次非给你一点颜色看看，刘东走到办公室，发现王建国不在又去了财务室也不在。