重生之创业网络帝国

    董健道，“员工持股计划我也考虑过，只是操作难度有些复杂，众筹这个东西我还真没听说过……”

    齐辉道，“员工持股计划我们可以委托一家保险资管或者是信托基金来做，把员工和高管们的钱放进一个专用的账户，由信托基金来专门管理，众筹是个舶来品，前几年刚在美国兴起的，我们可以先咨询一下相关的法律法规，然后向金融监管部门申请，搭建这个平台，吸引其他的企业过来众筹，发展项目，聚集人气之后也方便我们自己融资。”

    董健笑道，“这样一个小微融资平台，能融到多少钱啊”

    齐辉道，“咱们可以把项目分开，比如视频、团购、出行、教育，可以把项目细分再细分，这样就




45夏棕绒的担心
    所谓串货就是跨指定区域进行销售，业内有种说法，“没有窜货的销量，是不红火的销量……”可见串货销售曾经是个公开的秘密。

    齐辉本不想这样做，因为窜货销售横行，会使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任，最后导致整个营销体系的土崩瓦解，让公司最终一蹶不振。

    但是，面对台基电的挑战，他又一时想不出更好的办法。而且台基电本身没有明确限定销售地区和销售价格，齐辉抓住这一漏洞，攻其软肋也就自然而然了。

    降价还在持续，对于销售商和生产企业来说都是杀敌一千自损八百，但对于广大的消费者短期内却是大大的利好。他们奔走相告，争先恐后的到网站去扫货。

    齐辉正在办公室里想着对策，这样的降价，如果旷日持久，彤辉商城肯定也是吃不消的。

    因此，除了跟台基电对战之外，在降价的同时，他还派出了几路人马奔赴全国各地，去分化、瓦解其他的十五家参与企业，听听他们的意见，看有没有继续合作的可能。

    吴晨曦一直留在公司里，因为她手边还负责联系临海电视台和正泰地产集团。夏棕绒的事情齐辉不方便出面，就得由她全权负责。

    “齐总……”吴晨曦在门口敲门。

    “进来……”

    吴晨曦走进来，“关于员工持股计划现在已经有了消息……”

    “哦，说说看……”

    “我通过您的几个认证账号发布消息，现在海市有家国泰人寿保险愿意为我们做这项服务，另外大摩投资海市办事处想对我们进行考察，愿意为我们进行c轮融资。”

    “都联系过吗”

    “是，我已经跟他们简单进行了沟通，也说了您的基本想法，他们很想能跟您见一面。”

    齐辉点头，“是啊，也该出去转转了，那你负责安排吧，这边的事情多，你也离不开，我想带魏薇和蒋雨过去，你觉得如何”

    吴晨曦知道齐辉惦记着这边夏棕绒的事情，“周末就要比赛了，齐总看来是要错过了。”

    齐辉笑笑，“那也没办法啊，工作还是第一位的，不然公司里的人会说我玩物丧志，会有很大意见的，不过我会跟她说一定到现场去，知道有我在那里或许她就不会难么紧张，其他的事还请你多费心了。”

    吴晨曦点头，“齐总客气了，这些都是我应该做的。”

    “好了，跟他们约好时间，我会亲自赶过去处理的。”

    吴晨曦回去联系，齐辉找来琳琳。

    “齐总，您找我”

    “我准备去海市一趟，公司的事多上上心，你是办公室主任，做好沟通协调工作，有什么情况随时和我联系……”

    “放心吧齐总，我会努力的……”

    齐辉笑笑，“我也知道你有能力完成好，最近公司事情多，辛苦你们了。”

    “不辛苦，谢谢齐总的信任……”

    齐辉先通知了蒋雨，下班之后又回去跟魏薇商量。

    魏薇倒是无所谓，自己好久都没工作了，正好跟他出去转转，提前适应一下节奏。

    第二天，齐辉带着魏薇和蒋雨乘坐动车离开海城，赶往海市。

    作为东南地区最大的城市，海市的中心和支点作用无需赘言。

    他们下了动车，先就近找到一家酒店住下。齐辉有言在先，工作就是工作，他们不是来旅游的，所以魏薇和蒋雨住在一起，齐辉单独住一个房间。

    三个人安排好了自己的东西，洗了澡，下楼一起吃饭。

    吃完饭各自回房间，魏薇和蒋雨看电视、聊天。

    齐辉先给国泰人寿保险的信托基金经理路雷打去电话，说自己已经到达了海市。

    路雷跟吴晨曦已经沟通过好几次，昨天也约好了时间，接到齐辉的电话，态度非常热情。

    “你好齐总，欢迎您来到海市。”

    “路总客气了……”

    “吴总已经跟我说了你们的意向，我也向上面的领导进行了汇报，董事会原则上已经同意，所以我非常期待跟您的会面。”

    “好啊，我也是，这样的话我们明天上午九点，可以吗”

    “好的，明天见，金融街国泰一号大厦……”

    齐辉又开始联系大摩投资的客户经理



46国泰人寿
    第二天早晨，齐辉他们在一楼餐厅吃过早点，打车直奔深圳路国泰大厦一号。

    国泰人寿创立于2000年，最早是民营股份制公司，后来又相继注入了地方国资和外资，业务广泛、实力雄厚。

    如果说当年的国泰人寿敢打敢冲，是一艘战列舰的话，如今的他们，已经把触角伸向了国内很多的投资领域，俨然成为一个航母群编队，而且正在时刻准备乘风破浪、扬帆远航。

    上午九点，齐辉他们准时来到国泰一号大厦，上九楼到达国泰信托金融中心。

    今天之所以带魏薇和蒋雨过来，一是为了让魏薇找找出差工作的感觉，也是为了锻炼一下蒋雨。

    彤辉商城最近事情特别多，大家都有自己手里要紧的工作，齐辉有时候想，现在要是遇到突发事件都感觉无人可用。他首先要锻炼身边信得过的年轻人，另外还得继续招兵买马、招贤纳士。

    走出电梯的时候，国泰信托的工作人员已经在那里迎候了。

    一位年轻的小姐恭敬的问，“请问您是齐总吗”

    齐辉微笑点头，“我是……”

    “路总一直在等您，请跟我来。”

    三个人跟着她进了路雷的总经理办公室。

    路雷四十来岁，中等身材，文质彬彬。

    见到齐辉赶紧站起来跟他握手，“齐总过来了，辛苦了……”

    说着吩咐人去倒茶。

    几个人坐到会客沙发上，路雷笑道，“早就听说临海有家网络集团，老总一表人才，而且特别的年轻，但今天见了您，还是很出乎我的想象。”

    齐辉笑道，“感觉有什么意外吗”

    “哈哈，确实是年轻有为，我们公司很多像你这个年纪的研究生还在实习，齐总确实是不简单。”

    齐辉一笑，“路总过奖了，你们这是大公司，我和我的伙伴们是草根创业。”

    “嗯，这也不简单，只有两年的时间，你们如今的实力已经不可小觑了啊。”

    年轻的秘书为他们端来了茶，三人表示感谢。

    路雷道，“抱歉啊齐总，本来我们是该到海城去一趟的，现在还要麻烦你们客户亲自过来。”

    齐辉道，“没关系，正好我们这边还有些别的事情，也想过来考察一下你们。”

    路雷点头，“看到你们发的官方消息，我们这边都很重视。”

    “哦，那你们一直在关注我们吴总说你们是第一家主动跟我们联系的实力雄厚的信托集团。”

    “是啊，我早就听说过你们的网站，我的太太还在上面买过东西，她感觉还不错，跟我提起过。另外，我还知道江淮的盛和资管和香港的明日资本都是你们的大股东，而且今年你们还冠名了临海电视台的快乐女声选秀比赛，现在可是声名大振啊。”

    齐辉尽量保持着平静，但听到别人的夸奖，还是感觉由衷的自豪。

    “路总，我之前也了解过一些员工持股计划的方案，但对于具体的操作肯定还不是太了解，这次过来想请教一下。”

    路雷问，“你们现在有多少员工”

    “总共有六千多人。”

    “嗯，有两种办法，都是由我们来运作，专门成立一个信托基金，或者你也可以让员工拿出钱来，存到这个专用账户里，这样比较麻烦，还有种办法是由我们来出资，建立这个账户，你们自己合理的分发下去，可以冲抵工资或者年终奖金之类的，这样可能比较省时省力，而且也算意外得到一笔贷款。”

    齐辉点头，“这个方案不错，你们做个详细的计划，我拿回去讨论，然后把意见送回来，你们再讨论。”

    路雷想了想，“可以啊，到时候我亲自过去一趟，向你们的股东详细的做个介绍。”

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47有情有义
    中午，他们自己找了家餐馆吃饭，菜肴是以本帮菜为主。

    魏薇是江淮人，口味清淡，蒋雨是广东人，也不喜欢浓油辣酱，齐辉正好和她们吃一点清淡新鲜的。

    吃完饭，他们还要打车赶往大摩投资海市办事处去拜会那边的负责人。

    齐辉记得去年夏天他和lucy一起到潮市参加互联网大会，在中午用餐的时候过来两个人，自称是大摩投资海市办事处的。彼此聊了几句，匆匆别过，也没有继续再联系。说实话，齐辉的心里不是太信任外国人，也不知道是什么原因，同样是投资人，他宁可选择国内的、香港的，而不怎么愿意选择国外的。

    在出租车上齐辉又想起了远在异国的lucy，其实外国人跟中国人一样，都是有好有坏。lucy很漂亮，金发碧眼、五官精致，如同是那些画中的人物。

    中国人喜欢工笔，西方人酷爱雕塑，在摄影师的眼里，西方美人的线条感更强，五官有棱有角，更有特质。

    lucy热情、奔放，有明确的生活目标，是个令人怀念的天使……

    “lucy现在还好吗我可爱的luciefran?oismichel……，说什么晚上也要跟她联系一下，看看她的邮箱里有没有给自己的回信……”

    来到海市新区的发展路1460弄，眼前是一座精致的民国风洋楼。

    三个人下了车，抬头看看，魏薇笑道，“这怎么跟影视公司似的……”

    齐辉心想，“吴晨曦给自己的地址，应该不会错。如果真是大摩投资的办事处，那倒还真不可小觑。”

    推门进去，里面相当整洁、优雅，前台小姐面带微笑，“请问您找谁”

    齐辉道，“我昨天约好的，彤辉网络集团的齐辉……”

    “哦，您是齐总……，请稍等……”

    前台小姐不敢怠慢，马上电话联系。

    很快，凯文从楼上跑下来，“齐总，没想到您这么快就来了……”

    “你好凯文，我们又见面了……”

    二人握手，凯文看看齐辉身后的魏薇和蒋雨，冲她们点头微笑，“齐总，咱们楼上谈吧……”

    四个人一起上楼，进入了凯文的办公室。

    把客人让到沙发坐下，凯文便去倒水。

    齐辉摆手，“不用忙了，我们坐一会儿就走。”

    凯文把杯子端到每个人的面前，笑道，“齐总，我们这里看上去简陋一点，但做的却都是大生意，这与国内企业的风格截然不同，让您见笑了。”

    齐辉笑道，“这样挺好，我知道国内很多企业明明都已经入不敷出，甚至是山穷水尽了还在铺张浪费，要面子讲排场。”

    “呵呵，是啊齐总，是这样，我们一直对您的企业有所关注，早在去年我们就准备去投资，但是后来没有及时跟进，被香港的明日资本抢先入住，现在想来还是很后悔的事情啊，这次我们看到彤辉网络最近几天连发几段官方声明，还在和生产商进行价格博弈，大概也急需一些资金，所以我们想试探一下，有没有可能对你们进行第三轮也就是c轮融资”

    齐辉想了想，“大摩投资在世界上很多国家都有成功的投资案例，这我之前也研究过，这次过来就是想听听你们的条件是怎样的”

    凯文笑道，“坦率的说，我们非常看好您个人的能力，以及彤辉网络的发展前景，我们也知道明日资本去年夏天投资一千万美金，所谓今非昔比，现在的行情跟去年肯定不能同日而语，我们今年会投资两千万美金，如何”

    齐辉笑笑，心想，“这大摩投资估计是听到了什么风声，现在主动要求投资，不知是个什么道道”

    “那你们有什么要求吗”

    “呵呵，齐总不但聪明而且爽快，要求没有太多，第一是要保证超过百分之二十的年增长率，其实也就是个对赌协议，第二就是我们希望您能放弃跟明日资本的合作，由我们来完全替代。”

    哦，齐辉明白了，大摩投资是想让自己把明日资本踢出去……

    “呵呵，第一个条件嘛……，其实可以考虑，无非就是个对赌协议，我也看过你们在国内投资的其他案例，基本也是胜负平分秋色，这倒也没什么，我这个人命硬，赌性也强，不怕挑战，a轮融资也有对赌条款，都被我轻松搞定，第二条嘛……，呵呵，我是不会答应的……”



48难得的时光
    生意虽然没谈成，但在这样一个阳光不太浓烈的午后，与两个温柔娴静的女子一起漫步，确实也是人生的一大乐事啊。

    蒋雨提议，“晚上我们去逛逛浦江的夜景好不好”

    魏薇马上附和，“好啊，不过，咱们晚上去吃什么呢”

    齐辉笑道，“你们点吧，我来请客。”

    蒋雨笑道，“我想吃法式大餐……”