美女总裁背后的男人

    提前来到宽敞的会议室，我看到了坐在后排的蔡弘义，他是负责华西区业务的，也是按我的营销方案运作的区域，算是和我同一阵线的人。

    他笑着朝我招招手，我也向他点头回礼，然后走到他旁边坐下。

    “华南区进展怎么样”蔡弘义问道。

    “不太理想。”我摇头，然后便简单地把情况和他说了一遍。

    他叹了一口气，无奈地笑笑:“呵呵，我这边的情况和你的差不多，甚至比你的还差一点，现金操作的模式真是太难了。”

    “不过……”他突然又压低声音说道:“相比起我们这边，华中、华北和东北更惨，所有做政企采购方案的区域里，可能就华东区勉强有些收获。”

    “哦”我没有太过惊讶，但还是疑惑地问道:“怎么说”

    蔡弘义左右看了看，然后才低声地把那几个区域的工作进展简略地告诉了我。

    早在我得知新品的营销定位时，就说过，定位于政企采购的方案，很不适合宇飞的新品，开发代理商将会成为第一个大难题。

    再加上要先进操作，所以定位于政企采购的区域，代理商的开发工作遇到了极大的困难。

    将近半个月过去了，除了华东区之外，其他几个区域签下的代理商寥寥无几，而且大都是退而选其次随便签下的代理商，质量肯定不怎么样。

    就连华东区，也没能签下任何一个当地排得进前三的公司，只能勉强签了几个中游水平的公司而已。

    可想而知那些区域的业务员遇到了多大的困难。

    夏云这几天的心情应该也很不好吧，毕竟她负责整个营销部，那些区域的进展不顺利和她息息相关，甚至影响到何安所说的关于她在家族中的大事。

    但，昨天她去找我的时候，并没有表露出心情不好。

    我和蔡弘义正聊着的时候，各个部门的领导渐渐进入会场，没一会就看到了夏云，面无表情，一副高冷的模样走进会场，然后坐在了前排。

    又没过多久，公司的几个大领导出现了，簇拥着一个微微发福，很有气度的中年人走进来。

    “啊竟然是王总”蔡弘义瞪大眼睛，难以置信地看着那个中年人。

    我进公司没多久，还从未见过公司的几个副总，更别说是公司的总经理。但我知道总经理姓王，想必那个中年人就是公司的老总了。

    “奇怪，以往的例会都是由何副总主持的，王总几乎没有出现过，今天怎么来了”蔡弘义很疑惑地喃喃自语。

    不光是他，周围的其他同事和纷纷低声议论着，显然都对王总的出现感到很惊奇，也纷纷猜测是不是有什么重大的决策要宣布。

    但，会议并没有宣布什么重大决策，只是依照惯例让各个部门的领导做了月工作汇报，又讨论了一些制度流程之类的问题。

    让我感到奇怪的是，整个会议竟然没有讨论新品的销售情况，夏云的汇报也只是很简短地寥寥几句带过而已。

    最后到了领导讲话的环节，王总迈着稳重的步伐走上讲台，先是一番俗套的感谢和勉励话语之后，他突然说:

    “这个月，我们宇飞的新产品上市了，但是，




第七十九章 幸灾乐祸
    夏云把所有区域的进展都陈述完之后，便面无表情地靠在椅背上不再说话。

    会议室里静悄悄一片，谁都知道，新品的代理商开发工作做的很不好，夏云显然心情很沉重，而王总也很不开心。

    王总同样面无表情，等夏云说完后，他抬眼在会议室所有人的脸上缓缓扫过，然后开口说道:

    “我们宇飞虽然算不上国内最强的电子厂商，但是以往的产品上市时，都是各地的客户主动找我们要代理权，之前甚至产品还没上市就已经把代理商定好了。

    “但！这次的一体机上市，为何会出现找不到合适的代理商这种难堪的局面”

    说到后面，王总突然加重语气，然后抬眼又在众人脸上扫过一遍。

    包括陈明达在内的销售部的人，被王总的目光扫到时都不由自主地低下了头，我也不例外，那时一种上位者的威严目光。除非不想混这份工资了，否则谁也无法去对抗这道目光。

    市场部虽然没有参与渠道开发，但他们负责市场信息及产品的桌面推广等工作，同样属于夏云管辖的营销部。此时销售部的同事被骂，他们也纷纷低头不做声，所谓唇亡齿寒，他们也必然要和我们一起背锅。

    而夏云，虽然没有低下头，但也低垂着眼帘默不作声。

    就连坐在王总旁边的何副总，也是一脸惭愧的模样。

    倒是企划部的刘天扬在内的几个人，没有丝毫同情就罢了，反倒竟有些幸灾乐祸地看着我们，就差没有嘲笑出声了。

    王总或许是看到了他们幸灾乐祸的目光，突然又加重语气说道:“一个产品的成功与否，从第一步的产品规划开始，到最后卖出去，每一个环节都十分重要！

    “除了营销部之外，企划部也应该深刻地自我反思，找出每个环节的问题所在，而不是幸灾乐祸！”

    他这番话一出，企划部那几个人顿时脸色大变，急忙也纷纷地把头低下去。

    又经过片刻的沉默后，王总把语气缓了缓，说道:“或许你们会觉得，因为公司既没有做打量的广告投放，又对新品执行现金操作的方案，所以才导致了今天的困难处境。

    “但是，对于公司来说，如果花大量资金去做广告营销，再给代理商足够的赊销额度的话，代理商肯定会主动找上门，也会很卖力地去做我们的产品，那公司还要你们来干嘛”

    顿了顿，王总又继续说:“公司目前有些资金方面的困难，这样做也是无奈之举，但你们是行业的菁英，不管是何种营销方案，你们都应该专业用心地去做好自己的工作，这才是行业菁英该有的职业素质。”

    一番话，说得在场人人脸色都露出愧色之后，王总又说:“除了广告投入和现金营销的方案之外，新品还有一个问题，那就是营销定位的问题。

    “大家都知道，之前公司是把产品的市场定位在政企采购，后来又划分了几个大区出来，尝试中小型企业和普通商户这块市场。

    “经过这一轮的渠道拓展工作之后，我发现尝试新方案的区域，比老方案的区域收获更大，尤其是华南区，广东和广西两个省份都顺利拿下了较为理想的代理商。”

    说到这，王总把目光转向我，说:“沈涛，华南区是你负责的，我听夏总监说，广西和广东两个省份你都亲自跑了一趟，你说说看，你所接触的客户对于中小型企业这块市场，都有什么反应”

    他的话一说完，会议室里所有人的目光便全都聚焦在我身上。

    我不由



第八十章 下套
    宇飞科技的部门和人员结构有些臃肿，或许这是因为环宇集团独资的原因吧，很多集团高管都喜欢把后辈扔到宇飞来。

    夏云本来就是主管营销的总监，但在她之上却还有一个同样主管营销的何副总，再上去才到王总经理。

    这个何副总四十多岁，中等身材，脸色看起来很和蔼，说起话来笑眯眯的，在公司里很得人心。

    但我总觉得，他很像那种在政企单位的领导，神态语气不但官僚化，而且看起来很圆滑。

    何安曾经和我说过，宇飞和环宇集团里有不少人在阻碍夏云的脚步，听到这个何副总的话之后，我便下意识地觉得，他就是其中一人。而且是正好压着夏云顶头上司。

    听到何副总的话之后，夏云并没有露出不愉的神色，只是很平静地说道:“何总，我并不是否定原有的方案，只是现在执行原方案的区域，渠道进展很困难，我只是建议困难很大的区域，可以考虑新方案而已。”

    何副总笑眯眯地摇头:“还是为时过早了点吧，新方案的区域只是进展稍微好一点点而已，也没有达到公司预期的要求。

    “再说了，只是签下了代理商，至于代理商能否打开市场，把销量做起来，这还是个未知数呢。

    “要不，我们可以等华南区的市场打开，销量做起来之后，再执行新的方案”

    说完这番话，何副总便征询地看着旁边的王总。

    “我赞同何总的看法。”

    没等王总开口，坐在何副总身边的企划总监便抢先表态，又接着说:“中小型企业这块市场虽然数量庞大，看起来确实很有诱惑力。

    “但，这些小规模私营企业的采购量都很小，都是一些小单，这类私营业主的采购最喜欢拖欠货款造成坏账，很容易把代理商拖垮。

    “况且，这块市场很混乱，所面临的竞争也比政企采购还激烈，任何一个熟悉行业的人都能接这种单子，更别说是那些炒货的小公司。”

    听到企划总监的话，我眉头皱了起来，忍不住反驳道:“代理商既然是现金跟我们提货，他们就肯定会严格把控收账的问题，这不用我们担心。

    “至于竞争，我想说的是，任何市场和行业都有竞争，就看谁做得更专业。如果我们宇飞只专注于这块市场，包括代理商都做得比别人专业的话，有什么理由害怕竞争

    “反倒是政企采购，只能走关系围标等手段来做，如果我们谈不下当地政企关系雄厚的代理商的话，连竞争的机会都没有，谈何销量”

    听到我的话，企划总监脸色微微一涨，但又找不到反驳的话，干脆冷着脸靠在椅背上，不再说话。

    何副总脸色倒是没有冷下来，依然是一副笑眯眯的模样。

    王总一副若有所思的模样，而我身边的夏云，倒是转过头来，赞许地看了我一眼。

    “呵呵。”安静中，突然响起了一声不和谐的冷笑，却是刘天扬，正一脸挑衅地看着我，说道:

    “沈涛，现在说这些没用，我觉得你还是用事实来证明吧。别的不说，就说你负责的华南区，你能保证你的华南区从现在起能连续完成三个月的任务量吗”

    说到这，刘天扬顿了顿，脸上突然露出讥讽的笑容:“前几天我听说夏总监亲自去了一趟南宁，然后南宁的代理商就签了下来。沈涛，该不会是你搞不定代理商，才特意让夏总监亲自出马的吧”

    他这番话说完，会议室里所有人的目光再次聚焦到我脸上。

    夏云去南宁的事应该不是秘密，在场很多人应该都知道，但他们不知道南宁具体发生了什么事，程人杰应该不会这么大嘴巴把这种事说出来。

    此时此刻，夏云的脸色变得有些难看，她刚要说点什么的时候，我抢在她面前，很坦然地笑了笑，说:

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第八十一章 与她并肩的资格
    我那句话刚说完，身旁的夏云猛然转过头，难以置信地看着我。

    陈明达和蔡弘义等销售部的人，脸色都很复杂，就连王总，也是微微皱起眉头，一脸的惊讶。

    显然他们都没想到我竟会立下这样的军令状，要知道，如果客户实际销量没有达到任务量的话，想让他们拿现金出来压货完成任务，是多么难的事。

    “好！你说的话大家可都是听到了。”没等其他人开口，刘天扬又突然冷笑地说着，“沈涛，我衷心地希望你能用事实来证明你的方案是最好的。但，到时候如果你做不到的话……。”

    “够了！”夏云突然打断刘天扬的话，冷冷地看了刘天扬一眼，接着说:“工作不是儿戏，谁允许你们拿工作来打赌了

    “一个员工的价值绝不能用打赌来衡量，更不能用赌注来决定员工的去留。两广的销量可以作为营销方案可行性的参考，就算没有完成任务量，也能从数据上看出方案的可行性。”

    听到夏云的话，又感受到她冰冷的目光后，刘天扬脸色大变，瞬间涨红了起来，却又不敢对夏云发作。

    他一直在追求夏云，或许夏云之前从没有表现出对他的方案，他也根本不知道我和夏云之间的微妙关心，想不到夏云会为了维护我，而用这种态度对他说话。

    刘天扬涨红着脸不敢说话，何副总又适时地出来打圆场，只见他笑眯眯地说:“呵呵，夏总监说得很好，工作不是儿戏，大家注意摆正自己的工作态度。

    “至于沈涛自己立下的军令状，就当是他对自己制定的目标吧，有目标是好事，应该鼓励！就算到时候他没有完成目标，大家也不许再说三道四，去留全凭沈涛自己决定。”

    这老狐狸是话里藏针啊，前面说得冠冕堂皇，后面却特意指出了‘说三道四’这个词，还让我去留自己决定。

    这不就是说:你没完成目标，整个公司的人都在看你笑话，你还有脸在公司待下去吗

    但，会议室里大部分人都没有听出这番话的真正意味，就连夏云也没有听出来，还惊讶地看着何副总。或许她感到奇怪，一直想方设法阻挠她的何副总，今天怎么帮她的人说话了

    我不由暗暗苦笑，夏云还是太嫩了，二十几岁的女人，刚步入社会没几年，哪里是这些老狐狸的对手

    但王总却听出来了，他眉心不由皱得更紧，放在桌面上的手突然在桌面上轻轻地敲了两下，说:

    “什么军令状的事到此为止，但还是希望沈涛你能努力地去完成目标，用事实在证明你提出的方案的可行性。

    说完，王总面无表情地扫视一圈后，又说:“继续讨论摆在我们面前的最重要的事，如何解决新品的渠道开发所遇到的困难。”

    王总的话，把话题从我身上移开，重新回到了会议的重点上来。

    随后，他让几个大区经理分别阐述了他们各自遇到的困难，市场的反应等，然后又让市场部、企划部的人分别发表看法。

    接下来就是讨论解决各种困难的方案，三个部门的人各抒己见，汇总在一起讨论出最理想的方案。

    这个会议开了整整半天，直到中午下班的时候才散会。

    总体来说，会议对夏云是有好处的，销售部得到了几条很好的建议。

    会议结束之后，我随着人流走出会议室，刚想要去饭堂吃饭的时候，夏云突然走到我身边，说:“沈涛，你到了办公室来一趟好吗”

    “好的。”我点头。

    走进她的办公室，夏云示意我坐在沙发上，她则面对着我坐下，习惯性地把两条大腿夹紧，却又没有把套裙扯下来。

    但，我没心情去打量她裙底的风光，只端正地坐着，平静地问她:“夏总，请问有什么工作要安排”

    夏云的眉心微微皱了一下，或许是不