美女总裁背后的男人

    “沈涛，到底是怎么回事那30万是你让财务偷偷瞒着公司放给我的吗”

    我接过香烟点燃，点点头:“可以这么说吧，其实是从万启良的退货里扣除30万的货发给你，然后给他的退款暂时少了30万。我这么做，只是想支持刘总你，想让你更能放开手脚去做而已。”

    “胡闹！”刘鸿山没好气地瞪了我一眼，“你这算哪门子支持我你是挖了一个坑，让我跳进坑之后，现在又要把我给埋了！”

    我不好意思地挠挠头:“这是我的错，很抱歉，我也没想到会被公司发现。”

    刘鸿山无奈地摇摇头，叹了一口气:“算了，这也不能全怪你，但是我一个星期之内真的没办法拿出30万。”

    “能不能再想想办法刘总。”

    “如果是十万八万还能解决，但三十万真的没办法。我的钱都压在库存里，还有许多客户也都欠我的钱，别的产品都有账期，收回货款之后又要按时给其他厂家回款，你叫我怎么办”

    “难道让我去借钱，去贷款，透支信用卡吗”说到这，刘鸿山无奈地摊摊手。

    听到他的话，我也很无奈，我在这行业做过，也知道做电脑的公司资金周转都很紧凑，客户欠他们的钱，他们欠厂家的钱，收回来就要还给别人。

    如果要他先还我们宇飞，其他厂家的则拖一段时间的话，他肯定不愿意，没必要给他自己造成不良记录。

    而让他去借钱，贷款或者透支信用卡，就显得很不厚道了，他只会生气而已。

    沉默了片刻，刘鸿山又叹了一口气，说:“唉！事到如今，我也只能退货了，库存还有20万左右的货，这几天我先凑一凑，看能凑出多少钱，不够的部分，就用退货地抵吧。”

    我苦笑一声:“刘总，尽量多凑点钱，少退点货吧，没有足够的库存储备的话，业务不好展开啊，到时候怕你谈下单子后没货给客户，订货又怕来不及。”

    “我也不想退啊，但还能怎么办”

    我不知该说些什么，只得挠挠头苦笑了一声，然后无奈地抽着烟。

    看起来刘鸿山不是不想凑30万，他应该真的凑不出来，否则的话他就不会考虑退货了。

    他现在已经对宇飞的产品和我的营销方案很有信心，也尝到了甜头，看到了前景，他肯定想努力去做，挣更多的钱。

    但是退货之后，谈下单子时还要订货，其中要花不少时间，有些客户未必能等。

    如果是几十台以上的单子倒还好，客户一般都是提前采购，都能等，也能理解代理商没有库存。

    但是那种十几台或者几台的小单子还要订货的话，客户就会觉得这个代理商没有实力，连十几台的库存都没有，也有的等不了几天的订货时间，很可能就会丢了单子。

    而我们的客户就是针对这些中小型的公司或商户，这个群体的采购份额最多。

    可想而知，刘鸿山没有足够库存的话，对销售肯定有很大影响，销量很难起得来。

    后果，对夏云很不利。

    但我想不出其他解决的办法，也只能这样做了。

    由于出了这件事，刘鸿山没有聊天的兴趣，我也不好意思再待下去，只谈了一些业务上的事情后便告辞离去。

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第一百八十三章 合伙人
    接到我的电话，吕秀才显得很意外，毕竟我除了前段时间出来喝过一次就之外，我们最近都没有联系。

    我没有和云川科技就是我和覃川创建的事告诉他，只是问他晚上有没有空，约他出来吃个饭喝点酒，他也很爽快地答应了。

    挂掉电话，我对正盯着电脑屏幕工作的覃川说:“川，吕秀才给我们投简历了。”

    “什么”覃川一愣。

    我示意他过来，然后点开吕秀才的简历给他看。

    他惊讶了看了片刻，忽然转头问我:“你打算找他一起做”

    我点头:“你觉得怎么样”

    覃川不经思索地回道:“他人还不错，而且也做了几年的销售，能让他来帮忙当然最好，只不过……是让他入股还是单纯的聘用关系”

    我没有回答覃川，只定定地看着他，他也同样看着我。

    这是一个很现实的问题，我们和吕秀才都是朋友，现在我们创业，如果吕秀才要求入伙做股东的话，从朋友的角度，我们是接受，还是拒绝

    如果多一个合伙人，那资金预算肯定要调高点，再根据各自的投资分配股份，好处就是创业资金肯定会多一些。

    现在我们的起步资金只有20万，办公室租金每个月都要花掉一万，预算的员工工资至少要3万，加上网站运营及其他成本，如果没有挣到一分钱的情况下，估计这20万资金不够维持四个月。

    当然，这三个月里也不可能一分钱都挣不到，就看月收入什么时候能和开支持平而已。

    如果有人再投入部分资金的话，也可以迅速扩大业务范围，公司发展的速度也肯定会加快。

    吕秀才是我们知根知底的人，认识那么多年，也相信他的人品，从朋友的角度来看是没有什么问题。

    但是，多了个股东就意味着我和覃川的原始股份变少了，而且合伙人越多，决策和管理就越容易出现问题。

    再说了，很多人做朋友可以，但真正合伙做生意的话，就不一定了。毕竟我和覃川的关系不是一般的铁，但是和吕秀才之间，还达不到这种程度。

    就怕万一生意做不好的时候，连朋友都做不成。

    我和覃川都明白这个道理，现在考虑的，也是这两个问题。

    静静地对视了片刻，我忍不住打破沉默，问道:“川，你和吕秀才的关系更好一些，你觉得呢”

    覃川又想了想，说:“我觉得公司以后想要做得更大的话，肯定要寻求天使投资，与其让外人拿股份，还不如让信得过的朋友加入。”

    “如果现在有更多的资金，让公司发展得更快，到时候找天使投资的时候，公司也能估到更高的价值，投资人的投入资金和分配的股份都对我们更有利。”

    我点点头，表示赞同他的说法，又问道:“这么说，你是支持让他加入”

    “算是这么说吧，还要看他对我们这个项目的看法。当然，就算现在让他入股，也不可能让他按我们最初的比例来算。现在我们公司已经成立了，估值肯定要超过我们最初投入的20万，他投钱就得按最新的估值。”

    “我是这么认为的，就看你的意见了。”覃川说完，掏出香烟递给我一根，点燃后静静地等我答复。

    我明白覃川的意思，吕秀才是后来投资者，哪怕他和我们一样投十万块，但也无法拿到我和覃川一样多的股份。

    毕竟，项目是我策划的，而覃川在早期的精力投入最多。无论如何，公司的创始人只能是我们两个。

    只不过，决策和管理始终是个问题，哪怕我和覃川的关系再铁，也签有合伙协



第一百八十四章 老子不怕他们
    看到秀才那不太自然的表情，我有些奇怪，就连一旁的覃川也疑惑地看了看他。

    “干嘛这样看着我”秀才很快就收起了那不自然的神情，耸耸肩，说:“我只是觉得你之前突然跑去滨海，又跟方菲在同一家公司，所以才认为你们又在一起了而已，难道我猜错了吗”

    听到他的解释，我这才打消了疑惑，或许他认为，我是特意跑到滨海去找方菲的，也觉得我这种行为很难理解，所以才会出现这种不自然的表情。

    毕竟，谁都知道我是被方菲给甩了的，现在还要追过去找人家，显得太没骨气了。

    打消了疑惑，我笑着摇摇头说道:“秀才你确实猜错了，我去滨海之前，根本就不知道她也在滨海，更没想到会和她同一家公司，一切都是巧合而已。”

    “哦！”他释然，又开玩笑地说:“这也太巧合了，是不是你们的缘分未尽，老天特意帮你安排的啊”

    “去！缘分个屁，她现在有个富二代男朋友，都准备要成为豪门太太了。”

    听到我的话，吕秀才一愣，眼中飞快地闪过一丝像是失望，但又好像比失望更严重的神色。

    我没怎么在意他的神情，或许他只是在为我和方菲感到失望而已。

    很快，秀才便恢复如常，又突然转头覃川问道:“阿川，那江凝呢她前段时间在qq上跟我说她在南宁，怎么突然跑回来了”

    覃川耸耸肩:“她离婚了，所以回来了。”

    “我靠，不会吧真的离婚了”

    “真的。”

    “那……要不要约她出来一起吃饭”

    “别。”

    聊到这里，我不想再聊前女友的事，于是便清了清喉咙，正色地望着吕秀才，说:“秀才，你今天给一个叫云川科技的公司投了简历对吧”

    “你怎么知道”吕秀才一愣。

    “因为，云川科技就是我和覃川创立的公司。”

    听到我的话，吕秀才瞪大眼睛，难以置信地看看我，又看看覃川。

    覃川点点头:“没错，那家公司确实是我们创立的，等过几天网站测试完成，网站正式上线的时候，公司也开始正式运营。”

    “如果你愿意的话，可以到我们公司来，销售部经理肯定是你的。或者，你也可以考虑入伙。”

    吕秀才仍瞪大眼睛，疑惑地问:“你是说，我可以投点钱，成为公司股东”

    “嗯。”我和覃川异口同声地回答，接着轮流把云川科技这个项目很详细地告诉他，从运营模式、业务方向、客户群体、盈利模式，到发展前景等等。

    吕秀才静静地听着，脸色渐渐平静下来，但眼中却出现一抹越来越浓的兴奋和期待。

    把项目介绍完之后，我们又很坦然地告诉他，如果他要投资入伙的话，股份比例要另外算，而且只拥有股东权利和义务，在公司的权力要根据职位来决定。

    听完我们的话，吕秀才感激地看着我和覃川，说:“阿涛，阿川，虽然我没有什么商业头脑，但也看得出你们这个项目很有前景，你们愿意给我入伙，说明你们当我是兄弟，多余的话也不说了，谢谢你们。”

    “至于是否要入伙，我还要花点时间考虑考虑，毕竟这些年我自己没挣到什么钱，也就存在几万块而已，还打算攒着当买房首付的，投资的事不得不慎重。”

    “但你们放心，就算不入伙，我也愿意到云川科技上班，也会进自己的能力把工作做好。”

    他这番话虽然有点客套，但是很真诚。而且他没有立即答



第一百八十五章 结构
    我和程人杰聊过天，他说他小时候家里很穷，现在虽然好一点了，但他仍然很想挣很多钱回去给父母享福。

    他也一直都很努力，虽然经常嘻嘻哈哈的，还很喜欢八卦，但他工作的时候却是很认真，而且业务能力也很不错。

    虽然从目前看来，他还不具备大区经理的能力素质，但人是可以学习，可以进步的，如果他更稳重一些，再积累多些经验，是可以担任大区经理的。

    我猜测，公司因为那30万而对我的处罚，很可能会撤掉我大区经理的职位，降职成一个普通的业务员，毕竟这是原则性的大错，不开除我就算好的了。

    就算公司不撤我的职，用不了多久我也会辞职，到时候华南区的大区经理还得另外找人。

    程人杰这人挺好，目前来看不会耍什么心计，至少看来他对工作很努力，很想把宇飞的产品做好，最关键他不是何副总一伙的人。

    所以，我想让他接替我做这个华南区的经理，也当做是帮帮他，只要他愿意，我会多教他些东西。

    听到程人杰肯定的答复，我欣慰地点点头:“阿杰，那你从现在开始就要改变一下，多学点东西，有什么不懂的就问我，或者你平时多看多听，再多思考思考。”

    “另外，平时轻松点没关系，但工作的时候，记得态度要端正一些，人要显得稳重一些，这样别人才会认为你值得信赖。”

    “谢谢涛哥！”程人杰感激地冲我点头，又问道:“那你呢到时候有什么打算是继续留在宇飞还是……”

    “呵呵，你不用担心我，我也没想好。对了，这件事千万不要让夏总知道，明白吗”

    “明白。”

    接着，我把大区经理的岗位职责，我平时所做的工作，逐一地告诉了他，还仔细地分析各种注意事项，各方面工作需要的相应能力等，一直和程人杰谈到夜里十二点多。

    第二天早上起床，我刚要去找刘鸿山，问他资金回拢的情况时，夏云突然打电话过来找我。

    简单打过招呼之后，就听她问道:“沈涛，刘鸿山那边怎么样了愿意提前回拢资金吗”

    “愿意倒是愿意，只不过，他一个星期之内凑不够30万，原本只听他说能凑个十万八万而已，但昨天他们签了一个现金单子，如果客户不拖欠的话，交货后能拿到十四万左右的现金。”

    “哦”夏云显得很高兴，但很快她又担忧地问道:“那他把钱都给我们之后，他的资金不是很紧张到时候他还有足够的资金储备库存和做单子吗”

    “肯定会紧张，而且我觉得肯定会影响以后的销量，但现在也没其他办法了。”

    夏云沉默了片刻，突然很轻松地说:“你别担心，还有其他办法，你跟刘鸿山说，先不用还那30万了，我会帮他解决的，只要他在约定的三个月之后把钱还回来就行了。而且，让他千万不要打到公司的账号，而是直接交给你就行了。”

    听到夏云的话，我楞了一下:“夏总，你要帮他出那30万”

    “哎呀，你别管那么多，按我说的做就行了，别让公司其他人知道哦。”

    果然，夏云为了不让广西的市场就这么毁掉，她要出那30万。

    她是有钱人，不缺这三十万，但是为了公司的业务自掏腰包，这种做法让人很难理解。不过，她这样做的最终目的，其实是为她自己而已，也是情理之中。

    我没有反对她的做法，又聊了几句之后我们便挂掉电话，然后离开酒店直奔刘鸿山的办公室。

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