美女总裁背后的男人

第两百二十一章 云川的利润
    覃川的话像是一盏明灯，扫清了我多日来心中的阴霾。

    我坦然地面对失去夏云的事实，虽然仍很难受，但我不会再自怜自艾，更不会懦弱到狼狈地逃离滨海。

    而且，我清楚地看清了前路，现在自己该做什么，未来该做什么，都清晰地呈现在脑海中。

    我不会气馁，更不会沉沦，我要挣到足够多的钱，然后回去找夏云。

    有些人有些事，失去了之后可能永远都不再回来，但我一直认为我和夏云之间的缘分未尽，我们的爱情只持续了两天，若不是有人陷害的话，我们又怎会分手

    至于我何时才能回去找她，取决于云川网络的发展速度，顺利的话，或许很快就能吸引到理想的天使投资，然后迅速扩张，把分公司开到滨海去。

    这只是理想化而已，创业并没那么容易，可能会是一个漫长的过程。

    三年或五年，甚至更久，那个时候或许夏云已经把我忘了，甚至嫁作他人。

    虽然可能得到的是痛苦的结局，但我会一直坚持。

    想通之后，我心里舒服了很多，忍不住用力拍了拍覃川的肩膀，开玩笑地说:“你什么时候感悟了人生，都快变成哲学家了。”

    覃川得意地哼哼两声:“嘿嘿，泡妞全靠这个，厉害吧”

    “厉害厉害！”我一边摇头说着，一边拿过桌面的水壶泡茶。

    看到我心情开朗的样子，覃川没有再聊夏云的话题，而是转到了公司的业务上来。

    我在滨海沉沦的那两天，公司又做成了三个业务，最大的一单是一个小公司的办公室装修，包括综合布线，足有将近一千平米的面积，两个和我们签约的施工方已经和客户订好了装修方案，客户也已经签约并且缴纳定金，等施工完成验收之后结完全款。

    客户的要求挺高，不包含设备，单单基础装修全包的合同金额就有五十八万之多。

    我们在不同类型的业务设置了不同的服务费比例，装修和其他安装工程是最高的，但也只收取百分之二的服务费而已，两个点是这个行业的最低起步，类似安防之类的高利润工程来说，别人收的回扣要多得多了。

    也就是说，做成这一单业务后，我们公司就能收到一万一千多的服务费，这就是公司的利润。

    而且，这个客户的办公室装修好之后肯定要采购设备，客户表示如果装修满意的话，设备可以通过我们网站来采购，到时候又是一单生意。

    除了那单装修工程之外，公司还签了一个办公设备采购的单子，正好采购的是宇飞的一体机，八十多台，还有一些部分打印设备等，总交易额也有三十万多一点。

    办公设备和耗材类的利润一向比较低，所以我们才设了一个点的服务费而已，但公司在这一单上也能挣到三千多。

    另外一个业务的成交额则很小，才一万多块钱，利润少得可怜，但积少成多的道理谁都懂，而且这是一个公司的办公用品采购，是长期性的，只要不出什么问题，以后每个月他们都会继续通过我们采购。

    每个月用到一万多块钱办公用品的公

    司不小，这种客户只要稳定下来，以后肯定有更大的合作。

    这三笔业务给公司带来了将近一万五的利润，虽然只够每月开支的三分之一，但这只是开端，两天的收入而已，现在也还有其他业务正在谈，照这个势头下去，公司很快就能盈利。

    得知公司的良好开端，我的心情好了很多，对未来重新燃起了热情，便立即坐到那张宽大的办公桌后，打开电脑，查看我们云川网络的网站和各个交易详情。

    &nb



第两百二十二章 融资
    刘鸿山知道，宇飞的一体机能挂在云川网络的首页上，是因为我的缘故。

    但现在我不在宇飞上班了，他怕宇飞一体机会被撤下来，到时候他就会失去一个非常有前景的渠道。

    要知道，如果云川网络做开了，将会给他带来无数个单子。

    所以他想通过我跟云川的老板打好关系，哪怕他不做宇飞的产品代理，他的其他产品一样可以跟云川合作。

    但他不知道，我就是云川的老板之一。

    我暂时还不想让他知道，更不想让滨海的任何人知道，万一传到李文彬耳中，他肯定会打压云川网络。

    刘鸿山这人还不错，我也不想拒绝他，商场上多个朋友总是好事。

    于是我说问过朋友先，看他什么时候有空再一起出来吃个饭。

    刘鸿山感激连连，又岔开话题，问起我被炒鱿鱼的事。

    我随便找个了借口，转而跟他聊了几句生意的话题，临挂断之前，他突然问一句:

    “阿涛，你那个朋友有没有打算把云川网络做到其他省份比如覆盖全国所有省份。”

    我一愣，很快反问道:“刘总怎么会问这个”

    他有些不好意思地笑了笑，说:“不瞒你说，我觉得云川这个生意很有前景，挺感兴趣的。”

    我心里一沉，他该不会是也想开一个像云川这样的公司，跟我们抢生意吧

    很有可能，毕竟这是一个新的项目，我们做出来后，别人肯定看得到市场前景，随之就会有很多人跟风。

    这些年来每个成功的项目都有许多人跟风，而且速度很快，云川网络也绝对避免不了，就算刘鸿山不想做，也会有其他人做。

    想到这，我有些无奈，但还是若无其事地问:“刘总是打算再开一个行业，也做云川这种生意吗”

    “不不不！”刘鸿山连声否认，“我哪有这么多精力去弄这个，再说了，隔行如隔山，我就一个电脑搬运工，干不了这个。”

    “那刘总的意思是”

    “我是想，如果你朋友想在短时间内把这个项目做大，但又缺乏资金的话，我这边……嘿嘿，我这边可以找点资金出来，就单纯投资，类似天使投资人，知道吧”

    “哦！明白。”我恍然大悟，不由松了一口气。

    没想到刘鸿山竟然是想投资，这家伙，跟他谈宇飞一体机代理的时候，一个劲地哭穷，现在竟然能玩天使投资了，他显然有钱。

    不愧是生意人，自己的钱留着投资，却拿厂家的钱来做生意，当初我和夏云支持他的30万，足够他运作宇飞的产品了。

    “阿涛，你替我问问你朋友，看看有没有合作的机会，这对大家来说是个共赢的局面，毕竟他这个项目很吸引眼球，有点生意头脑的人都看得出有前景，如果他不能在短时间内发展壮大，牢牢占据市场的话，很容易被跟风者抢占先机。”

    我想了想，回道:“刘总你放心，我会替你转达的，如果他有意向的话，你再和他谈，但成与不成我就不能保证了。”

    “好，改天得找个机

    会好好谢谢你才行。”

    “刘总客气了，没什么的话我就先挂了哈，这边还有点事情。”

    “嗯嗯，不打扰你，拜拜。”

    挂掉刘鸿山的电话，我靠在椅背上闭目沉思。

    这件事对我和覃川来说，有喜有忧，喜的是别人也看到这个项目的前景，不用我们去找，投资人就自动找上门了。

    忧的是，云川才刚开始运营几天，就被有眼光的生意人注意到了，除了刘鸿山之外，肯定还有别人注意到。

    &nb



第两百二十三章 试探性谈判
    从医院那时到现在，这些天来我都没有见过方菲，她除了偶尔询问我和夏云的情况之外，没有因为别的事而找过我。

    她比我早回南宁几天，也不知现在过得怎么样，离开洛华的时候她没拿他一分钱，包括他父母给的那笔钱，她也拒绝了。

    或许她还有些存款，要不然一切都要重头开始，找地方住，找工作等等。

    我一直都希望她过得好，但自从和夏云相恋之后，就从没想过要和她复合，哪怕我们现在都成了单身。

    看到她打过来的电话，我没多想就接通了。

    “沈涛，你回南宁了”刚接通，就听到她有些焦急的声音。

    “嗯，今天刚到南宁。”我淡淡地回道。

    “你怎么就这样回来了小云呢你没跟她解释清楚吗这个时候你应该继续留在那边，一直等到她原谅你为止啊。”

    她的话有点责备的语气，但我没有生气，反倒有些感动，她还是那么为我早想。

    我淡淡地笑了笑，说:“我和夏云已经分手了，待在那边也没啥意思，所以就回来了。”

    “什么分手了你见到她了吗是谁提的分手”

    “见到了，她没理我，就给我发了一条分手的短信而已。”

    “啊”方菲显得很吃惊，“我刚才还打通了小云的电话，她接了，我向她解释了被下药的事，但她却打断我，让我不要说那些事了，然后她还关心我现在的状况，但是一直没有提到你，我也不敢提，没想到她竟然和你分手了。”

    我一愣，夏云接方菲的电话了，也就是说，她原谅方菲了。

    但，她还是选择和我分手。

    我暗暗无奈地叹了一口气，又若无其事地说:“不谈夏云了，说说你吧，你现在怎么样以后有什么打算”

    方菲沉默了片刻，也悠悠地叹了一口气后才说:“我现在和江凝住一起，这两天正在找工作，打算以后就定居南宁了。”

    “嗯……”我不知该说什么，半响后才说了一句:“那祝你一切顺利，有什么需要我帮忙的话，打电话给我。”

    “嗯，谢谢，我可以照顾好自己的。不过，有空的话倒是可以出来一起吃个饭。”说完，没等我回话的时候，她又补充道:“我没别的意思，就是我和你，还有覃川和江凝，我们四个都在南宁，就简单地吃个饭聊聊天而已。”

    我若无其事地笑了笑:“好啊，看哪天有空的话，大家一起出来吃个饭吧。对了，吕秀才也在南宁，你应该很久没有见过他了吧”

    “吕秀成很多年没见了，到时候把他也一起叫上吧。”

    “嗯。”

    “那就这样说定了，我还有点事要忙，先挂了哦，拜拜。”

    刚挂掉方菲的电话，正在开车的覃川便转头过来问什么事，我把方菲和江凝约吃饭的事告诉了他。

    他没反对，一脸无所谓的样子，倒是问了一些方菲的事。

    覃川和江凝虽然现在在同一个城市，但江凝的住处和工作都安定下来后，他们就几乎没见过面，反倒是谢文琪约了覃川很多次。

    但覃川一

    直没有和谢文琪发展到情侣关系，我知道他心里依然还有江凝，很难装的进别的女人。

    纵然口口声声说不可能复合，其实他内心肯定很纠结，除非他真的爱上谢文琪。

    但我觉得他对谢文琪只是一时空虚而已，如果真的有感觉，他早就上了。

    和覃川聊着这两个女人，没多久后就来到了刘鸿山约定的饭店。

    这是一家有名的饭店，消费不低，看来刘鸿山十分重视这次见面。



第两两百二十五章 谈崩
    刘鸿山是个实在的生意人，直接明了地告诉我们，百分之十的股份对他来说确实是太少了。

    但他并没有生气，也没有立即否定投资，而是像覃川询问了项目的所有明细，包括主创人员，团队的人员履历等。

    通常来说，这些都是商业机密，但是在寻求融资的时候，就必须要交代清楚。

    而且对于投资人来说，主创和团队的履历、能力是非常重要的，在投资占比里并不亚于项目的创意。

    当覃川告诉他，这项目有两个主创的时候，刘鸿山突然转过头来意味深长地看了我一眼。

    显然，他大概猜到了另一个主创就是我。

    我也不打算隐瞒，反正迟早都要给他知道的，只歉然地笑了笑，说:“刘总，另一个主创确实是我，云川络就是我和覃川创立的。不好意思，由于某些特殊原因，所以我一直瞒着你。”

    “哈哈，没事，可以理解，其实我早就猜到是你了。”刘鸿山爽朗地笑了笑。

    “刘总，这件事还希望你替我保密，暂时不要让别人知道的为好。”

    “我明白，你放心好了。”

    这个小插曲很快略过，覃川继续陈述项目的明细。

    现在只是意向性接触而已，先透个底给刘鸿山知道，如果他仍然有意向的话，还要进一步的估值，做一份完整的商业计划书。

    从反应上来看，他仍然对我们的项目很感兴趣，尤其是说到目标是上市的时候，他眼睛一亮，若有所思的样子。

    谁都知道，一个公司上市之后，股份增值，老股东持有的资本就会成倍地增加，财富增长的速度，比单靠利润分红要快得多了。

    我最初定的也是这个目标，如果单靠公司的利润分红，不知何时才能有资本和李文彬抗衡。

    聊了将近两个小时，刘鸿山才基本了解整个项目。

    末了，大家碰了一杯酒之后，我试探性地问了一句:“刘总，你觉得我们这个项目，能值多少钱”

    刘鸿山哈哈一笑:“阿涛，我很看到你们这个项目，但我有些可能不太中听，却是我从一个投资人的角度来分析的。”

    “刘总有什么看法尽管说。”

    “我觉得，你和覃川都没有做过这个行业，也都没有在大公司担任过管理或者其他重要职位。当然，你们的能力都很强，我只是担心经验不足而已。”

    “从投资者的角度来看，主创的履历不强，团队里也没有行业精英，所以我觉得估值可能不会太高。”

    “而且，投资人最看重的是执行力，有一个好的创意，一个非常强的主创，但如果执行不力的话，那也是枉费。你们现在才刚刚起步，暂时还没有体现出执行力。”