互联网2010

    这三者中，入口是查询并认证，基础服务是低频修改，而社交则是重度数据的读写。

    路舟一边参考着丑陋的草图，一边在开发文档中梳理微讯最基本的功能。

    “如果，将微讯开发出来仅仅几个人使用，倒是简单。但一个几人用的应用，和一个国民级别的应用，两者即使在最本质上都是一样的，最终要付出的真是天差地别。”

    好比，入口服务，几个人用并不会存在同一时间内几个人同时登陆，但是千万上亿人，这样的概率就会大大增加。

    一个简单的登陆行为，会因为用户量增加，而使得问题的维度变得无比复杂。

    这就更别提社交服务，这种高频使用的功能中间的技术难度。

    当然，再犯头疼也还是要硬着头皮上，不然路舟刚什么企鹅。

    而且话又说回来，再复杂也要一步步从最简单的代码一行行写起。

    路舟将草图用手机拍成图片，而后用ps简单处理，将绘画的图标切成应用图标，并去掉了背景色。

    一边，他从自己的电脑代码仓库中，调了一个以前写的安卓应用出来。

    他简单地调整了一些应用布局和配色，再将应用图标更换掉，有史以来最丑“微讯”前端版本就诞生了。

    “......”

    他无奈地笑了笑，“简直丑得不能再丑了，这配色，这图标。审美无能啊。”

    当然，他也就勉强自己测试使用，事后必然还要交给其他人重新设计和调整。

    有了最丑“微讯”，路舟接着针对刚刚形成的文档，又继续细化了一些更细微的业务逻辑，随后便开始搭建起整体的底层框架。

    直到深夜三点，路舟伸了伸懒腰，显得有些困乏。

    这中间，用来回忆和填充文档的时间居多，具体的框架则是尚未完成。

    他起身再次倒了一杯热水，点上一根烟，站在阳台边上看着漆黑的夜晚。

    “最丑最




46.商业机密
    路舟听了温旭伟说没有兴趣来梦谷，他也没有意外。

    毕竟前世一同共事那么久，即便离职了两人也还是经常联系，他自然是知道温旭伟的性子。

    对于温旭伟而言，深入技术是更吸引他的地方，而即使路舟提到他要做云计算，这筹码显然还不足以吸引温旭伟跳槽。

    “温哥，问你个问题。”

    路舟问着温旭伟，“你觉得，相比传统的服务器租赁，云计算有什么优势”

    温旭伟几乎不经思索就给出了答案，“廉价。适合中小企业和开发者。”

    路舟点了点头，“对。对于业务需求不到一台物理机的用户，这是最实惠的解决方案。并且调整业务时能够更加弹性处理。”

    “第二个问题。如果辉腾开发出相应的云计算平台，应该如何定价比方原来一台物理机月租五千，切分成十台云服务器，这十台的总租金应该高于五千，还是低于五千”

    这个问题上，温旭伟思考了一番。

    “如果从合理角度来说，应该是更低才对，因为本身的初衷就是性价比。但是辉腾本身是投入了研发人力物力和资金，从辉腾来说应该不会低。”

    路舟不禁暗叹，温旭伟就还是温旭伟，在自己专业领域看问题的点是相当精准。

    “第三个问题。如果市面上，有定价更低的服务商，切定价远低于五千，辉腾应该如何应对”

    “不可能！”温旭伟几乎斩钉截铁地说道。

    “这不符合逻辑。”

    这时，服务员一边在上菜。

    路舟也不急，缓缓地说道，“假设，这个服务商本身自己就有业务，需要大量服务器来应对高峰需求，而平常它则是冗余了大量服务器呢”

    “这”

    温旭伟略一思考，便明白了路舟所指，无非就是华夏几家大型互联网企业。

    但他仍然尝试反驳路舟的假设，“辉腾现在也是有不低的闲置率的。价格问题并不成立。”

    “两者的所谓闲置有本质区别。前者是本身业务需求带来的，辉腾则是老宋本身想法决定的。其实你也明白，从老宋决定进入云计算开始，大量的利润都转变成了服务器资产。真的刺刀干架，高下立判。”

    路舟接着补刀，“话又说回来。有数以亿计的用户，服务器的承载不可同日而语，其中的技术深度也是天差地别。”

    “温哥，问了这么多，其实你心里也该明白。我这里也坦白说一句吧。从我在你手下做事开始，我就知道你迟早有一天是要离开辉腾的。辉腾庙太小，容不下你这尊大神。”

    温旭伟一听倒是乐了，“怎么听着像在夸你自己”

    路舟一边打着哈哈，一边招呼着动筷。

    “哈哈，那不能。边吃边说，别等菜凉了。”

    温旭伟反倒没有动手，而是摆正了神情对路舟说道，“你也说到这个地步了，我也问你几个问题。”

    路舟一听，也是将筷子放下，“行，温哥你说。”

    “第一，既然辉腾不能做，为什么你的梦谷能做”

    “梦谷广告再结合未来的香蕉市场，会聚集一批开发者，这些开发者必然需要服务器资源。这些开发者能够引流到云计算业务。直白而言，梦谷有自己的业务需求和一定的用户基础。”

    “第二，你提到承载问题，你下一步是不是还有其他打算。可别拿刚刚梦谷那两个业务来忽悠我。”

    路舟只说了两个字，“通讯。”

    温旭伟有些难以置信，用疑惑的语气问了一句，“企鹅”

    路舟点了点头，而看到路舟确认的温旭伟，内心则有如翻江倒海一般，被路舟这个疯狂的想法震慑地不知该说什么。

    只要是从事互联网的人，没有人会不知道企鹅的能量，想要在企鹅的社交领域搞事

    这得心多大，多作死才会



47.心细如发
    路舟刚到家里，屁股还没坐热，兜里的电话就响了起来。

    他拿出手机一看，一脸坏笑，来了！胖鱼上钩了！

    “喂，路舟。是我。”

    “哦温哥。怎么说，这不是刚见完面吗这么想我”

    温旭伟有些无语，“咱少点套路行吗，梦谷接下来要开发什么业务”

    “吃饭时给你说了，先saas后paas。”

    “扯什么狗蛋，老子要知道方案。想半天没把我憋死。”

    路舟哈哈大笑，“那温哥这是决定要来了”

    温旭伟听了急得不行，“来。明天提申请。说！”

    路舟说道，“简单来说，前期云计算仍然是服务于广告业务。做应用离不开用户行为分析。每个应用开发者，都需要了解用户行为来优化产品。但往往，这部分功能其实是不必反复开发的。”

    “统计和运营分析，梦谷做成一套sdk给开发者集成。这套代码，直接收集用户的使用时间、点击行为等，进而统计出用户在这个应用的浏览使用率、留存率等等。这样就无需开发者再次开发应用时反复编写代码和部署。”

    温旭伟一听，恍然大悟，原来路舟是打算接着服务于梦谷现在的开发者，一开始广告业务先给他们赚钱，然后做saas平台帮着他们减少开发和分析产品的时间。

    温旭伟继续问道，“接着说。”

    “应用引擎，则是转化他们的后端部署。廉价、高效、弹性，免运维。我也不用做别的，直接在开发者页面挂云计算广告，前期给优惠券。这中间的转化率可以很高。”

    温旭伟思考着，沉默了片刻，“运营和市场分析不要人手，运维不要人手，功能直接集成。简直是傻瓜式操作。”

    “正解。最后是通讯应用。未来也会通过梦谷云做些业务。”

    这里路舟所指，自然就是微讯的业务。

    “行。”

    路舟接着忽悠，“这边梦谷云是最近才拆分出来。之后母公司会持续注资到三四百万左右，也不排除增加的可能。温哥你来，我从自己的股份中拿5%出来，作为你的技术入股。”

    温旭伟倒也不大在乎，开着玩笑说，“那你路老板倒真是大方。出手就是二十万的送。最主要，你得让我看点实在的东西。”

    “你也可以考虑拿二十万，再收5%凑个整。多了我也不卖了，肉疼。”

    路舟自然是了解温旭伟的家境，这温哥早早在大学城里买了房，隔壁区自己名下还有一套，每天上班开着个奥迪。

    钱是不缺的，工作只是为了兴趣。

    温旭伟也不含糊，“那行。这部分算你个人转让股份对吧。我一会直接转你账户。合同和变更事后再签就行。”

    路舟听了，自然是高兴。

    昨天刚搞了五十万，今天再来二十万，再加上这周围脖的收益，应该是够还掉家里的债务了。

    毕竟债多压身，自己尚且感觉难受，就别提家里的爸妈。

    “行。都好说。薪资照旧一万，人手需要重新招聘。”

    温旭伟一听，也没有多想，“薪资无所谓，倒是你路老板想好要干，人手都得重新招，这不是为难人吗”

    路舟打着哈哈，“创业嘛。你是不知道我梦谷广告多难，全员实习生干到今天。”

    “这辈子老子是再也不信你的邪了。”

    “哈哈。哪里哪里。”

    温旭伟吐槽了一句，“老子进你公司还先掏个二十万买股份，工资还不涨就一万。这要是翻不出花来，我不得白干二十个月。论道道还是你路老板黑心，老宋都没法比。”

    “那行，别买。老子还不乐意卖呢哈哈。”

    “呵呵，做你白日梦去，再卖50%老子都乐意买。你是不是缺钱用，要个人转售股份借你二十万也是可以的，省得你回头后悔。”

    温旭伟从中午的饭局开始，听了路舟说的蓝图后，他何尝不知道路舟的图谋。

    路舟从广告延伸出来，吸纳开发者，接着回首掏一个“傻瓜式云计算”概念，未来还要介入社交通讯领域。

    听起来像是路舟在忽悠自己，温旭伟需要拿二十



48.推广逻辑
    次日，4月13日。

    “人都到齐了，今天开个会。”

    路舟直接在305内吼了一嗓子。

    “这周，我们的工作重点就是香蕉市场的上线，其他工作都要给香蕉让步。”

    梦谷众人听了纷纷绷紧了心思，耐心等待路舟的发言，此时的气氛远不同于此前的梦谷广告内测。

    梦谷广告只面向开发者和广告商，香蕉则需要面向用户。

    所以无论是技术还是业务，团队都要面临更大的挑战。

    “接下来的工作，市场部是核心。这周工作大家要尽量配合小彤。大家也不要再拘泥于部门之分，这次行动会成立临时推广部。”

    路舟看向唐语彤，“小彤，接下来你担当这个临时推广部的leader。没问题吧。”

    唐语彤本身一听是有些担心，但路舟也没有给她开口推辞的机会。

    “不用不自信，我相信你。接下来我说的记好。香蕉市场的推广分为线上和线下。

    临时推广部的技术工作安排有几点，提到的人员记好自己的工作重点。

    周文，针对最近两周梦谷广告的分发情况，在原有的统计功能上添加数据可视化。

    飞文，着重维护和迭代开发者后台功能。相关问题和小彤协调配合，确保开发者通过后台入驻香蕉能够畅通无误。

    俊达，做个爬虫，收集广南手机店的地址和联系方式。方法我就不提了，有问题直接找你们方老大。

    正业，你和黄东两人紧急开发一个线下推广版本。具体逻辑我待会交待你们。”

    路舟接着对唐语彤说道，“接着是临时推广部的线上工作。线上分梦谷广告和其他渠道。

    小彤安排一个市场的同学，在周文提供的数据图表基础上做一份报告。

    报告包括目前梦谷广告的开发者状况，平台本身的流量分发能力。预估一下投放香蕉的推广效果。

    其他线上渠道你也需要提前收集和联系。这两者最终给个线上方案给我。”

    “还有就是线下推广工作。

    地推的手机门店信息，你从俊达那里拿，线下推广版本找正业。

    这部分可能需要额外的地推人员，所以可以稍微缓一下，前期还是以线上为主。”

    唐语彤听完路舟一连串的轰炸，不自觉就感到担子的沉重。

    但她还是脆生生地应答道，“好的，学长。”

    路舟笑着说，“放心，悠着点。大家都会配合你的工作的。”

    说完，他看向孟晓琴，“小琴，公司这个月的财务总表做好了没有”

    “学长，做好了。”

    路舟点了点头，“等市场部的报告出来，你协调一下看这次线上和线下推广能使用多少资金。这部分，协调好小彤的工作。”

    “好了，散会。各忙各的去。”

    整个会议持续时间非常短，却给众人带来了极大的压力。