互联网2010

    “不要意气用事。完善和推出市场是同样重要的环节。”

    “好吧。豌豆内部待会讨论一下。”王俊委婉地表达道。

    李关复又看向沈秋灵，“秋灵，这个事情，你之前应该和我反映过。为什么对方会突然这么大的动作”

    沈秋灵听了后一僵，可不就是自己“善意的提醒”导致的。

    “叔叔，这个事情我按照你的吩咐执行的。谁知道对方就不是熊俊，根本就是一头老虎。”

    李关复叹了一口气，“哎。是我估算失误了。现在谈收购来不及了，整个圈子都知道这个梦谷，对方要融资发展太容易了。梦谷就不用跟进了。你帮周宇跟进dcm的事情，和他们确认一下豌豆a轮的具体事宜。”

    李关复话音刚落，投资经理周宇的电话就响了起来，他看了一眼，对李关复说，“dcm。我出去接一下。”

    李关复听了也点了点头。

    “王俊，你们也先下去吧。开发的问题也耽误不得。”

    王俊前脚刚走，周宇便回到了办公室。

    “dcm有什么重要的事情”

    “他们拒绝了豌豆的a轮领投提议，说需要再考虑一下。”

    李关复听后，脸上由阴转暴雨，苦涩难耐，这他娘彻底给梦谷搅黄了。

    “让王俊回来！”

    ......

    路舟到了东北小菜馆包厢，叫了份凉菜和馒头先垫肚子。

    温旭伟不一会晃晃悠悠来了，臭骂道，“小崽子关什么机，害我在大厅转半天。”

    “苍蝇太多，关机清净清净。”

    温旭伟有些傻，“东北小菜还挺干净，哪来苍蝇再说，关机能顶用”

    路舟嚼着馒头，含糊地说，“没啥。拒绝了几家专访，顺手又拒绝了几家机构投资。”

    “吹吧。下午怎么安排”

    路舟想了想，说道，“吃




67.血色风暴（前奏）
    马华腾稳坐老板椅，他将手中的pad推向桌子的另一端。

    pad上，显示了一条新近由媒体发布的新闻——《uc浏览器疑遭企鹅封杀，用户偷菜频被降级》。

    这条新闻在今天下午，彻底接过了舆论的下半场，对企鹅霸道行为的声讨掩盖过了讨论梦谷的风潮。

    “都说说。”他向桌子对面的两人说道。

    无线部门的老刘开口，“这个事情，是我吩咐下去的。”

    “嗯。”马华腾示意他继续。

    “扣扣浏览器自推出以来，并不火热。从数据上显示，在移动端占有率并不高。从产品来说，对塞班60版本的优化还没有达到极致，体验上远远不如uc。这点，我们需要反省。

    给使用uc的农场用户降级，我的打算是用农场高粘度的用户进行有效转化，通过微小措施给扣扣浏览器引流。这点，我认为没有问题，只是没有考虑到舆论倒向会这么快速。”

    “嗯。”马华腾看向互联网业务部的老吴。

    “这件事情，此前我和老刘是讨论过的。个人持反对意见。不久前我们部门已经和优视科技达成合作，对方通过技术优化为我们农场应用的用户提供了相关的技术支持。本身，这个在技术方面是已经达成了合作，所以才能实现uc流畅访问农场。

    所以最初老刘提议，我是直接反驳了。这根本是打在友军手上。

    虽然说，uc单方面屏蔽农场这个不现实，他们不会拒绝农场大批的流量。但现在这件事完全是我们自己单方面的过错。”

    马华腾听了两人的汇报，陷入了沉思。

    企鹅发展至今，业务深度和广度已经不比当年，所以无论是马华腾还是管理层，项目管理权的下放是一个必然过程，大方向他可以指挥，但是细节处理必然是下放给下头的团队负责人。

    无疑，这是由部门业务交叉带来的“大企业病”，而事实上两人各有各理，都是本着为企鹅着想出发。

    老刘的做法看似偏激，但其实是企鹅一贯的进攻性作风，只是没有料到农场用户基数过大，导致舆论风向不利于企鹅。

    而老吴是从技术看待问题，优先和友商合作打通农场的多通道，进而让移动端用户能够流畅访问农场。

    眼下，事情已经发生了，两个下属都不能打，打了总会让人寒心。

    而舆论也要处理，所以马华腾要缩头也不可能了。

    更何况这个问题实在不会多大，更多是同行会来踩一脚，用户该用还是会用，不想被降级那就换扣扣浏览器。毕竟企鹅遭受舆论讨伐也不是一两天的事情了，自然会有强大的公关来处理。

    马华腾心中一定，不再多虑，实在这就是翻腾的小浪花，影响不到企鹅的根基。

    “好。事情我知道了。都没有问题，安心下去干活吧。”马华腾安排两个下属下去。

    接着，他对秘书说道，“让公关部处理一下。还有，安排一下围脖的负责人过来一下，邮件里有几点问题。”

    而令马华腾意向不到的是，这只是暴风雨的前奏。企鹅的进攻性和内部沟通的问题，正在酿造一场血色风暴。

    ......

    风暴边缘。

    路舟此时正在和温旭伟讨论着梦谷云计算的细节。

    温旭伟，“你代码仓库的东西我看了。saas就这么个玩意”

    路舟，“呵呵，不然呢。”

    “赶紧给我招实习生。这点功夫犯不着我上场。”

    路舟只能无奈地摇头，“行行，温大神傲气。我安排招几个实习。应用引擎总有兴趣了吧。”

    温旭伟听了，点了点头，“这还差不多。好歹有点技术功夫。说说。”

    “文档在仓库里。框架已经搭建好了，类似心浪sae的东西。之前老宋不是让你调研了吗”

    温旭伟这就大叫起来了，“创新！创新！你个龟儿子能不能让我瞧瞧新东西。”

     



68.渠道风云（倒戈）
    “hurst！豌豆的事情我需要一个解释。”

    李关复拨通了dcm林欣和的电话后问道。

    林欣和说道，“关复。中间的道理你懂我懂，我就不再多说了。梦谷科技的香蕉市场，大早上就闹得沸沸扬扬。你现在让我立马给你答案，我也没法答复。”

    李关复听了林欣和的回答后，心中暗道这豌豆的a轮可能要凉半截。

    但豌豆毕竟是创意工场成立以来的第一笔投资，这头炮就不响，基金投资人难免要怀疑李关复的能力，所以他心中是不想放弃，还是想再争取一番。

    “上周整个协议都已经草拟完毕，你也是仔细考察过豌豆的。这说变就变，我很难交待。”

    李关复言下之意是指林欣和临时变卦的不厚道。

    而电话那头的林欣和，不由摇了摇头，心想李关复还是太“年轻了”。

    他林欣和最早创办了心浪的前身“华渊网”，心浪成立后担当了非常长时间的首席运营官，而这一时间段内心浪最有名的莫过于海外上市的“心浪模式”，他自身就曾积极参与了这中间的商业运作。

    后来加入dcm，短短几年内操刀投资了当当、文思、途牛和58等等互联网公司，可以说对资本的理解李关复还远远不如。

    豌豆对于李关复是一个重要的项目，但对林欣和本人而言，这不算什么。

    “作为经理人，你是合格的。但作为投资人，这番话太嫩了。”林欣和心中想到。

    他接着开口对李关复说，“关复。你要交待，我也要交待。这个事情，大家都难。梦谷的产品我已经看了。若要说区别，那就是梦谷广告和香蕉市场已经形成了联动，并且能够实现初步盈利。

    这个我相信你也看到了。最少，你让王俊快速跟进一下，之后我们再谈。这样对大家都好。”

    李关复听了林欣和的答复，有些悻悻然，“好。我让我的下属继续跟进。”

    而李关复所不知道的是，林欣和一早得知梦谷的消息后，已经让手下快速确认了梦谷的实际状况。

    待到消息确认后，林欣和已经早早联系了路舟洽谈。

    虽然结果并不理想，路舟直接拒绝了林欣和的融资提议。但无疑，林欣和本人心中的天平早已经倾斜，而这番对话不过是为了维持和李关复的表面关系。

    ......

    时间已至周五，4月23日。

    路舟只能感慨，“和疯子在一起，自己也会变成疯子。”

    路舟本意是梦谷云计算先saas，再paas，因为从产品过渡的角度来说，这样能够减少团队开发中的难度。

    毕竟，之前和温旭伟就已经谈妥了梦谷云计算依旧招收实习生，所以从易到难，更适合团队发展。

    而他哪知道，这温旭伟自周一那天拿到路舟的文档后，整个人都陷入了癫狂状态。

    “完美！超越！跨时代的产品！”

    “每天闭上眼睛我想到产品还没做出来，我浑身的肥肉都难受！它们在尖叫，在燃烧！”

    “所以我们熬夜干吧，凌晨三点的广南欢迎你。”

    “出去吃个屁，叫外卖多美味又省时间......”

    于是，路舟两人便在温旭伟家中度过了整整五天时间，不曾出门。

    “如果出去丢个外卖盒不算的话。”路舟心中吐槽。

    “我说老温，测试版差不多了，这真要写完文档里头的东西，不得在你这窝一年”

    温旭伟抓了抓他的脑勺，“等会，这个bug我再调一下。”

    “行。剩下的交给你了，我出门吃饭去。”

    温旭伟甩了甩手，“打哪来滚哪去，文档我吸收完了，剩下的开发没你事了。”

    路舟一阵好笑，“拔无情。用完就不认了”

    温旭伟从脚底抽出拖鞋，往路舟的方向甩去。

    路舟一个闪躲，摇了摇头，接着打了电话，“喂，东北小



69.梦谷现状
    饭后，路舟前往计院实验楼。

    这周周末，梦谷就已经全体搬迁到新的办公地点，实验楼原杂物间b212。

    路舟进了门，不住点头，b212比竹园要大上不少，至少还能维持一段时间。

    这倒不是路舟还想着省钱，而是团队里大多还是学生，仍然将梦谷留着逸仙能让他们方便不少。

    而等过了七月，大三的成员就该大四了，到那时候再搬到大学城科技园就显得更合适。

    路舟看了看四周，b212内不少人正吃着外卖，还多了不少生面孔。

    方强一看路舟来了，便放下手头的饭盒，“路哥来了！”

    路舟笑着说，“怎么样，当头还习惯吧。倒是多了不少人。”

    方强嘿嘿一笑，“没问题。人多主要是市场部增员。小彤最近的工作有点多，我们和小琴讨论后，就一致决定了增加人手。”

    “行。这个你安排就好。问我也是一样的结果。”

    方强听后反倒诉起苦来，“倒是你啊路哥，你要放炸弹之前提前说啊。你是别提周一时候的忙活劲。最近几天你电话又打不通，老多事情我都是擅作主张。你要再不来我都要报警去了。”

    路舟拍了方强的后脑勺，“那还不是挺过来了。待会给我简单汇报一下。先去吃饭。”

    “好咧。”

    路舟回到自己的座位上，再次环顾了四周，一股自豪感油然而生。

    短短一个多月，梦谷就经历了数次扩招，从最开始需要自己慢慢扶着，到现在自己短时间离开也能正常运转，已然从蹒跚学步成长到了能自己走路的地步。

    他看着正在座位上扒饭盒的方强，也不由叹来，人的性格终究不是说变就变，方强还是如同前世一样。

    也许这傻小子并不才华横溢，但在学习和工作中他尽显踏实的作风，这点和平常没有谱的言行全然相反。

    一贯以来，无论前世今生，路舟都将他视为自己事业中“磐石”般的人物。

    前世的创业之中，没有温旭伟，没有程旭元，但方强在即使前途不明的情况下，仍然跟着路舟前行。

    如果说疯子和天才决定了一个组织的上限，那么“磐石”就决定了它的下限。在没有下限的情况下，又谈论什么上限呢

    不一会，方强重新回来，“路哥，好了。”

    “不午休一会”

    方强摇头，“不用。”

    路舟心想，这小子怕是想显摆显摆，他笑道，“那行。说吧。”

    方强一边将整理好的周报递给了路舟，一边说道，“这份是这周的报告。本来是打算发邮件给你，既然你来了，我就打印出来了。你先看下。

    首先是梦谷广告的接入情况。目前后台显示已有广告商三百多家，其中激活并产生付费行为的占60%。这周每家平均消耗广告费两万元。近80%来自头部20%的广告商。

    最大的单笔交易是几家大厂购买了香蕉市场的热门位置，其中企鹅扣扣安卓端的购买时长最高。

    而购买频次最多的是游戏类目，包括此前合作的‘愤怒的小鸡’。他们在合作期结束后仍然选择了继续购买推荐位。”