互联网2010

    也就是三个月来梦谷广告的总收入达到了千万。

    而这一千万也是通过分拆，由两家子公司分别安排。其中梦谷广告的五百万主要交由香蕉市场的地推。

    进入六月后，梦谷广告在北上广深分别成立了地推子公司——梦谷推广，梦谷推广大部分由“销售”人员构成。他们负责推广香蕉市场的应用。

    梦谷推广不以盈利为目的，仅仅是梦谷广告进行各地地推的主体。

    到达六月底这些员工，随着梦谷推广持续地招收，人数已经四百人。这中间，有不少是学生和兼职人员。

    梦谷推广给予这些员工的有条件底薪为一千元每月，当达到推广业绩最低要求后就能拿到这笔钱。

    也就是梦谷推广每月的基础人力支出达到了四十万左右。而每个手机的应用安装，梦谷推广的总费用是两元每个应用。

    这五百万在初期可以轻松地支撑近两百万的安装量。在分拆之后，梦谷广告也不再上缴利润，一切的营收结余都可以相继转化为推广的用途，这部分足以支撑月度近百万的装机。

    毕竟如今华夏的智能手机增速有限，所以月度百万的推广量对香蕉市场而言，大概是足够的。

    他们的推广手段多样，有摆摊推广，有找手机店合作，有发展塔式下线。

    摆摊推广来说，这些梦谷推广的员工，大多会选择在人流量大的地方找路人下载应用，路人则可以免费领取礼品。每个应用装机总价两元，扣除了礼品成本，剩下的就是推广员工的提成。

    找手机店而言，这些员工就可以拿香蕉的地推客户端给到手机店，谈妥一家手机店，那么每装一个应用，推广人员和手机店各获得一元的提成。

    而塔式下线推广，则是以代理手段来解决，比如找二级代理每个应用装机给对方一块五，而对方继而找下层三级代理，每个应用装机给对方一块。从而毫不费力地获得大量“下线”推广人员，借他人之手获得高额提成。

    这些种种，都是路舟在梦谷推广成立时交由相关人员的方案。

    至于执行得如何，则要看个人能力了。总人数四百，初期一共五百万推广费用，月度近三百万预算，有能力的人一个月拿到一万的提成是轻而易举的事情，甚至于更高也不是没有可能。

    路舟在无声中拿出如今这个方案来推广香蕉，其意图也是明显的，你以为硝烟只在虚拟世界中角逐不，现实中也存在。

    由梦谷推广这个模式，路舟几乎可以预见，随着他将之玩得出神入化并将华夏其他同行惊到的同时，模仿迟早会到来。

    而竞相模仿的结果，毫不夸张而言，同领域的创业公司会进入推广大烧钱的时代。产品不再是对就完事，而是需要砸大量的钱




90.血色风暴（利刃）
    7月19日，白云国际会议中心东方厅。展厅内的千人尽皆翘首以盼，等待着会议的开始。

    不一会，路舟走到了台前，只见他穿了一件黑色薄毛衫和蓝色牛仔裤。

    “大家好，我是路同学。欢迎每位开发者和媒体朋友来到今天的‘梦谷开发者大会’。

    在做这次大会之前，坦白说我是不自信的。

    因为即使到了今天，梦谷也成立了不过短短数月时间，我还有很多事情和目标要去完成。开会这种大佬才能做的事情，至少我自认为目前的我还不够格。

    当然，我纠结到最后还是决定开启今天的大会。好歹期末到了，成绩总是要给大家展现一下。”

    他手中握着一个遥控，按击着按钮让ppt展示。

    “我们先聊聊梦谷平台和香蕉市场的‘生态’状况。

    在这四个月时间里，梦谷广告入驻了五千名应用开发者，新增应用高达七千个，而累计流入的广告费用总额达两千一百万。

    其中一千五百万流入开发者应用，而另外的数额则交由香蕉市场自消化完成。

    照今天这个数据来看，梦谷广告能消化的年总额能达到六千万元。

    怎么说呢，这个数目好像有点不够话题性好歹奇虎的周总都放出话来，那条新闻叫什么来着”

    路舟一边掏出手机作态，一边说道，“《360助手上线，首期开发者扶植资金达一亿》当然，我也不知道周总是真吹牛还是假吹牛。额，那个，周总，如果你看到这次会议的视频，记得给梦谷的网站撤下危险标记。”

    台下听了也是窸窸窣窣，一阵阵不大不小的笑声传来，路舟这番调侃多少有点搞笑的成分。

    路舟扶了扶耳麦，“言归正题。

    不错，梦谷广告在接下来的一年里，目标就是一个亿。我们将和整个行业共享这一个亿。

    聊到这里，难免会有人质疑，说这个数字就是作秀。

    不着急，虽然今天的大会确实作秀的成分比较高，但我这话放出来，可不是说说而已。

    这是香蕉市场的装机数据。从上线的一个月内，香蕉市场通过梦谷平台的广告，快速地获得了近两百万的用户量。

    而今天，这个数字是五百万。

    最近有很多人学着我，开始聊‘生态’这个词。但是呢，这东西空谈容易，做起来却是困难。

    如今分发渠道这个领域，我也毫不谦虚地说，能做到的只有梦谷。

    今时今日的华夏智能手机市场，正在以月度两三百万的出货量在飞速膨胀，这是一种趋势，从2g到3g，从非智能到智能，从诺奇亚到苹果安卓。

    当梦谷广告只有梦谷平台，我不敢吹这个牛，但是香蕉市场的存在让应用和用户之间的沟通联系更加容易。随着这个趋势越来越明朗，我今天吹下的牛就越容易实现。”

    路舟在台上一边踱步一边侃侃而谈。

    “路同学！你这么明目张胆地说出来，不怕别人抄你嘛”台下突然传来了一声突兀的提问。

    “这位兄台倒是着急了。会议末尾我们会有提问环节，其他有问题的朋友咱们可以稍后再聊。

    关于这个问题，我嘛，怕，也不怕。

    华夏互联网发展至今日，明眼人都能看得出来，它本身就是在从业者的争相模仿和借鉴中不断发展的。抄这个词，只要不是法律上的抄袭，那大概谁都可以这么做。毕竟大浪淘沙，剩下的才是金子。

    世上本就没有不透风的墙。而事实上，市面上依旧有不少同类型产品出现了。

    也许今天过后，又会出现一大批市场类应用。”

    “我们依旧接着聊刚刚‘生态’的话题。

    在香蕉市场发展到今天面临着重大的战略转变。是敝帚自珍，还是持续开放。

    从刚刚的数据我们可以注意到，在梦谷广告整个广告营收中，流入香蕉市场的金额已经高达六百万。

    而跟着趋势，香蕉市场的装机量和营收流水只会持续攀升。

    如果选择前者，我大可安心地躺在家里收钱，直到分发渠道没落。

    我的选择自然是后者。

    这里，有一个安排将和每位开发者息息相关。香蕉将在未来两周内，正式开启游戏、应用联运的模式。

    未来，流入香蕉市场的份额，我们将会通过开放的模式来扶植更多头部开发者。

    ......”



91.融资
    王强东是广南大学的一名学生，在上个月里他找了一份兼职，成为了一名应用推广员。

    起初他对这份工作是抱有怀疑态度的，推广手机应用能赚钱王强东是当真闻所未闻。

    但对方一不收钱，二不骗色，三不chuan销，手里急用钱的王强东最后还是去试了试。

    “奶啊奶啊！打断啊！草，东子玩什么玩意。划水能不能专业点。”舍友急呼呼直叫。

    而王强东自然是不能，开玩笑还不是你拉我来玩游戏的，我等着工资短信呢。

    “叮！”

    王强东一听声音，心里一阵激动，“来了来了！”

    “尊敬的用户，您当前手机话费余额为18.31元，不足以扣除本月套餐费用。请您在24日前进行充值。”

    “乖乖，东子还玩不玩！雾草，双手离开键盘是几个意思。”

    王强东焦急难耐，怎么还不来，等着江湖救急啊。这都几点了。

    “草。这梦谷推广不会是骗子吧。”

    他心里一咯噔，感觉事情要坏。而他又想到有时公司周会，组长会给他们打气和传授推广技巧，那话怎么说来着，“加入梦谷推广，月入一万不是梦......”

    王强东心里一阵拔凉，再想起其他热切的员工，怎么看都像是托，“我滴娘啊。老子这考试月跑遍了大学城周边的手机店。屁毛钱没有，要再挂科就亏大发了。”

    “叮！”

    “【工商银行】尊敬的王强东先生，您尾号2010的账户于2010年7月15日14:00收款6218元。摘要:代发工资。您当前账户余额6220元。”

    王强东看着余额由两块一下多了六千多，登时脸上就由阴转晴，“牛逼大发了哈哈。”

    ......

    7月21日京城。

    路舟刚一下飞机，便乘坐了出租车赶往东城。

    在此前的一两个月时间内，前前后后有数十家机构向路舟问询了梦谷广告融资的情况。然而，大多数机构听了路舟的估值意向后，大多觉得他是疯了。

    目前的市场中，能排得上号的就三家，梦谷、91和豌豆。第二集团军则多是自梦谷出现后跟风的团队。最有名的是奇虎的360助手，接着是创意工场又扶植了一个名为应用汇的团队，而和盛大有微妙关系的安智也在上个月上线了。

    大多数国内的资本机构可都是将李关复的操作看在眼里，“老李可是帮豌豆求着找a轮啊。你路同学何德何能a轮搞这么高的估值”

    路舟自然也不将他们当回事，这融资本就是和谈恋爱一样，讲究一个你情我愿。

    谈久了让对方知道你是怎么样的人，那大可一拍即合，而若是连初始印象都过不去，那大概也没什么好谈的了。

    倒是有几家接受了报价，但附加条款却是不少。两相比较下，路舟最终决定了通过林欣和的dcm和雷布斯完成梦谷广告的融资。

    这融资提上日程源于梦谷推广的不断推进，梦谷广告如今大量的现金流要投入到地推工作，而迟早其他的对手也要加入这场热潮。钱总不能勒得太紧，该融资就融资。

    而选择和林欣和合作的理由也很简单，首先是林欣和亲自联系过他，并有细致聊到一些关键的地方。

    这么多风投来找路舟问询，这是唯一亲自联系他的大佬。对方在心浪和dcm从早年就在华夏互联网这汪池塘摸爬滚打，所以结识林欣和就只有好处没有坏处。

    至于雷布斯，“添称头的葱苗吧。谁让dcm不愿意投满。”

    三人间初步的口头协议已经达成了，梦谷广告估值一亿美元，10%的股份融资一千万，由dcm九百万美元领投，雷布斯一百万美元跟投。

    梦谷广告此前的股本结构非常简单，最早是由路舟持有85%，方强10%以及辉腾5%。而随着团队的扩张，路舟从自己的股份中取10%作为未来的期权池，这10%由路舟代持，剩余75%则仍然归路舟个人所有。

    经由a轮的稀释，路舟的股份也将变为67.5%。

    而路舟今天来京城，也是为了与林欣和、雷布斯约谈梦谷广告的融资事宜。

    出租车辗转于京城的环路间，最后抵达了长安街dcm的所在地。

    路舟看了下时间，约莫比约定时间早了一个多小时。

    &



92.落子无悔
    dcm的办公室内，路舟正在阅读将要签署的文件。

    在来之前，相应的电子档他已经找了律师事务所做了咨询，而今天和林欣和、雷军谈完，之后也会由相关律师进行审查。

    “路舟，关于反稀释条款。这点没有异议吧。”

    路舟自然也没有太大异议，毕竟梦谷广告估值不低，dcm总要拿出一些条款限制。更何况，这也谈不上限制，充其量就是下轮估值的对赌。

    如今dcm领投了梦谷广告，a轮估值达到了一亿美元。

    这个价格略显虚高，但却在情理之中。以梦谷如今月利润三百五十万元计算，那么如果不进行梦谷推广的工作，年利润大约折合为六百万美元，以市盈率50倍估值，梦谷甚至能达到三亿美金的估值。

    所以虽然虚高，但是在dcm看来还能接受，毕竟梦谷广告即使此前没有进行过融资，但也已经实现了初步盈利。

    而dcm的钱投进去，若是能让梦谷广告持续推高市场占有率，等到后面几轮dcm自然能有所斩获。

    但若是中间发生了意外，路舟经营不善导致b轮的估值远低于a轮的一亿美元，那林欣和所提的反稀释条款就要生效了。

    比如，b轮梦谷折价融资估值九千万，dcm之前持有的股份就会亏本，那这种情况下路舟、方强几位创始股东就必须按照折价比例，从自己的股份中拿出一部分补偿dcm。

    若梦谷广告越往后发展越差，估值持续走低，那创始人的股份就会随着融资轮次而越来越少。这中间的估值差价，都得创始人用股份来补偿前一轮的投资者。

    “林总见笑了，这业界的常规做法。也是为了保障vc权益。不敢有异议。这要有异议，那实在没法谈了哈哈。”路舟一边打着哈哈说道。

    毕竟，创业一条道走到黑，从谁来看都是这么回事。

    “小伙子，我也给你提个醒。”雷布斯在一旁插了话。

    “雷总请讲。”

    “今天梦谷广告这个估值，是偏高的。虽然以市盈率大略算，是能远远覆盖这一亿估值，但那是上市前的一种估值做法。

    分发渠道的竞争对手，我相信你也看在眼里。说句难听的，第三方市场类应用，只能维持几年高速发展期。等到手机厂商进来，这一块的市场肯定会持续压缩。