农家小商女

    苏雪的疑问柳如风不便回答她，只能放下苏雪的手，默默地离开了工厂。

    看着他一人形单影只地离开工厂，苏雪心中一阵酸楚，连忙放下手里的活计，跟了上去，想要知道究竟是怎么一回事

    柳如风在黑夜中漫无目的的走着，不知不觉地来到了柳文大夫人的坟墓前，看着自己母亲的墓碑，柳如风终于忍不住放声大哭了起来。

    父母他没有办法守护住，现在到了苏雪这里，他不知道自己是不是一个合格的恋人，能不能将苏雪保护好。

    自己的无助无处宣泄，柳如风唯有痛哭，所谓男儿有泪不轻弹，他这般哭泣着，使得跟来的苏雪更加的莫明其妙。

    莫非是那个苏婉婉又来找他了不对啊，这两天柳如风一直跟在自己的身边，并没有见过苏婉婉的身影，那到底是怎么回事呢

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第264章 产品滞销
    两人互诉衷肠之后，柳如风解开了心结，下定决心要好好守护住苏雪才行。

    自那日后，柳如风便是寸步不离苏雪，生怕别人抢走苏雪似的。

    苏雪看着也很是无奈，只好由着他去了。

    很快，三天的交货时间到了，那些客商如期来到了春园山庄，想要看看自己约定的货品到底如何了。

    当他们看到货品如数摆在眼前时，他们都难以置信地睁大了眼睛。

    短短三天，春园山庄就做好了所有的产品，而且码放整齐地等着他们清点。

    如数交货之后，那些客商带着预付的定金，在柳如风那里办了交接手续之后，客商们才带着货物离开了春园山庄。

    “我说马掌柜的，咱们怎么保证这些货能卖上好价钱呢要是砸在咱们手里，那可怎么办啊”

    吴员外看着自己身后一马车的货物，有些担心地问着身边的马掌柜，不是很肯定春园山庄工厂的货物是不是能卖得出一个好价钱。

    “吴员外，你这是在白担心了。当初那么多人挣着要这个代理权，都没有拿到手，我们好容易能得到这么好的一个赚钱机会，你怎么还担心上这个了”

    马掌柜心直口快，当初在春园山庄，没有一个人逼着自己去抢那个代理权，现在货已经拿到了手，怎么还怕了呢

    他可是打听过了，雪瑞轩和沐风阁的产品那可是很火爆的，在武阳镇只要一开店，那就会被抢购一空。

    拉着这么多货物，那要是到了自己的城市，指不定会卖出更好的价钱来呢

    这一车货，就是转手套钱的好机会，傻子才不愿意干呢。

    有了马掌柜的话，吴员外也放下了心，觉得还是先试一试，要是不赚钱，那个苏掌柜的不是说可以全数退货的吗

    打消了后顾之忧，苏雪才能将生意做的长久，这也是她参考了现代的代理经营方式想到了这一点。

    代销商们拉着货物回到各自的城市，在铺子最显眼的地方摆放着雪瑞轩的产品，可是因为没有人用过雪瑞轩的东西，那些新奇的产品哪怕是摆在了显眼的位置，也压根就没人过问。

    几天之后，没有卖出几罐产品的代理商都着了急，纷纷地找上了门。

    春园山庄里，苏雪正看着那些工人在两条流水线上抓紧时间生产着产品，本以为可以大获全胜，谁知等来的却是代理商们退货的要求。

    “苏掌柜的，你说过的话应该要算数的啊。你们的产品没人要哇，害得我们还白忙活了几天，看看这损失怎么赔偿吧”

    吴员外最先来到代理商的前面，见到苏雪马上诉起了苦，问着她该如何解

    决这件事情。

    看着他们还是那一车车的货物，原封不动地又拉了回来，苏雪脑袋闷闷地，觉得难以置信，自己这么好的的产品，怎么会卖不出去呢

    原因到底是什么冷静下来苏雪，觉得自己的产品绝对没有问题，那就有必要了解一下他们的营销策略，再看看怎么解决产品滞销的问题。

    一个个问着代理商如何去卖产品，这一问，苏雪才知道问题出在了哪里。

    原来那些代理商带回去产品后，觉得是可以赚钱的大好时机，将所有的产品都摆在了显眼的位置。可是他们本身也不明白这些产品的具体用途，甚至南辕北辙地胡乱介绍，使得客人们对产品的认识不够，这才导致客人不信任产品，成交几率低，几乎没有卖出去。

    了解到问题的关键，苏雪觉得很有必要自己亲自去给那里的客人，介绍一下产品的具体使用方法和用途，最好能带上一个可以做现场演示的人，更加直观地让客人了解产品。



第265章 讲究营销策略
    第二日一大早，苏雪便带着苏小雨跟着那些代理商去了他们的城市。

    那里比起武阳镇果然是繁华了不少，想到今后自己的产品能被更多的人知晓，苏雪很是欣慰。

    看到在如此繁华的城市，自己的产品又是独一无二的产品，怎么就不能够大卖呢苏雪更加笃定是他们的营销策略出了问题，讲究营销策略，到哪里都需要的。

    虽然苏雪说她有办法帮吴员外把产品卖出去，可他的心里还是没有底气，垂头丧气地拉着那一车货物，再一次回到了自己的铺子，盘算着这次苏雪亲自来，要是再卖不出去，非找她算总账不可。

    其他的客商将马车停在了吴员外铺子的门口，想要看看苏雪到底打算怎么卖这些产品。

    苏雪吩咐人将产品摆在了吴员外铺子的门口，让苏小雨坐在了产品的旁边。

    接下来，那就要看吴员外的本事了，就是要招揽客人，吸引他们的注意力，让来来往往的人们关注到苏雪和苏小雨。

    本就有着抵触心理，吴员外听到苏雪说要让他招揽客人，很是生气。

    “苏掌柜的，你不是很有办法吗能将一些滞销的产品卖给我们，你就有能力将这些产品再卖给我们县城的客人。”

    说完后，他双手拢在了袖子中，不再招呼苏雪，直接进到铺子不再出来了。

    苏雪看着吴员外极不配合，虽然很是生气，可是见那些其他的客商还等着自己的营销策略，无奈之下，只得硬着头皮继续往下做。

    她找来了一个锣鼓，带着苏小雨一起敲了起来，县城的人看到她们姐妹大白天的没事敲锣打鼓，很是好奇纷纷围了过来。

    “各位，我们是县城东边武阳镇的人，这次来咱们这里，是想要把好东西告诉给各位。”

    苏雪看着那些人好奇的眼神，放下锣鼓，开始介绍起来。

    “什么好东西啊姑娘，你们莫不是搞杂耍的吧”

    一位大娘看着两个年轻的姑娘敲锣打鼓，笑嘻嘻地问着苏雪，不知道她卖的什么关子。

    “这位大娘，我们这个东西啊，那可神奇了。还请问您老今年高寿啊”

    苏雪见那位大娘搭腔，马上信心满满地问着她。

    “我今年刚好五十整，怎么了难不成，你们还能让我变成像你们一样的小姑娘吗哈哈哈。”

    大娘打趣地说完，觉得很是好笑，想要带着自己的孙儿离开这里，人太多，怕把孩子给挤没了。

    “大娘，您别忙着走啊，我们虽然不可能让您变成与我们一样年轻，可是年轻十岁还是可以办到的。”

    苏雪眼看着大娘想要走，赶紧拉住她

    ，向她保证道，希望她能配合自己，试一试她的产品。这样总比苏小雨试更有说服力。

    “真的你这小姑娘不是在诓骗我这个老婆子的吧要是骗了我，我老婆子可跟你没完。”

    “大娘，您放心。您的孙儿我们帮你看着，您先坐下，等用了我们的产品，您就知道我到底骗没骗你了。”

    那些围着的人看着苏雪要大娘坐下，还要使用什么东西，马上不相信地问道:“姑娘，你的产品要不要钱啊不会等着我们用着不起作用，还要收我们的银子，那不得花冤枉钱呢吗”

    大娘一听到那人这么说，赶紧起身，生怕中了苏雪的圈套，自己还不知道。

    “各位且放心，我只是让大娘试一试，这是不收任何费用的。相反，如果大娘用了我们的产品，没有任何作用，我们会赔偿一两银子作为补偿。”

    苏雪向人们抛出这句话，那些围着的女子都跃跃欲试，想要看看到底是什么东西，能有如此神奇的效果。

    最让她们心动的还是，苏雪说过，要是没有作用，还会得到补偿的银子，这不等于说白



第266章 返还途中遇险
    挡住去路的人蒙着脸，看不出是男是女，双手插在胸前，站在路当中，看着苏雪的马车疾驰而来，一动也不动。

    “敢问英雄是哪路好汉，为何挡住我们的去路呢”

    眼疾手快的苏铭停下了马车，见那人来者不善，走下马车问着他。

    “掌柜的，我们还是小心为上，不要贸然出去，有我在你与小雨坐在马车里不要出来。”

    苏铭赶着马车，看到那人站在那里，勒住了马，小声地对苏雪说道。

    “姐姐，我们还是不要出去的好，我怕。让苏铭哥哥去看看，好不好”

    苏小雨自是没有见过如此的场面，见那人蒙着脸，心里很是害怕，不由地扯住苏雪的衣袖，颤抖地对她说道。

    “好，姐姐哪里也不去，就陪在你身边，好不好”

    苏雪拍着苏小雨伸出来的手臂，安慰着她，让苏铭先前去看看站在那里的人是敌是友。

    那人听到苏铭刚才的问话，扭过头看着马车上的人，笑了笑冷静地说道:“此山是我开，此树是我栽。要想过此路，留下买路财。胆敢说不字，上前揪脑袋。死在荒郊外，管宰不管埋。送上望乡台，永远回不来。”

    苏铭一步步的靠近那人，蒙面人就一句句地说着这些话，显然是想要劫财。

    “英雄，我们无冤无仇，你想要钱财我们大可以给你，只要你保我们平安从这里过去，我们身上的钱财都可以归你。”

    苏雪听了那人的话，想要消财免灾，坐在马车里冲着那个人说道。

    “晚了，我现在改变主意了，我看那车里的小娘们花容月貌的，两个都带到山上去，我们的寨主正缺压寨夫人呢。哈哈！那个小娘们，就留给我得了。”

    蒙面人说着，大笑了起来，似乎很是自信，能一举将苏雪和苏小雨带到山上去。

    “光天化日，你胆敢强抢民女，我看你是活得不耐烦了吧”

    苏铭听到那个汉子说出如此无耻的话，抽出身边的佩剑，就向着他的眉心刺去。

    那汉子也不是吃素的，身子一侧轻而易举的就躲过了苏铭的攻击，飞速转身在苏铭的背后使了一记闷拳。

    苏雪在马车里看着两人打斗，觉得苏铭并非那人的对手，还是想办法逃离的好。

    她看那汉子专心对付苏铭，拉着颤颤巍巍的苏小雨就出了马车，想要找机会带着她离开这里。

    苏小雨从小都没有经过什么事，看到眼前两人打斗，刀光剑影地吓得腿都不听使唤，在苏雪的搀扶下，才勉强能够挪动步子。

    “小雨，快啊！现在是非常时期，我们要快些，不然的话，苏铭给我们争取的时

    间可就白费了。”

    在路上能遇到劫匪，苏雪也是始料未及的，幸亏还带了苏铭，多少他能够帮她们抵挡一阵子，趁此机会她们得赶紧离开这里才是。

    “姐姐，我实在不行了，腿软。走不了了，你先走吧，别管我了。我……，我还是等苏铭哥哥来帮我吧。”

    苏雪毕竟身材娇小，拖着苏小雨也不是长久之计，苏小雨不想拖累苏雪，对她如此说道。

    “想走，没门！一个都不能逃走！”

    蒙面的汉子不知道怎么发现苏雪和苏小雨离开了马车，逃到了一边，对她们喊道。

    这一喊，苏小雨更加的害怕，扔下苏雪的手，干脆蹲在地上，不敢动一下。

    “小雨，好孩子。听姐姐的话，快站起来！我们谁都不能落入那些劫匪的手里，否则就完了。”

    要是真的被这个土匪抓上山，当了那所谓的什么压寨夫人，而且还要搭上自己的妹妹苏小雨，苏雪是万万不愿意的，她更是不能就此屈服。

    她对苏小雨说完，上前就拉着她的手，拼命地往另一个方向逃去。

    面对姐姐的顽强的求生欲，苏小雨也被感染了，不由地



第267章 怯懦的苏小雨
    苏铭驾着马车一路回到了武阳镇，苏雪没有再问及任何有关劫匪的事情，苏铭提着的一颗心终于放了下来。

    回到雪瑞轩，柳如风第一个走了出来，迎了上来，看着姐妹俩受惊的表情，装作不知情地问道:“雪儿，你们这是怎么啦看着你的脸色不是很好，小雨怎么还哭上了是不是事情不顺利啊”

    苏铭站在一旁，在心里为柳如风竖起了大拇指，还真是会装，竟能问得如此轻松。

    “没事，事情办得挺顺利的，就是回来的时候遇到了一点小麻烦而已，不过都已经解决了。”

    既然事情已过，苏雪不想柳如风担心，不愿意将实情告诉柳如风。

    “小麻烦什么小麻烦苏铭你说！”

    柳如风故意让苏铭说，看看他能不能隐瞒的住，苏铭听到柳如风严厉地问着他，看了看苏雪，这才慢吞吞地说道:“柳公子，我们回来的路上遇到了劫匪，想要劫财还要劫色。幸亏我机智……”

    “什么劫匪雪儿，你有没有受伤，他们有没有把你怎么样小雨，小雨呢有没有吓着呢”

    柳如风听闻遇到劫匪，还不等苏铭说完，赶紧围着苏雪转了一圈，看看她有没有受伤，接着问道苏小雨，那种关心的情绪，还真的看不出来任何的端倪。

    “风哥，我们俩都没事。你不用担心了，这不是好好的回来了吗”

    苏雪转了一个圈，伸伸胳膊，抬抬腿，让柳如风看清楚自己很好后，便拉着苏小雨回到自己的房间。

    房间外面，柳如风和苏铭两人站在那里，相互看了看，苏铭不禁向柳如风竖起了大拇指。

    “柳公子，你真是高啊。这样一来，掌柜的不想让你跟着都难了，简直是一举两得啊。我怎么就没有发现你还有这一个妙招呢”