重生学神有系统

    江寒:“喂您好。”

    “江寒吗”那边传来一个宽厚的男声，“我张庆国。”

    江寒连忙致意:“哦，张校长，您好。”

    “我在办公室，你在学校没过来一趟。”张庆国也不废话。

    “好。”

    江寒答应了一声。

    挂了电话，套了件稍微厚实一点的外套，出门而去。

    因为一会儿要去会晤夏如虹，临走还带上了写字机器人的部分资料。

    边走边琢磨，校长大人放假还来学校，也不知道找自己什么事……

    同一时间，副校长室。

    用于会客的沙发上，坐着一个身材矮胖中年人。

    这人一身西装革履，梳着油了吧唧的分头，腆着老大一个啤酒肚，但还算有几分派头。

    张庆国与那人相距六十公分，并肩坐着。

    两人面前是一张式样古朴简约的茶几，上面摆着开水壶和各种茶具。

    中年人自称张建泰，是沪市飞云集团某下属企业副总，之一。

    甚至七绕八绕的，和张庆国牵上了一层“姑表同学”的古怪关系。

    当然，这只是初次见面拉近距离的手段，谁也不会当真。

    “您请。”张建泰给张庆国敬了支烟。

    张庆国笑着摆了摆手:“不好意思，不会吸烟。”

    张建泰察颜观色，就说:“那我给您泡杯茶吧，看您的茶具就知道，行家！”

    然后从包里翻出一只纸袋。

    “这是托人从帝都买的明前龙井，王及祥手工炒制，群体种，数量不太多，就是尝个新鲜。”

    张建泰微微显摆地介绍了一下。

    “那挺贵的吧”张庆国假装大惊小怪。

    心中却暗笑，王老哥这一年也够辛苦的了，怕不得月炒上万斤……

    张建泰故意轻描淡写:“还好，也就八百多。”

    当然，单位是“一两”。

    张庆国摇了摇头:“那还是别浪费了，用我的茶叶吧，我这个总喝总喝，习惯了，不想换。”

    张建泰试着将明前龙井的纸包塞到张庆国茶业罐子里，却被挡住。

    张庆国似笑非笑地看看对方:“你的茶一会儿自己带走啊，别让人说我微腐。”

    张建泰尴尬陪笑:“哪能呢，就一点茶叶罢了，有啥大不了的，又不多，就这么一小包……”

    张建泰嘿了一声，说:“现在上面抓得紧，我家那位天天嘟囔，谁谁谁怎么怎么样了，我可不想天天胆战心惊的。

    再说，为这点东西翻车，也犯不上啊，对不”

    话说到这个份上，张建泰就不敢再画蛇添足了。

    接下来，两人聊起了别的话题。

    说笑间，茶水冲好，两人一人一杯。

    “呦，您这雨前龙井，也挺上档次啊！”张建泰故作一惊一乍。

    张庆国得意一笑:“挑得仔细罢了，价格倒不贵，也就四百多。”

    当然，单位是“斤”……

    他的工资喝这个还是没问题的。

    两人又扯了几句闲话，张建泰转入正题。

    “关于合作的事儿，您……”

    张庆国连忙打住:“那你得和江寒同学自己，或者他的家人谈，我可说不上话。

    我能做的，就是帮你们提供个说话的地方，怎么沟通是你们自己的事儿。”

    张建泰笑着说:“看您说的，




第101章 唇枪舌剑
    双方进入正题。

    “你那个写字机器人，我们厂有点兴趣，我这次来，就是想考察一下这个东西，看能不能投产，再来就是谈谈合作的事情。”

    张建泰表明来意后，就边喝茶，边暗暗观察江寒的反应。

    “哦不知您打算怎么合作”江寒很直接。

    张建泰喝了口茶，略微沉吟了一下，说:“视频我看了，东西有点意思，可以试一下当文具推出。

    至于技术方面……得有能投产的设计图和技术参数才行，不知道……”

    江寒爽快地一点头:“有。”

    说完从随身携带的文件夹里，取出几张纸，递了过去。

    这是从《超简易绘图仪设计图及生产流程》中整理出来的资料，内容和申请专利时的那份差不多。

    简要说明了设计思路和生产流程，以及一些主要的技术参数。

    张建泰只扫了一眼，就不由得心里一凛。

    这份资料可不简单。

    即满足了商业谈判的需要，又并没泄漏太多技术方面的细节。

    而且，刚刚张校长那个电话，明明没漏半点口风，可这小子却直接带来了资料……

    总不会每次出门都随身带着吧

    这么料事如神的吗

    看来，自己之前有点小看他了，这个少年不简单……

    张建泰不动声色地审视了一眼江寒，暗中调整了一下心态，随后仔细看起资料来。

    江寒耐心喝茶等待。

    张建泰看完资料，确定这份设计值得购买之后，就抬起了头。

    “专利下来了吗”

    江寒点头:“号有了，证书在路上。”

    张建泰沉吟了一下:“我先表个态:东西还可以，我个人比较倾向于促成合作。

    不过，还有几个问题必须解决。

    一个是要针对现有的生产线，进行一番调整，总不能为了一个产品，定制一套流水线吧?

    再一个，成本还是得进一步控制，你比如这个单片机，没必要型号这么高嘛……”

    接下来，他又东扯西拉了一大篇。

    暗示来暗示去，核心意思很明确:总之，交易有可能达成，但你的期望值别太高，开价不要太离谱。

    江寒只是默默听着，没发表任何意见。

    张建泰在长篇大论之后，终于提到了核心问题。

    “至于设计费，我们可以给这个数。”

    张建泰说着，伸出右手比划了一下。

    江寒瞥了眼:“五十万”

    “……”

    张建泰顿时被噎得说不出话，一口雨前龙井都差点喷出来。

    五十万！

    你怎么不去抢！

    “独家授权，五千。”张建泰索性明说。

    这回轮到江寒无语。

    这是把谁当小孩子糊弄呢

    感情我这玩意，就值一首《琵琶行》起码那首歌自己还保留着演唱权呢……

    “少了点。”江寒摇摇头，表示这点钱根本打动不了自己。

    张建泰察言观色，笑了笑:“江寒同学别急，这只是对你创意的奖励，后续投产后，东西卖出去了，你还可以分享收益。”

    “分成?”江寒点了点头，这个可以有，“多少”

    张建泰笑眯眯地看着江寒:“那要看能赚多少了，我们赚得多，你自然能分到的越多。”

    “您直接说个数吧。”江寒不想兜圈子。

    “3%！怎么样”张建泰一副慷慨解囊的样子，“税后利润的3%。”

    江寒现出深思之色，心中却不禁冷笑。

    纯利，还税后……

    这是打算蒙谁呢

    这种坑自己如果也会一脚踩进去，那重生之前就白混了那么多年了。

    利润这玩意，赚多赚少，还不是对方一句话的事情

    就算答应给自己一半的利润，也得拿得到手才行。

    不过，试探一下对方的底线，还是有必要的。

    如此，等下跟夏如虹谈判，才能更加心里有数……

    张建泰却有些误会了，以为江寒有些动摇，脸上笑容更盛。

    “3%可一点也不少，我们厂子里的技术骨干，辛苦几年搞出来的设计，如果有幸被采纳，一般奖励纯利润的1%，也就顶天了。”

    江寒笑了笑，反问了一句:“这么说，您这还算优待我了”

    老张不厚道啊，这是明目张胆的偷换概念。

    员工和合作者能是一回事吗

    再说，贵厂的员工要是搞得出来



第102章 偷换概念
    写字机器人项目一旦上马，一个月再怎么也要生产个几千台、万把台。

    如果市场效益好，再翻几番都不足为奇。

    所以，江寒这么离谱的要求……

    这已经不是贪心了，这特么是在耍戏人！

    张建泰强忍不爽，叫了声:“江寒同学……”

    “叫我江寒就行，不必带上后面两字。”江寒不动声色，同时毫不退缩地与其对视。

    我不管你叫大叔，你也别当我是个未成年的学生，咱们就是平等的潜在合作伙伴关系！

    张建泰沉声说:“你可能不太了解行业的惯例，我们给出的分成已经很公道。

    你的这个东西，我们的技术人员研究过了，原理跟市面上的绘图仪差不多，而且没法做得太大，功能也很有限。

    所以，只能算半个玩具，半个学具，实用方面还差点意思。”

    江寒似笑非笑:“实用不知张总所谓的实用，是指哪个方面市场上哪种同类产品才算实用的”

    张建泰随便举了个例子:“启天的绘图仪型号很多，无论科研还是办公，都能满足需求。”

    江寒莞尔一笑:“可人家的产品，光设计费用，就得投入上百万吧”

    张建泰摇了摇头:“话是这么说，不过咱们这个东西的卖点就是性价比，主打的是低端市场。

    我们得花费时间和资金去做市场、改进工艺以压缩成本，还要做推广、找销路，打通从生产到上市的各个环节……”

    江寒见他还要长篇大论，直接打断:“您就直接说，最高能给我什么条件吧。”

    张建泰叹了口气，一脸为难地说:“我们找外包设计一款产品，都是一次性支付劳务费。

    一般情况下，几千、一万也就差不多了，就算非常著名的设计师，最多也就几万块。

    另外，3到5个百分点的专利分成，也是行业惯例，我们也不好随便打破。”

    但实际上，3-5个百分点，一般是指销售额分成，利润分成通常在%之间。

    所以，这家伙又在偷换概念了……

    江寒摇头:“那我还不如从各个上游厂家定制元器件，自己组成套装卖，利润再怎么微薄，一套也有几十块。”

    张建泰争辩:“有能力自己组装的玩家，毕竟是少数，再说那样的半成品，性能和品质肯定要打折扣，本来就是很简陋的设计了……”

    之后又说了一大堆，中心意思很简单:要想打开大众市场，就得有比较成熟的产品。

    这就要求必须得有一个厂家，来进行组装和品控……

    江寒想了想:“这样吧，咱们也别绕来绕去，光磨嘴皮子了，你直接给我个底线，到底能分给我多少就按销售额算。”

    张校长始终一言不发，只在一边饶有兴趣地听着、看着，心中却对江寒越来越佩服。

    这小子年纪轻轻，心思却相当缜密，说话也滴水不漏，真是后生可畏……

    张建泰刚来的时候，还想套路江寒一番，现在终于彻底打消了类似的念头。

    “5万+1.75%，不可能有人比我出价更高。”张建泰认真起来。

    1.75%的销售分成，略低于行业内平均水准，但比3%-5%的利润分成，高到不知哪里去了。

    “不够。”江寒摇头，“%销售额，同意咱们就签合同，不行就算了。”

    这就可以看出来，江寒的诚意也不怎么足。

    他就是狮子大开口，张建泰除非脑子进水，否则不可能答应。

    就算一台出厂价500rmb，去掉各种成本、开销后，利润能有多少

    如果被江寒强行拿走10%销售额，搞不好还真有可能赔了。