重生IT人

    “呵呵，不需要世琛你实际出资，你以软件入股，我和郑永泉一共投200万，占8成，你占两成，怎么样”

    “宋姐，我只占两成，怎么看都觉得吃亏啊。我们还是谈谈飞哥网吧管理软件吧。”

    “你想怎么谈”

    “现在我觉得有两种方式合作，第一种、你们可以做渠道和代理商，我给你们渠道价；第二种、我也可以考虑卖掉飞哥网吧管理软件，软件的版权一起转让给你们，像刚才说的，保证3年内，不再做同样类型的网吧管理软件，如果你们发现市面上有一模一样的，可以来找我。”

    “第一种怎么合作”

    “我给你们代理渠道价可以在全国推广，普通版4000，标准版6000，专业版8000，超过300台，每台100元。”

    “网吧管理软件价格可是经常在变。过几个月，就卖不了这个价格了。”

    “如果市场价格低于我们的协议价，我们以平均市场价格为准。总之，如果你们做代理，我不会让你们吃亏。”

    “听起来不错，但是我们的利润空间实在太低了，获客成本平均就算按照500块来计算，我们要卖出价格，都比较困难。”

    郑永泉算了笔账，说出自己的判断。

    “那我们可以谈谈第二种，刚才我们谈到的。一次性买断费用。”

    “你想卖多少给个实在价格，不要告诉我你还要坚持48万。”

    “郑哥，刚才我已经给了你们渠道的价格，我们按照标准版6000元来计算，48万，你们只需要卖出80套就可以回本，况且标准版你们可以卖8000，也可以卖9000，所以，最好的估计，你们只需要卖出40到50套就能够回本。这点数量，不要说全国，就是在奉城，网吧的数量也不止几百家，卖出40、50套还不是轻而易举。”

    “不，你没有考虑我们的销售成本，按你那么算，我们只有亏本的。”

    “那就没得谈了”

    “36万。最后价格。”宋雅君一口回价道。

    “宋姐，买卖不成人情在。低于46万，我不会考虑。”

    “呵呵，世琛，我们计算过了，你的这套软件，开发成本不超过5万，时间不超过半年，我出价36万，已经很看重了，如果我买现在市面上的同类软件，一半都花费不到。”

    “宋姐，我对我的这套软件还是有一定自信，同类软件我也了解过，设计理念跟不上我的飞哥网吧管理软件，功能上更是差一些。要不然，你们也不会跟我谈两次，对不对”

    ......

    经过一番艰苦的讨价还价，最终双发达成一致。

    飞哥网吧管理软件全部转让给郑宋二人，一次性费用42万，林世琛保证5年内不再做同类型的网吧管理软件。林世琛如果想要捆绑合作、代理合作等合作，后续可以再探讨。

    对于




48 举办网吧比赛：红警、星际
    跨过小年，三三两两来网吧玩的人多了起来。

    有了压岁钱，来网吧玩的人基本上都会选择充值活动。

    林世琛推出的充值返现的活动，一下子收到了近10万的充值款。

    园东店开业以后，林世琛与父亲林国华以大柳店和园东店进行抵押，到建行去贷款40万。

    用充值款和建行贷款，林世琛分两批次还清了电脑城袁老板的款项。

    由于一直照顾袁老板的生意，加上200台新电脑的生意比较大，林世琛与袁老板谈好了可以分期付款。

    大柳店机器扩展到90台，而园东店则有160台。

    人数方面，林世琛将薛斌韬调到园东店新店，为大柳店重新招了一个网管。

    大柳店前台、网管加上服务员总共有5人，而园东店除了薛斌韬、章勇林，还招了一个前台李玉霞，以及重新招了6个店员，共9人。

    大过年的不好招人，林世琛只能付出比平时高10%的价格招人。

    人员全部到齐，林世琛总算把网吧带上正轨。

    他拿出拿出1万块钱来作为比赛奖金。

    第一届飞天网吧比赛，分两个项目:红色警戒和星际争霸，奖金设置为:一等奖:2000元，一名，二等奖，1000元，一名，三等奖:500元，一名，幸运奖:游戏周边，游戏杂志、插画、手办等。

    比赛同时在大柳店和园东店开始。

    比赛时间为7天，报名费10元，选手64名。

    林世琛特意发动周边的朋友来参赛报名，也找到东大的一些人来兼职参与。

    比赛经过前期3天的宣传，吸引了玩家们的大量关注，就连其他较远的几个区的玩家都特意跑过来参赛。

    林世琛自己也参赛了星际争霸项目。

    凭借着后世成熟的战术体系，林世琛用三个种族换着使用，让其他参赛选手大吃一惊。

    跟他对阵的选手都是输的莫名其妙的。

    总结归纳，可以分为以下几种打发，莽、狗、偷、稳、谐。

    莽:即莽夫，极限进攻型打法，中前期有一定经济后，牺牲未来的发展，投入所有经济疯狂暴兵进攻，力求短时间内迅速打垮对手。

    狗，即阴险、高风险、非常规的赌博性打法，一般用来形容野外藏生产或科技建筑、地堡rush等战术。

    稳，即稳健，防守型打法，早期以守为主，稳健平衡地发展科技、兵力和经济，求得在中后期时高人口决战取胜。

    偷，即偷经济，最大化经济的打法，牺牲早期兵力，全力扩张以换取未来资源增长速度。

    谐，即谐星，不以胜利为第一要务，而是旨在彰显智商优越的观赏性、侮辱性战术，往往在低水平竞技中能发挥奇效。

    其中“稳”、“莽”一般是比赛中的主流。

    一般情况下，战术能用上图的五个流派归纳。在双方实力相当的情况下，一般遵循莽克狗、狗克偷、偷克稳、稳克谐、谐克莽原则。

    林世琛的这几类打发都是后世千锤百炼，经过无数比赛大赛总结而来的，有相生相克的关系。

    但是，现在星际争霸刚出来不久，打发都不成体系。

    林世琛甚至只需要两种打法就能击败对手。

    这就是莽、狗，莽就对了，狗就对了。管他对手是谁，反正没有我莽，没有窝狗。

    神族，野外兵营莽叉子，双矿一波流，金甲扩张流，宇宙天空流；

    人族，两船兵莽，单bb开2接2矿一波，死亡冲锋，大地堡rush，机械化；

    虫族，莽狗，5d放狗，6d，9d，10d双基地......

    林世琛采用这些战术毫无心理压力。

    对不起了，各位星际争霸的菜鸟们，让你们见识下星际争霸的魅力。

    顺便打响本网吧的名气。真是一举多得。

    林世琛击败对手后，获得了第一名，这让一帮星际菜鸟陷入疯狂。

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49 过年、开学
    过年阶段，林世琛一家人也是天天走家串户。

    局里林爸的老乡、战友众多，一天要走几家。

    林世琛前面两三天还能坚持，后面就以网吧要照看为由，溜了出来。

    除了去项目组上班的叔叔们不常见以外，这些家属阿姨以及小孩儿平时也是抬头不见低头见，出入局里和大院里都能经常遇到。

    林世琛见了都会打招呼。

    随着林家开了两家网吧的消息传开，林父林母要应酬的老乡和同事就更加多了。

    林世琛抽空去张涛家拜了个年。

    张德全一家人喊林世琛留下来吃个饭，林世琛婉言谢绝。

    期间，林世琛的bp机一会儿就响一次。

    除了东宫网络的员工发来祝贺，还有网吧里的一些员工都发来祝贺。

    还有林世琛认识的东大的教授和学生也发来了问候消息。

    林世琛买好礼物，去刘院长家里拜了个年。

    对于刘院长，林世琛心怀感激。

    如果不是刘院长支持，东宫网络不会建立起来，悦享图书管理系统也不会那么容易就通过。

    大年初五，林世琛去班主任洪钰家里拜年。

    对于刘海涛教授和班主任洪钰，以及同桌刘越，林世琛则是怀着感恩的心。

    如果不是刘越，自己进入初中，进入一班，可能就要花费一些钱；

    如果不是班主任洪钰看得上自己，自己也不会那么容易进入一班；

    如果不是刘海涛教授支持，自己也不会获得东大的优质资源，这么方便就编写出飞哥网吧管理软件和飞歌传书软件。

    ......

    过年这些天，林世琛一直在走家串户，拜年交流。

    林世琛没有忘了自己重生后，能迈开坚实的一步，少不了大家的帮助。

    林世琛为网吧的员工发了红包，老员工200，新员工100，为过年还在坚守的员工另外加了200块红包。

    这让网吧的员工欢呼雀跃，纷纷称赞林老板大方。

    网吧生意走上正轨，林世琛计算着家里的外债，工行贷款60万，建行贷款40万，总共100万，每月都要还几万。

    加上张德全张叔家每个月1万5，几个月以后要还15万。

    算下来，外债还不少。

    好在两个分店的生意不错，每个月的流水很可观。

    慢慢还贷没有问题，但是短时间内想再开一个分店，就不太现实。

    林世琛觉得网吧生意暂时先这样。

    林世琛抽空做了今年的计划:

    1、飞天网吧开到3家，总规模超过300台电脑。

    2、东宫网正式上线，推广，运营。年底目标注册用户数超过10万，月活超过1万，浏览点击量超过百万。

    3、悦享图书管理软件升级到v2.x 版本，6月底形成一个稳定版本，可以在省图、市图以及高校、公共图书馆推广。用东宫网络的优势推动，团队搭建好以后，不需要花费更多的精力。

    4、flas站平台建成运营，闪客联盟先做起来，签约闪客20人，作品超过100个，爆款的作品系列类别超过2个系列。这个平台可以持续火爆到5出来之前，大概有十年时间，中途如果价格合适，可以在适当的时候卖掉。

    5、文学网站平台建成运营，年度签约作家超过20个，签约作者100个，原创作品超过200部，注册用户数超过5万。这个平台在运营一两年就可以看到效果，后续会持续性地投资，如果有效果，可以变现。

    6、飞歌传书软件重新架构，吸取icq的成功点，做符合现阶段国人本地化需求的通讯工具，重新开个公司来运作，it技术团队至少维系在20人，挖一名技术总监，培育2名项目经



50 林世琛，给你介绍个对象
    事情的开头不用说了，也不知道怎么说起。

    过程是这样，那一天星期五放学，林世琛想着终于有两天休息时间，娄智良的老爸发来信息说想见面谈谈，可以星期六去他家里谈谈。

    没想到，走在绿化小道上，想着事情，却被同班同学杨梅慧拦住去路。

    “嗯杨梅慧，有啥事儿”

    林世琛知道对方是属于比较有人缘的那一类人，性格放得开，男女同学都认识。

    “林世琛，我有个姐妹托我跟你介绍下，她想跟你处对象，你觉得怎么样”

    杨梅慧说完，拿出一张带有香水味的白色手绢，只见手绢上绣着几个字，没有打开，看不清楚是什么字。

    “嗯”

    “你放心，我的这个姐妹绝对漂亮，也不知道你有什么好，把我的这个小姐妹迷得神魂颠倒的。”

    “呃......”

    林世琛回过神来，自己前世也是遇到过这个场景。

    想一想，当时自己还是一个只懂得闷头读书的学生，除了长得高点，踢球踢得还可以，没有想到竟然还能有人介绍处对象。

    不过，前世自己以学业为由，婉言拒绝了杨梅慧。

    现在，遇到同样的情况，林世琛不由得心中一动，一时之间，竟然有点想要答应下来。

    他确实非常好奇杨梅慧口中说的暗恋自己的小姐妹是谁

    介绍对象，处，还是不处到底是谁

    这种想要探索未知秘密的愿望差点让他答应了下来。

    前世是自己一门心思在学习上，没开窍，现在不一样了，自己已经经历过了，对处对象的节奏和流程都有经验。

    对于前世没有发现的秘密，林世琛确实非常希望能够解开这些秘密。

    犹豫了一会儿，他想到了老婆秦雨熙，她现在也没有处对象啊，自己现在谈恋爱，那就太对不起老婆了。

    他终于决定还是不同意这事儿。

    本来自己已经忙得脚不着地了，还要分出时间去谈恋爱尤其现在还是初三下学期

    虽然，林世琛自认可以先答应下来，见完面以后，再将对方拒绝掉。这样处理，绝对没有问题。