重启九六

    胡维配合的点头，补刀道，“其实叫大发更好一




第221章 紧绷的资金链
    跟李札，胡维告别之后……

    丁一第一件事就把电话打给了王兰！

    刚才李札的话，让他想起了胡洁，既然江海生能找到李札，那么也很有可能找到胡洁。

    四月份，现在已经到了月底，虽然华北那边的具体数据还没出来，可是仅仅从生产那边反馈过来的数据，华北的表现甚至还不如上个月。这次王兰过去，会直接对华北进行整顿。

    “怎么想起跟我打电话了这可不多见。”

    不知道丁一在想什么，电话一接通，王兰那娇媚的声音就传了过来。

    丁一现在满腹心事，也没心情跟王兰开玩笑，便直接说起了正题，“胡洁那边什么情况”

    听到丁一的语气，王兰立即收起了玩闹的心思，“还是那样！怎么，出什么事了吗”

    丁一想了想，说道，“有人想接手李札手里关于我的债务！我怕他们也会找胡洁，把她手里的凯源贸易的股份也收走。”

    虽然说丁一跟王兰占据了绝对控股权，可是这并不能保证丁一在凯源贸易中为所欲为。

    江海生如果接手了胡洁手里的股份，哪怕是小股东，依然可以对凯源贸易造成影响，甚至有可能让凯源贸易陷入停顿，拖延风向标在华北的脚步。

    实在不行，他还可以去法院起诉风向标侵占小股东利益，烦也把风向标烦死，能分家更好，他或许可以直接接手一部分风向标的店面，换个名就成江海服饰了。

    听到这事，王兰脸色一变，她很明白事情的紧急，当即说道，“那我这就去找胡洁！”

    挂掉电话，丁一刚走出办公室，吕诗秋就迎了上来，“丁总，之前我跟王行长办公室联系，那边办公室说他在省里开会呢……”

    从风向标把材料递上去，到现在已经二十天了，王清远一直在拖着。

    之前丁一也没当回事，贷款数千万，十天半个月根本不算时间，何况还说月底前一定能帮忙办下来，现在王清远办公室却说他去省里开会了，这让丁一升起一股不好的预感。

    “行！我知道了！”在吕诗秋面前，丁一还是很镇定的点了点头，“这事你不用联系了，交给我。”

    等了几秒，见丁一没继续交代事情，而是不知道想着什么，吕诗秋询问道，“如果丁总没事的话，我先去出去忙了”

    丁一点了点头，等吕诗秋离开，回头坐在宽大的办公桌前，丁一开始想这一连串的事……

    ……

    想了一会，丁一还是决定跟王清远打个电话，再探探口风。电话接通后，丁一不动声色的笑道，“王行长，忙什么呢怎么最近都联系不上了。”

    王清远那边笑的同样很爽朗，“是丁老弟啊，我最近比较忙，现在还正在省里开会呢，恐怕还要过几天才能回去。”

    丁一闻言就说道，“早知道王行长在省里开会，我之前就约王行长了，我这才刚从省城回来。”

    听丁一这么说，王清远惋惜的说道，“那还真不巧，擦肩而过！”

    闲聊了几句，丁一顿了顿，像是无意中提起一样，“对了，王行长，之前你说我们风向标的贷款月底下来，现在怎么样了”

    听到丁一提起贷款，电话对面的王清远嘴角挂出一抹冷笑，不过隔着电话的丁一却看不到了。虽然嘴角是冷笑，王清远却用一种抱歉的口气说道，“哎，丁老弟，这事真的对不起！这贷款本来马上就放下来了，可是被省行卡住了，之前我还提醒你去省行……”

    图穷见匕，丁一脸色一时间有些发青，不过依然沉稳的说道，“之前王行长不是说一切都弄好了吗”

    王清远貌似无奈的说道，“省行突然袭击，我也没办法啊！”

    到了现在，丁一已经基本确定，从开始王清远就考虑好了，当初王清远说自己去省行找找关系，看似给自己透露消息，恐怕当时也是



第222章 让你体验一下！
    胡娅，柳晴，张鹏远，李可，包括几个车间的主任，黄明，张德海，加上办公室的一干人一个一个郑重的走进会议室。

    如果没有必要，风向标极少会把全部中高层聚集在一起开会，大多数都是相关人员碰碰头，就能把事情决定了，尤其是丁一参与的情况下。而这种临时会议更少，尤其是丁一召开的，这让大家郑重了起来。

    看着丁一脸色阴沉的坐在会议室上首，一群人都屏住了呼吸，安静的各自找好了位置，互相之间只能眼神，看看谁知道是什么事。

    看到人到的差不多之后，办公室主任顾修竹低声说道，“丁总，除了三车间的杨博有事外出，其他人都到了。”

    丁一点了点头，扫了一圈，周围人头攒动，一个个脸色郑重的看着自己，也没多说其他的，直接开门见山的说道，“既然人来的差不多了，那咱们就开始会议。”

    “今天我叫大家过来开会，事不多，就三点！”

    “第一，从明天开始，加班加点，全负荷生产。第二，从五一开始，新款全面上市，第三，所有新款调低百分之十的售价……”

    “啊”

    会议室里，一众风向标的高层，听到丁一甚至连开场都没说，言简意赅的说了这三点，一个个忍不住面面相觑。

    一直负责生产的胡娅，虽然知道最近风向标资金紧张，不过并不了解具体什么情况，此时就忍不住开口道，“丁总，我们风向标现在的产品供不应求，为什么要调低售价，这并不能扩展我们的市场份额啊。而且到五一，我们的现在的这一批上市才不过二十天出头……”

    随着胡娅的话，柳晴灵动的眸子也盯着丁一，明显在担忧。

    到底发生了什么，甚至让丁一打破了原定计划！

    丁一对柳晴投以一个放心的眼神，然后说道，“我们出现了竞争对手，江东的江海服饰。”

    这个名字，大家都不是第一次听说，也知道双方的关系，只是江东服饰不是一直没威胁吗

    想着，老资格的车间主任黄明奇怪的问道，“他们不是一触即溃根本无法跟我们竞争。”

    “正面竞争，江海服饰确实一触即溃，但是他们不会跟我们正面竞争。”丁一随便解释了两句，之后也不管下面的人懂不懂，也没继续多说，见黄明还想说话，便摆摆手说道，“不要关心这些，你们只要明白，现在风向标到了关键时刻就好了，开足马力生产，提供充足的弹药。”

    在会议上，丁一说的并不多，像是降价，换新款，只是一个决定通知下去，很快就能做出改变。主要就是要加班加点，全负荷生产，需要对班次进行调整！

    ……

    会议之后，柳晴跟着丁一走向了办公室，焦急的问道，“怎么了”

    丁一仰靠在办公椅上，柳晴体贴的走向了丁一身后，帮着他按着脑袋。感受着一双柔软的小手轻揉着脑袋，丁一脑袋靠在靠背上，惬意的微微闭上了眼，“王清远变卦了，贷款恐怕又要往后拖了，江东那边就是抓准了我们扩张太快，资金不够的缺点来打。”

    轻轻柔柔的帮丁一按着头，看着他惬意的闭上双眼，柳晴也很享受这种安静的感觉，听到丁一的话，略显奇怪的说道，“既然资金不够，那还降价”

    丁一往上仰了仰头，正好看着低着头的柳晴那双柔情的眸子，解释道，“降低百分之十的售价，短期内对我们的资金影响并不大。而降低百分之十，我们还有一些利润，但是作为模仿我们的江海服饰，只能再次压低自己的售价，在管理没调整好之前，不要想着有盈利了！”

    巨大的利息成本，如果还要持续亏本……

    丁一眼里闪过锐利的光芒！

    风向标实在不行还能把华北，华南那边的市场都放弃掉，握紧拳头，巩固好华东这边的市场，然后等积蓄好力量重新打出去，一盘散沙的江海服饰也根本抵抗不住。

    但是江海服饰要握不紧拳头的，他们必须扩张！

    随着丁一的动员，整个风向标立即行动了起来，每个人都延长的工作时间，产量立即开始攀升，同时开始发往华东，准备在五一搞个大促销。

    丁一也同时把一纺厂的地皮转给了胡维跟李札，随着房改越来越近，地价已经有了上升



第223章 做嫁衣
    五月十五日。

    虽然筹备时落后了几步，可王玉的能力在梁海烟之上，在她的努力之下，明珠江角，人民路，永泰三个店赶在这一天跟江海服饰同期开业。

    风向标五一推出的新款虽然表现的极好，可在面世半个月时，丁一好不怜惜的直接替换了下来，上了新一批的夏季新品，而且这一次再次稍稍调整了价格，比江海服饰之前的价格还要低一些。

    这个决定一出，让所有人都相信，江海服饰的款式老，在明珠美誉度又落后于风向标，价格还不占优势，在几个店相距不远的情况下，他们会一触即溃，销量恐怕会拉出一个夸张的差距。

    梁海烟也是这么认为的，所以这几天她根本没睡好……

    在五一风向标上了新款之后，梁海烟特意选择五月中旬这个时间，这个时间，他们仿制的衣服刚好面世，而风向标距离换代还有半个月，她就是想打这个时间差，至少在刚开业时，不用去用旧款打风向标的新款！

    可是到临近开业时，风向标居然又要换新品，这个消息让她昨晚就做了噩梦，同时还很不理解！

    靠在她在风向标的工作经历，她还是比较了解风向标的，明明不到换新品的时候，如果说五一那次，是因为想赶上五一而特意提前，那么这一次呢才间隔半个月！

    之前的销量还相当好，风向标哪儿来的这么多存货

    如果说丁一特意准备的，那最少也要提前十天半个月，可是就为了明珠三个店开业，打乱风向标生产的节奏，让其他几十个店都受影响

    得不偿失吧

    怀着这股念头，梁海烟到了一店，然后就看到对面不远处的大幅墙面广告，此时正围着一群人……

    看到那副广告，梁海烟整个脸彻底白了，她总算明白了丁一的用意！

    “哎，你看这上面的老款，怎么跟这家店的一样”

    “听说是这家店是山寨，关键价格还差不多！”

    “价格差不多那买他们的那不是脑袋瓦特啦”

    外面传来的议论声，让梁海烟脚下一个踉跄。

    这就是丁一的用意。

    那大幅的墙面广告，除了风向标五月一日上市的新款，同样还有他们的老款！

    风向标这当然不是为他们的老款打广告，而是告诉江海服饰的顾客，你们进来就走进了山寨，过时的店。而像是风向标，江海服饰本来的定位就是年轻，时尚的市场，把这些对比挂到门口，这不是明睁大眼的说江海服饰是山寨，过时货

    关键是价格还差不多，那他们还卖个屁……

    江海服饰对此一点反抗的余地都没有，难道还不许人家宣传自己的老款不成

    ……

    抬头看了看不远处的墙面广告……

    王玉嘴角忍不住挂出一丝微笑，丁总这一招确实够狠！

    这个招牌挂出来，说是宣传风向标，还不如说是对江海服饰的负面宣传，尤其是请上几个个了解内情的人士去那边解释一下，分分钟把江海服饰打上一个山寨，过时的标签！

    无需人人知道，只要一部分人知道，就会对江海服饰就会造成致命的影响！

    口口相传之下，到时候买衣服的人不管他自己在乎不在乎，都要考虑穿着这个品牌的衣服会不会受到其他人异样的眼光。尤其是在那些竞争激烈的办公室里，恐怕没人能忍受这点。

    类似谁谁谁买了风向标，把买了山寨的江海服饰的谁谁谁嘲讽了一顿。这个传播效果，可比普通推广好多了，因为他将伴随着冲突，矛盾等富含八卦的信息，尤其是发生在身边人身上的八卦，传播起来恐怕就更带劲了！

    这一下，风向标想要的推广有了，而江海服饰的名也臭了！

    按说本来江海服饰只是晚上十几，二十天才能跟上风向标的新款，但是谁也不会二十天就换一套衣服，所以单纯这点并不足以打死江海服饰，但是这个负面印象，绝对可以！

    ……

    听到梁海烟转述的情况后，江海生跟巫天泽迅速也赶到了明珠！

    店里寥寥无几的客人，让江海生脸色难看，而巫天泽则是看着对面的巨幅广告，脸色苍白，忍



第224章 一触即溃
    风向标在明珠的分店一如既往的火爆！

    江角，人民路，永泰三店一开，更加巩固了风向标在明珠的市场。江海服饰在明珠跟风向标的交锋，一触即溃。

    临江一次，明珠一次！

    江海服饰跟风向标竞争的两次，都没产生任何的威胁，这让巫天泽认清了现实，在他们的设计体系没建成之前，只能避开风向标扩张的地点。

    确切的说，在设计水准追上风向标之前，他们面对面的对上风向标劣势太大了！

    他们优势的只是资金多，而中国的市场又大，他们可以抢先在空白地带布局，靠着资金的优势，占据更多的市场份额，然后对风向标实施农村包围城市的战略……

    听到巫天泽的说法，江海生脸色铁青，“这不是说我们要躲着他们走”

    不躲着还能怎么办

    临江就算了，明珠这一次还没吃够教训

    就这一次，江海服饰一两年内在明珠市场都别想着翻身。

    巫天泽无奈的叹了口气，对江海生这种就想上去打脸的二世祖实在无奈，反过来看看人家风向标！

    论年纪，丁一比江海生还小，论身份，之前古城小混混怎么也不如江海生这种官宦世家，可就是可以一直不声不吭。等你冲上去才发现人家原来早就搓了个大招，正等你冲上去呢！

    这就是差距！

    把明珠这四个店的投入，放到其他二，三线城市，开个十几，二十家店完全没问题，直接在一个省抢占了先机，可现在，只是多了四个累赘！

    想是这么想，巫天泽却只能劝说江海生道，“战略迂回，没建立成熟的设计体系之前，我们回旋的余地很小。但是中国市场这么大，风向标能占的地方很少，如果我们近期可以占据大量的空白市场，等我们设计体系成熟之后，我们就可以挟更多市场之威，反过来挤压风向标的市场。”