重生之资本帝国

    “明白！”

    “其实，在这里车速想快都快不起来，尤其是白天！”丽贝卡道。

    “为什么”

    “因为这里的人缺乏遵守交通规则的意识。私家车、出租车、突突车等见缝插针，而且便道、超车从来不打转向灯，除了喇叭，在这里任何东西都没用。”

    郭守云愕然，“还有这样的地方”

    丽贝卡笑了笑，“老板，印度是一个充满矛盾的国家，这里有太多令人惊讶的东西。相信印度之行后，您的世界观一定会有很大的变化。”

    “好吧！现在我倒是有些期待了！”

    简单的聊了几句后，牛群终于离开，车子重新启动。他们距离孟买市中心越来越近。路上的乞丐也变得少了很多。周围的建筑也出现了一定的变化。那种铁皮、塑料布围起来的贫民窑逐渐消失。错落有致，但极为陈旧的平房多了起来。

    平房之后又是普通的楼房，类似于华夏的多层。但看起来更像是华




第三百五十二章 塔塔家族
    第三百五十二章塔塔家族

    ……

    “塔塔家族，真是期待跟拉坦塔塔碰面！”郭守云若有所思道。

    严格说起来，他跟塔塔家族对待财富和家族传承的态度还是比较相似的。作为印度第一大财团，塔塔家族通过十几家‘诚意基金’，也就是慈善基金，掌握塔塔集团66%的投票权，避免了家族财富分裂的同时，也保证了家族的传承。

    近百年来，虽然他们从未像安巴尼家族、博拉家族、比尔拉家族、米塔尔家族等印度豪门继承者那样登上福布斯富豪榜，赢得所有人的羡慕，但却让塔塔集团始终坐在了印度第一大财团的位置上。

    这样的手段和效果，也正是郭守云想要，而且打算效仿的。

    “需要我现在向拉坦塔塔发邀约吗”丽贝卡问道。

    “暂时先不要。等我对印度社会有更深入的了解后再说！”

    任何谈判，最忌讳的就是信息不对称。如果在对印度电力市场和运作机制缺乏深入了解的情况下进行谈判和深入合作，那么吃亏的绝对是自己。

    简单聊了几句后，郭守云的目光再次转向外面。比起昨天的黑夜，现在天光大亮的情况下，更能够看清孟买的市井。

    果然跟丽贝卡说的一样，这里的交通丝毫没有秩序可言。各种车辆混杂在一起，除了喇叭，反光镜根本起不了什么作用。当然，速度也跟龟爬没什么区别。

    在这样的状态下，本来泰姬玛哈酒店与安平印度总部不超过6公里的距离，愣是走了一个多小时。

    “印度的交通都是这样子吗”

    丽贝卡点了点头，“这是一个拥有两千万人口，其中近700万贫困人口的超级都市，在缺乏良好交通秩序的情况下，拥堵是这里的常态。”

    “也许以后再出门我该乘坐直升机！”郭守云吐槽道。

    “这正是印度大部分富豪最喜欢的交通方式，也是他们舍弃美国常见的庄园式别墅，选择建设高层住宅楼的原因之一。”

    郭守云点了点头，看着窗外那些明显不同于商务楼，造型别致的高楼，片刻之后，“比起这种钢铁丛林，我还是更喜欢庄园别墅。对了，孟买有这种地方吗”

    “有！孟买南部的富人区有很多类似的别墅。老板想要”

    “帮我留意一下吧！酒店的人员太复杂，而且我也不想每次出门都要在路上堵一个小时！”

    “明白！”

    “老板，我们到了！”马修道。

    “嗯，我们下车！”

    简单的打量了一下面前的商务楼，二十二三层的普通商务楼，四四方方，白色的外墙，加一扇扇毫无设计感的窗户，落地窗什么的根本不存在。看到它郭守云就想到了80年代华夏的那些老楼。没有一点现代的设计感。所以，仅仅是打量了一眼后，就在丽贝卡的带领下朝里面走去。

    “公司在这里买了一个楼层，约1500平米。人员分为两部分，总部有257人，达博尔电厂有1288人！正在投资投资新建的达博尔钢铁厂和轧钢厂，因为我们只持有股份，并不参与管理，所以人员并没有计算进来。”丽贝卡边走边说道。

    “一直这样吗”

    “安然还在的时候，这里几乎空了。直到我们收购过来，才恢复到现在的水准。”

    在两人说话的时候，电梯门打开了。看着正对门口的安然太平洋公司标识，以及穿着得体，面带微笑的前台，郭守云微微点了点头。看得出来丽贝卡对于达博尔项目是下了功夫的。

    “沙鲁克在吗”

    看着严肃干练的丽贝卡，两位年轻的印度妹子显得很紧张。她们显然是认识丽贝卡的。

    “在，我马上为您联系！”

    “不用了。你们做好自己的本职工作，我自己去找他。”

    丽贝卡挥了挥手，语气中露出不容拒绝的霸气。

    站在旁边的郭守云看着她的表演，脸上多了一份饶有兴致的神色。说实话，尽管不是第一次看丽贝卡对待下属时精明干练的工作风格，但每一次看仍然带给他一种别样的新鲜感。因为平时，真的很难看到女人有这种强悍的作风。

    “老板，这边走！”

    郭守云点了点头，“丽贝卡，看来这里的人都有点怕你啊！”

    “我也是被逼的。印度人很感性，可以作出很好的广告创意和宣传策略。但他们严重缺乏对时间和效率的尊重。但时间和效率往往是一家企业成功的基础。所以，为了他们能够按时上班并完成任务，我不得不变得严厉。”

    郭守云了然。丽贝卡的话，让他想起自己曾经看过的网上关于印度人行为习惯和性格的描述。

    从管理的角度看，任何事情都有可控和不可控两个方面。比如，市场、定价、宣传策略、包装等在华夏、日本和西方国家等人看来是不可控的，因为没有人可以准确的预测市场，定价、宣传策略和包装都会随着受众程度、耗损、市场而不断的变化。

    但相比之下，生产周期、耗时、员工等因素都是可控的。这些都可以有企业管理层来决定。

    不过在印度，这一切都反过来。周期、耗时、员工成了不可控。市场、宣传策略等成了可控因素。所以，等到国外的公司来到印度，你就会发现一切都跟自己了解的不一样。

    工人旷工，工期拖延，都成了家常便饭。

    而且在这种思维主导下，整个印度社会都变得非常



第三百五十三章 达博尔项目
    第三百五十三章达博尔项目

    ……

    “沙哈巴德水电站投资”

    “是的，沙哈巴德是马哈拉施特拉邦内部克里希纳河上游的一个村子，具备水利发电的条件。为了解决邦内电力短缺，再加上水电相对廉价，所以马哈拉施特拉邦电力委员会希望在这里建设一个600兆瓦装机容量的发电厂。”

    “为什么是我们”略作思索后，郭守云道。

    “马哈拉施特拉邦一直想要吸引国外投资，而且目前掌握帮内权力的‘民族主义阵线联盟’，也想通过经济发展来赢得下一届的大选。所以，属于世界五百强的安平公司就成了他们的首选！而且，我们还有达博尔项目在，双方可以就此达成协议。”

    “达博尔项目要是这个沙哈巴德又是下一个达博尔的话，我们岂不是又要被坑了”郭守云讽刺道。

    “他们给过保证。当然，身为印度人的我知道这些保证的约束力并不高。但boss，印度市场这么大，如果我们因为畏惧未知的困难而放弃机会的话，恐怕很难在这里有所作为。”沙鲁克诚恳道。

    默然良久后，郭守云点了点头。

    “这个项目总投资多少”

    “4.5亿美元！”

    “项目可以做，但有两个前提:第一，电厂的征地必须由马哈拉施特拉邦政府出面，我们从他们手里买地。”

    任何印度工程项目最大的困难就是征地。如果让他们来做，无疑要跟当地的村民冲突起来。这种冲突很容易被有心人放大，成为对手攻讦的证据。达博尔项目吃过的亏，郭守云不希望再来一次。

    “第二，项目投资加建设必须由我们全权负责，任何人不能干涉。”

    越早完工才能提前实现盈利，要是让印度人插手，低下的效率不仅会带来金钱上的损失，还能把人给逼疯了。

    “好的，我记下了！”

    “现在外资能介入输配电环节吗”郭守云转而问道。

    “不能。这部分仍然是由马哈拉施特拉邦电力委员会来负责的。印度电价很低，每一度电政府会提供30%的补贴。这种机会他们不会交给外资的！”

    郭守云心中了然，“再回到达博尔。以目前印度3.5卢比的电价，减去10%的回扣，达博尔项目多长时间能够收回成本”

    “达博尔项目目前只完成了一期，发电能力700万兆瓦，总投资11亿美元。后期维护和改装的费用是2.8亿美元。按照印度发电企业712%的利润率，需要至少30年才能收回成本。”

    “三十年！”郭守云即便心里有所准备，也仍然被这个数字所震惊。

    “老板，这只是大概的估算，实际上我们还可以通过资本运作来提升回报。另外，如果印度的输电条件和用电环境改善的话，我们的回报率也会上升！”沙鲁克连忙道。

    他是印度人，也希望外来资本投资促进本国发展。所以，不希望真的把郭守云吓退了。

    当然，郭守云也没那么容易吓退。他只是感慨印度国内发电行业的利润真是太低了。电力委员会公然要回扣不说，输电环节还有20%的耗损，堪称世界之最。另外，全国范围内的公然偷电！

    以至于他很多时候都在想，自己进入印度市场是不是一个错误但想想达博尔十几亿的投资，如果就这么放弃的话，损失太大了。所以，坚持的念头便再次占了上风。

    “三十年就三十年吧，只要能收回成本就行。权当是开拓市场了！”郭守云摆了摆手，“沙鲁克，你是南亚和中东大区的总裁，除了印度的项目，还有别的工程吗”

    “有！安平天然气和石油公司，准备与沙特阿美公司在达曼新建一个年处理能力300万吨的石油化工厂。另外我们还参与了阿曼和也门的两个火电厂建设。算上，斯里兰卡贾夫纳和孟加拉国的库尔纳两个火电厂，以及利用达博尔项目的天然气管道改建的1000万立方米天然气储备库项目，整个中东和南亚大区，安平公司已经有了7个在建项目，总投资27亿美元。…这些是项目的详细资料。”

    沙鲁克从保险柜里拿出一叠资料放到了郭守云面前。

    简单翻了翻后，把资料交给了旁边的丽贝卡。

    “我带回去看。对了，这里距离达博尔有多远”

    “距离孟买100英里！”

    郭守云看了看时间，“走，带我去看看！”

    大老板的要求，沙鲁克自然不敢拒绝。交代了一下公司的事情后，便带着郭守云和丽贝卡驱车前往目的地。

    100英里，160公里，对于路况好的国家，也就是一个小时左右的车程。但在印度，只有两车道，而且还要躲避随时可能穿过公路的动物，车速根本提不起来。一行人早上10点出发，到地方的时候已经是中午了。

    “老板，午餐时间到了，我去为您准备…！”

    挥了挥手打断沙鲁克的话后，“不用了，我车里带了一些速食品，待会饿了凑活吃就行，走吧！”

    出于对印度饮食的不放心，在出门的时候，丽贝卡特意准备了方面面、饼干和矿泉水。没想到现在真用上了。

    “那就是达博尔！”

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第三百五十四章 合作提议
    第三百五十四章合作提议

    ……

    “一块走走”

    拉坦塔塔提议道。

    “好啊！”

    相互客气了一下后，两人行走在达博尔钢铁厂庞大的厂区内。周围是已经安装完毕，正在进行调试的庞大钢铁制造设备，后面跟着一大票助理、保镖和工作人员。

    “郭先生觉得这座钢铁厂如何”

    “很不错。我相信在塔塔钢铁公司丰富的管理经验和技术支持下，‘达博尔钢铁’会成为国际瞩目的钢铁生产企业。”

    “我也如此认为。同时也非常感谢郭先生能够在这个合作项目中选中塔塔，这是我们的荣幸！”

    “塔塔先生过奖了。实际上，我们只是选择了印度最好的钢铁公司合作而已。”

    简单的客套后，双方有意识的开始进入正题。

    “郭先生，您觉得印度市场如何”

    “很有潜力。否则我也不会来这里投资了！”

    拉坦塔塔点了点头。

    “这个国家有近11亿人口。虽然现在有近20%的人口处于困难当中，但这并不妨碍印度市场的吸引力。另外，从1991年开始，这个国家就在不断的开放。对于任何打算投资印度的公司来说，现在都是很好的机会。”

    “塔塔先生，我可以把这句话视作邀请码”郭守云微笑道。

    “其实这就是邀请。…郭先生，塔塔集团旗下有很多业务，比如钢铁、电力、it，以及化工。我觉得在这方面我们可以与安平公司展开更广泛的合作。”

    “我对合作很感兴趣。但不知道塔塔先生的合作指的是哪方面”

    “电力和化工！从达博尔项目可以看出郭先生对印度电力市场很感兴趣。不过，达博尔项目的挫折，相信也让郭先生明白了印度电力市场的复杂性。而且，对于印度政府和民众而言，安平电力始终是外来者。无论从政治影响力、民众感情、亦或是对印度的了解，塔塔电力都在安平电力之上。…我想这点郭先生应该承认吧”

    “承认！这点没有谁会辩驳。”

    “郭先生很真诚。”顿了一下后，“塔塔电力在印度市场有广泛的影响力和社会基础，而安平电力有充足的资本，结合我们各自的优势，印度未来的电力市场将是我们的天下。同样的道理，化工、it和钢铁领域也如此。”