危险啊孩子

    “好。”夏天与陈锻炼一起来到四楼大厅，凌华站起来与夏天握过手，看了坐在一旁的一位女士，对夏天介绍说:“我来介绍一下，这位尊贵的女士就是帮了我大忙的龙岗职能局的许科长，这位是湖贝金融服务社的夏经理，同样也是帮了我大忙的。应该说两个都是我遇到的贵人。坐下、坐下。”

    许科长看到夏天坐下，有点矜持地说:“你们金融服务社里也有我认识的人，他邀请我去你们那里坐坐。”

    夏天笑着说:“你说的是陈作业吧”

    “是，他是我的同学。”许科长说完，反问道:“你怎么知道”

    夏天说:“我听他前几天说过。”

    这时，凌华问许科长:“要不要叫他一起来”

    夏天看到许科长来了那么久了，也没有叫陈作业来，说明她与凌华是有事不想让熟悉的人知道，还是不叫陈作业来，更符合她的心意。果真，只听她说道:“改天吧！”

    夏天也说:“好的，我回去以后跟他说一下。”

    于是，凌华他们三方四人便开始吃起午饭来。

    夏天觉得，凌华做事是比较实在的人，不会过分摆那虚架子，在吃饭桌上一样如此。大家吃完饭，说了几句客套话，许科长答应划1500万活期存款到湖贝金融服务社，作为配套深汕化工公司的贷款头寸，便各自散了，忙各的事去了。

    下午二点半钟，庄宇带领着三个信贷经理，加上信贷一部的信贷员李朝阳，办公室的王抗日等人，浩浩荡荡来到正在施工的玉凤金龙大酒楼项目工地，现场看那酒楼的筹建情况。

    庄宇一行到了二楼，李朝阳忙前忙后，一会儿把负责人汪溜介绍给大家认识，一会儿又向一个叫刘经理的介绍庄宇一行诸位。

    汪溜中等身材，虽然说不上魁伟，但长得丰满油润，脸上泛着红光，眼睛和脸庞配合成笑咪咪的样子，让人觉得他是有财气的人。

    这天下午，他戴着安全帽，在十分热情的向来人介绍他的宏伟设想。他说:“我是准备明年二月28号开业，总面积就是一层楼，装饰工程总投资3000多万元。你们看，我这个椭圆形的大厅和外墙，标志着圆圆顺顺，这其实是赚钱之道。一楼正门的上方，挂上一条玉凤，同时，又挂上一条金龙，形成玉凤金龙互相嬉戏，相互追捧的情景，暗示我这个酒楼有夜总会的功能。你们别小看我这个创意，仅仅向zj订购这外墙上挂的玉凤金龙就花了280万元，不包括运费。我这个酒楼开业后，是深圳消费最高、服务最好的酒楼。招聘的服务员一律经过三个月的带薪培训才能上岗接客，第一批服务员已经报到了，下个星期开始培训。”

    夏天觉得这是信贷一部的贷款项目，虽然现在金融服务社的所有贷款，庄宇要求他都要参加讨论，但毕竟是平行的部门，没有必要过多介入。当然，像今天这样来看看，长长见识，对于信贷人员来说，是很有必要的。

    一个多小时后，大家回到金融服务社。

    在信贷经理室，只有夏天和徐东海两人。夏天看到徐东海闷闷不乐的样子，问道:“老徐，你对玉凤金龙的项目有什么看法”

    徐东海摇摇头，说:“我不介入。”

    夏天觉得奇怪，又问道:“为什么”

    “不介入就是不介入，那么多废话！”徐东海不高兴地说。

    看见徐东海有点发脾气的样子，夏天没有再多说什么。后来，想起应该打一个电话问一下上次介绍给柯少基的客户——长江公司，看做了贷款没有，便拨通了叶贝林的电话:“叶总吗我是夏天，我问你一下，上次你找柯经理没有”

    叶贝林说:“啊！忘了对你说，夏经理。那个柯经理虽说是老乡，跟你的为人是不一样的。他的贷款算起来要三分二的月息。以为我做粉吗，那么好赚谈不成的。喂，你那里国库券抵押能做贷款吗”

    夏天问:“你是真有国库券还是问问”

    叶贝林说:“我朋友手上有，可以借给我融资。”

    “到时再说吧。”夏天说。

    ……

    下午五点钟，办公室只剩下夏天一人。

    庄宇打来电话，说:“老夏，下班以后不要走，晚上跟我一起出去。”

    夏天问:“谁请我们，去哪里呢”

    庄宇不高兴地说:“老夏，晚上出去吃饭也是工作，不要太拘谨。我告诉你，是今天下午见过面的汪总请我们去明珠酒楼。”

    夏天说:“那不是一部的客户吗老徐是不是有不同意见




六十五、不愿见校友的科长
    话说徐东海因为不满李朝阳越级直接向庄宇推荐客户，便不愿涉足玉凤金龙大酒楼的贷款调查，而让夏天背上了不明不白的猜疑。但徐东海并没有闲着，他也在承接夏天带他赴饭局才认识的深圳建华公司系统的贷款。他介入后，发现这家公司有很多下属公司，如果搞得好，就可以发展一大群客户，真有点“吃不了，兜着走”的味道。这样想着、想着，觉得自己不做玉风金龙大酒楼贷款的签批工作没有什么损失的，反而叫夏天担着责任。这比“失之东隅，收之桑榆”还合算。

    他已经与柳树商量好了，将夏天原来动员柳树开的户取消，重新开户，柳树暂时不要出面，以免见到夏天时难堪。先以该系统的麦拉通讯公司贷款800万元，以芙蓉食品公司的名义贷款200万元，以中安小汽车公司贷款500万元。这样算起来，就可以进存款2000多万元，每月给个人的存款奖就可以达到一万四千多元。这是一笔多好的买卖，何乐而不为呢！

    徐东海发展建华公司的贷款业务的经验表明:人，尤其是男人，不能泡在家里，因为泡在家里也不可能像母鸡一样下出蛋来。

    徐东海在心里说:“我这单业务的起因不就是愿意跟着夏天吃了一顿晚饭而交了朋友吗！你看，应酬得好，不就名利双收现在的根本问题是，不能让夏天看出我对处li玉凤金龙大酒楼贷款的不满，同时，也不能让李朝阳感到我的不满，毕竟日后还要他写调查报告。”

    主意一定，徐东海顿感释怀。

    上午十点钟，庄宇打了一个电话给夏天问道:“老夏，那个凝风公司王总说的存款订金的事是怎么回事”

    夏天说:“他这个公司，不就是我前几天向你提过的黄忠惠介绍来的公司吗！他在来找我以前，他跟别人订了融资合同，说什么时候存款不到，订金双倍返还。怎样，告到你那里去了”

    庄宇说:“他打来一个电话，怒气冲冲的，你要处li好。”

    夏天解释说:“庄总，这与我们一点关系都没有的。处li起来也很简单。我马上打一个电话给黄忠惠，叫他去管束钟凝风。”

    “好，你把它办好。”庄宇放下了电话。

    夏天随即给黄忠惠打通了电话，埋怨他弄了一个烂仔般的人到湖贝金融服务社挑是非。黄忠惠听了夏天的埋怨，马上说:“十分钟给你处li好这事。”

    十五分钟后，深圳凝风实业发展有限公司的法人代表钟凝风打电话给夏天，很客气地说:“对不起，得罪你了。我保证王重庆不再见你。我在你那里的贷款业务。叫另一个副总邵敏与你联系。”云云。

    夏天自从那天晚上与黄忠惠、罗加日一起到发展大厦认识了钟凝风，对钟凝风的印象并不好。

    这钟凝风也是，一身的长相没有值得令人恭维的地方。作为南方人，他的身高在一米七，也还说得过去，但是他出生在六十年代特殊时期闹得最凶的时候，家里生活苦，母亲没有奶水，以至养得他一身的骨架子，至今也没有办法把他的身子充盈起来。现在当老总吗，摆摆排场是应该的，买了一套名牌西装穿上身，乍看上去，居然就像晒衣架上挂着一套西装。那天晚上因为是他生日，作为祝贺，人们把准备好的蛋糕切开后拼命往他身上丢。夏天有机会搂住他的腰，“天哪！比女人的还小，而且只有骨头和皮的感觉。这要是叫他参军打仗，真的是‘路也走不动，山也不能爬’别说跟别人捉对撕杀打赢人家了。”夏天当初想。

    钟凝风长着一头黄发。起初，夏天以为他是为了赶时髦而染的，经钟凝风解释之后才知道是“天生丽质”；既然是早年生活艰难，额头尖小是顺理成章的事；脸儿长长也不碍什么大事。他长得最不好的地方，应该是薄薄的嘴唇紧紧贴在他的小嘴上。可能是因为嘴上负担太轻的缘故，他讲起话来非常快。同时，由于他年龄还不到三十，人们听他像打机关枪似的讲话，很容易产生“嘴上无毛，办事不牢”的感觉。

    夏天对钟凝风的印象很快在工作中表现出来。他对该公司的贷款申请，几乎没有什么兴趣看下去。所以几天了，还放着。当然了，这几天，夏天也没有闲着。

    下午，夏天觉得还有两件事要做，一是和欧忠诚到秦现虹介绍的客户深圳哼哈纺织有限公司做贷款调查，二是龙岗职能局的存款下午要到帐了，要告诉陈作业，不然的话，到了贷款要出帐时，他横生枝节就不好办了。以陈作业的个性，是很有可能这样做的。

    夏天来到陈作业的办公室，主动说道:“陈总，你好！”

    陈作业说:“夏经理今天怎么有空到我这里”

    夏天说:“我那天到深汕化工公司落实存款，见到你的同学了。”

    “啊，”陈作业问:“她说什么了”

    夏天说:“那天，你不在。我去到的时候，他们的事已经谈完，大家在一起吃了个午饭。你的同学提起你，说改天再来。他们确定了打1500万存款到我们服务社存活期。应该今天到帐。”

    陈作业对这突如其来的消息感到意外，一时不知所措。他在心里想道:是这许同学不买我的帐现在打电话终止她的话，她有什么看法假如存款进来，我不就一点关系都没有了吗……

    夏天看到陈作业魂不守舍的样子，忙说:“我们下午还要到五矿大厦，改天再说。”说完，离开了陈作业的办公室。

     



六十六、异彩缤纷的发财梦
    在湖贝金融服务社会议室里，金融服务社的三个老总加上陈士清、夏天正在研究几笔贷款。

    当夏天介绍到深圳顺风工贸集团公司时，夏天说:“这个客户是我们金融服务社开业那天，信贷部来的第一个客户。当时说了很难听的话，要做优惠贷款，结果走了。最近伍冬至又把它介绍来了。我看了他的资料，觉得公司的经营还可以，抵押也还行，于是报给老总们研究。”

    秦现虹问:“这个企业老总的为人怎样”

    夏天说:“他是潮汕人。大家知道，一方水土养育一方人，潮汕人是我国南方比较吃苦耐劳的族群，只要有生存和发展的机会，全世界都可以成为他们的乐园。根据我的经验，他们当中大致分两种人，一种是万一有事了要抓去枪毙，他都二话不说顶上去的；另一种是跟你称兄道弟，开始一次次打交道都没有问题，最后一次骗得你一塌糊涂没商量。我的老家是七十年代国家筹划准备打仗的战略后方，当时很多政治成份不好的潮汕人就疏散到我们那里，他们确实是人之龙凤，是些忠肝义胆之辈。但我也见过不怎么样的潮汕人。我讲两个真实的故事:我的家乡盛产木材，在改革开放前期的七十年代末、八十年代初，很多潮汕老乡带着走私的收录机送给我们县的相关人员，购买木材时一次次交易都是很好的。但是，往往最后一两车就出问题了，向他要钱找不到北。有一个粮管所的主任就更麻烦了，也是因为潮汕老乡向他购买‘三超粮’。刚开始时，这些人要多好有多好，不但把粮食货款先付给你，还把潮汕的工业品，如手表什么的，和海产品，什么鱿鱼呀、咸鱼、海带呀往主任家里送。但是，到了最后一次交易，挂帐了。开始，主任还不方便催款，两三年下来，他要离任了，叫人到潮汕去收帐，对方说:‘我早就给了。’说完，拿出一个小本子，里面记着:什么时候送了什么，折合多少钱写得一清二楚，这主任便混到头了，来了个晚节不保。”

    庄宇听得满脸通红，问道:“老夏，你看王丰收是哪种人”

    夏天说:“我说不好。不过我听了他在开业第一天的刻薄话，倒觉得他的贷款还是可以还的。”

    于是，湖贝金融服务社通过了他的公司的抵押贷款。

    这会开过的第二天晚上，夏天意外接到王丰收的电话，邀请他和欧忠诚到东湖海鲜酒家吃晚饭。

    夏天和欧忠诚如约来到酒家门口的时候，王丰收正在点一条龙虾，准备“一虾两吃”。夏天看到他与酒家点定了龙虾后，将这条龙吓须扎断，装进自己的公文包里。

    夏天觉得奇怪，问道:“王总，这龙虾须还有什么作用吗”

    王丰收“呵呵”笑道:“酒家可能有不新鲜的龙虾，我怕他们换了，抓住这条龙虾须，等一下吃的时候验明正身。”

    夏天笑着说:“王总真是博学多才。佩服。”

    在酒桌上，当王丰收与夏天端起酒杯的时候，王丰收说:“我感谢夏经理光临，给我面子，我力争做你说的第一种人。为了说话算话，我们一起干了此杯。”

    夏天听到他话中有话，无奈之中也干了杯中酒。

    星期六，在人民银行的下步庙的员工周转房里。

    晚上，陈作业与新婚妻子草草吃过晚饭后，推开向南的落地窗，向香港方向眺望着。看到那边的点点渔火和高楼大厦的亮光，心里想:“这渔火与我祖辈的生活密不可分，我一看到他就想起了自己辛勤劳作的父母。我和我的妻子什么时候能真正有自己的像样一点的家呢上天给我机会了吗我抓住机会了吗”

    想着想着，他蓦然回首自己的童年。

    陈作业出生在本省台山一个离岛渔民家庭，祖辈靠打渔为生，世世代代都漂泊在小渔船里度日。共和国成立后，父辈们算是翻了身，可以从渔船上下来，在陆地上居住生活。但是，在渔业生产队里，全家的生活还是捉襟见肘，日子过得非常艰难。

    陈作业父母年轻的时候，国家并没有实行计划生育政策，夫妇俩一鼓作气生了三个孩子。陈作业有三兄弟，他是老三，在他的上边是两个哥哥。由于两个哥哥都不想读书，实际上，他的家庭在当时条件下也缴不起三兄弟的学费，父亲、母亲都指望美满仔陈作业能光宗耀祖、出人头地。于是，老三一出生便被他的父亲取名“作业”。他父亲是个没有文化的人，所谓“作业”就是读书，读书才做作业。做好了作业就是读好了书，就能出人头地，就能光宗耀祖。

    在父母的不断教育熏陶下，年少的陈作业十分听话，读书也很吃苦。虽然，他的底气不是十分聪明，加上年少时营养不良，长得矮小瘦瘪，但在读书方面确实比他两个哥哥努力，作业也做得不错。在他家乡小岛上的小学里，同班十几个同学中，还是排一、二名的。到了中学，他住宿在镇上的学校，父母亲每月要拿出不菲的费用支持他上学，在他幼小的心中留下深深的印象。因此，他在初中阶段更加努力学习，虽然不是班里的第一、二名，而是退到了中游状态，但这个名次与小学时是不能同日而语的。

    高中的三年，算是陈作业的父母为了他读书第一次负债经营:向乡里乡亲借了点钱，向台山中学交了择校费，硬把成绩达不到上县中学的陈作业送到了县里读起了高中。现在，每当陈作业想到这点，就对家里心存感激的同时，掺杂着一些愧疚。激动和感激的是:父母有气魄敢借债缴子读书；而自己也不失父母所望，考取了国家公办的财经学院，毕业后安排进了深圳特区工作，改变了命运。愧疚的是:参加工作几年了，也拿不出多少钱来给家里添砖加瓦，相反，安排工作后，交际、交友、结婚等活动一个接一个，还在叫家里掏钱。

    陈作业想:“有些事我想做，但当时在人民银行，一个月工资才六、七百元，真有点入不敷出，慢慢就成了有心无力之人。好不容易活动到了湖贝金融服务社当副总经理，工资一下子长了十多倍。当时，也觉得满yi了，但是，到了金融服务社发工资奖金的时候，每当看到作为自己下属的部门经理工资和奖金加起来竟比自己多一倍还多，我的心里又不平衡了。原来，弄钱发财也不难哪！”

    这时，他老婆走上前来，用自己的小手搭在老公的肩上，然后温柔地问:“想什么呢亲爱的，能否告诉我”