危险啊孩子

    1994年1月4日，夏天很谦虚地来到李齐国的办公室，与李总经理打过招呼。然后，拿出请求调动的报告给他。李齐国已经有思想准备，装模作样地看过报告，故作姿态地说:“这事要跟高主任商量后再定。公司要合并部室，要裁员。研究后再说。”

    夏天笑着说:“我走了不就少一个了吗！是好事啊。”

    李齐国说:“你不同，你是公司花大力气调来的。”

    夏天觉得与李齐国斗嘴皮子没有什么好处，不一会就从他的办公室出来了。

    半个小时后，高文光给夏天打了个电话，说:“李经理批准了，你要赶快填表。”

    夏天于1994年1月6日上午将填好的送到李齐国手上，李齐国也是个不含糊的汉子，马上签字批准。

    夏天随即从人事部门调出档案，放在自己家里的床头柜里。

    梅林金融服务社定于1月10日开业。

    开业前两天，申虎总经理召开了筹备会议，征询员工有什么关系，能否送花篮花牌祝贺

    夏天觉得这不是难事，散会后就打了几个电话，分别给冯人文、冯人武、陈先娘等各集团公司搞审计的朋友和原来自己管理的几家工厂的头头，他们都很感兴趣。

    其实，这一方面说明夏天做人的功夫说得过去；另一方面，他们感兴趣的原因还有:一个朋友去了银行，对他们个人和企业来说，等于给他们开辟了一条融资或解决闲散资金的渠道。道贺一番自然是题中之议。

    夏天将愿意祝贺的集团公司和工厂名单交给申虎，申虎看后很满yi，马上交给周专一，并说:“这是小夏联系的。假如这些公司都到我们这里结算，那我们就‘吃不了兜着走’咯！”

    周专一也说:“夏天有办法，要发扬。啊”

    夏天点了点头算作回答，然后来到了信贷部。

    梅林金融服务社信贷部设在通往申虎办公室的过道旁，初衷可能考虑来往请示申虎的方便。因为该服务社领导的分工是这样的:总经理助理周专一管办公室和后勤，也是总经理助理的申虎的原部下洪鸣分管营业部并兼着营业部主任的职务；而申虎自己则抓着信贷、计划和人事权不放。这不能不说是申虎处事慎重的一面。

    在信贷人员的配置上更能看出他在这方面的特点。信贷部有三个人:一个是他的老部下，叫周迅，女的，不到三十岁。申虎离休后，她调动到华商银行搞会计。因为混得不怎么样，看到自己的老领导离休后重出江湖，兴奋不已，找到申虎，毛遂自荐当了信贷经理。还有一个信贷员是一个毛头小伙子，叫刘真为，原在hn驻深某公司办公室打杂，因与申虎有点关节，当了信贷员。另一个就是夏天，共产dang员，有十多年的银行工作经验，招聘考核以总分第二名入选。

    尽管如此，正如申虎对夏天所讲:“我用你搞信贷，是担着风险的。”

    夏天觉得没错，应该好好珍惜和把握机会，努力把工作做好。

    1994年1月10日，梅林金融服务社如期开业。

    在营业厅大门外，只见左右两边各10面彩旗迎风招展，一个半椭圆型的彩虹氢气筒拱在大门前，在大门的两侧摆着包括夏天的朋友在内的各公司送的开业花篮和花牌。上面分别写着:“开业大吉”、“生意兴隆”、“财源广进”、“大展宏图”等字样。前来道贺的嘉宾方面，市政协的领导亲自讲话祝贺，市人民银行、市委组织部、各大专业银行、不少集团公司的负责同志都来了。

    这天，可以说该来的都来了，真是隆重而热烈。

    第二天，夏天一大早就忙开了。开始是在梅林金融服务




十五、展业顺利暗生勒绊
    夏天夫妇随后离开工商银行，樊婷到特区总公司上班，夏天则到梅林金融服务社。

    一路上，夏天的科机不断的鸣响，夏天也管不了那么多，当时也没有手机。因为当时一部手机要五万多元，手机的名称也起得特别怪，叫大哥大，只有大款才有那玩艺儿。

    回到社里，夏天逐一给科机上的电话复机。其中有投诉在金融服务社支不到现金的，夏天答应与洪鸣协调；有威特力公司划转50万元，看到帐了没有的；有刚刚与沈存瑞联系答应帮忙的“准地产商”余森，就迫不及待科上了的。

    夏天同意余森明天到梅林金融服务社信贷部面谈。

    另一个比较急迫的客户是嘉应激光公司的钟建中，钟建中的公司在梅林金融服务社的后两栋房子里，地方很近，如果处li得好，对金融服务社的结算是很有好处的。为此，夏天对该公司已经上门十多次了。联系来联系去，后来发现，这钟建中原来还是自己的老乡。

    当然，这个消息是在夏天用诚心打动了钟建中后，双方打算合作的时候，钟建中才给夏天露底的。当时，钟建中对夏天说:“我看中你的敬业精神，对一个企业，能不厌其烦地多次上门，你一定能打开局面的。”

    话说夏天看了钟建中留言，马上打去电话，钟建中说:“我找你找了老半天了，你能过来一下吗”

    夏天说:“好，我就来。”放下电话，夏天在不到十分钟的时间，来到钟建中的办公室。在办公室里坐着夏天在内地工商银行工作时的老部下伍立中。

    夏天问道:“立中，你怎么也在这里”

    伍立中说:“我跟钟总是多年的朋友了。我是听了他说，才知道你调到梅林金融服务社了。你的情况还是我向钟总介绍的呢！不信，你问他。”

    钟建中开门见山地说:“我想存600万，贷400万，存款是海关的，贷款保证吗，我的想法由三洲田公司担保。三洲田是aaa企业。现在我们去看看三洲田公司”

    夏天说“好！”

    于是，三人便坐上钟建中的轿车，走不多远，到了格兰云天大厦，上了电梯。在一个充满书香气息的房间，见到据说是李总的人在摆那茶道。

    经介绍，这位李总全名叫李加盟，据说在香港、深圳、汕尾都开有公司。

    夏天在听取介绍时牢牢地记住了他在深圳的另一家公司的名称是“深圳五湖四海贸易有限公司”和在汕尾的“汕尾永业集团”。夏天这记性倒让他在不久之后，当他人再一次将李加盟的深圳公司介绍来做贷款时，多了一个心眼，免却了一段是非。

    李加盟显得很熟练的用开水冲那薄薄的白色的直筒瓷杯，倒上绿茶，一会而又把那茶倒掉，给每人一个空杯子。

    夏天也不知道是什么意思，看着他们三人闻那杯中散发出的香味，夏天也依样画葫芦，把杯子拿在鼻子边闻了起来，你别说，还真有一种沁人心脾的香味。

    这时，主人问:“怎么样”

    夏天客气地说:“好香！”

    主人接着开始给大家倒茶。

    这时，钟建中对李加盟说:“李总，这位就是梅林金融服务社的夏经理，我们想贷款400万，想请你担保。夏经理想听听你的意见。”

    李加盟说:“没有问题，我们公司在香港和深圳都有名。我这个人，牙齿当金子使，平生最讲信誉，一诺千金。钟总如果到期还不上，你找我好了。”

    夏天既是技术型的信贷员出身，也是市里备案的审计干部，看到他们只有热情的举动，拿不出什么东西佐证公司的信誉，心里也着急。

    回到梅林金融服务社后，夏天将情况向申虎作了汇报。申虎说:“如果存贷挂钩存600万，贷400万，以存款单押上的话，可以接受。但以三洲田公司担保，不太能接受，因为我们对其资信情况一无所知。”

    夏天想想也是。

    转眼到了一月底，夏天算算自己已经有800万存款到帐，开了30个结算户。这些占了全社的一半。而准备进来的存款有海关的600万，华侨城的400万。这样，离完成金融服务社的任务也就一步之遥了。而担任金融服务社信贷经理的周迅的存款还不到100万元。

    这天，传出周迅调到营业部当副主任，要来另一个信贷经理，名叫陈平。信贷员刘真为对内幕消息了解比较多，他在与夏天一起搞信贷调查的时候告诉夏天说:“这陈平就是周迅的老公。”

    夏天吃惊地问:“这种事都有老婆不行，老公上”

    刘真为说:“谁知道申总怎么想，他管人事和信贷。”

    夏天思考着:“这陈平夫妇与申虎有一种说不清楚的关系。如在梅林金融服务社受排挤，趁早到发展行或建行立足，以三个月为期看看。”

    其实，申虎在用人方面还是非常老到的。早在梅林金融服务社筹办期间，他就从深圳发展银行一家支行物色了信贷部经理。这位在支行已经担任着信贷经理的角儿也有意跳槽，开始两边走动，但随着他与申虎交往日久，两人好像谈不拢而不辞而别（后来，此人跳槽到了市民银行中兴路支行任信贷科长，因受贿两万元而被拘押）。这样，申虎便决定由老部下周迅取代了他。奈何周迅的能力确实不如人意，申虎才不得不又走马换将。

    然而，不论怎么说，一家公有金融企业，在信贷部经理这种敏感岗位上，组织者容许夫妻俩轮流坐庄，难免被人诟病。

    却说这陈平一到任便风风火火地开展起贷款工作来。他首先问了夏天有哪些企业想贷款，夏天汇报了盛意灯光公司、嘉应激光公司和余森的地产公司的贷款意向。

    陈平说:“从明天开始，我们一个一个落实，行就干，不行就算。”

    夏天说:“好的。”转而一想，这陈平还算有点在深圳干事的作风。

    第二天，夏天、刘真为和陈平一起，到了国贸大厦、东门、上步、sc大夏、东方大厦，一口气看了夏天发展的近十个客户，并决定把盛意灯光、白金灯饰、余森地产、深圳环保机电专营公司、嘉应激光公司列为马上贷款对象。

    这五个公司贷款需求1800万元，按照存款与贷款的比例65%计算，就要引进2700万存款，而这存款全部作为夏天的考核工作量。这样一来，陈平来到梅林金融服务社不到十天，贷款局面打开了，算总帐，全社存款也增加了不少，但他个人却没有存款量。

    贷款做下来后的一天上午，陈平组织信贷部开了个短会。他说:“我现在首先帮助你们完成存款任务，我的任务不急。”

    开完会后，夏天请示陈平说:“余森公司的200万元贷款是先出帐、后办抵押手续的，支付利差后，其余贷款是否采取批准划付的方式较为妥当，原因是先出帐是为了金融服务社能及时收利息，但用他老婆所有的东门商铺的第三者房产抵押手续没有办妥，通过这种手段促他抓紧办抵押。”

    陈平回答说:“这事你把握着办。”

    正说话间，夏天的科机响了。夏天一看，是盛意灯光公司的夏春雷科的。忙打过电话去，说:“夏总吗请问有什么关照”

    夏春雷在电话里说:“夏部长，作为你的老部下，我为了支持你的工作，下午打过800万元的结算款给你，春节前都不动。”

    夏天非常高兴地说:“非常感谢你啊！”

    “谈什么感谢，谁叫我们兄弟



十六、交友不慎终陷是非
    转眼来到春节假期。

    这年春节，着实忙坏了想在梅林金融服务社这个平台上大施拳脚的陈平、周迅夫妇，他们夫妻俩在节前节后都往申虎家里跑，拎上一大串的山珍海味，说是给老领导拜年添福。而申虎、唐姨老两口呢，也是合不拢嘴的乐颠得厉害。按理说，申虎在离休以前的从官之道上，还是老实本分、谨慎有加的，口碑也好。而这回为啥原来，申虎自从副厅级岗位离休后，亲朋故旧因为忙于在深圳打拼，日见日的显得门前冷落车马稀了。老伴唐姨时不时在他耳边吹风:“以前吧，虽然我们不贪不占，但是，家里的水果压根儿自己就没有掏钱买过，也没有断过。现在吧，老头子，你自己看，……”每当此时，他就会言不由衷、词不达意地笑着应答道:“夕阳无限好，只是近黄昏。”而心里的反差，则让他颇有点人情薄如纸的感觉。但自从重出江湖当上了梅林金融服务社的法人代表兼总经理之后，短短数月情况为之骤变，不但部下和新老朋友重叙旧谊，更让人应接不暇的是拟贷款的大大小小的董事长、总经理之流，也在信贷部门的暗示之下，往自家门前敲了。

    申虎在想:这信贷经理若是任用得好，那是多妙的一件事啊！

    不单陈平、周迅夫妇在走申虎、唐姨的门子，那位刚刚到任不久的社会经验相当丰富、待人接物十分老练的信贷部副经理柯少基也拎着托人从香港花了五万港币买来的zhi量上乘的天字号高丽参来到申家，作礼节性拜访。柯少基在到申家前，特意将在香港购买高丽参时开具的收据放进了装人参的铁皮盒里。他在拜见完申虎、唐姨夫妇后，临走时特意对唐姨说:“看看这两盒参子合不合格，若是货不对版，我叫人到香港去换。”

    唐姨连声说:“你太客气了！”

    此时，申虎则说:“在一起共事是缘分，不必拘礼。”

    就这样，通过陈平牵线搭桥刚刚与申虎认识不久的柯少基，利用春节这一幌子，也顺利完成了与申虎的感情磨合。

    而此时的夏天，仍然像过往在内地人民银行、工商银行与调到深圳特区总公司工作时所秉持的信念一样，认为:一个好的部下，从根本上来说，是要在工作中为上司挡风遮雨、勇于担当，要用过硬的工作成果取得领导的信赖。于是，一个春节假期下来，夏天压根儿没有走门子。

    这年春节，离休赋闲了一段时间、遭遇过门前冷落车马稀的申虎、唐姨夫妇，重新回到当年有权有位时众星捧月的热络氛围中，着实过得很是愜意。他们老两口怎么也想不到，离休了还来了这么一腿:被外系统返聘——真是造化弄人啊！而走门子的部下多了，没有走门子的部下在申虎的脑海中便显得更加突出了。他在想:这些人是傲慢是无知还是有什么别的原因

    ……

    过完春节后的1994年2月16日，正月初七日，夏天他们上班了。大家相互问着好，没有什么事。夏天拿出日记本，写道:

    展望新的一年，工作上相信有压力、有动力，可胜任。但在政治上却很难说。如在梅林金融服务社能改变待遇，干下去亦可；如有更好的机遇亦可再跳槽，要看临场变数。但最根本的有两点要把握:一是经济师考试要一举过关，为此，这个月要花些精力；二是发展客户是硬道理。不要过分贪图什么官位。牢记:是金子放在哪里都能发光。

    夏天写完日记后，陈平提出:中午大家一起出去吃个午饭，费用aa制。大家表示赞成。于是，陈平、柯少基、夏天、刘真为四人便鱼贯而出，散步来到赛格广场吃了一顿午饭，每人花费了80元。

    吃过午饭，陈平看了一下他的科机，上面写着:“余先生急科。”便站起身走开后用手机复了过去，回来后对大家说他有事，先走了。

    剩下三人漫不经心地喝着茶，看看将到二时了，便散着步往梅林金融服务社走去。

    刚到梅林金融服务社的门口，只见余森地产公司的余森怒气冲冲地对夏天说:“我贷到的款不能用，这怎么行我要向组织部告你！在深圳，到处都有我的人。”

    夏天被这突如其来的事情弄懵了，没有怎么对余森做过多解释。倒是马上将那天三人研究的情景跟柯少基说了，刘真为也说:“是这样的。”

    柯少基马上科陈平，陈平回电说:“我不知道这事。”

    其实，陈平吃过午饭先行离开就是去茶楼会见余森。余森还急于想在陈平手上取得1000万元新贷款，才能启动他拟议中的“商业广场地产项目”。为此，他找到作为信贷部经理的陈平，显然比找夏天更直接，更有效。怎奈在会面中，陈平对余森顾左右而言它，暗示要理清夏天的问题才能增加他的贷款，由此顺势挑起了余森与夏天的纷争。