重生的惬意生活

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第一百八十七章 洽谈
    在国内，和那些同行没什么好谈的，他们自己估计也很清楚，所以除了肖老板等有限的几个原本就熟悉的，和其他医药企业并没有进行什么联系。

    倒是有一家京城的医药流通企业找上门来，说是可以帮助他们进行国际市场的营销，也被路天客气的拒绝了。

    现在想稳一稳都来不及呢，哪里有心思和一家规模都没有自己春风药业大的公司谈合作，那不是扯淡一样吗虽然说有些背景，但在国外，还真算不了什么，主动过来，无非就是想当一个“二道贩子”罢了。

    况且，辉瑞、赛诺菲、默沙东和阿斯特拉等十几个国际知名巨头已经委派专人抵达港岛，邀请会晤，这些公司在路天的眼里，才是更上一层楼的阶梯。

    黎璃还是很有潜力的，各种传真过来的材料准备的非常详实、细致，有的连对方这次过来的主要负责人性格、爱好都有标注，虽然在路天看来没什么用，但这也是一种进步，和积极努力的体现。

    相信，经过一段时间的锻炼之后，独挑大梁，承担一摊事业应该还是没问题的。

    九月五日，路天再次回到港岛。

    这回没有和往常一样，直接返回和周颖慧的家里，而是乘着夜色，匆匆忙忙的直奔港岛办事处。

    因为提前打了招呼，所有人都在。

    没有寒暄客气，直奔正题开始开会。

    黎璃简要汇报了这段时间的工作情况后，路天和她及韩冷商量好与各个前来的公司进行商谈的具体时间、地点安排。

    时间的安排是按照对方的身份确定的，身份越高，肯定是要越往前安排，反之，等等好了。

    地点统一安排在附近四季酒店的会议厅，那边不止已经提前预定好，而且还定了三间套房，作为会议期间工作人员办公休息的地方，当然，有一间套房是专门给路天预留的。

    一切商量妥当，没有在乎现在是什么时间，因为大洋彼岸估计这会儿正上班呢，连夜将正式的商务洽谈回复公函发给各个明确洽谈意向的公司。

    等忙完，时间已经到了午夜两点。

    看着露出倦容的员工，不差钱儿的路大老板手一挥:“大家辛苦了！这个月在座的所有人奖金翻倍！”

    “嘢——！”

    “太棒了！”

    众人一阵欢呼，其实说白了，大家伙这么拼，不就是为了多挣俩钱儿吗

    要整就整点实惠的，不要搞那些虚泡涨肚的东西！

    现在路天真不差钱儿，用日进斗金来形容都不算太准确，说句装屁的话，现在看，钱就是一堆数字。

    但这些钱没有都留在集团的账上，其中的百分之五十作为离岸控股公司的营收转到路天的账户上了，剩下的还有百分之二十作为生产成本的技术授权费，转到路天另外的一个离岸公司境内账户上，其余的百分之三十才留下来，作为集团真正的业务收入，就是这最后的百分之三十，其中还得包含各种材料、税费等成本在里面，当然，这也是一种合法的、标准的商业行为。

    收到回复的阿斯特拉公司ceo戴维，当天就乘坐航班提前赶往港岛，出发前还致函港岛办事处，希望在正式会谈前，能和路天私下见面。

    这没什么不可以的，反倒是能看得出对方的诚意，戴维下飞机的时候，接到消息，路天派人来接机了，可以马上就见上一面。

    并没有休息多久的路天，隔天一早就在四季酒店的套房里见到了风尘仆仆的戴维。

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第一百八十八章 针锋相对
    虽然和阿斯特拉的ceo戴维最先接触，但与第一家坐下来正式会谈的却是辉瑞的亚太区总裁盖伦女士。

    待双方在四季酒店的会议室陆续落座的时候，路天拿着对方提前送过来的收购意向书直言不讳的说:“尊敬的总裁女士，对于贵公司的收购计划，我们曾经给予了肯定的拒绝，现在，我们的态度依然没有改变。今天的正式会谈，是出于对贵公司作为全球第一大制药企业的尊重，如果贵公司还是在坚持这样的计划，那么，我们就已经失去了继续商谈下去的基础。”

    盖伦女士并没有等待童尧的翻译，而是用流利的普通话对路天说道:“路先生，从我们给出的五亿美元入股方案，是可以看出我们满怀诚意而来的，如果您对相关的条款并不满意的话，辉瑞董事会刚刚已经授权给我一定的自由度，您可以提出您的要求，我们会尽量满足。”

    “我们并没有出售公司股份的理由。”

    “不，想反，我认为，加入辉瑞，是您和您的公司最好的选择。首先，我们有着全球最好的销售渠道、最宽广的人脉关系、最杰出的研发队伍和营销队伍、最大的市场占有率，比方说，对于像贵公司步履维艰的国际专利注册和全球市场推广，对于我们来说，是轻而易举的事情。华夏有句话说:合则两利。我想，您应该慎重考虑我们的要求。”

    路天对这种无耻的言论气笑了，合着你们的脸大，好东西就得全是你们的吗还拿着专利注册的事儿进行威胁！

    “我承认，贵公司的规模是世界顶级的，不过，对于贵公司的行业风评，我也早有耳闻。既然你知道华夏的‘合则两利’，那我猜你大概也知道‘没有金刚钻、不揽瓷器活’这句俗语吧既然我们开始把眼光放在了国际市场，那么我们对一切困难都会有心理准备，我们也不会因为畏惧困难，而止步不前，更不会把自己吃饭的家伙式卖掉！

    可能您还不清楚，就在一个小时之前，我们的九个国际专利律师团队已经在全球各地陆续传来好消息，所以，留给你们研究、抢注的时间不多了！

    不要把我们看成那些软弱可欺的企业！我们对打入国际市场有着充分的各种准备！

    而且，我们也即将会有可靠的盟友！

    即使你们再强大，即使我们进军国际市场失败，我们还有广阔的国内市场，足以供我们茁壮成长！

    而你们，并不是不可战胜的！”

    一番用高亢语调讲出的话，让盖伦气势全无，她从来都没有见到过这样的对手！

    这件收购案，比她预想的要困难得多！

    一同参加会议的其他人，无不为路天一往无前的气势所震慑，温暖阳光集团的员工，更是双目中闪现出崇敬的神采。

    “我想，您可能误会我的意思了。我公司的一切行为，都在法律允许的范围内，我们对华夏市场及华夏的公司一直报以重视和尊重。”

    路天没有在意她的场面话，随意的将眼前的一个文件夹推到盖伦的面前，说:“我们对贵公司近二百年的历史和为全人类作出的杰出贡献非常钦佩，同样也极为尊重，如果有合作的可能，我们是不会拒绝的。尽管这次也许无法达成一致进行合作，我们也期待在未来有一天，可以携手共同发展，为世界健康事业添砖加瓦。

    这是一份我们的小小心意，希望您收下。

    我提议，今天的商谈，到此为止吧，很期望能尽快和您下次相见！”

    说完，路天站起来主动伸出了右手。

    没有想到这么快就结束的盖伦只好无奈的站起来握手



第一百八十九章 签约
    九月十五日，路天代表温暖阳光医疗集团与阿斯特拉、美源伯根两家公司签署全球战略合作协议，这代表了温暖阳光集团从即日起，正式的迈进了国际市场。

    三方在药品生产、销售方面将紧密合作，共同把姮星制药的产品销往全球，并且，温暖阳光集团与阿斯特拉将合资建立生产基地，扩大产能，以满足市场需求。

    其实，这两家公司与其他有合作意向的公司相比，整体实力并不是最深厚的，但却是目前最适合的合作伙伴。

    路天看重的是合作的诚意，具体来说，就是合作条件和商谈的态度，更重要的是，两家公司会在人才培养、企业管理与风险评估、市场调研、设备采购等方面，会给予温暖阳光医疗集团很大的帮助和支持，能够进一步加快温暖阳光医疗集团走向成熟的步伐，去面对更加美好的未来。

    随着路天在协议书上的落笔，这件事终于尘埃落定，同时也代表了温暖阳光医疗集团一个全新的开始。

    短短的十天时间，路天与十七家企业洽谈团队进行了接触和谈判，总体来说，氛围还是很好的，毕竟，商业竞争还是在大方向上有一定的规则约束。

    而路天借机也展露了身上的耀眼锋芒，让所有人都知道，这个年轻的企业家，既有坚定的决心和毅力、又有非凡的个人能力与品质，他即是一个令人尊敬的对手，也能成为一位优秀的合作伙伴。

    签字仪式结束后，戴维和美源伯根的代表詹姆斯达尔分别站在路天的两旁，接受了三家联合新闻发布会到访记者们的拍照。

    此次合作协议的顺利达成，被一些媒体盛赞为“糖尿病患者的福音”，同时也获得了世卫组织的高度评价，称他们为全世界的慢病防治作出了积极的贡献。

    除了从事时事新闻、医疗卫生新闻方面的记者，经济版的记者来的也不少，就连央视经济频道也委派专人赶到现场进行了采访。

    面对央视美女记者的提问，路天侃侃而谈道:“此次合作的达成，彰显了国内经济和民营企业的快速发展，并为国内医药行业‘走出去’起到了一个‘敲门砖’的作用，我们相信，温暖阳光医疗集团在国家的大力扶持下、在全体职工的共同努力下，必将会取得更大的成绩，在国际舞台上展现我们国家优秀企业的风采和魅力！”

    戴维和詹姆斯高度评价了路天和他的公司，并对未来的合作充满了希望，称这次合作“真挚而又完美”，是国际间企业合作的典范。

    新闻发布会结束，路天又马不停蹄的携周颖慧出席了由三家企业共同举办、邀请港岛商界人士及本次前来商谈合作的代表参加的商务酒会，一直忙到午夜，才终于结束。

    这还不算完，第二天，又将戴维和詹姆斯送上返程的飞机，并在机场和同样赶今天航班的盖伦女士进行了简短的交流。

    买卖不成仁义在，不能说没有合作就变成了仇人，也不是小孩子过家家对不

    当然了，纵横商场，使用各种手段也无可厚非，真正决定胜负的，还是本身的实力，实力不如人，挨欺负就得认账，势均力敌、或者说无法撼动对方时，坐下来再找机会合作才是明智的举动。

    面对盖伦女士对自己的不吝夸赞，路天笑着说:“我想，未来我们一定会有合作的机会！”

    “我非常期待，您是一位成功的企业家，正带领着一家了不起的企业走向世界，我们都明白，真正的生意就是合作共赢，这也是时代的发展趋势。”

    真真假假的赞扬，路天并不在乎，重



第一百九十章 酒店的作用
    这段时间，路天心理上的疲惫并不是事出无因，一家华夏企业走向国际市场，特别在这个时代，是一件非常非常困难的事情。

    不说每个国家都有，但从来都没有摆在台面上的“地方保护主义”，就是那些处于行业垄断地位的大公司，也不会愿意见到另一家快速发展的竞争对手茁壮成长，更不要说对方还有足已令人垂涎的技术。

    通常，这些大公司的实力可以强大到影响本国的政策走向的地步，比如说，美利坚的“长臂管辖权”就是因此诞生的。

    美利坚法律规定，任何外国人或外国公司的雇员，只要通过美利坚邮件系统进行通信，或者使用美利坚的银行转账，甚至是只要和美利坚发生一丁点儿的联系，如果怀疑上述举动中可能存在违法行为，美利坚就拥有管辖权。

    就是这么霸道！

    如果哪一家的美利坚企业看上你的公司了，那么只要通过相关部门对你的一切行为进行调查，然后抓人、逼供、开出巨额罚单，交不起罚单就卖身！

    最后轻而易举的就把你“收购”！

    这画风熟悉不

    即使不搞这么大，只要拉起一支律师团队，拖延你的专利注册时间，再研究你的技术，破解后再进行抢注，你也没有办法。

    这也是很多国内企业不愿意进行国际专利注册的主要原因之一。

    类似的困难，也可以说是陷阱，很多很多，路天这段时间殚精竭虑的做着万全准备就是为了预防和破解这些困难。

    好在，风雨暂且过去，也为以后打下了一个坚实的基础。

    路天返回春城短暂休整后，在齐建军、周伟、刘亮的陪同下，来到沙咀子视察姮星制药及暖阳和煦度假园林酒店的施工现场。

    因为资金充裕，工程又是自己的团队在做，所以施工进度很快。

    “到年底前，我们的两个车间、十条生产线、一个现代化仓储库房将全部投入使用，人员的招聘、培训也能跟上步伐，不会对正常生产产生任何影响。”周伟指着眼前热火朝天的施工现场对路天说:“行政楼、职工宿舍、职工活动中心和集餐饮、购物为一体的内部商业中心也将在年底完成主体部分的施工，预计将在明年五一前后正式完工。”

    “厂区要再进行全面绿化升级，不要像现在这样铺上草坪就万事大吉，除了所有道路两旁，各个建筑之间也要有林带，特别是和酒店的间隔区域，更要多栽种树木。”路天掐着腰，意气风发的指点江山道:“树木的品种要多样化，除了杨柳松这些北方常见的品种，山楂、苹果、梨、桃、杏这些果树也要多种植一些，让这里变成既是工厂也是庄园！还有厂区的外墙，都栽种上攀援类的植物，不要怕麻烦、不要怕费钱，这里是我们和所有职工共同的家，既然是家，就要怎么好怎么来！去招聘一些农大毕业的专业人员，成立专门的部门，连同酒店那边的区域，把这绿化一块的工作做好。”

    “好的，路总！”

    “老齐，酒店那边目前进展怎么样了”

    “主体建筑预计明年五月份完成施工，算上内装的时间，最快也得明年年底前开业。”

    “那不行！太慢了！通知施工方，在保证质量的前提下不计成本的给我加快进度！”

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第一百九十一章 风生水起
    在工地转了一圈之后，回到办公室的路天还意犹未尽的端详着挂在墙上的效果图，目光里不禁流露出欣喜和自豪的的情绪。

    这里，就是路天事业的风生水起之地！

    叮铃铃……

    路天接起电话，向那边柔声道:“小美女，到魔都了”

    电话中响起了蒙真清脆悦耳的声音:“是呀，都已经到酒店了呢！你还没下班吗”

    “嗯，不过也正在收拾东西呢，马上就回去。这段时间你那里要更辛苦了，等我忙完，尽快抽出时间去犒劳你。”

    “好的呀！对了，刚才建行的李主任打电话过来，对咱们放她鸽子的事儿很不开心呢！”

    “没事儿，咱们自己有闲钱，而且她们现在的贷款利息太高了，怎么算也犯不上，你呀，对付对付她就行，别放在心上，反正啊，公司的国内账户开在她那儿，又不敢真得罪咱们。”