我的风情女总裁

    陈瑶发过来一个微笑的表情:“没什么意思啊，没说你做第三者啊，开个玩笑，你紧张什么”

    张伟稍微轻松了一下:“哦……呵呵……不谈这个了，那你说明天我和他们谈判价格的时候，怎么谈”

    “还是老样子，他们报2400，你提1200，力争2000成交，这个价格是他们利润的底线，1280是他们的生产升本，再少了，他们的其他运营管理成本就不能实现了，实在不行，2100也可以……”陈瑶说。

    张伟:“老板娘定的底线是2300。”

    陈瑶:“那你就轻松了，回旋余地很宽裕……”

    张伟:“但是我还是要尽量压价，争取多省点钱。”

    陈瑶发过来一个赞赏的表情:“此言甚对，你们老板娘有福气，能遇到你这样的总经理，你也有福气，能遇到这么信任你的老板娘，一般这样的事情，都是老板亲自出马谈价格，别人谈，不放心的。”

    张伟:“呵呵……你说的也有道理，不过老板娘也是没办法，郑总倒是懂，但不在，她呢，不懂具体业务，谈不了，而且，戒毒正戒地水深火热，火急火燎的，心里煎熬的难受，哪里还有心思谈这个……”

    陈瑶:“嗯……”

    张伟:“辛苦了，劳累你一下午，你休息吧，我再忙乎一会，为明天做准备。”

    陈瑶:“再见，祝你成功。”

    和陈瑶聊完，张伟开始整理今天的资料，系统梳理明天谈判

    时候的思路。

    正在这时，有人敲门。

    张伟开门一看，是技术总监。

    总监乐呵呵地进门，随手把门关死:“张总，这么晚，不打扰你吧”

    张伟忙请总监进来:“不打扰，进来吧，请坐，这么晚有事吗”

    总监进来坐在沙发上:“呵呵……没什么大事，过来看看张总，顺便一点小意思，是我们老板委托过来的。”

    说完，总监从包里拿出一个大信封，里面鼓鼓囊囊的，放在茶几上:“我们老板说




第270章很到位
    于琴的抚摸很到位，张伟一下子像过电一样，浑身猛地一抖。

    决不能再捣鼓这些鸟事了，张伟心里一阵发狠，一阵颤栗，轻轻挪开玉琴的手说:“不要这样，我喜欢你，是把你当做姐姐来喜欢，不是把你当做做那事的女人来喜欢。”

    “我知道，你不喜欢我的，你不用骗我了，我是个不干净的女人，一个肮脏的女人，公共汽车，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动，身体偎依在张伟怀里，说话的声音在逐渐降低。

    张伟没说话，一时不知道该怎么说，身心难受的厉害。

    “我溜冰完就想做那事，就想体验那种升天的感觉……不溜了，却还是老想着那种做那事的感觉，那种感觉真好啊，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着，说话声音越来越小，最后没有声音，在张伟怀里睡着了。

    张伟看着于琴，除了胸部还算丰满，其他地方都很瘦，十有**是溜冰的缘故，他听说过，溜冰的人身体都会急剧消瘦。其实，于琴这样看起来很美，要是身体丰满起来一定会更美，现在的美是一种病态美，不是健康美。

    于琴穿着棉睡衣，扣子没有扣好，里面的东西一览无余，翘首挺拔，丰满圆润。张伟一阵心跳，忙移开视线，有些奇怪，怎么会保养地这么好不过想想于琴还没生过孩子，也不奇怪。

    他感觉此刻于琴真的很可怜，把于琴轻轻在枕头上放好，盖好被子，然后自己从柜子里抱出一床被子，铺在地毯上，拿过枕头，径自睡去。

    第二天早上8点，张伟醒过来，于琴还在昏沉沉入睡。

    张伟爬起来洗涮完毕，叫了几声于琴，于琴正困得一塌糊涂，眼都没睁开，嘴里嘟哝了几句:“这些日子我好不容易好好睡一觉，别打扰我，你今天直接和他们谈判，我不参加，别打扰我，让我睡。”说完，又呼呼睡了。

    张伟答应了一声，正要出门，传来敲门声，一看是技术总监来了，一见张伟就热情地说:“张总，来请你和于董去吃早饭。”

    说完，技术总监就要今门，张伟忙拦住，小声“嘘”了一声:“于董在休息，不要打扰她，我们去吃吧。”

    总监眼睛一斜，看到床上躺着一个人，顿时明白了，忙说:“哦，对不起，打扰了，那我们去吃饭吧，先不等于董了。”

    张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了，也不想解释，也解释不清楚的，反而越解释越此地无银三百两。

    早饭是厂长和总监一起陪着吃的，吃过早饭，张伟对厂长说:“于董今天比较累，要多睡会，不打扰

    她，我们今天商谈一下具体事宜吧，如果谈得圆满，今天就可以签合同……等我们谈完了，再让于董来签合同。”

    对方自然连连答应:“我们一定会谈得圆满的，我们一定要谈得圆满。”

    张伟哈哈一笑:“那就看你们的诚意啦。”

    “我们当然是有诚意的，百分百的诚意。”对方笑着说。

    张伟又说:“给我们预定明天回浙江的机票，不管谈不谈地妥，明天我们就要回去。”

    “张总，你们来一趟不容易，多玩一玩再回去啦。”厂长说。

    张伟摆摆手:“公司里事情太多，不能再外面耽搁太久的。”

    厂长和总监又连伸大拇指:“张总敬业！佩服！”

    然后，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务，除了厂长和总监，对方的分管销售的厂长也参加。

    谈判在友好的气氛中进行，大家边喝茶边乐呵呵地聊天，慢慢切入正题。

    厂长一上来就直接说:“张总，昨天你和于董也看到了，我们厂无论从生产规模还是生产质量，包括生产流程和工艺，都是数得着的，说是在的，国内同类厂家，我们是绝对的最好，你们既然想打造国内第一流的漂流，选择我们作为合作伙伴，是最有眼光的。”

    厂长说话的态度和气势与平时不同，口气里充满了几分咄咄逼人，还有几分激将。

    另外两人随声附和:“是啊，我们厂是国内最好的了。”

    张伟慢悠悠端起茶杯，喝了一口茶，然后放下水杯:“厂长，这茶不错，好茶。”

    厂长一愣神，随后符合:“呵呵，正宗铁观音，是不错。”

    张伟笑笑，然后才对厂长说:“昨晚看完后，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较，有一个共同的看法，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一，产品质量过硬，生产资本雄厚，生产规模大，符合我们的合作要求……”

    张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”，厂长听出了话里的味道，也不能反驳，只是点头。

    张伟继续说:“也正因为如此，我们把贵厂作为出来考察的首选，作为合作伙伴的首选，昨天的考察于董很满意，今天于董因为身体不大舒服，在房间休息，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜，我想不外乎是价格，价格是我们能否合作的核心问题。”

    张伟直奔主题。

    厂长点点头:“张总是痛快人，那我们就直接谈价格吧，我们提交的价格表很详细具体，从原材料价格到每一个加工环节的升成本，总体生产成本就接近230

    0多元，这还不包括我们的运营管理成本，我们把价格定在2400，不高吧，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

    经营副厂长接上来:“当然，也是因为大家初次合作，交个朋友，不赚钱也无所谓的。”

    “还有，你们要的量大，我们也想多周转一下资金，保本就可以。”技术总监也说。

    “哎！”张伟连连摆手:“这可不行，你们不赚钱，那如何能讲得过去，这年头大家都是为了赚钱才做生意的，你们不赚钱，我心里



第271章从床上蹦下来
    于琴一下子从床上蹦下来，一把拿过合同，仔细看了下，然后把合同往床上一扔，猛地过去抱着张伟，在张伟的脸上、嘴唇、耳朵、额头一阵狂吻:“宝贝，心肝，我没看错，你很能干……”

    张伟呵呵笑着推开于琴:“于姐，干嘛啊！”

    于琴笑嘻嘻地松开张伟的脑袋，又伸手在张伟脸上摸了一把，回去拿起合同，坐在写字台前边签字盖章边说:“小白脸，我的张总，我本来计划2300就可以签的，你这下子给我省了17万3千块，你太伟大了，呵呵……我得好好奖励你，说你要什么”

    张伟呵呵一笑:“于姐，这是我的本职工作，应该的，有你的表扬和认可就足够了，到年终发奖金的时候多给我3000块吧……哈哈……”

    于琴签完字，把合同递给张伟，说:“3000块操！我给你3万块也不多，你放心，姐是不会亏待你的，你做出了多少贡献，姐心里都装着呢，姐不是不讲良心的人，年终，姐给你算总账……可惜，姐这身子你嫌脏，不要，不然，姐就委身于你……”

    张伟把合同放好，看着于琴:“于姐，可别这么说，我可不是嫌你脏，你是美女富婆，我是打工的穷小子，咱不是一个档次的人。”

    于琴照张伟胸口一拳:“你给我死一边去，说什么虚话，看不上就是看不上，哄我干嘛”

    张伟乐呵呵地站起来:“好了，于姐，别闹了，大事咱办完了，轻松了，走，吃饭去，他们在一楼餐厅等着了，明天咱们回去，下午可以放松休息下了。”

    于琴一听，忙说:“好，你等下我，我回房间去换洗衣服，打扮一下。”

    于琴回房间梳妆的空，张伟给陈瑶发了短信:“大功告成，1980拿下，你的功劳，晚上详细汇报，并重重犒劳。”

    一会陈瑶回复:“祝贺初战告捷，大大的成绩，于琴得乐死，功劳当仁不让，怎么犒劳我”

    张伟回复:“要钱给钱，要人给人……总之，要啥给啥。”

    陈瑶回复:“不要你的钱，更不要你的人，要你的心，给不”

    张伟一阵心跳，不知陈瑶用意，是指器官心脏呢还是自己的用心，回答说:“这是我的命脉所在，要它何用”

    陈瑶:“看你的心是什么颜色的”

    张伟感觉有些不自在:“呵呵……心是红色的，一颗红心向着党……”

    陈瑶:“是鲜红还是暗红还是白里透红”

    张伟:“当然是鲜红，大大的鲜红。”

    陈瑶:“我不信，要亲眼见了才知道……”

    张伟:“咋你咋看剖开看”

    陈瑶:“唉……你说呢张总，看你有时候精得像个猴子，有时候又傻得像个傻熊，真不知你是真傻还是假傻，你就装吧……不说了，晚上或许我有空会上来，听你的光辉业绩汇报。”

    张伟心一阵猛跳，“傻熊”，这个词好熟悉啊，伞人对自己的昵称，陈瑶怎么也会这样说自己，难道自己有时候真的像个傻熊陈瑶干嘛说自己是真傻还是装傻自己装什么了

    正琢磨着，于琴推门进来:“小白脸，看我这身衣服咋样”

    于琴换了一身白色的套装，脖子里围了一条蓝色的丝巾，头发挽成发髻，脸上没有以前的那种浓妆淡抹，化了一层淡淡的妆，再加上休息的好，气色好，显得很精神，很淡雅，充满成熟少妇的风情，少了几分妖媚。

    “嗯，好。”张伟点点头，赞叹道:“于姐，你今天真美，真的。”

    于琴脸上一笑:“怎么以前我不美”

    张伟忙说:“不是，以前也美，但是今天和以前不一样，不是一样的美，真的，这应该是你戒毒的效果。”

    于琴很高兴，在镜子前又照了照:“咋个不一样法呢”

    张伟说:“以前的美是病态美，憔悴中的楚楚动人，现在呢，健康美，充满阳光和活力的青春美丽……坚持下去，把毒彻底戒了，你就会越来越美丽，越来越动人，脸上不用抹那么厚的脂粉也会很美丽动人。”

    于琴摸摸自己的脸蛋，高兴地回身对张伟说:“不错，确实是这样，你说的很有道理，我好像看到了10年前的自己……昨晚是我戒毒以来睡得最好的一晚，自己一个人睡觉老是做噩梦，睡得很浅，脑子里老是胡思乱想，老是想那白色晶体……我得坚持下去，你要多鼓励我，监督我，说真的，我很感谢你……”

    张伟哈哈一笑:“董事长吩咐，自当效劳，只要不让小的以身相许，什么都好说。”

    于琴突然伸手摸了一把张伟下面，笑嘻嘻地说:“怎么我非礼你，你能怎么着小白脸……别人都求之不得，你还给我玩鲜的。”

    张伟苦着脸:“于姐，使不得，别吓我哈……”

    于琴哈哈大笑:“逗你呢，傻小子，走，吃饭去，他们该等急了。”

    他们到了餐厅，大家都在等候，于是开席喝酒吃饭。

    项目谈妥了，合同签好了，大家都很高兴，很轻松。

    厂长对于琴说:“于董，真羡慕你啊。”

    于琴说:“羡慕什么”

    厂长指指张伟:“有这么一个能干的张总啊，今天谈判，我们讲不过张总自己，价格硬生生被他讲到了1980啊，其实，我们本来

    打算的底线是2300……”

    于琴很高兴，看了一眼张伟:“呵呵，我们张总是初出茅庐，一鸣惊人啊，我也是没想到……”

    “张总也一个劲说自己初出茅庐，我们以为是谦虚的，还是真的”厂长问于琴。

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第272章人品和才能
    想起陈瑶，张伟充满感激之情，这是一个多么好的女人啊，充满爱心，热心助人，心底无私，品质优秀，能文能武，她和伞人真的有很多相似之处，特别是在人品和才能上，惊人地相似，都是出类拔萃的女人，只是两人境遇不同，一个是上流社会的富翁，一个是底层社会的小职员。

    人有时候是要靠机遇的，伞人并不是没有能力，只是没有好的机遇。如果有合适的机会，伞人一定能做得很好，能做得比陈瑶还要好。

    张伟心里认定，伞人是比陈瑶优秀的，是比陈瑶漂亮的，虽然自己没见过伞人长什么样。

    晚宴后，厂家没有提出再安排什么项目，或许是觉得他们再掺和进来有些多余了，都自觉告别离去，说明天上午来送机。