都市之步步崛起

    “那就承你吉言了，师姐。回去的路上，你一切小心哈，到了江城。给我发短信报个平安。”

    “嗯！你也是！你在这边人生地不熟，晚上别去瞎逛……还有，我知道一些男业务员，包括一些部长，老总，都爱……爱去寻花问柳，但你……你最好不要去！现在病那么多，万一染上了，你怕是要后悔终生！”何玹说，然后又感觉自己似乎管得太宽，马上又俏脸红红的补充了一句，“我只是作为你师姐提醒你一下，你别多想。”

    “呵呵，不会的！师姐，其他你可能不放心，但这种事，你就放一万个心吧！我是永远不会去那种场所找那种女人的，因为，我有洁癖！”王起呵呵一笑，心道，如果这次广交会你何玹没来，我恐怕还真会被张修建，姜明华，刘宇这几爷子给拉下水！

    “去！我才没什么放心不放心的呢！只是不想看到你自甘堕落而已”何玹白了他一眼，而后看着他继续道，“王起，我们这个行业很特殊，迎来送往，经常出入一些花天酒地，声色犬马的场所，意志不坚定的人，是很容易被腐蚀的。身边的例子，我看到了好几个，原来在学校都是很正派，对爱情很坚贞的人，上班没多久，就被周围的环境给腐蚀掉了，甘之如饴，甚至得意洋洋的和同事们，领导们一起同流合污，打成一片了。我……我不希望你成为这样的人。”

    “玹，相信我，其他地方，我可能跟一般男人没什么两样但是在花钱买肉这方面，你大可放心！对那些公交车和公共厕所，我是本能的排斥，从精神到，一起排斥！

    “所以，玹，你就放心把。真憋心慌了，我宁可求助五指姑娘，也不去那种烟花之地！”

    “……你……你对我说这些干……干什么我管你去求助什么，别说了！”王起开头的话，何玹听在耳里还十分的高兴，但后面见这家伙越说越离谱，还说什么“憋心慌了”，“求助五指姑娘”之类的疯话，当即说得她心慌意乱，面红耳赤，感觉这家伙真是越来越不像话，越来越过分，什么疯话都敢在她面前说了。

    “呵呵，不说了不说了。只要你能够明白我的心意和决心就好。”王起呵呵一笑，凝视着对面何玹那张红艳艳的俏脸，赶忙召唤出“立方体照相机”，给对面的何玹“咔咔咔”的一连来了好几张特写。

    何玹走了，王起也没了去逛的理由，吃过午饭后，便老老实实的呆在铺位上。

    倒是吴雅莉和朴龙洲二人坐了半小时后，便有些坐不住了。

    吴雅莉最近在装修自己的新房，洗手间里面还差不少卫浴用品，她就打算趁最后两天时间去卖卫浴五金的摊位上逛逛，淘点打折的出口货。

    而朴龙洲，心头则惦记着巴山工业集团的“团花”胡锦茵。

    胡锦茵如果不买宗鑫的通机产品，他估计自己这一辈子都别想跟胡锦茵那娇艳的女人，带刺的玫瑰有什么交集。

    不过，现在对方既然有想向巴山飞单的打算，他便有了接触这女人的借口跟理由。

    “顺便把王起这小子踢出局以后跟胡锦茵交流，谈订单的事，由我老朴来全程把控好了。王起就去跟单，负责跟工厂打交道吧。

    “胡锦茵这女人不一般，哪里是王起这毛都没长齐的小子吃得住的还是要我老朴亲自把关，亲自出手才稳得住呐！”

    怀着这样的心情和目的，朴龙洲匆匆交代了王起两句，让他照看好摊子后，整了整衣领，又用双手朝后拢了拢自己的头发，便雄赳赳，气昂昂的出去了。

    吴雅莉出去后，老半天都没回来。

    但朴龙洲出去后，还没到半个小时，便灰溜溜的跑了回来。原因是他兴致勃勃的跑到巴山的展位上准备去找胡锦茵“谈业务”的




361，回家，憋不住了
    朴龙洲和吴雅莉是呆到最后一天，吃了午饭后，跟大部队一起，离开羊城的。

    而作为布展加撤展人员的王起，则没那么好运了。他需要和团长张修建，姜明华和刘宇一道，将主副两个展台的数十台展品处理完毕，干净收尾后，才能打道回府。

    具体来说，便是能卖便卖，卖不完，则找货运公司运回江城。

    具体的麻烦和辛苦自不待言，等四人一起动手，把两个展台的数十辆台摩托车，沙滩车和发电机，水泵等连推带抬，全部弄到货运公司开进展馆的货车上时，已经是晚上的八点过了。

    回到酒店，筋疲力尽的四人先各自洗澡换衣，然后下楼去吃迟到的晚饭。

    吃完晚饭，几个老鸟邀约着去洗脚，并喊王起一起。

    前几天王起已经拒绝过几次了，如果一次也不去也感觉不太好，离开羊城的最后一天晚上，他便也随大流的跟着去了。

    好在三个家伙这次真的只是去洗脚，而不是打着洗脚的名义搞其他的名堂，比如“洗荤脚”啥的，让王起紧张了半天的心情终于放松了下来。

    第二天，因为是下午四点过的飞机，上午的时候，四人又打车去了一趟羊城的市中心，逛了逛当地几个有名的，卖土特产的商场，各自大包小包的买了不少当地的土特产。

    王起也买了一大堆，什么“鸡仔饼”，“老婆饼”，“榴莲酥”，“广味香肠”之类的。

    而且，每种他一买就是六份，打算回到江城后，送给，或者邮寄给两个女友，学姐苏静娴，刘玉芬两口子，寝室里的几个室友，以及汉市老家的俏邻居唐青梧和唐棠两母女。

    “王起，你咋买这么多啊”看到他一买就是六份，身边的张修建，姜明华和刘宇不由好奇的问。

    “呵呵，亲戚多！亲戚多！”王起呵呵一笑，打着马虎眼。

    10月23日下午四点，王起一行四人，阔别了他们呆了近十天，让王起流连忘返，同时感觉收获满满的羊城，在羊城的白云机场，登上了回江城的客机。

    下午六点，四人回到了阔别已久的江城。在飞机降落的那一刹那，即使王起只在江城呆了四年多，他依然感受到了一种回家的亲切之感。

    下了飞机，出了机场，有公司的商务车来接机。

    四人便坐上商务车，开始朝市区赶。

    王起所在的刘家港最近，他是第一个下车的。

    “拜拜，王起小王！”

    “拜拜，各位！明天见。”提着大包小包下车的王起，朝车内的三个并肩战斗了天，并结下了“深厚战斗情谊”的三个同事挥手。

    之后，王起转身，正准备回宿舍，便看到了穿着一件红色夹克，蓝色牛仔裤和白色运动鞋的于文丽不知什么手，正亭亭玉立的站在了他的眼前。

    于文丽的身边，还有挽着她胳膊的闺蜜萧铭。

    “王帅哥，终于舍得回来了呀文丽还一直担心你吃不惯羊城的伙食，把你饿瘦了！我看，你不仅没有被饿瘦，反而越来越富态了嘛！咯咯咯……”萧铭用手朝他一扇，朝他抛了个媚眼，标志性的娇笑响起，听在王起的耳中，却再也没有了以前的那种浑身起鸡皮疙瘩的不适感，反而感觉十分的亲切，畅意。

    “回来了。”王起朝萧铭点了点头，然后走到于文丽的跟前，微笑着看着自己的女友，爱怜的说，“不是叫你在寝室内等着吗干嘛跑出来接我呀就几步路。”

    “在寝室内呆着也无聊嘛，而且反正也要出来吃饭。走吧，一起去吃饭。萧铭陪着我一起等了你半天呢，今天晚上你得请客。”于文丽甜甜一笑，上前一步，走上来接过王起提在手上的装着两份土特产的白色塑料袋。

    “嗯，去吃饭！当然是我请客。萧铭，你想吃啥子要不吃火锅在羊城的时候就想吃火锅了，可惜那边的火锅不正宗，没去！”王起大手一挥，道。

    “吃火锅呀那我就不客气了哟咯咯咯……”

    “呵呵，那你就客气一回嘛，我也省点钱。”

    “切！你现在是大款，我才懒得跟你这个大款客气！定了，就吃火锅！”

    “……”

    三人在宿舍附近的“徐二妹老火锅”吃了一顿鲜香麻辣的火锅。

    吃完饭后，萧铭知道多日未见的两人后面恐怕“有事情要忙”，也就不当电灯泡了，在王起付了账后，便立刻闪人。

    “去哪儿”于文丽睁着亮晶晶的眼睛仰头看着王起。王起从女人的眼睛中，看到了一种他极为熟悉的热情跟相思。

    这热情和相思



362，在商言商
    下午，正式开始工作的王起用一个小时时间迅速处理了积压了十来天的工作后，便把自己的全付精力投入到了他寄予厚望的“飞单”事业中。

    他首先加了胡锦茵的qq和msn，让对方把自己公司，也就是巴山工业集团的摩托车和沙滩车资料给他发了一份，同时让对方给自己报了一个极其优惠的价格。

    他告诉胡锦茵，他有不少客户对摩托车和沙滩车也“很感兴趣”，但是宗鑫集团的沙滩车和摩托车的“质量又不怎么样”，他准备把她们巴山的产品向自己的客户推一推。

    就像胡锦茵帮王起卖通机一样，王起帮胡锦茵卖沙滩车和摩托车对她来说也算是双赢的事。

    所以，不到十分钟，他要的资料，胡锦茵便发到了他的私人邮箱。

    而且，对方给他的报价，他通过询问刘宇和姜明华等人，跟宗鑫同款式，同排量的摩托车和沙滩车相比，具有相当的竞争优势。

    江城摩帮，或者说华夏摩帮的摩托车和沙滩车，基本上是“天下的文章一大抄”，最先是抄日0本的本田，雅马哈，川崎和铃木这四大家。后来在四大家的基础上进行相应的变形和改良，也就是改个外观外形，里面的东西是很难学到手的。如果哪个厂家改得好，改得妙，成为市场上的爆款，其余的厂家便马上开始跟进，拷贝这家的外形当然不能百分百的拷贝，大体相似，小处不同，让不太精通的购买者以为是同一款产品就行了。

    所以，江城摩帮所有厂家的产品，其他厂家几乎都有对应的型号。

    而同一型号的摩托车和沙滩车，大家的价格，质量，基本上都是大哥莫说二哥，整体上都差球不多！

    胡锦茵给她的报价没有掺水，说明这女人还是相当地道的，很希望能够促进双方之间的进一步合作。

    胡锦茵给他发资料，报价的同时，还在msn中告诉了他一个好消息，那就是她那个想买通机的波兰客户已经被她说动，准备买三台发电机，两台水泵和两台割草机作为样品，跟这次订购的沙滩车一起拼柜。

    如果宗鑫这次的样品质量过关，下次，至少会有一个小柜的订单过来。

    这让王起高兴极了，想不到这女人的效率这么高，当即在电脑上给对方把几台样品的pi做了出来，并用msn发了过去。

    两分钟不到，他发过去的pi就被对方发了过来。一起发过来的，还有一份佣金合同。

    王起打开一看，却见，在他的报价之上，胡锦茵竟然成功的上浮了五个点！

    这五个点，自然就是对方的佣金了。

    作为公司的业务员，王起等人的提成只有千分之三！给公司卖一千万美金的货，他也只能得三万美金！

    但胡锦茵的佣金却能达到百分之五！同样是卖一千万的货，胡锦茵就能得到五十万美金！

    这就是为什么很多业务员，都喜欢玩飞单的原因了，实在是因为公司给的提成太他妈的低了！

    当然，一般的飞单都是小单子，一个柜，两个柜，几万，几十万美金顶天了。一般不可能有几百万上千万的单子拿出去飞。

    即使有，飞单人员的佣金也不一定拿得到手。

    财帛动人心，飞单本就是减不光，摆不上台面的东西，底层业务员又没什么势力，人家真不给，你也拿人家没什么办法。

    看到胡锦茵光是发发邮件，动动嘴皮子就能拿相当于他提成十几倍的佣金，王起要说不动心，那也是假的。

    不过，这也是人家的本事，人家的客户就愿意认对方的账，他也不好说什么。

    然而，王起也不是傻瓜，别人大嘴吃肉，他只喝点残汤这种事，他是不想去干的。

    于是，王起保持胡锦茵发过来的pi不变，只是把对方的佣金合同从五个点提高到了七个点，给对方发了过去。

    十秒不到，msn上便传来了胡锦茵的回复:

    “呵呵，不错，atch！我没看错你！一枝独秀不是春，双赢才是真生意我原本还想私下给你返两个点，既然你自己给你自己捂了两个点，我这两个点就不返你了哈！”

    自己的佣金从五个点变成了七个点，胡锦茵一下子就明白了过来:

    敢情，这小子前两天给自己的报价，并非最终的低价，原来还私下给自己密了两个点！

    “不行，tina！二一添作五，你那两个点一人一半。这笔佣金，你四我三！我对通机精通得很，到时候你那几台样机准备上装配线的时候，我亲自去工厂给你装配，装好后亲自测试，保证每一台机器都是质量杠杠的精品！让你这几台试订单在你客户那里一炮打响！以后你这客户在我这里下的所有订单，我都会亲自下场验货，亲自给你把质量关！这一个点，就算是我的验货费吧！我保你给得物超所值！”

    这话王起倒不是吹牛，在胡锦茵面前夸海口。他的确打算这么干！

    他的立方体，目前记录了宗鑫集团绝大部分的产品，从发动机，摩托车，沙滩车到通用机械，零零总总好几十样！

    而机械产品的质量，除了受每个零部件质量的影响外，还跟装配工人的装配手艺和装配态度不无关系。

    很多时候，同一批次的产品，总会出现这样那样的问题，那基本上便是跟装配线上装配工人的粗心大意，螺丝不是没拧到位就是拧得过紧，一些零件的位置还没放对头就开始忙着拧螺丝……等等低级错误有关。

    因为人总会疲倦，总会心不在焉。而且在恶劣、高温而又忙碌的生产线上，拿着几百块钱微薄薪水的一线工人，你也很难让他



363，从来没有这么充实过！
    拿到胡锦茵的产品资料和报价后，王起便在此之上加了6个点，对着立方体内的两大本全球客户资源，开始了他试探性的广泛撒网。

    虽然胡锦茵的价格十分公道，但王起也不敢加得太多，权衡了一下，最后只加了6个点。

    华夏的摩托车、沙滩车的价格几乎都很透明了，不是什么高科技，现在是像大白菜一样的“论斤卖”，越重的，钢铁，塑料和橡胶用得越多的越贵，神马附加值之类的东东少得可怜。

    就他加的这6个点，估计也只能骗骗中小客户，大客商对他这个价格肯定会嗤之以鼻的。

    至于另外一本通机的客户资料，王起也没闲着，他开始寻找货源，也就是准备飞单的目标。

    广交会期间，他认识了大量的同行，跟对方交换了名片，甚至还面对面的坐下来吹了不少。王起将生产通机的厂家浏览了一圈，最后把目标锁定在了威马通用机械的汪旭头上。

    一来，威马通机的质量不错，论牌子的话，比王起所在的宗鑫通机还硬；二来，通过跟汪旭的交流，王起感觉这家伙似乎比较耿直，好说话。