都市之步步崛起

    但是，另外两个耿直的，信任他的客户，试订单就小批量走货，直接一人给他下了一个20尺小柜，这两人的货物，优化起来就有点麻烦了。

    问题还是出在他的立方体目前体积太小的这个事情上。

    现在的立方体，经过四个月的死命生长，边长从1米长到了1.333米，体积，则从原来的1个立方变成了现在的2.36个方。

    2.36个方似乎很大，装水都可以装两吨多，但是，用在王起所在的外贸行业，就完全不够看了。

    他们平常的出口用集装箱，大致有三种尺寸:20尺，40尺普柜，和40尺高柜。

    而即使最小的20尺普柜，里面的内容积也有33个方。

    两个客户一人一个20尺柜，总容积就有66个方，除去外包装，“干货”至少有50个方左右。他如果要想把这50几个方的“干货”全部优化完，至少得要二十天左右!

    尽管国际贸易，从客户下单订到收货，基本上是以“月”来计算，大致在两到三个月左右。

    但凭空让客户多等十几二十天，在这个时间就是金钱的社会，显然行不通，会让客户怀疑他们工厂的供货能力。

    随着两个客户订单交期的日益临近，王起也越来也急躁，因为他想了很多天，依然没有想出一个能迅速优化两个20尺柜产品的办法。

    这还只是人家的试订单。如果客户对这次的试订单满意——也肯定会满意，王起优化过的成品他们都不满意，他们也别在中国买货了，直接去买质优价高的日0本货吧——那么下次的订单，至少就是40尺高柜了。

    20尺小柜子他都搞不定，40尺的高柜他又怎么搞

    但立方体的生长速度就只有这么快，每天2.7个毫米，不多一毫米，也不少一毫米；每日的货物的吞吐量，也是严格的不超过立方体的总容积，王起也实在没什么办法可想！

    “要不，不全局优化，只进行局部优化比如，针对发电机，就只优化发电机里面的汽油机动力和电器件而摩托车，沙滩车之类的，也只优化摩托车和沙滩车的发动机，离合




377，验货，胡锦茵的请客
    “啥子，你又要请假你前段时间不是才请了两天病假么这次又是什么理由你八大姑来了还是你三姨婆病了

    “三天打鱼两天晒网！王起，我给你说，你这种工作态度要不得哦”朴龙洲听王起又要请假，先是一愣，随即就有点火了。因为整个部门，就他的假最多，比他这个部长都还多！

    “呃，那个，朴部，实在是不好意思！这次倒没有亲戚来，是……是我老丈母来了，事关终身幸福，不得不接待啊！还请朴部通融通融，原谅则个！

    “再说，朴部，你看，我现在的业务也不多，待在公司也没什么事干。我上午接待安顿好了丈母娘，下去就去工厂实习，加强产品知识的学习。”王起对朴龙洲的黑脸视而不见，依然面带微笑的道。

    “扑哧——”黄艳、吴雅莉听王起说是去接待丈母娘，齐齐笑出声。

    朴龙洲没笑，倒是被王起的后面一句话噎了一下。

    从广交会回来之后，为了打压王起，这次广交会的新客户，朴龙洲便有意没怎么给王起分，分的也是一些无足轻重的渣渣客户，导致的结果，便是王起刚才说的“他的业务不多，待在公司也没什么事干”。

    朴龙洲当然不觉得自己有什么过错——老子是部长，客户给谁做不给谁做，还不是老子的权力谁他妈叫你自己不懂事，不把老子这个部长放在眼里呢

    不过，话虽如此，但他自己“整人在先”，对方请假在后，似乎在以此表达自己的某些不满——是的，面对王起广交会后越来越多的请假，朴龙洲很自然的看成是对自己冷落他，孤立他，给他穿小鞋的某种情绪化的反击——他就觉得没必要把关系跟对方闹得太僵。

    不然，万一闹大了，这嫩头青不顾一切，把自己“暗中整他”的事闹将起来，即便上面明面上站在他这一边，他也会斯文打扫，很没面子，然后，被上面质疑自己的能力——连区区三四个下属都搞不定，他这个部长是怎么当的

    “算了，他要请就请吧。天作孽犹可活，自作孽，不可活！既然他愿意自甘堕落，那就自甘堕落下去吧，反正浪费生命又不是浪费我的。”朴龙洲心道，很快就想通了这一切，然后准了王起的假，叫他把丈母娘陪好，不用急，终身大事重要。

    —————

    王起得到了假，立刻坐车去了巴山工业集团，然后在胡锦茵的陪同下，开始了他的零部件验货之旅。

    然而，在胡锦茵看来，王起所谓的验货不过就是“装模作样走过程”，自以为很懂的拿起一个个零件，东瞅瞅，西看看，手上还拿着一把游标卡尺量过来量过去，咋一看，仿佛一个专家似的。

    但知道实情的胡锦茵却知道这家伙的猫腻，完全就是为了演戏，在客户面前扮演一个尽职尽责的业务经理，不然，他拿起零部件装模作样检查的时候，为啥还要喊她帮忙照几张“验货照”呢

    验货的结果，也证明了胡锦茵的猜测，这家伙验了半天的货，也没验出个子丑寅卯来。所检查的零部件，一切合格，一切ok。因为即使不合格，这家伙肯定也是不知道的。

    “那个，watch，你看，马上都要中午了，我们一起出去吃个便饭吧。”当王起验货结束，胡锦茵陪着他走出车间库房的时候，胡锦茵对王起道。

    “还要吃饭啊这个……不会耽搁你的时间吧，tina”王起看着胡锦茵，有些不好意思的道。他提出验零部件的要求，在行业内就是一件“非份之请”，验了货还要吃饭，就有点“得陇望蜀”了。

    “没有什么耽不耽搁的。走吧，反正都中午了。”胡锦茵挥挥手，毫不在意的道。

    “呵呵，那我就恭敬不如从命了哈。”

    “还恭敬不如从命你今天来验货的目的之一，不就是为了混顿饭吃么”胡锦茵心头扁嘴，但嘴上却笑了笑道，“没什么！一顿饭而已！巴山这么大个公司，请一两顿饭还是请得起的哈！watch，你先等一下，我这就给司机打电话。”说着，胡锦茵拿起手机



378，离岸公司和离岸账户
    南滨路“渝信川菜”的二楼，靠江边的位置，王起和胡锦茵相对而坐。

    铺着透明玻璃的长条形四方桌上，几个店里的特色菜已经端了上来。

    两人的面前，各有一个晶莹剔透的玻璃杯。玻璃杯内，各倒着小半杯血一样的红酒。

    胡锦茵用她那涂着翠绿色指甲油，犹如嫰葱一样的手指端起杯子，朝王起伸了过来，微笑着说:“watch，认识你怎么久，今天算是我们第一次吃饭。很高兴认识你。希望我们的合作一帆风顺。”

    &oo!”王起冒了句鸟语，举起杯子，“叮”的一声，跟女人递过来的杯子碰了一下。

    两人边吃边聊，聊的话题，也围绕着王起的几个客户转。

    在不到一个月的时间内，眼前的这个器宇轩昂，气度逼人的“小男人”，竟然一气给她下了9个订单，尽管订单里面的绝大部都是试订单，拿不到什么提成跟返佣，但是对方的这种魄力和大手笔，却让胡锦茵吃惊!

    飞单在江城摩帮的业务员之间，算是一种明面上不说，但是大家都在做的潜规则。

    然而，即使飞单，一个厂家，一个业务员，最多也就飞个一两个客户，像对方这种一气给她飞九个单，而且单单都是不同的客户的情况，她做外贸两三年来，却是第一次遇到。

    这意味着三个东西:

    1，眼前的这家伙，“身在曹营心在汉”，明在宗鑫上班，实际上却是在给巴山打工。9个客户，哪怕都是一些中小客户，即使只是回邮件，也会牵扯到对方大量的精力。如果对方在宗鑫的业务也有这么多的话，那对方一天到晚根本忙不过来，哪还有心思来验货

    2，这家伙的手里有强大的客户资源，不然不至于一气给她飞9个单。

    3，这家伙手上的9个见不得光的客户，不一定完全是他的。他也不过是某些人的手套而已。

    “他就不怕巴山把他和他背后那些人的客户最后都吃了吗”胡锦茵心道。

    现在的摩帮，在竞争越发激烈的情况下，都是在打价格战，压价拉客户，工厂的利润很薄，每一个点都看得极其的宝贵，不然整个行业，也不至于只给业务员千分之三左右的提成。

    这倒不是因为公司抠门或吝啬，乃是因为实际的情况是很多工厂，也就赚几个点的利润，甚至有时候为了维持工厂的运转，上上下下有活干，没利润，甚至亏一点的情况也是有的。

    这就是目前江城摩帮，也是华夏摩帮的现状。大家都在挣扎求存，都在想办法把对手搞死，让自己活下来。

    所以，巴山是不可能眼睁睁的让王起这个“二道贩子”把高达5个点的利润白白赚走的。到了一定的时候，肯定会把他这个“洋买办”一脚踢开，让她直接跟客户接触，把对方的客户挖过来。

    当然，现在还不到卸磨杀驴的时候，总得等三五两单之后，客户培育成熟了，对方认可了巴山的产品，不会轻易换厂家了，王起这个“二道贩子”不论在客户还是厂家这里都没什么利用价值的时候，才会开始卸磨杀驴。

    “要不要告诉一下这家伙，让他提前想办法规避一下呢”酒杯在胡锦茵莹白的指尖打转，她陷入了某种沉思。

    胡锦茵在想着巴山未来可能卸磨杀驴的事，而坐在她对面的王起，却在“秀色可餐”，一边慢慢的吃喝，一边不停的用目光打量着眼前妖娆的女人。

    胡锦茵今天依然穿着巴山的工作服，一套藏青色的女士小西装，内套纯白色的打底衬衣。这套衣服，跟宗鑫的工作服基本上差不多，只是除了里面打底的衬衣。巴山是白衬衣，宗鑫的是蓝衬衣。

    跟宗鑫的工作服一样，不管是衬衣还是西装，巴山的质量都不怎么样，但是穿着身高一米七的胡锦茵的身上，却让人完全忽略了衣服的质地和材质，只会把目光集中在对方袅娜的，前0凸0后0翘的迷人曲线上。

    此时，王起突然想到了一个问题，那就是前不久坐车来吃饭的途中对方跟他打的官腔。

    “为什么要在一个司机面前演戏呢难道那姓彭的司机是巴山总经理夏倪远的耳目”王起心头不由浮现出了一个念头，目光不经意的朝餐厅一角瞟去，那里，那彭姓司机正单独的坐在一角吃着饭。

    如果是王起带客户，而客户又不是很重要的话，他或许会让司机同坐一桌。

    但今天从始至终，王起都没见胡锦茵喊司机一起吃饭，那司机，也就自个儿呆一边吃他的员工餐去了。

    这个问题，王起心头是相当的好奇，但是他又不方便问，便只有在心头瞎捉摸。

    胡锦茵考虑半响，最终还是觉得应该提醒一下眼前的小男人对于风险的控制，因为毕竟，两人目前的利益是一致的。王起和他所代表的背后的人如果拿不到那五个点的佣金，她也就拿不到对方给她那一个点的返佣。

    巴山的提成跟宗鑫差不多，也就比宗鑫高一些，千分之五的样子。

    但即使是千分之五，也才一个点的一半。她在王起这里做一单，相当于在巴山做两单，而且，提成可以“现兑现”——只要巴山收了尾款，她就可以帮对方向财务部按照签订的“佣金合同”申请佣金了。

    对



379，知无不言
    胡锦茵的一席话像是给王起打开了一扇窗，让他的眼界为之一宽，当即就这个话题跟对方进一步热切的交流起来。

    胡锦茵见王起对这个感兴趣，心道，果然是有野心的男人。

    她向对方提这个东西本来就想把对方朝离岸公司的方向引，让对方防患于未然，加强对客户的把控，不要三五几单，佣金没拿多少后，就被巴山卸磨杀驴，过河拆桥，替巴山做了嫁衣，继而让她自己的利益也跟着受损。

    现在，王起一气给她飞了9个单子，这9个单子，哪怕最后只活下一半，每个客户一年只成交二十万美元，五个客户也有一百万美金。她一个点的返点，也有一万美金，加上宗鑫千分之五的提成，那就是1.5个点，一万五千美金，12万人民币了。

    而她现在在巴山的收入，一年全部加起来，也不过十五六万。王起这里一旦搞成，将直接让她的收入骤然提高80%，直接迈入20万大关，向年薪30万进发！

    这笔钱，她是不想白白丢失的！

    于是，在接下来的聊天中，她也是知无不言言无不尽，尽可能的给王起介绍有关离岸公司和离岸账户的事情，分析其中的好处。

    “……watch，你我之间目前是一荣俱荣，一损俱损，所以，有些事情，我也不瞒你。单纯的飞单，做不长久。巴山肯定不会眼睁睁的让你吃五个点的。这不啻于在这些黑心资本家身上挖肉。

    “所以，有些事情，你还是需要未雨绸缪。等这次的样品打完，下个订单过来，至少也得两个月之后了。那个时候，你的离岸公司和离岸账户也都开起了。你完全可以引导你的客户，让他们把货款打到你的离岸账户上，然后你自己把佣金扣下来，再把余款打给巴山。

    “这样一来，巴山就没办法吞你的佣金了，反而他们自己的货款还需要靠你来保证。

    “二来，你也单纯的从一个无足轻重的‘掮客’的身份，一下子转变成国际贸易商，虽然不是最终的买家，但在巴山这边的分量，那也不是以前的你可以比的了。

    “呵呵，至少，下次你来我们工厂参观、验货，我们部长甚至副总都得出面了，不像现在这样，就我一个业务员就把你给打发了。”

    王起听着胡锦茵的话，频频点头，感觉这女人说的的确是肺腑之言，且完全是为了他好——当然也是看在她自己那一个点的返佣份上。王起就此想了想，很快决定，下午的时候，就打电话咨询离岸公司和离岸账户的事情。

    不过，在次之前，他还得向对方请教一个问题：

    “tina，你说得很有道理。离岸公司和离岸账户的事情，看来是势在必行了。

    “不过，我还有个问题想请教你，我这个九个客户，他们的样品试订单，前面都是直接打款给你们巴山。下次，我让他们换一个非巴山公司和非巴山账户，他们不会起疑么”

    “你这个问题问得很好，而且也很关键！”胡锦茵笑了笑道，“如果是对中国比较了解的客户，或者是一些消息灵通的大客户，我还真不介意你去成立什么离岸公司，开设什么离岸账户。那些人，都是人精，你喊他们一换打款账户，他们就知道你想干什么了。

    “不过，现在你的这9个客户，基本上都是新客户，对华夏也不太了解，也没来过巴山。他们之所以向巴山下单，买巴山的产品，完全是因为信任你watch本人！所以，你如果找个借口，下次喊他们换个账户打款，他们也基本上不会怎么怀疑。

    “这个，老外跟我们中国人还有点不太一样。我见过的外国人，尤其是欧美发达国家的老外，一开始，基本上都是重合同，守信用，比较诚信的。最初，你说什么，他们就信什么。合同上写什么，他们就以为你一定会严格按照合同上的条款来执行。

    “然后，随着接触的深入，一次次的被‘打脸’，他们会发现中国人说的很多东西，是掺了很多水分的，而且经常说话不算话，在交货期和产品质量




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