都市之步步崛起

    听着浴室内淅淅沥沥的洒水声，等待着王起出来的那七八分钟内，对躺在床上，用被子把自己盖得严严实实，只露一个小脑袋的张琴而言，是既短暂又漫长的一段时间。她时而希望对方赶紧出来，时而又希望对方永远都不要出来，就在里面呆一辈子好了，这样，待会儿就不会发生那件几乎注定要发生，让她既盼望又“恐怖”的事情。

    时间一分一秒的朝前走。

    那家伙动作飞快，很快就出来了，慢慢的走到了床头边，还想去开灯。

    这让她顿时吓了一跳，赶紧出声阻止。

    好在那家伙听话，并没开灯，乖乖的上了床，但上床后却一个劲的朝自己的身边挤，他想干嘛就要……就要跟自己干那事了吗

    此时的张琴，心头紧张了极点，很想开口说两句什么，但却全身僵硬，仿佛被一种无形的力场给凝固住了，身子也控制不住的在发颤，完全说不出任何话来。

    那家伙伸出双手，捧住了自己烫得吓人的脸。她立刻闭上眼睛，屏住了呼吸，等待着想象中的一系列的动作降临到自己身上。

    “来就来吧。我不怕！整整四年，一千多个日日夜夜，我张琴期待，渴盼的，不就是这一天么”紧闭双眼的她紧咬牙关




244，难以置信
    突然，正在埋首亲吻张琴的王起突然脸色大变，整个弓着的身体一下子僵在半空。他的整个身体像筛糠一样的颤抖起来，凝视着身下张琴的脸，哆哆嗦嗦的问：

    “琴……琴琴……你……你还是处女”

    当王起那猛地一下刺进自己身体的时候，张琴只有一个感觉，那就是自己的整个身体，都仿佛被王起刺穿了，一种从来没体验过的无边剧痛从自己的肚子下面爆开，爆炸似的袭向全身，让她几乎快晕厥过去。

    不过，这种剧痛似乎来得快也去得快，仅仅十来秒钟后，剧痛便变成了胀痛，痛的感觉减少，胀的感觉倒是越来越严重。

    “嗯！”听王起问她是不是处女，张琴点了点头，羞涩中又带着种骄傲。

    “处女”王起脑袋一片空白，完全没想到张琴竟然真的是处女！

    但这怎么可能啊

    覃仁俊那厮是太监嘛

    张琴这么漂亮的女生他竟然能忍得住，竟然无动于衷

    坦白说，在跟张琴谈恋爱之前，他是做好了张琴是“过来人”的心理准备的，就像他做好了于文丽是“过来人”的准备一样。处了近两年的男女朋友，两人都是正常的“饮食男女”，一个是系花，一个是系草，王起不相信一般人能忍得住！

    至少他就忍不住！

    他身边的其他人，比如寝室内的那五个“骚人”，也忍不住，一个二个，和身边的女朋友确定关系没多久，便挖空心思，想法设法的把各自的女友“骗到”床上或者校园的某个僻静的角落，连哄带骗的给“打来吃了”！

    “为……为什么，琴琴覃仁俊，他……他就不想么”王起依然难以置信。但张琴今天晚上的整个反应，包括她刚才说话的语气，神态，又不可能撒谎！

    而且，只要他待会儿开灯一看，就检查得出来，怎么撒谎

    张琴红着脸摇了摇头，一脸羞涩的道：

    “没有！他……他一直想，但是我……我不愿意！我……我心头一直放不下你。一想到我如果放纵自己，把自己的身体给了其他男生，那么，我以后将永远的失去你，再也配不上你后，我……我就感到心如刀割，心口像有把小刀子在剜一样，疼得厉害，所以，一直……一直没同意跟他出去开……开房……”

    “轰——”

    像是有什么东西在自己的体内一下子爆开，王起当即全身颤栗，完全激动话都说不出来！他猛地把张琴抱在自己的怀里，一顿猛亲，边亲边道：

    “琴琴，谢谢你，我……我实在太感动了，也太幸运了，完全不知道说什么才好！

    “总之一句话，谢谢你，谢谢你把你的清白之躯给我！啊啊啊……我真的太高兴了！”

    王起不得不高兴，也不能不高兴！

    现在这个社会是个什么鸟样，男女之间，开房到什么程度，他清楚得很，莫说他现在已经出了社会，就是还在大学，能不能碰到一个处，都要看人品和运气。他从来没奢望过已经工作的他能够遇到一个又漂亮又清纯还“干净”的女生。

    而且，他自己现在已经都不“干净”了，也没资格要求另一半“干净”。

    见王起激动得近乎语无伦次，终于把自己完完整整交给了王起的张琴也很是激动，她伸出双手，捧着王起的脸，动情的说：

    “王起，虽然我跟覃仁俊谈过一年多的



245，任重而道远
    第二天，王起以家人来江城，需要陪伴向部长朴龙洲请假。

    江城的民营企业几乎都“知法犯法”，对旗下员工实行六天工作制。这一制度，对一线赶任务的生产单位和搞研发的技术单位当然很有用，多上一天班就能多生产和研发一天的产品，多创造一天的利润，国家在这方面都是睁一只眼闭一只眼，又不怎么管，何乐而不为

    反正员工上班又不影响老板休闲。

    但是，对作为搞销售，尤其是搞外贸、做出口的业务员来说，周六还上班就很蛋疼了。他们平时工作、联络、服务的对象，都是老外，老外肯定不会跟着国内搞什么六天工作制，一到周末，人家就跟家人、朋友嗨皮去了，大街上的商场，商店很多都是关门闭户的，谁他妈理你！

    所以，周六让王起这些业务员上班，基本上也没啥事干。绝大多数人来公司也是磨洋工，不是聊qq，就是上网看新闻，看八卦，或者像王起一样，找本消磨时间，很少有正儿八经去干正经事的。

    当然，作为一个生产、研发、销售一条龙的集团公司，工作时间的“一视同仁”王起也理解，不然光放他们业务部的假，让生产单位和技术单位的同仁加班，人家肯定也有意见。

    因为周六确实事情少，加上这也是王起第一次开口请假，朴龙洲大方的同意了，让他好好的陪陪家人，过个真正的双休。

    对此，王起在电话中也是“感激涕零”，对部长大人“千恩万谢”。

    他打电话的时候，张琴就在旁边，见他请假，还以“陪家人”的名义请，顿时喜上眉梢，心头可开了花。不过嘴上却担心的问:

    “王起，今天不上班真不要紧呀你才上班也没多久，请假会不会对你有什么影响”

    “没啥影响！我给你讲讲我们搞外贸到底是怎么回事吧……”坐在床头的王起将张琴的身体一揽，顿时温香软玉满入怀，他便一边用手去抚摸女孩光滑如缎子的后背，一边跟张琴讲起他们的工作流程，一天到晚到底忙些啥名堂，以及最重要的，周六这一天，整个公司从上到下都在干些什么玩意儿。

    王起打电话请假，肯定不会等到中午或者下午了才去请假，那样是“先斩后奏”，朴龙洲肯定会“鬼火冒”，提前请，或者不晚于上班时间请，便给了对方足够的面子。

    所以，打完电话后，才刚好上午九点。

    时间尚早，距离退房还有三个小时，两人昨天晚上一直吹，差不多凌晨四五点才睡，王起就打算抱着张琴睡个回笼觉。

    然而，不知道为什么，醒来后就睡不着了。

    他感觉怀里的张琴也是这样，眉梢上扬，睁着一双干净、明亮的大眼睛扑闪扑闪。

    “你也睡不着”王起曲起手指刮了刮张琴秀气，挺直的鼻梁。不知道为什么，自从和张琴发生了关系，而且得知对方还是处女后，再看这张精致的小脸，他便越看越喜欢，瞧哪儿哪儿美，怎么看怎么舒服。

    “睡不着！身体有点疲倦，但是精神头又很足，很奇怪的一种感觉呢！”张琴柔声说，将自己的脸蛋贴在王起的胸口上，小手平伸，在他宽厚的胸口上轻轻的抚摸着。

    “我也一样！醒来后就睡不着了。估计是昨天晚上的经历对咱俩来说太过特殊，都是人生中第一次跟一个喜欢的异性睡觉，感觉刺激而又兴奋吧。”王起说。

    这个他倒是没说谎。

    虽然跟于文丽做过几次，但两人都只是“做”而没有“睡”，条件不允许，没地方让两人可以抵足、交颈而眠。唯一的一次机会，还被王俭超那厮给破坏了。

    “讨厌！你才兴奋！人家可没……没兴奋！”张琴俏脸一脸，轻轻的啐了一句。虽然和王起已经发生了最亲密的关系，但脸皮薄的她依然受不了王起过于挑逗性的话。

    “嘿嘿，真不兴奋莫非你是坐怀不乱的尼姑还是我的努力不够那我得试试了！”王起嘿嘿一笑，一脸的淫荡。外面的天光已然大亮，透过巨大的落地窗，可以瞧见外面滚滚的长江。长江水在江城段永远都是浑浊不堪，带着泥沙，但却并不影响这条横贯东西的黄金水



246，别了，我的爱人
    在清晨明媚的阳光下，“新婚燕尔”的王起和张琴，吹着中央空调习习的凉风，躲在温暖的被窝，窃窃私语，恣意的打闹，或开着情侣间都爱开的玩笑，一直到接近十二点快要退房时候，这才恋恋不舍，回味悠长的穿衣起床，离开了让两人这辈子也终身难忘的“江景小屋”。

    在酒店前台check-out的时候，张琴完全不敢看前台服务员的脸色，总感觉对方听完检查房间的工作人员汇报完后看她和王起的眼神，有古怪，仿佛能够看穿人心似的。

    王起倒是无所谓，大大方方，神色自如的面对前台服务员，递还房卡，收回房间押金，然后拉着张琴的手，昂首挺胸，一脸得意的走出了金碧辉煌的酒店大堂。

    星期六的整天，包括接下来的星期天，王起一直陪着“新为人妇”的张琴，或逛街，或吃饭，或唱歌，或坐船，游荡在江城大大小小的景点，去了不少他大学四年，也只听过，但从来没去过的地方。

    白天，两人自然是尽情的逛街游玩，将自己的足迹印遍江城的大街小巷。

    晚上，则是做男女情侣间最爱做的事，水乳交融，合二为一，尽情的男欢女爱。

    当然，说尽情也有点不准确。

    考虑到张琴的不良于行，大多数时候，王起并没有拿出自己百分之百的旺盛精力，基本上都是“点到为止”，把躺在身下婉转承欢的女人伺候舒服了，他自己有没有完全满足，完全尽兴，到没有所谓。

    真正喜欢一个人，你心头所想所在乎的，就真的只有对方，而非只是自己。

    现在的王起，可以豪不心虚的说，陪张琴的这两天，他的心头，就真的只有张琴一人，也只在乎张琴一人，希望对方来江城看他的这两天，能够成为女孩这一生每当一回想起来，就感觉无比甜蜜，无限温馨和幸福的日子。

    期间，也有不和谐，或者说让王起心惊胆颤的时刻，比如，于文丽给他打电话的时刻。

    周六的下午，快要下班的时候，于文丽突然来电话，问他明天有没有空有空的话陪她一起逛街，她想买两盆绿色植物回寝室，装点一下，给寝室多一点生机。

    当时，王起正在陪张琴逛江城沙区的一个有名的古镇。

    接到于文丽的电话后，王起赶紧走往一边，直到感觉在一家小饰品店挑选手机链的张琴完全听不到他和于文丽通话后，王起这才敢按下呜呜震动的手机的接听键。

    “不好意思啊，文丽，这个周末有客户要陪，一个部长重点关照的大客户，部长指定要我亲自作陪，而且是‘陪吃、陪喝、陪玩，寸步不离身’的‘三陪’

    ，实在是走不脱！下周……等下周我一定抽时间陪你去逛花鸟市场，好好的挑几盆好看的植物，好不好”王起一边用余光跟踪十几米外在小店内挑选东西的张琴，一边压低声音对于文丽无比抱歉的说道。

    “好吧，既然你有客户要陪，那就好好的陪客户吧。工作要紧。”于文丽心头一阵失望。因为两人不在一个地方上班，而且上下班时间都是错开的，现在王起的室友王俭超又搬回了宿舍，两人虽然同住一栋宿舍楼，但两人相见的时间却比原来更少了，好不容易等到一个周末，王起却又要陪客户，这实在是令人扫兴的一件事。

    不过，她毕竟也不是不知轻重的女孩，知道人一旦工作后，很多事情都身不由己。王起在说了自己的不得已的情况后，她也能理解，但语气中的失望，却是显而易见，十分的明显。

    王起也听出了女友语气中的失望，心头也很不是滋味，有一种深深的负疚感，便在电话中一边道歉，一边许下诺



247，客户的来源
    张琴离开后，起码有两三天时间，王起都处于一种空空荡荡，漂泊无依的失落之中。

    他感觉自己恋爱了，真正的恋爱了。

    如果张琴现在就在江城上班，他觉得，自己完全可以跟这个把一切都给了他，全心全意爱着他的女孩走下去，相亲相爱的过一辈子！他将不再东想西想，不再人心不足蛇吞象，吃着碗里瞧着锅里，也不再去想那位让他神魂颠倒，夜不能寐的神仙学姐。

    心头失落，也没什么心思工作——话说，已经完整在公司上了一个月班的王起现在多少也看出整个部门，或者说整个进出口公司运行的内部逻辑和模式了，那便是:

    哪个业务员做什么市场，跟什么客户，手头能够有多少客户，干出多少业绩，基本上跟业务员没什么关系！

    王起目前手上的几个小客户，全都来自于朴龙洲，是朴龙洲把以前自己的客户转让给他的。到目前为止，他自己并没亲自抓到过哪怕一个新客户。

    通常而言，至少对宗鑫进出口公司的业务员来说，获取客户的主要渠道有以下三种:

    第一种，直接从老业务员手上接，比如王起和黄艳，两人手上的几个渣渣客户便都是朴龙洲转交给两人，让两人跟的。因为“朴大人”要转型，要从业务员兼部长转变成职业部长，全职管理员，不想再干丢份的具体的业务工作了。

    不过，这种从老业务员手里接客，摘现成桃子的机遇很少，除非遇到像八部的朴龙洲这种，或者部门内有老业务员辞职，需要交接工作，被交接的人才可以顺手摘桃子，享受别人经营多年的胜利果实。

    而且，既然是摘桃子，那就不要想这桃子有多么的美味可口，甘甜多汁，肥的流油——真是能够带来大量业绩，获得高额提成的大客户，人家也不不至于转手或者辞职不干，通常都是“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，才会被放弃。

    第二种，则是守株待兔，有客户看到公司网站，或者通过阿里巴巴全球采购平台，或者听别人介绍，向公司发出询盘申请，业务员自己去复盘，回邮件，慢慢勾兑。

    但是，这种主动找上门的客户，一百个有九十九个都是到到处询价，到处比价，但从来不下单的“穿穿”，垃圾，少有真心实意是来买东西的。

    所以，公司所有业务员对于这种邮件，基本上当垃圾邮件处理，只有实在没事干的时候，才会回一下，权当消磨时间。

    第三种，则是去参展，去各大机械展会，或者国内外的大型综合展会，比如每年两次的广交会（中国进出口商品交易会），意大利米兰展，德国科隆展，拉斯维加斯展……等等大型，专业展会摆摊设点，把自己的产品摆出去，跟来自于全球各地的客商面对面的洽谈。

    这个，才是宗鑫进出口公司，或者说国内各大以出口为主的制造商，各大小贸易公司获取客户资源的最主要的途径和手段。