逆袭2000年

    沈洛冰张口就骂:“易寒，你个混蛋，整天就研究这些个破事儿！”

    易寒理直气壮地道:“事关人类的发展和未来，怎么能说是破事儿这明明是一项伟大的事业！何况技多不压身，多学点儿知识总是有好处的！”

    这个话题不能再继续讨论下去了，沈洛冰挣脱易寒的怀抱，去招呼姐妹们吃吃喝喝去了。

    易寒将右手插入裤子口袋，从里面将怒睛天空四十五度角的小易寒，压制下来顺着裤筒的方向掩饰着，狼狈地窜回座位。

    难受！

    非常难受！

    洛冰这妮子，只管点火不给灭火！

    不过，晚餐结束后，沈洛冰主动要求去上网，说别的女生都有qq了，自己一直跟易寒腻在一起，耽误了申请qq和上网练习打字的机会。

    1996年，三个以色列人开发了一款互联网即时交流软件icq，即“i seek you（我找你）”的意思。

    1997年，马化腾开始接触icq并成为其用户，他发现icq的英文界面和使用操作难度有碍中国用户的使用，于是马化腾与张志东用了数月时间，开发出符合中国用户习惯的icq类似产品，命名为oicq（open icq）。

    1999年9月和2000年2月，icq发出两封律师函向腾讯公司交涉，认为oicq的域名oicq.c构成对icq域名的侵权，2000年4月，为避免与icq间的纠纷，腾讯公司决定全面更换oicq的名称，改称“腾讯qq”。

    qq已经推出便深得了年轻人的喜欢，这个时候使用qq绝对是最为时尚的潮流，还发生了形形色色的网恋故事。

    易寒轻车熟路地找到寰球网吧，找网管要了一个包厢。

    包厢是一个不算太大的空间，一个长沙发，一台电脑，拉下帘子就是一个独立的空间。

    易寒帮沈洛冰申请好了qq号码，昵称“寒寒冰冰”，沈洛冰优哉游哉地在网上随便加了几个网友，经过易寒审核后，准予聊天。

    只有一台电脑，起初易寒还装模作样地扶着沈洛冰的手指，教她打字的指法。沈洛冰基本学会哪个手指管哪几个键后，易寒扶着的位置就发生了严重的变化。

    “别闹，人家要练习打字！”

    “你打你的字，我又不耽误你！”

    “你这样，我还能打字么”

    “怎么不能打字了我又没按住你的手！”

    “你再这样，我就把摄像头打开！”

    &




第0047章 3728公司的市场定位
    刚做了几天好学生的易寒，又逃课了。

    付盛喜滋滋地打来电话，说3728公司的技术已经取得了突破性的进展，新产品测试完毕就可以上线。

    易寒走进3728公司，钱欣除了招牌式的笑容之外，还增加了特有的亲近。

    人与人之间的感情就是如此，只有交往才能进一步增加感情。

    “小易董事长，您来了！”钱欣甜甜地打着招呼。

    “钱师姐，您好！几天不见，又漂亮了！”易寒打着哈哈。

    钱欣呵呵一笑:“易总，跟你那小女朋友一比，我这算是人老珠黄了吧！”

    混熟以后，钱欣也开朗了起来。

    钱欣招呼易寒进了办公室，易寒这才发现多了两个年轻的小伙子。

    付盛给双方做了介绍。

    杨林、徐亮，均是本地人，二人在一个国外的计算机网络论坛结识付盛，从上海一家it公司的离职，回到家乡加入付盛的创业团队。

    当两人看到年纪轻轻的易寒时，已经起了些许轻视之心。

    it公司的创业团队基本都是年轻人，但这个董事长也太年轻了，大一入学仅仅只有一个多月，难道能是天生高才不成

    公司并没有专门的会议室，付盛和钱欣将大开间里一张办公桌收拾了一下，就成了一个临时会议桌。

    付盛右手转着一支圆珠笔，开口道:“欢迎我们的合伙兄弟，易寒的到来！先请杨林介绍一下咱们取得的最新成果！”

    杨林望了一眼易寒，兴致缺缺地道:“通过副总带队攻关，我们的3728中文上网产品已经完成内网测试，租上一个服务器，随时可以在外网上线！”

    付盛正要解释一下，对于网络和电脑还没有普及的当下，上来就跟一个大一学生说中文上网服务确实比较抽象。

    易寒冲付盛摆了摆手，点点头道:“大家辛苦了！你们所设计的，是不是一种网络实名的中文上网方式用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达网站”

    三人目瞪口呆起来，易寒怎么一听“中文上网产品”几个字就能知道是如何应用的

    目瞪口呆的还在后面，三人还在发愣期间，易寒接着道:“如果一个人消费者想关注某一个企业或者产品，就可以在地址栏中直接键入中文，就能直达企业网站或者找到企业和产品信息。这确实很有市场潜力，不过也有难点。”

    包括付盛在内的技术三人组顿时惊呆了:他们开发的初衷只是想让初次接触网络的用户便捷易用一些，拉几个网站作为客户而已。

    比如，能够直接在地址栏键入“新浪”二字，就可以直达新浪官方网站。而当时网名对域名并不熟悉，甚至连域名中“.”是全角还是半角都分不清。

    他们没有想到，易寒随口一说，就像打开了一扇商业应用的大门——问企业收费！

    这个企业数量何其大也！

    这个潜在客户何其大也！

    杨林收起轻视之心，忙不迭地问道:“易总，请问企业应用的难点是什么”

    这次，称呼上了“易总”。

    易寒抿了一口白开水，老神在在地道:“难点儿主要有二。一是，网络终端使用3728中文服务的用户太少。二是，有电子商务运营经验的企业太少，甚至很多企业连网站都没有，谈何运营”

    杨林一听此话，口中念叨着“电子商务”这个名词，心里纠结起来。这两“少”确实是3728中文服务的瓶颈之所在。

    付盛一拍桌子，兴奋地道:“咱们可以帮助企业设计网站，还可以租赁服务器给他们，这又是一个收入来源，可是这第一个问题——”

    可是，这第一个问题，他却束手无策了。

    易寒笑道:“付总所言，也是一个巨大的商机。走，我们出去吃饭，顺便大家走出去活络一下脑子，一定可以想出解决办法！”

    付盛面有难色，搞技术的恨不能24小时都扑在电脑上。

    易寒拍拍付盛的肩膀，喊道:“钱师姐，锁门，一起出去吃饭！”



第0048章 流氓软件的诞生
    现在这个时间点，新丝路大厦二十八楼的海鲜自助餐厅，顾客并不多。

    “付总，你是想如何向用户推广咱们的中文上网服务”易寒看着付盛早就有些焦急的面容，将话题从吃喝上引入到公司业务上。

    付盛似乎早有打算:“通过提示，甚至是反复提示的方式，提醒电脑终端用户安装3728插件，迅速扩大3728插件在终端用户中的使用！”

    看来，创业初期，3728公司还是比较有节操的。

    杨林和徐亮点头称是，这也是目前比较普遍且有效的做法。

    易寒正色道:“这种方式也不错，只不过是正常途径，效果有，但速度肯定慢。如果终端用户的安装量达不到一个数量级，那么咱们最终的企业客户的销售就难以进行。

    所以，对于咱们初创公司而言，时间就是生命，我们等不起。如果有另外一家it公司知道我们这种创意，恐怕先死的会是我们！”

    三人it行业的人更懂“it公司时间就是生命”这句话了。

    杨林灌下去半瓶子啤酒，尊敬地问道:“易总，你可有什么更好的办法”

    “捆绑！由反复提示为主转向捆绑安装为主！比如，在一些共享软件和免费软件中，以捆绑的方式进行安装。很多电脑用户并不怎么精通软件的安装过程，惯了一路回车法安装软件的用户，就会被顺手装入咱们的插件！

    比如，以一拖三的安装方式，偷偷捆绑植入咱们的插件，就算用户将来删除掉原来安装的程序，也无法卸载掉咱们的插件，除非精通电脑的高手通过手工清理！”

    易寒一番话如石破天惊，重重击打在众人心坎。

    如果柳影在场的话，一定会问:“易寒，你的良心难道不会痛么”

    对了，有几天没给柳影打电话了，也不知道这妮子最近过得好不好。

    付盛低头，若有所思。钱欣不发表意见，徐亮欲言又止，只有性格跳脱的杨林惊道:“这不是流氓软件么”

    易寒哈哈大笑起来:“我们的做法是不是帮了那些刚学会上网的朋友的大忙他们记不住网址，在地址栏内打几个汉字就可以找到自己想去的网站、公司和产品是不是帮了那些网站、公司和产品通过我们插件的作用，给他们的网站、公司和产品带来了流量，甚至是客户”

    钱欣搭话道:“从易总这个解释中，我们的插件确实帮助到了那些刚学会上网的朋友，也帮助到了最终网站信息的提供者，比如门户网站、公司和产品等，只是这手段过于……”

    易寒接着道:“手段过于下作了只要我们的初衷是好的，只要我们的结果是好的，那就不是下作，而是普惠于网民！大不了，将来发展到一定阶段，我们免费就是了！”

    付盛似乎完成了思考:“将来免费干了！就按照易总说的干，咱们想办法尽量缩小插件的大小，不影响用户使用电脑的速度即可！”

    付盛提出了影响最小的最佳方案。

    “干，为了我们的流氓软件！为了我们流氓行为掩盖下赤诚的心！”易寒举起半杯啤酒，一饮而尽。

    流氓软件终于要提前问世了！

    饭后，已经有些酒意的众人又回到了易寒的办公室，继续谋划起来。

    易寒喝了一口咖啡压了压酒气，朗声道:“咱们公司还要增加新的部门:市场部，专事品牌建设，线上和线下推广；销售部，专事企业用户门户网站建设和3728中文上网服务注册联络；另外，财务部、人力资源部等部门也要齐全。

    将来我们不仅要赚钱，还要股票上市，去美国纳斯达克上市！在座的都是原始股东，将来个个都是百万富翁！空谈误国，实干兴邦，除了干，就是干！”

    易寒的发言豪气干云，指明了方向，给人以力量。

    “易总，干什么干”王得福



第0049章 丝路冰语
    随后，王得福和付盛分别代表两个公司进行了友好交流。杨林作为新职工代表发言表示，自己要为公司的大干快上贡献力量。

    易寒总结讲话中表示，这是一次团结的大会，这是一次胜利的大会，我们要把握这一千年大计，为网络科技事业的发展作出更大贡献。

    会后，付盛还参观了新丝路，对新丝路取得的成绩表示肯定，并邀请新丝路成为728中文上网服务的第一个注册用户，728将会帮助新丝路设计网站，并进行电子商务运营。

    易寒代表728公司与新丝路大厦管理方签署了协议，目前暂时租用大厦19楼四分之一的空间，将来若有其他公司看中19楼剩余的空间，728公司作为老客户，具有同等条件下的优先租赁权。

    “吹个波，吹个大个波，吹大个玩……”

    易寒学着《大话西游》结尾处，吴孟达扮演的猪八戒唱歌的调子哼唱起来。

    两桩事情解决，易寒心里略显得意。

    在北方和广东，“波”这个词的含义不同，所以并不会有人骂易寒唱流氓歌。

    易寒回校后来到干洗店，冲忙碌的夏琳招招手道:“夏经理，坐下来歇歇吧！”

    “夏经理”夏琳揉了一下站得发酸的腰肢，让易寒这双贼眼看到了别样的风景。

    “咳……咳……你是店长，兼出纳，兼干洗师，兼……”易寒信口开河道。

    夏琳打断易寒的话:“老板，这几天，天天有人问你去哪里了，你再不来我都快应付不来了，不知道她们到底是来洗衣服的，还是看人的。一个大男人有什么好看的！”

    “夏经理，你……也太口直心快了吧！”易寒讪讪地道:“好好干，月底加工资！不，给股份！”

    易寒说完抬步就走，沈洛冰该等急了吧。

    “老板，你真帅！”身后传来夏琳的喊声。

    看看，钱能让一个心直口快的姑娘说好话。

    时间已经到了10月末，工商管理学院的元旦晚会筹备工作已经拉开帷幕，以自由报名的形式向全院师生征求节目。

    晚饭后，依旧是校园散步的保留节目。

    “突然想散步，一个人，慢慢的，静静的。风很轻，云很淡，就这样，突然很想你。”易寒想是念着台词。

    “切！街角亲吻的小青年我不羡慕，我认为牵手散步的老人更酷！”沈洛冰配合着易寒。

    “洛冰，咱们学院元旦晚会开始征求节目了，你报一个呗！”易寒鼓励着沈洛冰。

    “易寒，你要死了！刚才还风花雪月的，一下子就转到眼前的晚会了！”沈洛冰嗔道。

    易寒微笑道:“仰望星空，也要脚踏实地的嘛！”

    沈洛冰笑道:“我报什么节目要么咱俩演一段话剧，我演梁山伯，你演祝英台”

    “次奥，你见过如此威武雄壮的祝英台！”易寒曲起手臂，肱二头肌隆了起来:“洛冰，你是属于舞台的，要不表演一段模特走秀吧！”

    “模特猫步”

    沈洛冰当即迈着大长腿在易寒眼前走了一段。

    易寒鼓起掌来:“漂亮！性感！可是，洛冰，你走步的时候能不能抬起头来哪有低头走路的模特看t型台上有没有人掉钞票”