逆袭2000年

第0071章 将供应商绑在战车上
    周一，我们的三好学生、新丝路奖学金的设立者再次逃课了，昨晚各个门店库存告急的信息，给了易寒新的思考和商机。

    就公司经营而言，80年代的拓荒，90年代的蛮荒，到了2000年时代，才陆续规范起来。

    比如十年代，在聪明人眼中，遍地是黄金。连日后成为地产一哥的万科企业，当时什么都做，什么赚钱做什么，地产、贸易、饮料、电子、建材、娱乐……只要能赚钱，他们什么都做。

    而新丝路公司在王得福多年的经营下，在本市已经形成了不错的口碑和品牌效应。但长期以来，新丝路公司使用的是设计、品牌归自己直接运营，但生产是外包给了其他工厂。比如，前段时间来要债的那帮人，也包括沈洛冰舅舅家的工厂。

    事实上，新丝路这个经营方式是今后相当科学的外包生产方式，比如苹果手机。

    但对于新丝路而言，存在一个巨大的问题。虽然新丝路在本市小有名气，但没有知名到靠一个品牌就可以统治全市的地步，似乎很少有人直接为了“新丝路”三个字而去无脑购买新丝路的服装，他们还要比较比较价格，比较比较质量。

    对于服装而言，同质化的设计抄袭又比较严重，所以在品牌导入初期，最好还是要对生产厂有所控制，保证质量才行，否则步子迈得太大，容易扯到旦旦。

    那么有什么办法将外包生产厂和品牌牢牢地绑在一起呢

    一大早，易寒、李秀云乘着王得福开的车，朝福山服装厂出发了。

    这个时代，大街上最为流行的是黄色的面包车，河南昌河汽车公司出品的面包车畅行全国，并大量用来作出租车，名曰“面的”。

    对于轿车而言，捷达卖到11万多，桑塔纳2000卖到17万左右，已经算是中高档车了，而王得福开的进口雅阁要卖到30多万，算是先富起来的那一批人开的高档车。

    马路两边风景不断变幻，11月份的田地里已经没什么庄稼，一路上倒是可以看到成片成片的葡萄架子。车行近1个小时，才到达福山服装厂。

    据王得福介绍，这个服装厂的名字来源有两个原因。一个是因为地名，烟海市有一个区叫做fs区；另外一个原因则是服装厂的老板名字叫张福山。

    车子到达的时候，一个贴着“福山服装厂”五个大字的圆形拱门下面，张福山和张彩玉两人笑容可掬地站在那里等待已久，看到车子停了下来，张福山赶紧上前从外面打开了后排车门。

    易寒钻出车门，就看到了张福山伸出来的大手。易寒递上右手，别张福山一把紧紧地握着，颇有力度。易寒这才发现张福山的个头并不比自己低多少。

    也许是张彩玉向张福山描述过易寒的样子，张福山松开紧握着易寒的手，热情地打着招呼：“欢迎易总、张总、李总监莅临小厂指导工作！”

    低姿态还是要有的，毕竟新丝路是他们最大的客户。

    商品供求关系中供应紧张的态势，早已经在改革开放之后发生了逆转

    张福山热情之下，难掩面色的疲惫，恐怕昨晚也加班熬到了很晚。

    易寒笑道：“张厂长辛苦了！张姨也来了”

    张彩玉微笑点头示意，面上带着一丝欣喜。

    第一次见面，易寒在她面前完全就是一个小无赖。随后，易寒出手解决了摇摇欲坠的新丝路资金危机，最近又是一系列的运作，并直接导致了昨晚福山服装厂连夜加班。

    有一个歇后语丈母娘看女婿——越看越欢喜。

    事实上，丈母娘看女婿这个歇后语还是有着科学道理的。

    丈母娘看女婿，为什么会越看越欢喜美国加州和rb的科学家在研究人类偏好如何形成时发现，人注视他人的时间越久就会越喜欢对方。

    这项研究成果刊登在随后出版的《自然神经科学》期刊中。

    据研究报告介绍，科学家让研究对象观看他人的外观与脸型，结果发现研究对象如果使用越多的时间观看某人的外观或脸型，这人就越会喜爱这样的外观。

    同样的，如果将某一特定外观与脸型呈现在研究对象面前的时间越久，研究对象越有可能表示他们喜爱这一类型。

    这项研究成果不仅说明了“丈母娘看女婿，越看越欢喜”的科学道理，而且还证实了“日久生情”不是没有道理的。



第0072章 交叉持股
    王得福听完易寒的话语，心道:这小子做起生意来，简直是六亲不认！

    未来丈母娘来要账，被他轰出去买了一大堆咖啡。

    未来媳妇舅舅的工厂，他上来就敢卡人家的脖子！

    李秀云依旧保持着一副不动声色的样子，只是拿起茶壶帮易寒添满了水。财务，始于公司的内务，至于其他，还是交由两个大佬去谈。

    “不会吧！我们厂子跟新丝路可是多年的老朋友了！”张福山实在搞不清楚易寒的目的，这个自己外甥女的男友怎么上来就给自己难堪

    易寒一张俊脸面含微笑:“张叔，商场上只谈利益，不谈感情，就像前些日子我们新丝路遭遇财务危机的时候——”

    易寒没有再说下去，否则难堪的不是张福山一个人了。

    但是，易寒却道出了实情。

    王得福笑道:“易总，老张同志可是仁义之辈，我们可是多年的老关系了！”

    王得福知道什么时候敲敲边鼓。

    易寒站起身来，绕着茶几的空地走了一圈，朗声道:“没有永远的朋友，只有永远的利益！友谊这个东西是相互作用才会产生，这个世界上，没有单方面、无条件的友谊！”

    易寒重又坐下身来，一双眼睛紧盯着张福山道:“我们新丝路公司的目标是用三年的时间，实现a股上市，我们的股份改制工作不久之后就要启动，我们欢迎张叔这样的合作伙伴入股，分享我们成长的红利！”

    “上市”张福山再次震惊了。

    本市只有三家公司上市，两家国企，一家民企。上市对于任何一家企业，都具有莫大的吸引力。

    上市，意味着可以直接向二级市场，即投资者融资，并且不需要支付利息。有庞大的资金能力，再去招揽人才和开发市场就容易得多。

    “此外，我再向张叔透露一件事情，目前我们的市场只局限于烟海市一座城市，过几天我们将面向全省甚至全国，召开经销商招募会，我要让我们的新丝路从烟海市出发，走出全省，走向全国。

    届时的成衣订单，你这工厂是否还满足得了所以，我们会否更换一家实力更强的供应商”易寒直言不讳，给一个甜枣的希望，又砸了一个闷棍。

    张福山确实没有考虑过这个问题，因对方实力的提升，可能会更换供应商的问题。现在一经易寒提出，张福山忽然觉得这是一个很大的问题。

    从新丝路大厦的冠名，到新丝路公司的乔迁，新丝路确实已经鸟枪换炮了，最近的订单持续增加，甚至昨晚开始通宵生产。

    张福山讪讪地道:“那为何新丝路不自己开一家工厂，承接自己的设计进行生产”

    这个问题，或许也是李秀云迷惑的地方。

    服装的核心竞争力并不在生产环节。工厂按照设计图样实现生产，并不困难。

    易寒笑道:“一个企业的壮大，不是要吃掉上下游的伙伴，而是要与他们一道，携手共同成长。你们有你们的生产优势，我们有我们的设计和品牌运营优势，强强联合、各取所长才是最优路径。至为重要的是，通过分工，可以平摊经营风险！”

    说白了，新丝路的战略是控制高利润的设计和品牌运营，至于生产就要委托其他人进行，好钢用在刀刃上，摊子不可铺得太大。

    比如后世盛极一时的乐视公司，在视频和数字电视领域已经成为国内龙头老大，但是随着业务的无限扩展，甚至要去搞无人驾驶，搞新能源汽车生产，最后将母公司拖入泥潭，陷入巨额债务之中无法动弹，最终不得不从a股创业板一哥的位置上退市，泯然众人。

    王得福打着哈哈道:“张总，欢迎入股我们新丝路公司，易总似乎得到了一个大财团的臂助，刚刚带回来一千万元资金！”

    易寒在张福山还在紧皱眉头思考之际，正色道:“张叔，我们是自己人，所以新丝路不愿意丢下昔日的伙伴独自奔跑，所以，我要求新丝路入股福山服装厂，只有我们结成利益共同体，才会同心同德，共谋发展！”

    易寒单刀直入地提出了解决方案——通过持股将上游供



第0073章 并购初下一城
    “头三尾四，脊五肚六”意思就是说，等主菜鱼端上来的时候，坐在鱼头位置的客人就要喝掉三杯酒，鱼尾位置的客人喝掉四杯酒。没有坐在鱼头鱼尾的客人是不是就没有喝酒的义务了不好意思，还有鱼脊五杯鱼肚六杯。

    当然，酒未必就是大杯装的了，否则神仙也受不了。

    而端这道鱼菜的服务员，基本都是久经磨练，一眼就能看出哪个位置应该摆放鱼头，这是最尊贵的客人的专利。事实上，也不难判断，酒桌的位置也有定数，不能乱坐。

    鱼头酒不喝下去，整条鱼是不准动的，更加不能吃，谁吃罚谁喝酒。

    鉴于当地酒风之烈，易寒准备端起酒杯抿一口以示意。刚端起酒杯，正在忙着给大家布菜的张彩玉喊道“易寒，你还是学生，喝酒就免了吧！”

    未来丈母娘呀，你简直就是亲娘！

    易寒心底呐喊着。

    对于白酒，易寒并不怎么热爱。相比较而言，爽口的啤酒最为喜欢，其次是红酒。然而，老一辈的酒鬼们，在酒席上根本不把啤酒当酒。

    易寒放下酒杯，朝张彩玉感激地一笑“张姨，我差点儿忘记了！”

    没奈何的张福山用眼睛又望向了李彩云，人家一个女人跟你喝白酒

    李彩云端起一杯茶水道“张总，我以茶代酒，希望我们两家公司合作愉快！”

    张福山悻悻地又给自己倒了一杯酒，正要自饮自酌，易寒看着他失落的样子，端起那杯酒道“张叔，我不天喝白酒，不过，您是长辈，我陪你喝一杯！”

    易寒说完拿起自己的杯子跟张福山碰了



第0074章 模特训练与网络安全
    “切，我才18岁，那是万恶的旧社会好么！尽胡说八道！”虽然沈洛冰嘴上不值一哂，但脸上一热。

    “你不知道了吧，现在婚姻法规定，女子满20岁就可以结婚了，18岁订婚不算早，我们邻居的二丫，人家比你大不了多少，孩子都快会跑了！”易寒看着沈洛冰脸上的羞涩，穷追猛打。

    “切，一本正经地胡说八道！谁要跟你订婚你想得美！我的意中人，是位盖世英雄，有一天他会踩着七彩祥云来接我……”沈洛冰深情地望着易寒。

    “不就是七彩祥云么冰冰，我向你保证，一定让你看到七彩祥云！”易寒信誓旦旦地道。

    借《烟海晚报》导致的新丝路销量大增、订单大增的东风，按照福山服装厂的谈判模式，易寒、王得福和李秀云三人，分别又将清泉服装厂、莱山服装厂、西霞服装厂尽收麾下，组成了一个利益共同体。

    接下来就是资产评估和交叉换股的比例问题了，王得福虽然感觉两人的比例会被同时稀释，但也明白了易寒的初衷。

    对于一个动辄十几亿、百十亿市值的上市公司而言，股份稀释一些，只要还有控制权在手，又有什么关系

    生产大后方固定下来后，招商会的筹备就要提上日程了。

    王得福和陈宇推荐了一个模特指导老师，名叫刘星雨，是烟海师范学院的一个老师。

    每个周末两天，王得福都会派车将刘星雨接到能源学院，再由易寒陪同，在2教108教室现场培训和指导。

    模特就是穿着高端大气的服装在舞台上来回摆着自己的动作来回走动吗?当模特只需要拥有好的身材就足够了吗

    显然不是！

    无论现代媒体包装技术多么的先进，在激烈的斗争中经受考验、筛选中，不练功的模特只能是昙花一现。只有具有基础扎实深厚的模特，才是设计师和观众面前真正认可需要的“金子”。

    比如，正规而且精美的站姿作为一名职业的模特，不光是要在舞台上，应该在任何时间、任何地点的时候都展现出精美的姿态和优美的身材。

    扎实的基本技艺是模特最有力的武器，身体的曲线、健康的形象，将会使你看起来更优雅、更窈窕、更有气质。得体的姿态将赋予你，以及你所展示的产品以丰富的内涵。

    训练开始一个上午之后，十名校园准模特们已经没了初入教室的那股兴奋。模特的训练并不比军训有趣多少。事实上，t型台上光鲜的模特背后都是打量的枯燥的练习。

    比如，单单站立就有三大讲究。

    挺:站立或者行走时身体的主要部分尽量全部舒展开。头不能垂，不能低头；颈不能歪，脖子不能倾斜；肩不能耸，肩膀也要立起来并保持两边肩膀同高；背不驮，还得把后背立起来；膝不弯，连膝盖要蹬直了。

    直:站立的时候，脊柱是一根中柱，要尽量的保持与地面的垂直，不能倾向前、向后、向侧弯。肩要放松，腹部要收紧。

    高:把重心提高，感觉头顶有根线向上拉动。

    穿平跟鞋达到“挺”、“直”、“高”的站立已经很有难度了，更何况还要穿上高跟鞋

    此外，还要恰如其分的转身、具有想象力和美感的走步、充满内涵的表情.

    一个上午的艰苦训练，吃完午饭休息片刻后，已经有两名女生以身体不适为借口，请了假，退出模特训练。

    没有人能够随随便便成功，那些看似一炮而红的歌手，背后是不为人知的多年酒吧跑场演出的辛酸和磨炼。

    “未来的名模们，superstar们，聚光灯正追随着你们，万千观众正为你们而动！看，观众如痴如醉的目光！听，观众震耳欲聋的呐喊！挺过去，前面就是一片天！”

    模特训练队队长兼政委借休息时间正在打气。

    “说好的万千观众呢怎么就听到你一个人在聒噪！”王纯朝易寒撇撇嘴。

    沈洛冰和刘倩都没有说话，咬着牙给自己的小腿按摩着。

    周末两天的晚饭后，都是易寒出力的时候。为沈洛冰按摩肌




第0075章 广告先行
    “咦烟海日报这么大的报社，怎么会出现这种纰漏整个第二版空白！”

    12月14日，星期四。一大早，退休老干部王庭宇发现了这个问题。数十年来，烟海日报还从来没有漏印过一版。