明海风云

    “都是小侄的错！！”李天佑小意陪着小心。

    “算了，看在你知错的份上，我就原谅你了！”陆丙言这也只是余怒未消，被李天养这一提问，给勾了起来:“呐，这是西弄里一家商行的店面，这家商行运气太差，下南洋赶上了台风，整个商队都给覆没了，最后只能倒闭清盘。我看这位置虽然清僻，但是面积够大，后院儿又紧挨着码头，交通上到也算便利，便做主帮你给买了下来，只是不知道你看不看得中喽。”陆丙言从怀里掏出一把钥匙，丢在桌上。

    “小侄那是万分相信世叔的眼光，怎能入世叔之眼的店面，那想必是极好的。”听到陆丙言这样回答，李天养心里咯噔一愣，脸上的笑容也僵了一下。虽然知道以这么多年的交情，陆丙言帮他们所购置下来的店面想来也不会太差，但实在是囊中羞涩，他的腰杆儿挺不起来啊。

    月港毕竟是个大港口，居住在其中的人口，加上流动人口，最少也有几十万人，可想而知，其中的地价必然不会太低，若真像陆丙言说的那样，面积不小的话，那花费恐怕也低不了。李天佑只担心，自己所带的那几百两银子，未必够这付栋房产的价格。他本来是打算请陆丙言帮忙，先租一家店面，把商号先给开起来，以后有钱了再想办法购置一个铺面或者仓库作为他们在月港的落脚点的。

    然而人家陆丙言既然都已经买下来了，那李天佑也只能捏着鼻子认了，大不了这次所运过来的货物，就直接卖予德福轩了，算是抵消购置铺面的一些费用。

    “只是不知，这店面花费几何，小侄也好把银钱还给世叔啊。”

    “算你小子运气好，这家东主急于脱手，好举家搬往北方，躲避那高利贷的纠缠，这回购置倒是比平时要低上三成左右，否则我也不会不等你来，就帮你决定购置下来了。”陆丙言一副得意洋洋的样子，就等着李天佑感恩戴德呢:“本来像这样的铺面加仓库，每个上千两银子根本拿不下来，这次只花了七百两，算你小子赚到啦！”

    “那还不是要多谢世叔吗”李天养脸上挂着职业性的笑容，心里却在滴血，这回带来的银两加起来也不过才八百余两，这一下子就去了多半，接下来他们三十几个人的日子可就难过喽。

    “一会儿我就着人带你们去瞧瞧这个店面，你们也好熟悉熟悉周围的环境。”陆丙言很满意李天养的表情，高兴地说道。

    “那就有劳世叔安排了。”李天养赔笑道。

    两人又是有一搭没一搭地闲聊，知道前堂伙计进来，请陆丙言出去跟人商量生意上的事情，李天养才施施然




第243章 意外访客
    “诶！！大家手脚都给我麻利点儿啊，争取今天就把屋子给收拾出来！！”灰头土脸的李天养从桌子底下冒出，对着一群在那一边打闹一边收拾屋子的少年就是一顿呵斥:“早点收拾好了，咱们也好搬进来啊，还能节约点钱给大家改善改善伙食。”

    “李少东家可在”门口突然有人叫了起来。

    “谁啊这是”离门庭近的甘大彪走出门一开，原来是老熟人了，诧异地招呼着:“齐三爷，您怎么来了天养，快出来，有人找！！”

    听到招呼，李天养也没顾得上清洗一下，直接就走了出来:“哟，齐三爷您这消息够灵通的啊，这么僻静的地方您也能找到。”

    李天养他们上岸也不过才两个多时辰，就到这新到手的店铺里来打扫卫生来了，事前连他们自己都不知道他们的店铺在哪。没成想，人家齐三不过这么点的功夫，不但知道了李天养他们的到来，就连他们这店铺开在哪里都被他给找了出来，其中的能量，不可小觑啊。

    “哪里的话，要不是看到你们家的商船停在码头上了，我又怎么会知道你们的到来呢。”嘴上虽然很谦虚，可齐三的脸上倒是一脸的自得。

    “那融我收拾一下，我们找个地方坐坐”李天养看看天色，然后对齐三发出邀请:“这屋子里正在收拾，脏乱的很，就不请您进去坐了，免得您跟我一样，弄得个灰头土脸的。”

    “少东家这么忙，还是不叨扰你们做事了。”齐三看了一眼李天养脏乱的服装和满脸的灰尘，连忙拒绝:“这次过来，就是想问下少东家，可有你叔叔何勇的消息”

    “三爷找我叔叔有何事”李天养好奇地一问。

    “也没什么大事儿，就是前段日子他通过我，想招募一批身强力壮的汉子跟他一起打拼，这不我已经帮他找好了人手，可他倒好，都好几个月没了音信，我是不知道他这到底还要不要人啊”齐三一脸为难地对着李天养，仿佛诉苦一般把来意说了出来。

    也不怪他诉苦，这近两个月他好不容易又帮何勇招募了一批人手，可何勇自上次运走那批人手以后就在没有露过面。到如今，可一直是他齐三在出钱、出力，帮他养着这批人，就怕什么时候何勇突然出现，跟他要人，他却拿不出来，这就让他在大家面前给丢人了。

    然而虽然平日他也通过介绍些工作给这些人员，让他们多少也能够自食其力，可架不住这批人手众多，码头上的工作也不稳定，他不可能带着一群外人，跟自己手底下的弟兄们抢食吃吧！一次两次还行，时间长了，他手底下的弟兄们也都开始有了怨言。他的根基就在这些兄弟们的身上，他即使再想赚钱，也不可能自毁长城，把一群兄弟都给得罪了吧！

    因此，今日里看见了李天养他们的海船，就急急忙忙地找了过来，想要从李天养的嘴里探听点东西出来。

    “哎哟，您瞧瞧我这记性！！”李天养一拍脑门儿，好像突然想起了什么:“这回我过来的时候，我叔叔让我给您带话来着，说过几天他就亲自过来想您赔礼道歉，顺便把这些人手给带走。”

    “那就好，那就好，有何兄的消息就好啦。”听到李天养如此回答



第244章 开业
    齐三走得虽然有些萧瑟，但看背影也还算是轻松，只徒留下一个表面恭送诸人，实际心思早就不知道飞到哪儿去了的李天养站立在门前，久久没有动作。

    这些时日营地里发生的事情太多，大家到还真把托付给齐三的事情给忘了个一干二净，就这次李天养过来开店，要不是齐三自己找上门来，他压根儿也没有想到还有这一码子事情。可如今人家都找上门来了，李天养虽然不是直接跟齐三接触的，但也不能不给人家一点暗示，好好安一下人家的心啊。

    之前，李天养他们还在犯愁，从什么地方招募人手，壮大自己；没成想，这才多久的功夫，他就不得不为人手太多，消化不了而烦恼了。倒不是说大员这么大一个荒岛，就真的容不下齐三嘴里那上千口子难民，即使再多上十余倍，李天养也有把握把这些人给安置下来。

    但是，就是这个但是让李天养为难了。收容难民可并不是那么简单的事情，除了要保证这些灾民的吃喝拉撒以外，还要为他们准备住宿的地方，还要准备足够的药材，防止瘟疫的发生，还得时时刻刻地监督着大家，免得出现炸窝、骚动。更重要的是，你要提早为这些人日后的生计做好打算，否则的话你收留这么多的灾民，那就是自己往自己身上套枷锁，光吃都能把你吃穷喽。

    十年之前，李天养就已经深深体验过了一回收容灾民的不易，因此这次他才有些踌躇。

    哎，如果现在手里还有一两千两银子的话，那李天养也不会像现在这般犯愁了。大员如今地里的庄稼长势良好，种下的红薯再过些日子就能丰收了，不出意外的话，这新开垦出来的上千亩良田，最少也能收上两千石的红薯，足够李天养再收留上千人了。只是营地里的物资紧缺，没有农具、布料和药材等物资的话，李天养还真的不敢招募太多的灾民上去。

    想了良久，李天养也没有想出个折来，最后只能摇了摇头，转身继续回到店铺当中打扫起卫生来。

    万历四十四年六月十八，是一个良辰吉日，一大早李天养他们的门店前就已堆满了烟花爆竹，还请了一只舞狮队来助兴。前几日看起来还很萧条的门店，如今重新焕发生机，一片欣欣向荣的景象，门店上方三尺，一扇书写着‘齐心堂’三个雄浑有力的鎏金大字的牌匾悬挂在上，远远就能让人瞧个清楚。

    吉时一到，漫天弥漫着震耳欲聋地烟花爆竹，同时响起的，还有那敲锣打鼓的乐队，两只花枝招展地舞狮上蹿下跳，把李天养他们的门店是围了个通透。

    虽然地势偏僻，然而也并不是没有行人往来，被李天养他们这闹，好多过往的信任都围了过来，看着两只舞得虎虎生风的雄狮，不是纷纷叫好，也算是为李天养他们的开张增添了许多的人气。

    有过第一家商号开业经验的李天养，这次在月港建立分号，事情办得还是比较顺利的，只是这场面比起其他商号来说，还是寒酸了一点。不寒酸也不行啊，身上仅余的一百多两银子，除了重新装饰了一下门店以外，剩下的几十两银子可都全投在这上面了，就连上下打点所花的两百多两银子，李天养都是厚着脸皮找陆丙言给垫付的。

    中国人做生意，看的更多的还是你的关系到不到位，不到位也行，那你就得多花钱来摆平这些三教九流的人物，否则的话，你想要平平安安地开业，那就是在做梦了。明朝经商，特别是在嘉靖以后经商，虽然并不需要办理什么思绪，但是官面上的打点还是要做足的，如果给的大方点，关系做好一点，甚至就是这些府衙的一二把手也会赏脸在你开业之时来捧下人气，给你沉沉腰。

     



第245章 营销策略
    齐心堂月港分号，里面琳琅满目，各种各样的物资按照品类，分门别类地对归置在各自的位置上，往整个大堂看起来既品类繁多，又井然有序。而与其他商号有所不同的，则是李天养找来的伙计，除了几个壮小伙是由队员们充当的以外，他还聘请了几个妙龄小姑娘，一身鲜艳地丫鬟装饰站立在门前迎宾。

    每有一个客人进来，几个小姑娘中就有一个姑娘走出来，操着一口江南女孩特有的绵软细语向他们介绍起店里的各色产品；而那些个年轻力壮的小伙子们，也就只能打打下手，干点力气活了，或者维持一下店里的秩序，免得有那不开眼的色狼，吃这些小姑娘们的豆腐。

    至于这些小姑娘从哪里来的，如今这月港，想要招募几个价格低廉的活计什么的，只要到东市的难民营里转上一圈，随便你挑，多的不是人抢着跟你干活儿，哪儿还管什么女孩子不能抛头露面呢，这道也省了李天养还要费力气来开导她们和她们的家人。当然，你同意也不亏待人家，这些女孩子们干一个月的活儿，也能勉强养活一个三口之家了，算是一份不错的工作了。

    可惜啊，这些手段倒是新鲜，开业那天惹得在场的好多商人都赞不绝口，一个个都对李天养这个小东家想出这么有趣的招待方式很是有兴趣，然而真以为靠着这些手段，就能吸引好多商户到齐心堂这儿来进货，那就是有些想当然了。

    齐心堂毕竟是初来乍到的商号，好多月港商号压根儿就不知道齐心堂经营的范围是什么，本身的背景也不够硬朗，所以愿意到他这里来进货的人，还是寥寥无几啊。三天的时间里，李天养他们也就只才做成了五单生意罢了，总金额不过才一百两左右，想要把他们运进来的这一批货物给消化掉，还不知道需要多少日子呢！

    李天养急啊，这营地里几百张口子还等着他把这批货物卖了，购买物资回去呢，可这生意却是一点起色都没有，怎么能不急呢！可问题是，这个时代做生意，本就是日积月累，循序渐进的事情，想要像后是那样一日爆棚，那还真是有些难度。

    想了很久，李天养总算想出了一些折来:这个时代的印刷业也算发达，因此李天养就找了家印刷坊，印制了好大一批传单。对，就是传单，正所谓酒香也怕巷子深，没有名气的齐心堂想要打响名头，从月港的几百家商号里脱颖而出，就需要一些非同凡响的举动来。

    传单上，麻将大小的四个黑粗大字最是引人注意，那就是‘开业酬宾’，下面则是齐心堂所销售的物品种类，以及物品价格，还有这开业的时候，给大家大批购买所给出的各种优惠。李天养把这些传单分发给甘大彪等一群小伙子，让他们在月港各处街道上散布分发，特别是东西二市的各家商号，和码头上南来北往的各地行商船主们。

    这本是后世已然烂大街的销售方式，然而在这个时代却是一种创新，大家手里拿着这张印刷得花里胡哨的玩意儿，总会忍不住瞧上几眼，即使那不懂认字的，也会问上一问，看看上面到底写的是些什么。还别说，这招数还真的有效，这传单发出去不过才一天光景，跑到李天养他们店里来查看商品的行商们就比往日多了一倍不止，今天一下子就做了三单生意，赚了足足六七十两银子呢！

    这也不枉李天养花了足足五十两银子来印



第246章 被忽悠的马耀
    何勇这次来，主要是处理李天养他们从‘一刀断’山寨里搜刮来的那些物资的，同时也是来出面购买营地所需要的物资的。至于为什么他们不跟李天养他们一起出发，来这月港，也是为了从此以后，彼此保持一些距离的缘故。

    直到夜上三更，何勇和吴曙才在吴狗子的带领下，悄悄摸摸地摸到了齐心堂的店铺里来。

    “少爷。”何勇恭敬地朝李天养行礼。

    “你们坐吧。”李天养随意一指旁边的空位喊道:“营地里一切都还安好吧！”

    “回少爷的话，一切都好，就连那帮子海贼都乖觉得很，没给咱们惹什么乱子。”何勇赔着笑回到。

    “那这回跟陆掌柜他们的交易呢”

    “一切顺利，这次我们带来的货物价值不菲，陆掌柜的也给了一个合适的价码，足足给了我们六百多两银子呢！”说到这里，何勇更是喜笑开颜:“我都跟陆掌柜说好了，所有的银子，都给我换成了营地需要的物资，只是我们开来的这船，怕是装不了这么多的物资啊。”

    何勇他们这次开来的海船，还是抢劫‘一刀断’的那两艘海船中最大的那一艘，千料海船他们是不敢再在月港露面了。举李天养他们事后的分析，当初甘大彪他们之所以会被跟踪，恐怕问题就是处在这艘千料海船的身上，因此，他们也就不再让这船暴露在外人的眼前了，被雪藏在了笨港里。

    “我们这里也有三百多两银子了，你也尽管拿去，跟齐三好好交代一下，人家可帮咱们养了好一段日子的工人了。”李天养把整理的银子交到吴曙的手上，嘱咐何勇道。

    “我记着呢，放心吧少爷！”何勇一拍胸膛，大包大揽地给许了下来。

    “恩，招呼好了，你们就赶紧出发吧，这连人带物资的，一趟你们是如何都装不下的，最少要跑两趟不止，到时候我们这边又能攒下一些银子，你们再去找陆掌柜他们多购置一些物资。”李天养几句话，就把他们的行程给安排妥当了:“对了，回去以后让营地里的兄弟们，加紧时间多盖上一些房屋，过些日子我们怕是又要多上好多家人户呢！”

    “省的了，少爷（连长）！”何勇和吴曙同时回道，然后趁着夜深人静，又悄悄地离去了。

    至于李天养他们这一行人，则是足足在月港又呆了好几日的时光，等到商号的生意进入了正轨以后，他们才准备开始起程回家了。在这月港呆着的十多日的时间里，土包子马耀可算是真的开了眼了，整日里就在月港的大街小巷当中穿来穿去，玩得那是叫个乐不思蜀啊！即使李天养他们这天要出发了，他都还有一些恋恋不舍的感觉。

    “天养，你说以后，咱们那笨港能不能也像这月港这般繁华啊”坐在海船上，望着渐渐消失在大家身后的月港城池，马耀一脸的怀念。

    “呵呵，这个怕是很难喽！”李天养往了马耀一眼，然后苦笑着摇了摇头。

    “是吗”马耀垂下头，失望地叹了口气:“要是能生活在这样的城市里，要我做什么我都愿意。”

    “当然，事在人为嘛，如果我们发展的当的话，虽说不敢说像月港这般繁华，但是比现在的笨港扩大上十倍，那也不是不可能的事情。”李天养打击完马耀，马上又给他画了一张大饼。

    “真的啊！！”马耀一下子抬起头，两眼铮亮地看着李天养；“那你说怎么该做些什么”

    “如果都像你们山寨那样发展的话，那当然是不可能的事情了。”李天养意味深长地看了马耀一眼，然后说道:“你觉得月港什么东西让你影响最深刻”

    “人，那人可是真多啊，大街小巷里，那人流可都是排成了串了，走到



第247章 苗头
    一大清早的，李天养他们刚刚吃过早饭，正要带着一群少年们出去地里干活，营地外面吵闹的声音就把大家给吸引住了。

    “我说呢，这几天我家鸡窝里的鸡蛋怎么总是不见，今儿可让我抓了个正着吧！！”乡野村妇那尖锐的嗓音，划破苍穹，比那后世的喇叭都要带劲儿。