回眸1991

    顾客问;

    “我也了解过一些信息，本子国复印机产品占据了世界将近一半的市场。”

    导购员拿出一张报纸来;

    “您的消息已经过时了，到今年的十一月底，米国品牌以优越的品质，最高的性价比，占据了欧美市场41的份额，目前还在迅速攀升，得到了主流社会的一致认可。”

    单位里的几个人凑上前去看，竟然是港岛报纸，这是11月份的新报纸，导购员说的果然不错，上面明明白白写着;

    米国品牌复印机质优价廉，在全世界办公用品市场攻城略地，所向披靡。

    单位里的几个人凑在一起议论了一番，差不多有了决定。

    问;“我们的预算并不多，这次想购买三台复印机，能不能价格上给我们优惠”

    导购员;

    “优惠是不会有的，这辈子都不会有，米国品牌都是最傲气的，从来不屑于做宣传，不过我们家电商城可以送一台取暖器，这是我们内部搞的活动，一般不对外。”

    单位其他人目光看向一位领导，见他默默地点点头，于是爽快的说“行，就它了，给我们开三台，应该能拿三台取暖器吧”

    “没问题。”

    司婉如和胖姐站在旁边看了几分钟，导购员就完成了一单几万块大生意，忍不住互相看了看，伸了下舌头表示惊讶。

    这是又走过来一个中年男人，他已经围着销售展台转了几圈了，导购员热情的迎上去。

    “请问，您需要介绍吗”

    “不了，城里的几家店我都转过了，对这些复印机的价格品牌也都有所了解，我现在只想买台价格低一些的，但是质量一定要好，外观什么的无所谓，我主要还是看中了理光品牌，价格只要两万三，品质应该有保证吧”

    导购员“理光品牌品质还是不错的，如果单纯想价格要低一点，可以考虑美的品牌复印机，同样档次的价格只要16800元，质量非常可靠，厂家质保一年，这是美的品牌率先承诺的。”

    “价格这么低，质量能有保证吗”

    导购员笑了“我带您过来看，我们自己用的就是美的品牌复印机，已经用了一年多了，一点故障都没有。”

    “哦！”顾客非常感兴趣的跟着去了。

    很快，导购员又成交了一笔美的品牌复印机。

    旁边的胖姐站的有些不耐烦了，司婉如只能跟着她离开，短短的20多分钟里成交了六台复印机，其中四台都是或者是美的，这种情况同样出现在其他家电商城。

    至于导购员说的话真假与否，这就值得商榷了。

    最少，美的品牌复印机出来绝没有一年多，满打满算也不超过三个月，可不是业内资深人士，谁能知得到呢

    两位女大学生溜溜哒哒的转到电脑区，现在的电脑正式进入486的年代，高端配置的586已经出现，但都是方头方脑的大脑袋形状，看起来蠢笨无比。

    这里林林总总十几个品牌，国内外品牌都有，造型基本上大同小异。

    不远处一群人围着水泄不通，不时还有人喊;“能不能给我再开一台我现在就交钱。”

    司婉如诧异的看了一下，美目忽闪忽闪的弄不明白，胖姐一撸袖子;“干啥呢待我杀进去看个明白，婉如跟着我后面，可别跑丢了。”

    说完，胖姐带着小跑一头撞了进去，人群瞬间出现一个大瘪口，三下五除二杀到了里面。

    “哇，好漂亮啊！这是电脑吗”

    “你这谁呀撞的我后腰痛，我以为特么出车祸了呢，谁能把车开楼上来”

    “我草，哪个孙子把我扒拉出来的”

    “哎呀疼！我的脚。”

    各种狂呼乱叫响成一片，胖姐威风凛凛的一把将司婉如拖了进来，保护在身前，大吼一声“喊你奶奶个腿，不知道要谦让女生呐。”

    哇靠！

    这么猛的女生谁敢惹

    “对不起呀，对不起，各位大叔对不起！我的朋友性格比较急了点儿。”司婉如陪着笑给大伙儿消消气，就像一股春风吹过，瞬间阴云消散。

    两个女学生站在一起，愈发衬托的司婉如明目皓齿，娇俏动人。

    “咳咳，算了，女孩子不和你们一般见识。”

    “是应该让着一点女同志。”

    胖姐直接翻了个白眼，拉一下司婉如说“你回头看看这些电脑，简直太漂亮了。”

    司婉如转过头来，立马呆住了。

    眼前是一排分体式液晶电脑，纤薄液晶显示屏有苹果绿，桃粉红，珍珠白，芒果黄，淡雅黑几种颜色，配合电脑桌，方形机箱通过电线放在下面，工作台上液晶显示屏优美造型简直是秒杀一切菲林。

    有人正在操作电脑玩游戏，这是米国暴雪公司刚推出的魔兽游戏，内行的人都知道最吃内存不过的了，但游戏运行的非常流畅，显然配置相当高。

    “同志，我想买一台可以吗”

    “可以是可以，即便全额付款现在也拿不到货，最少要等两个半月，现在欧洲市场和米国市场都疯了，拿着大把钞票堵在厂门口等着提货，要想定就抓紧时间，再迟疑一下，恐怕三四个月都拿不到。”

    “哦，好吧，我全额交款订一台。”

    “我也来一台，要苹果绿颜色的。”

    “这个没办法保证，只能看情况，如果有苹果绿颜色的优先给你，没有可以等下一波。”

    “算了，反正都很好看，就是拿到桃粉红我也认了。”

    “嘿嘿，你想得美，桃粉红这个颜色比其他颜色多99块钱，抢都抢不到。”

    “草！”

    古人有句老话，人比人得死，货比货得扔。

    回过头再看看那些老古董一样方头方脑的台式电脑，简直让人产生不了任何一点购买，真想把它砸了都有的，差距太特么大了。

    对于颜值控来说，简直不能忍呐！

    王耀城和钱伯斯两个人真的冒坏水，赶在欧美地区感恩节前夕，大批量上市品牌电脑，打了竞争对手一个措手不及，脸都绿了。

    这比国内提前一个半月，在欧美市场下面紧接着就是圣诞节，还有后面的元旦节，全都是销售旺季。

    品牌电脑一经上市便被抢疯了，囤积的第一批200万台电脑，上市不超过一个星期全部售罄。

    订单雪片一样的飞来，累计到12月份已经高达520万台，真让人措手不及。

    就连王耀城都没有料到如此火爆，简直惊讶极了。

    带来的直接后果

    就是所有品牌台式电脑全面滞销，很多电脑厂家旺季来临之前备了大量的货，这下算是砸手里了，真是欲哭无泪，再有半年都不知道能不能卖的完。

    整个欧美市场上，唯有品牌电脑一枝独秀，简直卖疯了，因为它的经营策略实在太狠了，高端低端全系列产品通杀。

    高端价格

    有品牌分体式电脑，优美的造型简直秒杀那些方头方脑的其他品牌产品，嗯，两者根本不在一个层次。

    最关键的是价格还不高，在欧美市场价格高出同类型15，在华国市场价格高出同类型10。

    只要不是傻的，谁都知道怎么选择。

    低端价格

    有品牌整体式电脑，同样采用英特尔，主流的586产品配置，价格低于主流产品台式电脑3。

    关键问题在于

    品牌整体式电脑造型优美，呈现流畅圆润的“”型，具有高度的工业设计美感。

    这是后世，1998年苹果一体式电脑产品iac3的造型，某个偷看底牌的家伙自己就有一台，用了几年实在是记忆深刻，造型直接就拿过来用了，几乎分毫不差。

    相比较现在的台式电脑，没有电脑方型盒子后面长长的一截屁股，难看又恶心，两者对比高下立见。

    同样的配置，同样的性能，同样的米国品牌，价格便宜、造型优美、性能佳，只要不是傻子都知道怎么选择。

    这样漂亮的台式电脑，就是价格高20也能销售的出去。

    可品牌偏偏要低价入市，生生将竞争对手的大量电脑压在手中，这一招实在太狠毒了，俗话说得好，叫做“绝户计”。

    大厂商积压电脑130余万台，康柏电脑积压62万台，苹果电脑积压38万台，东芝电脑积压66万台，索尼电脑积压31万台，电脑积压19万台……

    尤其是蓝色巨人最惨，感恩节过后股价吃了泻药一样的狂泻，缩水了三分之一，差不多两百亿的市值掉光了。

    六家生产厂全部停工，两万多工人提前休假，这让董事会大发雷霆却没什么办法，公司高层愁得头发直掉，上吊的心都有了。

    12月初，大西洋商用机器公司钱伯斯笑眯眯的上门了，提出购买三家生产厂全部现代化生产流水线，价格只有原价的三分之一，约十二亿美金。

    思前想后，董事会牙一咬同意了，毕竟可以解决8000多名一线工人薪资。

    每放假一天，两万多工人就要支付500万薪资，这个钱一分都少不了，因为这关系到两万多个家庭，十几万米国人的生计。

    三家工厂拿到手之后，经过半个多月的模具及生产线改造，将会生产出源源不断的品牌产品，就地供应米国市场。

    品牌电脑产品申请了二百多项外观专利，细化到线条弧度，台脚，表面设计，散热设计，音箱配置设计，没有留一点空隙给其他品牌钻。

    想要打造差不多的产品，每台要交纳高昂专利费，不是固定的，而是按照销售价格提成。

    这是高通公司的手段，王耀城秉承着吸收借鉴的优良传统，又拿过来用了。

    淮州市生产基地现在是24小时三班轮转，全力生产品牌电脑，生产基地工人已经高达7万余人，

    火爆程度出乎意料，顿时让所有人慌了手脚。

    现在，原计划淮州八英寸晶圆生产基地二期厂房刚刚建好，己经被王耀城大笔一挥，拨给大西洋商用机器公司电脑基地二期。

    年底前，生产流水线设备安装到位，经过初期的生产线磨合，预计产能爆发在1995年2月份，届时可达到月产100万规模。

    而原定明年投产的电脑基地二期工程，现在则成为了三期工程，从上到下都高度重视。

    正在加班加点的紧张施工，一月份可以全部完工，生产流水线设备调试完毕之后，将会在四月份爆发全部产能，生产规模几乎再翻番，达到月产180万台规模。

    这个产能是什么概念

    1994年全年，全世界电脑销售近五千六百万台，销售额2512亿美金，其中美国市场约为1/3，计840亿美元。

    预计1995年，全世界可以达到7000万台以上，欧美市场仍然处于高速增长中，前景一片光明。

    仅品牌电脑国内一家，就占据四分之一市场规模，如果加上米国三家工厂产能，实在太可怕了。

    这种情况同样反映在股市中，大西洋商用机器公司重整后，于1994年5月初申请重新上市，获得批准。

    因为大股东追加投资4亿美金，大西洋商用机器公司改换名称后增发一亿流通股，总股本翻番达到两亿股。

    按照常理来说，增发流通股最少应该低于原股票价值10。

    王安电脑破产保护前，每股价值075美元，可增发价格是两美元，这就出现了明显的倒挂，并没有得到市场人士认可。

    市场对大西洋商用机器公司能否重振旗鼓怀有疑虑，原股东出现了大量的弃购，股价大幅下跌。

    关键时刻

    大股东王族基金选择全额行使优先认购权，持股比例733，然后在市场增持本公司股票，拉抬股价，最高持股比例甚至达到912。

    1994年7月初

    品牌复印机上市，赢得一片好口碑，企业当月扭亏为盈，股价也攀升到每股36美元水平，最高曾达到457美元一股。

    11月，感恩节过后

    纽约主板市场开市，当天迎来大西洋商用机器公司股价暴涨655，呈现一条惊心动魄的笔直上升线，每股价格从382美元直线飙升到25021美元，市值高达50042美金。

    按照1994年市值排行，大西洋商用机器公司可以排到全米第13位，用了一年时间重回巅峰。

    品牌短短一周时间封神，全世界应疯传的无所不知，成为1994年最爆炸的财经新闻，各种报刊连篇累牍的报道，却无法采访到神秘的ss王。

    纽约时报惊呼

    新的世界首富诞生了，他就是搅动高科技领域风云的ss王，因为，他并没有释出多少股份，依然持股高达892，仅这一项就将近400亿美金的财富。

    得益于期权激励计划，同时，大西洋商用机器公司出现了一位亿万富翁和数十位千万富翁，数百位百万富翁。

    当然，现在高层管理人员拿不到这个钱，如果想兑现需要到两年多以后。

    若是离开公司，嘿嘿，公司有权原价回购，就问你舍不舍得




第224章 门廊演讲
从米国东北部重镇波士顿市中心向西北方向，经过哈佛大学和麻省理工学院附近著名的“剑桥”，顺着麻省二号洲际公路向西北约八英里，有一座恬静而优美的小镇林肯镇。

    林肯镇

    这个小镇最早殖民定居源于17世纪中期，经历了米国从蛮荒北美洲到世界霸主的全部历史，小镇取名源于英格兰的林肯郡，

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